正文 2.17 左右逢源催款忙－锱珠必较数银洋
“五老峰”立，峰回路转。游山玩水，到处转转。你不转我转，山不转水转！
一路辛苦，打道回府。回到漕河泾小银楼，“三羊开泰”正在催款、数钱。正是：躲进银楼数银钱，管他冬夏与春秋。
读者中人才济济、藏龙卧虎，不乏销售卖房之高手高人，不禁提出疑问：“三羊开泰”怎么老是在数钱呐？
在1993年、1994年，商品房销售按揭还没有普及，没有推广到漕河泾金蝶苑，所以那两年购买金蝶苑楼盘的衣食父母、忠实客户，用的是参建合同和没有按揭的预售合同买房。这两类购房客户的一个共同特点就是——付款轻松，分期付款。说的再形象点，就是按照金蝶苑项目建设的形象进度付款。
形象进度？什么东东？说来听听。一般建筑项目的施工形象进度主要节点有这么几个：打桩；基础到正负零零线；结构封顶；建筑竣工交付……似乎就像人的成长形象进度：托幼；小学；中学；高中……
金蝶苑的项目施工形象进度，为了及时回笼资金，分得细了一点。左右逢源，锱珠必较。详细叙说，记录在册。
金蝶苑购房客户按照金蝶苑项目建设形象进度付款节点和约定：
合同签约：支付购房款总价款的20%；
所购房屋正式打桩开始施工：支付10%；
基础施工到正负零零线：支付10%；
结构施工到50%时：支付10%；
结构封顶：支付10%；
竣工验收后：付至购房款总价款的90%；
交房时：付清余款。
对于来之不易的首批金蝶苑的衣食父母、忠实客户，长河房地产公司用自己勒紧裤腰带的办法，让客户轻松付款！自己做项目建设的动如脱兔的小白兔？让客户做慢慢付款的长寿乌龟？好一个新龟兔赛跑！
长河房地产公司开心一乐的是，自己制定了金蝶苑分期付款的游戏规则，自得其乐。己所不欲，勿施于人。慢慢付款，客户舒坦。可以参与游戏和可以制定规则，人生二乐。在某种程度上，制定规则，乐趣更大。
购房客户参与游戏，各得其乐！很多金蝶苑的客户都是一边做着生意，一边把辛辛苦苦赚来的血汗钱——10%、10%、10%……这样一笔笔交到“三羊开泰”手中。一边交钱，一边得乐。
“三羊开泰”得乐，是数钱得乐。数钱也会得乐？从小到大，小的先说！杨絮告诉过大家一个客户数钱的小故事。
说的是有一对小夫妻恩爱过小日子。老公在轮船上当大副，跑远洋。老婆在家闲来无事时，最大的乐趣是手指按摩运动——数钱——按摩钱！她把红红的老头票挑最新的一刀一刀理顺：正反不能搞错，上下不能颠倒。每天数一遍，生命在于运动！！！手指运动啦，按过啦，摩过啦，耳朵听到啦，眼睛看到啦，那个乐呀，乐得屁颠屁颠的。远洋大副留守太太数钱的好处，免除抑郁，缓解思虑。告诉杨絮，滔滔絮絮。杨絮数钱真的数多了，但是数这位客户的钱就不会嫌多。这留守太太的钱，齐齐整整，咔嚓有声！留守太太的钱，每次都用报纸包好，再用一个精选的精美的购物马夹袋装好，然后放进自己的可以与各式时装配套的与时俱进的流行时装包里。怎么运钱？报纸、马夹袋、时装包——三道防线，心里舒坦。
中羊程丹一看轮到自己了，讲了一个左右逢源、锱珠必较的金蝶苑客户数钱的故事。这位客户在徐家汇一家日本人开的独资企业工作，专门操办动漫美术片生意。那年头，日本的动漫行业劳动力价格比中国大陆的劳动力价格贵多了。这位客户所在的公司精准定位，专门把那些不要创造、只要制造的动漫绘图工作放到中国大陆来运作，再将锱珠必较、价廉物美的动画漫画的美术片，打进中国市场——反响不小、大赚钞票。到底是独资企业，年薪加分红和名目繁多的各种日本式企业福利，收入达到N位数，真让不少时尚的月光族年轻人眼红。每次他到金蝶苑来数钱，总会习惯的把钱数得飞快，就像是在放映动漫片一样。只见那老头票上的人物、山水、天安门……刷刷刷、刷刷刷、刷刷刷的一闪而过、与时俱进！这位客户，数钱动漫？毫不夸张，不用联想。动漫客户运钱，也很动漫浪漫。这一位是把钱放在一个休闲旅游的日本品牌的双肩背包里，从来不用其他精美包装。他说啦——钱是最脏的东西！怎么来，怎么去。动漫来，动漫去。双肩背，背米去！沪语：米——就是钱呐。
大羊常谦夫听说小羊、中羊都讲了数钱的故事，知道只要自己讲完一个数钱的故事，这一回的“三羊开泰”左右逢源、锱珠必较就会告一段落。客户数钱？实在太多！沉思一下，压轴登场。
常谦夫说的是金蝶苑的第一位市场客户数钱的故事。这里讲的市场客户，长河房地产公司销售人员是略作分类后的说法。说白了，就是没有一点朋友关系，只是看见金蝶苑在《解放日报》、《新民晚报》、《文汇报》等等平面媒体上广告以后，来电话、来现场、来签约的“三来”客户。这和每一次金蝶苑报纸广告刊登以后必须统计的“三率”是严丝合缝、丝丝入扣的。“三率”是考核销售绩效的具体指标——来电率、来现场率、签约率，在前几回已经做过交代。
为什么常谦夫对这一位客户念念不忘？因为这是第一位市场客户，完完全全、不打折扣的“三来”客户。消费讲究心动不如行动，买单讲究晚动不如早动。第一个！难能可贵。第一个！可圈可点！！！
金蝶苑的第一个三来客户是一位在上海运营环球主题乐园的项目公司老总。随着上海城市建设的发展和市场经济的推进，主题乐园渐渐为上海市民熟知和喜爱。项目的建设者和策划者，纷纷引进世界上参差不齐、老少咸宜、花样翻新、层出不穷的主题乐园。来到金蝶苑购房置业，一不当心成了第一位“三来”客户的，就是主题乐园市场经济大潮带来的人流、信息流、资金流和财富流的一位在海外成就斐然的客商。人到中年，风度翩翩。买金蝶苑的房子，并非是叶落归根的置业安排，仅仅是为了事业打理的居住需要。这位“三来”客户的说法很简单：我到上海投资，总会在上海和国外常来常往，当然就要在上海买房。老是住在星级宾馆，生活的性价比不高，也没有回家的感觉。回家的感觉真好！回家的感觉很重要！！！他把金蝶苑作为在上海的置业首选，理由简单的不能再简单了——让助理搜集一下最新的报纸上刊登的楼盘广告，一看徐汇区？好！一看二龙戏珠？好！两条轨道交通环绕的楼盘！去看看。三看是上海长白山三级甲等医院三产企业的房地产公司开发的楼盘？好上加好！！！去过国外的、尤其是去过欧美的华人，一般对医生和律师的敬业精神非常钦佩。就是它了！下定，买下。整个拍板，算上助理搜集资料的时间，三个小时。真是地地道、滴滴呱呱的“三来”客户——三个小时就来的一号三好客户。
常谦夫数着这一位主题乐园项目公司老总的钱——这可都是一刀刀刚从银行里取出、带着牛皮纸包扎纸条的、出银行没几个小时的——热钱！滚烫滚烫，装进老总的考克箱，拿到常谦夫面前，流进了金蝶苑。这资金流的流程，直截了当、一马平川，一进一出、入箱为安。沪语糖炒栗子——含义就是现炒现卖。主题乐园，现钞先买！
数钱呐数钱！没有办法，信用卡还没有通行无阻的时代，马夹袋装钱、双肩包背米、考克箱码钱——通行无阻、出尽风头。
直到现在，难得有机会看看警匪片、侦探片，一看见那些主人公和配角的随身道具考克箱，金蝶苑的“三羊开泰”怎么瞅都觉得眼熟，很像主题乐园项目公司老总的考克箱啊！现金交易！
双肩包？多如牛毛！是背米吗？
马夹袋？不能取消！是装钱吗？
常谦夫给这一回写的是——数钱乐趣。
数数点点似动漫，
钱会生钱不简单。
乐不思蜀金蝶苑，
趣事茶余饭后谈。
各位读者，下回再叙
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在1993年、1994年，商品房销售按揭还没有普及，没有推广到漕河泾金蝶苑，所以那两年购买金蝶苑楼盘的衣食父母、忠实客户，用的是参建合同和没有按揭的预售合同买房。这两类购房客户的一个共同特点就是——付款轻松，分期付款。说的再形象点，就是按照金蝶苑项目建设的形象进度付款。
形象进度？什么东东？说来听听。一般建筑项目的施工形象进度主要节点有这么几个：打桩；基础到正负零零线；结构封顶；建筑竣工交付……似乎就像人的成长形象进度：托幼；小学；中学；高中……
金蝶苑的项目施工形象进度，为了及时回笼资金，分得细了一点。左右逢源，锱珠必较。详细叙说，记录在册。
金蝶苑购房客户按照金蝶苑项目建设形象进度付款节点和约定：
合同签约：支付购房款总价款的20%；
所购房屋正式打桩开始施工：支付10%；
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结构封顶：支付10%；
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交房时：付清余款。
对于来之不易的首批金蝶苑的衣食父母、忠实客户，长河房地产公司用自己勒紧裤腰带的办法，让客户轻松付款！自己做项目建设的动如脱兔的小白兔？让客户做慢慢付款的长寿乌龟？好一个新龟兔赛跑！
长河房地产公司开心一乐的是，自己制定了金蝶苑分期付款的游戏规则，自得其乐。己所不欲，勿施于人。慢慢付款，客户舒坦。可以参与游戏和可以制定规则，人生二乐。在某种程度上，制定规则，乐趣更大。
购房客户参与游戏，各得其乐！很多金蝶苑的客户都是一边做着生意，一边把辛辛苦苦赚来的血汗钱——10%、10%、10%……这样一笔笔交到“三羊开泰”手中。一边交钱，一边得乐。
“三羊开泰”得乐，是数钱得乐。数钱也会得乐？从小到大，小的先说！杨絮告诉过大家一个客户数钱的小故事。
说的是有一对小夫妻恩爱过小日子。老公在轮船上当大副，跑远洋。老婆在家闲来无事时，最大的乐趣是手指按摩运动——数钱——按摩钱！她把红红的老头票挑最新的一刀一刀理顺：正反不能搞错，上下不能颠倒。每天数一遍，生命在于运动！！！手指运动啦，按过啦，摩过啦，耳朵听到啦，眼睛看到啦，那个乐呀，乐得屁颠屁颠的。远洋大副留守太太数钱的好处，免除抑郁，缓解思虑。告诉杨絮，滔滔絮絮。杨絮数钱真的数多了，但是数这位客户的钱就不会嫌多。这留守太太的钱，齐齐整整，咔嚓有声！留守太太的钱，每次都用报纸包好，再用一个精选的精美的购物马夹袋装好，然后放进自己的可以与各式时装配套的与时俱进的流行时装包里。怎么运钱？报纸、马夹袋、时装包——三道防线，心里舒坦。
中羊程丹一看轮到自己了，讲了一个左右逢源、锱珠必较的金蝶苑客户数钱的故事。这位客户在徐家汇一家日本人开的独资企业工作，专门操办动漫美术片生意。那年头，日本的动漫行业劳动力价格比中国大陆的劳动力价格贵多了。这位客户所在的公司精准定位，专门把那些不要创造、只要制造的动漫绘图工作放到中国大陆来运作，再将锱珠必较、价廉物美的动画漫画的美术片，打进中国市场——反响不小、大赚钞票。到底是独资企业，年薪加分红和名目繁多的各种日本式企业福利，收入达到N位数，真让不少时尚的月光族年轻人眼红。每次他到金蝶苑来数钱，总会习惯的把钱数得飞快，就像是在放映动漫片一样。只见那老头票上的人物、山水、天安门……刷刷刷、刷刷刷、刷刷刷的一闪而过、与时俱进！这位客户，数钱动漫？毫不夸张，不用联想。动漫客户运钱，也很动漫浪漫。这一位是把钱放在一个休闲旅游的日本品牌的双肩背包里，从来不用其他精美包装。他说啦——钱是最脏的东西！怎么来，怎么去。动漫来，动漫去。双肩背，背米去！沪语：米——就是钱呐。
大羊常谦夫听说小羊、中羊都讲了数钱的故事，知道只要自己讲完一个数钱的故事，这一回的“三羊开泰”左右逢源、锱珠必较就会告一段落。客户数钱？实在太多！沉思一下，压轴登场。
常谦夫说的是金蝶苑的第一位市场客户数钱的故事。这里讲的市场客户，长河房地产公司销售人员是略作分类后的说法。说白了，就是没有一点朋友关系，只是看见金蝶苑在《解放日报》、《新民晚报》、《文汇报》等等平面媒体上广告以后，来电话、来现场、来签约的“三来”客户。这和每一次金蝶苑报纸广告刊登以后必须统计的“三率”是严丝合缝、丝丝入扣的。“三率”是考核销售绩效的具体指标——来电率、来现场率、签约率，在前几回已经做过交代。
为什么常谦夫对这一位客户念念不忘？因为这是第一位市场客户，完完全全、不打折扣的“三来”客户。消费讲究心动不如行动，买单讲究晚动不如早动。第一个！难能可贵。第一个！可圈可点！！！
金蝶苑的第一个三来客户是一位在上海运营环球主题乐园的项目公司老总。随着上海城市建设的发展和市场经济的推进，主题乐园渐渐为上海市民熟知和喜爱。项目的建设者和策划者，纷纷引进世界上参差不齐、老少咸宜、花样翻新、层出不穷的主题乐园。来到金蝶苑购房置业，一不当心成了第一位“三来”客户的，就是主题乐园市场经济大潮带来的人流、信息流、资金流和财富流的一位在海外成就斐然的客商。人到中年，风度翩翩。买金蝶苑的房子，并非是叶落归根的置业安排，仅仅是为了事业打理的居住需要。这位“三来”客户的说法很简单：我到上海投资，总会在上海和国外常来常往，当然就要在上海买房。老是住在星级宾馆，生活的性价比不高，也没有回家的感觉。回家的感觉真好！回家的感觉很重要！！！他把金蝶苑作为在上海的置业首选，理由简单的不能再简单了——让助理搜集一下最新的报纸上刊登的楼盘广告，一看徐汇区？好！一看二龙戏珠？好！两条轨道交通环绕的楼盘！去看看。三看是上海长白山三级甲等医院三产企业的房地产公司开发的楼盘？好上加好！！！去过国外的、尤其是去过欧美的华人，一般对医生和律师的敬业精神非常钦佩。就是它了！下定，买下。整个拍板，算上助理搜集资料的时间，三个小时。真是地地道、滴滴呱呱的“三来”客户——三个小时就来的一号三好客户。
常谦夫数着这一位主题乐园项目公司老总的钱——这可都是一刀刀刚从银行里取出、带着牛皮纸包扎纸条的、出银行没几个小时的——热钱！滚烫滚烫，装进老总的考克箱，拿到常谦夫面前，流进了金蝶苑。这资金流的流程，直截了当、一马平川，一进一出、入箱为安。沪语糖炒栗子——含义就是现炒现卖。主题乐园，现钞先买！
数钱呐数钱！没有办法，信用卡还没有通行无阻的时代，马夹袋装钱、双肩包背米、考克箱码钱——通行无阻、出尽风头。
直到现在，难得有机会看看警匪片、侦探片，一看见那些主人公和配角的随身道具考克箱，金蝶苑的“三羊开泰”怎么瞅都觉得眼熟，很像主题乐园项目公司老总的考克箱啊！现金交易！
双肩包？多如牛毛！是背米吗？
马夹袋？不能取消！是装钱吗？
常谦夫给这一回写的是——数钱乐趣。
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各位读者，下回再叙
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