正文 2.1 筚路蓝缕难上难－捉襟见肘拉参建
写文章都要破题，做房地产只是心想玩个空麻袋背米、空手套白狼？似乎说得太白了点。丢下麻袋，寻章摘句。筚路蓝缕，筚路是柴车；蓝缕是破衣。出典在《左传宣工十二年》：“筚路蓝缕，以启山林。”这里的意思是——驾着柴车，穿着破旧的衣服去开辟山林。筚路蓝缕，现在多用来形容开创新事业的艰辛。
长白山人要开创三高一长的房地产事业，高风险、高投入、高回报、投资周期长，使用筚路蓝缕这样老祖宗传下来的成语来形容，严丝合缝，恰到好处。
一户人家，开门七件事——柴米油盐酱醋茶，没有一件省得下。办房地产公司，开门就是土地费，几家欢乐几家愁。几家欢乐？有背景、有故事的公司，土地费可以缓付、分期、分长期付。几家愁？没有背景、没有故事的公司，筚路蓝缕上路，自己写故事、自己画背景，演出的就是房地产市场经济初始阶段的筹资集资、找米下锅的真人真事。土地费，及时付！你不付，收回土地；你不付，法**见！你迟付，加上滞纳金，吃罚金！金链条很漂亮，很气派，但是你一旦戴上房地产行业里的资金链条，就有点像西游记里的孙大圣头上戴的金箍圈，紧箍咒一念，头痛的要命，满地打滚。
打开长河房地产公司蔡妩的大帐本，牛缘水、杨锦璋们在公元1994年首要的任务是把第一笔应付账款土地费用搞定付清。一笔又一笔的应付款，就是房地产公司老板的一道又一道的紧箍咒。心驰神往地产家园的长河人，此时此刻，都在为这个紧箍咒殚精竭虑。
房地产公司老板最怕念资金链断掉的紧箍咒。当然，资金链不断，孙大圣还是一个跟斗十万八千里，好不威风。孙大圣七十二变，怎么把土地款变出来？长篇小说的优势就在这里，可以走马看花，也可以下马看花。
所谓走马看花，说的是当年在房地产行业初始阶段，市场经济刚露头，大陆上没有念叨有限责任公司、无限责任公司的概念，不讲什么股东、股权、股份，只是多见拍脑袋、拍胸脯、拍屁股。流行做法和流行唱法是参建、联建。参建，参加建设；联建，联合建设。从形式上看，参建，就是有人做东了，你可以在有兴趣、有实力的情况下，参加建设，算一份子。联建，就是几家公司一道联合建设，平起平坐，份额可能有多又少，不会相差太多。房地产业的孙大圣们大多认为，参建、联建是带有一定历史局限性的、符合时代潮流的解决房地产行业项目起步资金的好办法。至于这种办法为后来的其他市场经济融资手段自然而然地取代，也是万变不离其宗——一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。合作共赢，和气生财嘛。
所谓下马看花，就是看看长河房地产公司的老板们是怎么解决首个房地产项目起步资金土地费用的。明眼人一看就明白，长河公司当时最合适的找米下锅的办法就是寻找参建的合作伙伴，落实参建。
为什么不能用联建呢？长河公司是从长白山医院的建制下诞生的。长河公司的地产家园梦想是为了解决长白山医院职工住房难历史欠债而产生的。长河房地产公司为了这个首发项目，已经费尽心机，已经千方百计，已经搭台唱戏……简单点说，长河人已经在项目上取得了话语权，不可能再和其它公司平起平坐，平分秋色，论功行赏，权责共担。业内人士知道，联建大多直接分摊所得建筑面积。例如两家联建，好的，面积各得一半，资金各出一半。倘若联建一搞，长白山医院的三百户住房困难户分房拿房的筹码就少之又少了。
好了，不用多说，那就参建。邀请好伙伴，参建金蝶苑。六六大顺——牛缘水、杨锦璋找来蔡妩和常谦夫，商量了半天，得出了这个六六大顺的结论。在金蝶苑的参建方案中，只要在两栋26层的高层住宅中各拿出六层供参建，就完全可以解决项目的土地费用。蔡妩算账；常谦夫起草参建协议，掌握销控面积；牛缘水、杨锦璋把关参建价格和付款进度。六六大顺的参建金蝶苑游戏规则火热出炉。长白山下来的长河人，可以参与制定房地产楼盘的游戏规则了！这真是我们的长白山前人所从来没有想过和做过的事情。这也许就是机遇和挑战并存的最好诠释。尽力走过挑战始终坚忍不拔，新的机遇面前方能绝路逢生。
三人小组最关心的团队创业起始项目的核心机密，在此开始一一解密。三部曲，慢三步，悠着点，别闪腰。
金蝶苑高层的土建成本为人民币2000元/建筑面积平方米。六六大顺的参建价格是3600元。参建的付款进度是四个节点，三三两两。签约付30%，结构到一半付30%，结构封顶付20%，竣工交付付清余款20%。
这样的房地产游戏，这样的游戏规则，是否有人乐意参加呢？大有人在。1994年，徐汇区漕河泾金蝶苑周边的房价在4200－4500元左右。有眼光、有实力的人正是看中了房价的稳步上升空间，才大有兴趣参加游戏的。机遇只留给有准备的人，游戏只留给有关系的人。所谓市场经济初级阶段就是注重朋友经济的——我们如果是朋友，就来点经济？经纪一番，赚钱万万。
长河公司两个老板讲定，每人落实一家公司，各拿六层，六六大顺，大家各得其所。朋友有钱稳赚，这个有长白山自编自演房地产故事的楼盘不会成为烂尾楼。放长线，钓大鱼，交朋友，积人脉，明天后天，持续发展。眼面前，无米之吟，咬咬牙，度过难关。拿出十二个楼面，房地产公司老板真个是丢卒保车啊！
堂堂的长河房地产公司，谁愿意捉襟见肘？捉襟见肘——襟：衣服胸前的部分。肘
：胳膊肘，上臂与下臂相接的关节的外部。《庄子让王》里说，曾子有十年没做新衣服，旧衣服已经破得没法再穿，拉一拉衣襟，胳膊肘就露了出来。后人学着用捉襟见肘形容衣服破烂，现在多用来比喻顾此失彼、穷于应付。房地产公司家大业大，开销也大。就说辞旧迎新，开个年会，没有多少多少钱，是万万不行的。丢卒保车，就是为了能买得起一件新衣服，免得捉襟见肘。牛缘水、杨锦璋，真是中国传统人士，直到今天，一如既往，年终岁末给公司同仁发红包，让大家伙买新衣服，千万不能穿着捉襟见肘的衣服出来拜年道新禧。
好啦，《地产三部曲》给有幸参建金蝶苑的朋友们道喜了——恭喜发财、红包拿来！你想发财，按照协议，三三两两，钱付进来。参建的朋友，一个是牛缘水在三农系统里的朋友介绍的川沙集体经济所有制的房地产公司，一个是杨锦璋做甲方基建科长的乙方单位——全民所有制施工单位的建筑公司下属的房地产公司。一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。长河房地产公司的首个开发项目金蝶苑的最早的最大的一笔应付款——土地费，就这么三下五除二，二一添作五，三三两两，迎刃而解。
常谦夫为本回结尾写的藏头诗是参建起步——
参考流行唱法－悠，
建设金蝶家园－抖。
起始无米之炊－愁，
步入地产新军－游。
求金牌、求收藏、求推荐、求点击、求评论、求红包、求礼物，各种求，有什么要什么，都砸过来吧！
长白山人要开创三高一长的房地产事业，高风险、高投入、高回报、投资周期长，使用筚路蓝缕这样老祖宗传下来的成语来形容，严丝合缝，恰到好处。
一户人家，开门七件事——柴米油盐酱醋茶，没有一件省得下。办房地产公司，开门就是土地费，几家欢乐几家愁。几家欢乐？有背景、有故事的公司，土地费可以缓付、分期、分长期付。几家愁？没有背景、没有故事的公司，筚路蓝缕上路，自己写故事、自己画背景，演出的就是房地产市场经济初始阶段的筹资集资、找米下锅的真人真事。土地费，及时付！你不付，收回土地；你不付，法**见！你迟付，加上滞纳金，吃罚金！金链条很漂亮，很气派，但是你一旦戴上房地产行业里的资金链条，就有点像西游记里的孙大圣头上戴的金箍圈，紧箍咒一念，头痛的要命，满地打滚。
打开长河房地产公司蔡妩的大帐本，牛缘水、杨锦璋们在公元1994年首要的任务是把第一笔应付账款土地费用搞定付清。一笔又一笔的应付款，就是房地产公司老板的一道又一道的紧箍咒。心驰神往地产家园的长河人，此时此刻，都在为这个紧箍咒殚精竭虑。
房地产公司老板最怕念资金链断掉的紧箍咒。当然，资金链不断，孙大圣还是一个跟斗十万八千里，好不威风。孙大圣七十二变，怎么把土地款变出来？长篇小说的优势就在这里，可以走马看花，也可以下马看花。
所谓走马看花，说的是当年在房地产行业初始阶段，市场经济刚露头，大陆上没有念叨有限责任公司、无限责任公司的概念，不讲什么股东、股权、股份，只是多见拍脑袋、拍胸脯、拍屁股。流行做法和流行唱法是参建、联建。参建，参加建设；联建，联合建设。从形式上看，参建，就是有人做东了，你可以在有兴趣、有实力的情况下，参加建设，算一份子。联建，就是几家公司一道联合建设，平起平坐，份额可能有多又少，不会相差太多。房地产业的孙大圣们大多认为，参建、联建是带有一定历史局限性的、符合时代潮流的解决房地产行业项目起步资金的好办法。至于这种办法为后来的其他市场经济融资手段自然而然地取代，也是万变不离其宗——一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。合作共赢，和气生财嘛。
所谓下马看花，就是看看长河房地产公司的老板们是怎么解决首个房地产项目起步资金土地费用的。明眼人一看就明白，长河公司当时最合适的找米下锅的办法就是寻找参建的合作伙伴，落实参建。
为什么不能用联建呢？长河公司是从长白山医院的建制下诞生的。长河公司的地产家园梦想是为了解决长白山医院职工住房难历史欠债而产生的。长河房地产公司为了这个首发项目，已经费尽心机，已经千方百计，已经搭台唱戏……简单点说，长河人已经在项目上取得了话语权，不可能再和其它公司平起平坐，平分秋色，论功行赏，权责共担。业内人士知道，联建大多直接分摊所得建筑面积。例如两家联建，好的，面积各得一半，资金各出一半。倘若联建一搞，长白山医院的三百户住房困难户分房拿房的筹码就少之又少了。
好了，不用多说，那就参建。邀请好伙伴，参建金蝶苑。六六大顺——牛缘水、杨锦璋找来蔡妩和常谦夫，商量了半天，得出了这个六六大顺的结论。在金蝶苑的参建方案中，只要在两栋26层的高层住宅中各拿出六层供参建，就完全可以解决项目的土地费用。蔡妩算账；常谦夫起草参建协议，掌握销控面积；牛缘水、杨锦璋把关参建价格和付款进度。六六大顺的参建金蝶苑游戏规则火热出炉。长白山下来的长河人，可以参与制定房地产楼盘的游戏规则了！这真是我们的长白山前人所从来没有想过和做过的事情。这也许就是机遇和挑战并存的最好诠释。尽力走过挑战始终坚忍不拔，新的机遇面前方能绝路逢生。
三人小组最关心的团队创业起始项目的核心机密，在此开始一一解密。三部曲，慢三步，悠着点，别闪腰。
金蝶苑高层的土建成本为人民币2000元/建筑面积平方米。六六大顺的参建价格是3600元。参建的付款进度是四个节点，三三两两。签约付30%，结构到一半付30%，结构封顶付20%，竣工交付付清余款20%。
这样的房地产游戏，这样的游戏规则，是否有人乐意参加呢？大有人在。1994年，徐汇区漕河泾金蝶苑周边的房价在4200－4500元左右。有眼光、有实力的人正是看中了房价的稳步上升空间，才大有兴趣参加游戏的。机遇只留给有准备的人，游戏只留给有关系的人。所谓市场经济初级阶段就是注重朋友经济的——我们如果是朋友，就来点经济？经纪一番，赚钱万万。
长河公司两个老板讲定，每人落实一家公司，各拿六层，六六大顺，大家各得其所。朋友有钱稳赚，这个有长白山自编自演房地产故事的楼盘不会成为烂尾楼。放长线，钓大鱼，交朋友，积人脉，明天后天，持续发展。眼面前，无米之吟，咬咬牙，度过难关。拿出十二个楼面，房地产公司老板真个是丢卒保车啊！
堂堂的长河房地产公司，谁愿意捉襟见肘？捉襟见肘——襟：衣服胸前的部分。肘
：胳膊肘，上臂与下臂相接的关节的外部。《庄子让王》里说，曾子有十年没做新衣服，旧衣服已经破得没法再穿，拉一拉衣襟，胳膊肘就露了出来。后人学着用捉襟见肘形容衣服破烂，现在多用来比喻顾此失彼、穷于应付。房地产公司家大业大，开销也大。就说辞旧迎新，开个年会，没有多少多少钱，是万万不行的。丢卒保车，就是为了能买得起一件新衣服，免得捉襟见肘。牛缘水、杨锦璋，真是中国传统人士，直到今天，一如既往，年终岁末给公司同仁发红包，让大家伙买新衣服，千万不能穿着捉襟见肘的衣服出来拜年道新禧。
好啦，《地产三部曲》给有幸参建金蝶苑的朋友们道喜了——恭喜发财、红包拿来！你想发财，按照协议，三三两两，钱付进来。参建的朋友，一个是牛缘水在三农系统里的朋友介绍的川沙集体经济所有制的房地产公司，一个是杨锦璋做甲方基建科长的乙方单位——全民所有制施工单位的建筑公司下属的房地产公司。一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。长河房地产公司的首个开发项目金蝶苑的最早的最大的一笔应付款——土地费，就这么三下五除二，二一添作五，三三两两，迎刃而解。
常谦夫为本回结尾写的藏头诗是参建起步——
参考流行唱法－悠，
建设金蝶家园－抖。
起始无米之炊－愁，
步入地产新军－游。
求金牌、求收藏、求推荐、求点击、求评论、求红包、求礼物，各种求，有什么要什么，都砸过来吧！