正文 40、新客户
一个平常的傍晚，西边太阳的余晖就要隐没在人家的屋檐后面，只留下漫天灿烂的云霞。
一个外地的客商来到我的店面，我当时正在后院子里面熘油，看着他慌张的样子，我赶紧放下手里的瓢具，从院子走到前面来，问他道：“请问客人什么事这么慌张？”
那人三十七八岁的样子，身着马袍，神色间也颇沉稳。坐在我的对面说道：“我是奉家主之命前来购买府上的甜油的。”
“家主之命？”我疑惑道，“请问你家主人是……”
“家主是安徽芜湖冯志润，一个月之前，我家主人曾经在你家小店购买过一桶甜油，回去之后没有想到的热销，这不，这次专门命小的前来购买甜油。”
“奥，冯老板的家人，欢迎欢迎！”
这个时候，格儿从楼上下来，她是刚睡醒下午觉。
“请问先生尊姓大名，我们也好做好登记，日后就是长久的生意伙伴了。”
那人十分客气，拱手道：“想必这位就是弟妹了！”
“不不不，”我赶紧打断他武断的判断，说道，“大哥理解错误了，这是我家妹妹。”
那人顿时也感觉十分抱歉，说道：“不好意思，兄弟，不好意思妹妹，是我冒昧了。“
格儿嘴一撇笑道：“没关系，我问大哥的话大哥还没有回答呢！”
“我叫冯志其，是冯志闰的堂弟。这次专程奉哥哥之命前来购买甜油的。”他接着说道，“我身上带了太多的钱，有诸多不便，想来还是先将这些交给你们，我也好专心在这小镇赏玩几天。”
说着，他将随身携带的小箱子打开，里面是齐刷刷的银元宝，有百两之多。
我将钱财手下，开了一张证明交到他的手里，同时对他说道：“以后告诉冯先生，在我们小镇做生意，不需要你们带现金，也不方便，我们有运河的南堰边有你们安徽的会馆，它可是我们小镇上最早的会馆，因为你们安徽人来到这个地方最早。”
“啊？”冯志其诧异道，“还有会馆呀？我们家主人并不知道呢！以后资金往来通过会馆汇兑就行了，真是省事呀。”
格儿说道：“何止安徽会馆，我们这还有苏镇扬会馆、山西会馆、江西会馆呢，目前已经有十二家会馆了，福建会馆正在修建中，三五个月之后也可以开门营业了。”
“请问大哥什么时候回去？”我问道。
“五天，我们的船队往北去徐州了，我是专程在此等候的。”
“格儿，你去顺风客栈给这位大哥开间房，让这位大哥好好在窑湾待几天。”
“对了，妹妹”冯志其对正要出去的格儿，同时从身上取出一串铜钱递给格儿说道，“这里是五十枚铜钱，作为住宿的定金。”
“用不着这么多。”格儿说这就要将那一串铜钱解下一些还给冯大哥。
冯志其说道：“我全家一共五口人，我和贱内，还有三个孩子，大的女儿十二岁，小的儿子十岁了，最小的儿子也八岁了。你给我开三个房间。”
“全家呀，那难怪。”格儿领命，出去了。
看着格儿顺着小巷往里走去了，我将茶水递给冯志其，并对他说道：“大哥一路辛苦，只是不知你家嫂夫人人在何处？为何不跟着一块来呢？”
“他们娘四个一上岸就像飞出牢笼的鸟一样，早跑到街上玩去了，也是，我们在船上已经行了半个多月，终于踏上陆地，他们也可以放松一下解解闷了。”
我点头道：“嗯！今日晚间，我在得月楼为大哥一家接风洗尘，洗去一路的劳碌。”
冯志其客气道：“兄弟不必客气，今日还是我做东，你只需要将这窑湾最具特色的好酒好菜向我们推荐就是了。”
顺风客栈距离我家不过百米的距离，格儿很快就回来了，她将手中三个房间的钥匙交给冯志其道：“分别是梅花厅桂花厅茉莉花厅，三个房间相邻，你们也好相互照应。”
“多谢姑娘，麻烦你了。”
“大哥太客气了，这是我们小店应该做的，你给我们带来那么大的生意，我感谢还来不及呢。”
说话间安茹也从楼上下来，见过眼前的客人后对我说道：“哥哥，我们得抓紧采购了，若不然五日之后无法交货呀。”
其实我知道就是准备了五日之后也无法交货，凭着我们的生产能力，五日之中就是不做任何的营业，也只能给他四十桶，一般如果像这样大批量的订购没有十天八天我们是无法保证的。
因此，但是我们也没有想到他们这次的行程的目的地是徐州，然后再拐回头来拉甜油，如果距离是台儿庄什么的我估计时间也就够了可惜不是。
曾经有人和我开玩笑说你可以往里面多兑水吗！
越是这样紧急的时刻，我们就越要保证质量问题，我们可不想一次就把生意做绝门了，我的父亲在下邳城的时候从来没有这样干过，我的店自从开业以来也没有这样干过。
还有要一点最重要的是掺了水的甜油不出一个月确保烂掉，无法食用，上天再赐给我们甜油的时候也同样赐给了我们要诚信经商的紧箍咒。
不过还好，我有办法，我可以从太爷爷的店里借用十桶，不过这要事先和人家打招呼，因为没有准备的话他们也可能没有货供给我们。
我对格儿和安茹说道：“格儿你去看看我们还缺少什么清点一下，你看我们还缺少什么马上就去购买；安茹你去负责同志我五叔，让他给我们准备十五桶的货。”
她们纷纷点头，向冯大哥告辞，格儿去后院清查库存，安茹负责去通知五叔做准备。我之所以要五叔给准备十五桶，因为这五天之中我们也还要有零售的，不能等客人上门的时候我们告诉他没货，这样的话下次人家就不来了。
我对冯大哥解释道：“一般外地客商订货都是提前半个月一个月，通过本地的邮局发来信函订购的，小店的生产能力所限，我只能从我五叔那里借用十桶给你了，不过你放心我保证质量绝对没有问题，而且我会在价格上再适当给点回扣！”
冯志其说道：“由于是初次合作，还不知道路该怎么走，有了这次的经验我想下次一定有路可循了，原来这街道上也有邮局呀！”
我点头道：“别看我们窑湾是新兴的码头，而且在郯城地震中老城沉没了，但是我们在短短三四年的时间内从新建了新城，加上康熙爷给各地官员下的大赦令，给他们来本地经商提供了诸多的优惠，因此这地方丝毫不比大城市差呢！”
我的话说得冯大哥频频点头，不由得称赞道：“看那运河上日过桅杆千杆，夜泊舟船十里，也能想象得到这个地方的繁华了。”
这个时候格儿从后院出来，手里拿着一张纸，这纸上就是今日所要采购的原料了。
幸亏当年她和父亲学了好几年的制酱手艺，这个家要是没有她我还真不知道该怎么办好了，也许我会饿死横尸街头也说不定。
冯大哥看见我们需要忙，也不多打扰，向我们告辞道：“他日我一定上门看你们如何制作甜油，我吃过味道还真不错，打我走过这个小巷，老远也就闻到你们家的酱菜香了，真是闻香识古镇呀，今日看来果然名不虚传呀！”
“大哥在家等着，晚上我一点过宴请你和嫂夫人，这是我们的规矩，一个时辰之后再见。”
看着冯大哥顺着小巷走了进去，直到顺风客栈的门口，还向我们挥了挥手，我们才放心。
我和格儿将院子中的独轮车推到门口，然后将门板一块块合上，最后用一把大锁将门板锁死，因为天快黑了，我们还得抓紧，其实这个时候小镇上已经有很多人家早就吃过晚饭，打烊了，后半夜还要营业呢。
甜油的制作也不是一朝一夕的功夫，正如我前面所说的，甜油需要白天阳光晒夜晚照晨露，阴阳交合二三百天呢，需要日积月累才能制出甜油，所以眼下我们所要做的，就是采购一些调味的食盐香料之类的。
等到天色昏暗的时候，我们已经采购完毕，接下来就没有什么重要的事情要做了。
也难得惬意，我推着独轮车，不紧不慢地走在小镇的青石板街道上，旁边跟着格儿，格儿一路和左右的邻居打着招呼，还到正在门口的喝着小酒的李大哥的酒桌上喝了一杯绿豆烧酒，吃了人家几颗咸水花生然后继续和我赶路。
李大哥也招呼我过去喝两杯，我可不像格儿这样不拘小节，我谢过李大哥同时也替格儿谢过李大哥，并邀请道：“别忙喝，晚上和我去得月楼小酌几杯去，我今晚有客人要招待。”
李大哥笑道：“你看我都吃饱喝足了你才说，下次早点通知我！”
我嘿嘿一笑道：“早没有见到你！”
淳朴的乡情在这一刻显得特别温馨。
回到店门口的时候，安茹陪着冯志其还有他的一儿一女正在门口焦急地等着我们。
那位嫂夫人眼睛都是红红的了，我很诧异，也没有来得及向嫂夫人问候，赶紧将车子停在店边问他们道：“怎么了？这么着急？”
冯志其大哥拉住我的手说道：“兄弟，你可得替我想想办法呀！”
安茹接过来说道：“他们的大女儿叫冯英，下午逛街的时候一不小心走丢了！”
“啊？丢了！”我和格儿都无比诧异。
一个外地的客商来到我的店面，我当时正在后院子里面熘油，看着他慌张的样子，我赶紧放下手里的瓢具，从院子走到前面来，问他道：“请问客人什么事这么慌张？”
那人三十七八岁的样子，身着马袍，神色间也颇沉稳。坐在我的对面说道：“我是奉家主之命前来购买府上的甜油的。”
“家主之命？”我疑惑道，“请问你家主人是……”
“家主是安徽芜湖冯志润，一个月之前，我家主人曾经在你家小店购买过一桶甜油，回去之后没有想到的热销，这不，这次专门命小的前来购买甜油。”
“奥，冯老板的家人，欢迎欢迎！”
这个时候，格儿从楼上下来，她是刚睡醒下午觉。
“请问先生尊姓大名，我们也好做好登记，日后就是长久的生意伙伴了。”
那人十分客气，拱手道：“想必这位就是弟妹了！”
“不不不，”我赶紧打断他武断的判断，说道，“大哥理解错误了，这是我家妹妹。”
那人顿时也感觉十分抱歉，说道：“不好意思，兄弟，不好意思妹妹，是我冒昧了。“
格儿嘴一撇笑道：“没关系，我问大哥的话大哥还没有回答呢！”
“我叫冯志其，是冯志闰的堂弟。这次专程奉哥哥之命前来购买甜油的。”他接着说道，“我身上带了太多的钱，有诸多不便，想来还是先将这些交给你们，我也好专心在这小镇赏玩几天。”
说着，他将随身携带的小箱子打开，里面是齐刷刷的银元宝，有百两之多。
我将钱财手下，开了一张证明交到他的手里，同时对他说道：“以后告诉冯先生，在我们小镇做生意，不需要你们带现金，也不方便，我们有运河的南堰边有你们安徽的会馆，它可是我们小镇上最早的会馆，因为你们安徽人来到这个地方最早。”
“啊？”冯志其诧异道，“还有会馆呀？我们家主人并不知道呢！以后资金往来通过会馆汇兑就行了，真是省事呀。”
格儿说道：“何止安徽会馆，我们这还有苏镇扬会馆、山西会馆、江西会馆呢，目前已经有十二家会馆了，福建会馆正在修建中，三五个月之后也可以开门营业了。”
“请问大哥什么时候回去？”我问道。
“五天，我们的船队往北去徐州了，我是专程在此等候的。”
“格儿，你去顺风客栈给这位大哥开间房，让这位大哥好好在窑湾待几天。”
“对了，妹妹”冯志其对正要出去的格儿，同时从身上取出一串铜钱递给格儿说道，“这里是五十枚铜钱，作为住宿的定金。”
“用不着这么多。”格儿说这就要将那一串铜钱解下一些还给冯大哥。
冯志其说道：“我全家一共五口人，我和贱内，还有三个孩子，大的女儿十二岁，小的儿子十岁了，最小的儿子也八岁了。你给我开三个房间。”
“全家呀，那难怪。”格儿领命，出去了。
看着格儿顺着小巷往里走去了，我将茶水递给冯志其，并对他说道：“大哥一路辛苦，只是不知你家嫂夫人人在何处？为何不跟着一块来呢？”
“他们娘四个一上岸就像飞出牢笼的鸟一样，早跑到街上玩去了，也是，我们在船上已经行了半个多月，终于踏上陆地，他们也可以放松一下解解闷了。”
我点头道：“嗯！今日晚间，我在得月楼为大哥一家接风洗尘，洗去一路的劳碌。”
冯志其客气道：“兄弟不必客气，今日还是我做东，你只需要将这窑湾最具特色的好酒好菜向我们推荐就是了。”
顺风客栈距离我家不过百米的距离，格儿很快就回来了，她将手中三个房间的钥匙交给冯志其道：“分别是梅花厅桂花厅茉莉花厅，三个房间相邻，你们也好相互照应。”
“多谢姑娘，麻烦你了。”
“大哥太客气了，这是我们小店应该做的，你给我们带来那么大的生意，我感谢还来不及呢。”
说话间安茹也从楼上下来，见过眼前的客人后对我说道：“哥哥，我们得抓紧采购了，若不然五日之后无法交货呀。”
其实我知道就是准备了五日之后也无法交货，凭着我们的生产能力，五日之中就是不做任何的营业，也只能给他四十桶，一般如果像这样大批量的订购没有十天八天我们是无法保证的。
因此，但是我们也没有想到他们这次的行程的目的地是徐州，然后再拐回头来拉甜油，如果距离是台儿庄什么的我估计时间也就够了可惜不是。
曾经有人和我开玩笑说你可以往里面多兑水吗！
越是这样紧急的时刻，我们就越要保证质量问题，我们可不想一次就把生意做绝门了，我的父亲在下邳城的时候从来没有这样干过，我的店自从开业以来也没有这样干过。
还有要一点最重要的是掺了水的甜油不出一个月确保烂掉，无法食用，上天再赐给我们甜油的时候也同样赐给了我们要诚信经商的紧箍咒。
不过还好，我有办法，我可以从太爷爷的店里借用十桶，不过这要事先和人家打招呼，因为没有准备的话他们也可能没有货供给我们。
我对格儿和安茹说道：“格儿你去看看我们还缺少什么清点一下，你看我们还缺少什么马上就去购买；安茹你去负责同志我五叔，让他给我们准备十五桶的货。”
她们纷纷点头，向冯大哥告辞，格儿去后院清查库存，安茹负责去通知五叔做准备。我之所以要五叔给准备十五桶，因为这五天之中我们也还要有零售的，不能等客人上门的时候我们告诉他没货，这样的话下次人家就不来了。
我对冯大哥解释道：“一般外地客商订货都是提前半个月一个月，通过本地的邮局发来信函订购的，小店的生产能力所限，我只能从我五叔那里借用十桶给你了，不过你放心我保证质量绝对没有问题，而且我会在价格上再适当给点回扣！”
冯志其说道：“由于是初次合作，还不知道路该怎么走，有了这次的经验我想下次一定有路可循了，原来这街道上也有邮局呀！”
我点头道：“别看我们窑湾是新兴的码头，而且在郯城地震中老城沉没了，但是我们在短短三四年的时间内从新建了新城，加上康熙爷给各地官员下的大赦令，给他们来本地经商提供了诸多的优惠，因此这地方丝毫不比大城市差呢！”
我的话说得冯大哥频频点头，不由得称赞道：“看那运河上日过桅杆千杆，夜泊舟船十里，也能想象得到这个地方的繁华了。”
这个时候格儿从后院出来，手里拿着一张纸，这纸上就是今日所要采购的原料了。
幸亏当年她和父亲学了好几年的制酱手艺，这个家要是没有她我还真不知道该怎么办好了，也许我会饿死横尸街头也说不定。
冯大哥看见我们需要忙，也不多打扰，向我们告辞道：“他日我一定上门看你们如何制作甜油，我吃过味道还真不错，打我走过这个小巷，老远也就闻到你们家的酱菜香了，真是闻香识古镇呀，今日看来果然名不虚传呀！”
“大哥在家等着，晚上我一点过宴请你和嫂夫人，这是我们的规矩，一个时辰之后再见。”
看着冯大哥顺着小巷走了进去，直到顺风客栈的门口，还向我们挥了挥手，我们才放心。
我和格儿将院子中的独轮车推到门口，然后将门板一块块合上，最后用一把大锁将门板锁死，因为天快黑了，我们还得抓紧，其实这个时候小镇上已经有很多人家早就吃过晚饭，打烊了，后半夜还要营业呢。
甜油的制作也不是一朝一夕的功夫，正如我前面所说的，甜油需要白天阳光晒夜晚照晨露，阴阳交合二三百天呢，需要日积月累才能制出甜油，所以眼下我们所要做的，就是采购一些调味的食盐香料之类的。
等到天色昏暗的时候，我们已经采购完毕，接下来就没有什么重要的事情要做了。
也难得惬意，我推着独轮车，不紧不慢地走在小镇的青石板街道上，旁边跟着格儿，格儿一路和左右的邻居打着招呼，还到正在门口的喝着小酒的李大哥的酒桌上喝了一杯绿豆烧酒，吃了人家几颗咸水花生然后继续和我赶路。
李大哥也招呼我过去喝两杯，我可不像格儿这样不拘小节，我谢过李大哥同时也替格儿谢过李大哥，并邀请道：“别忙喝，晚上和我去得月楼小酌几杯去，我今晚有客人要招待。”
李大哥笑道：“你看我都吃饱喝足了你才说，下次早点通知我！”
我嘿嘿一笑道：“早没有见到你！”
淳朴的乡情在这一刻显得特别温馨。
回到店门口的时候，安茹陪着冯志其还有他的一儿一女正在门口焦急地等着我们。
那位嫂夫人眼睛都是红红的了，我很诧异，也没有来得及向嫂夫人问候，赶紧将车子停在店边问他们道：“怎么了？这么着急？”
冯志其大哥拉住我的手说道：“兄弟，你可得替我想想办法呀！”
安茹接过来说道：“他们的大女儿叫冯英，下午逛街的时候一不小心走丢了！”
“啊？丢了！”我和格儿都无比诧异。