第215章沈娘子，有事吗？
沈晓梦不轻不淡的道“因为我打算让你去府城，找铺面，然后在下月初准备开分号！”
“开分号？”这个蛋糕生意虽好，但是去府城开铺子，铺面不好找不说，而且买铺面还贵，玉掌柜皱了皱眉道
“沈娘子，这样会不会太快了点？
而且沈娘子你想过没有，对府城不熟的我们来说，铺面难找是回事，就算是找到了铺面，这府城的铺子，可是很贵的，还有，最重要的一点，我们拉蛋糕过去，这路程太远，根本就卖不了新鲜的蛋糕。”
对于玉掌柜的问题，沈晓梦只是轻轻的摇了摇头道
“已经不快了，我们先不说那些散卖的蛋糕，就说说几个糕点铺吧。
张公子今日订的货，那可是比昨天足足多了六百斤，就他一个人的数量，明天就是一千斤。
再看看隔壁镇的糕点铺订货，他们虽是第一次订，但是几个镇加起来，也有一千五百斤。
就单独明天，这些糕点铺的货，就有两千五百斤。
先不说他们以后会不会加数量，我们就按照明天的数量来算，那都是大数量了。
这包括我们自己卖的，以及大户人家订的货，一天就有两千七百斤，都差不多三千斤了。
而隔壁镇的糕点铺老板是怎么来的，还不是因为县城跟我们镇上卖的火热，一路打听过来的。
县城虽然离府城有段路程，但是蛋糕在县城卖开了后，就不会有人拿货卖吗？
而且你刚刚也说了我们镇到府城路程有点远，拉蛋糕过去不切实际，那么我们在府城边做边卖呢？
都说：打铁要趁热！
既然张公子能在县城做开，我们为什么不能趁着府城人还不知道蛋糕的时候，占领市场呢？
到时候，我们可以像张公子一样，糕点铺来拿货的人，一律三两银子一斤，散卖是四两银子一斤。
还有你说买铺子的银钱，我们在月底把帐算一算，到时候留下本钱，其余的银子，用一半买铺子，另外一半，我先支来买个小院子。”
虽然有那种带后院的铺子，但是沈晓梦还是不愿意在后院做蛋糕，不是不方便，而是她跟玉掌柜，始终只是合伙人，有些东西，她不可能让玉掌柜知道。
“可是……！”沈晓梦说的话，玉掌柜不是没想通，而是他担心价格问题，毕竟水口镇卖的是二两银子一斤，无论是拿货还是散卖，都一个价。
现在到了府城，散卖四两，拿货三两，这样人家会接受吗？
所以玉掌柜最终还是把自己担心的问题说道
“沈娘子，你想过没有，这蛋糕在水口镇的价格与府城的相差也太远了吧！散卖的到是没问题，关键是那些拿货的老板怎么安抚？”
“安抚？为什么要安抚？”沈晓梦觉得玉掌柜这个问题太不像商人，所以她皱眉道
“玉掌柜，我们先不说府城的消费有多高，我们就说说大米吧，这南方的大米，是不是比北方贵？
你可能会说，那是因为北方种植大米太难。
但是你别忘了，在水口镇的糕点，最贵的糕点是二两银子一斤，而在府城，最贵的糕点是四两银子一斤。
你也可能会说，府城的糕点比我们水口镇的味道好，但是我们的蛋糕到了府城，它不比其它的糕点差，我们凭什么贱价卖？
再者说了，那些拿货的糕点铺老板也知道，从我们水口镇拿货过去卖，他们不止要出车马费，还要来回赶时间，我们就在他们家门口出货，他们不止省时间，而且还能随时下单。
还有，我们在府城除了蛋糕外，其它后面出来的糕点，到时候，通价，无论水口镇还是府城，以及其他分号，都是一个拿货价，一个散卖价。”
玉掌柜觉得沈晓梦说的好有道理，不过这道理却是有点歪，毕竟一家铺子两个价，是不怎么合理的。
但是玉掌柜又找不到话来反驳沈晓梦，最后只能低声道
“沈娘子，要不我们把水口镇的价钱抬上来？”
听到玉掌柜抬水口镇的价钱，沈晓梦是想也没想的就拒绝道
“不行！”
“为，为什么？”玉掌柜就有些不明白了。
沈晓梦皱眉道“我们从一开始就没有说过蛋糕会涨价，这突然涨价，会把我们名声搞坏不说，而且我们的蛋糕生意，就会因此做死。
府城不同，我们从一开始，除了水口镇外，都是按照县城以及其它镇的价格来卖，这拿货价，也是按照县城给的，要是我们的拿货价比张公子便宜。
到时候，流失张公子这个客户不说，我们还会在县城留下不好的名声。
当然，那些到水口镇来拿货的老板，表面上肯定不会说什么，但是这暗里呢，谁知道？”
见沈晓梦不同意，玉掌柜也不好再说什么，只是点点头道
“行，等招到掌柜后，我去府城看看！”
这时候的玉掌柜，其实是不怎么看好府城的，只是等他做了后，才知道，那些拿货的糕点铺老板，根本就不在乎府城跟水口镇的差价。
见玉掌柜没有其它问题了，沈晓梦又道
“玉掌柜，你算算这几天的帐上还剩多少银子，然后全部拿来买材料。
单独杨娘子这里的奶酪，大概就要五千两银子，还有面粉以及其它材料，都是需要银子的。
你看看，这几天的帐上，够不够六千两银子，我要拿来买材料。”
其实沈晓梦不用问也知道，加上今天拿的订金，六千两银子绝对有。
“有，我明天早上送过来！”玉掌柜也没想到，奶酪会那么贵，但是是用来做蛋糕的材料，他又不好多说什么。
看着爽快的玉掌柜，沈晓梦笑着应道
“行！”
见沈晓梦没有其它事说，玉掌柜就站起身道
“如果沈娘子没有其它事的话，我就先回去了！”
虽然玉掌柜没有在自己这里吃过饭，但是沈晓梦依然留饭道
“玉掌柜要不在这里吃了饭再走吧！”
“不了！”玉掌柜依然拒绝道，不是他嫌弃乡下的饭菜，而是他知道，沈晓梦做蛋糕是半夜做的，他不想耽误沈晓梦休息的时间。
见再一次拒绝自己邀请的玉掌柜，沈晓梦只能送客道
“玉掌柜慢走！”
将玉掌柜送上马车，沈晓梦走进院子朝着正屋喊道
“孔大哥！”
“沈娘子，有事吗？”孔童生从正屋里出来问道。
“孔大哥，麻烦你帮我跑一趟那些做蛋糕的人家里，告诉他们明天提前一个时辰上工，丑时上工，巳时下工，我明天出大货。”
如果不是自己忙不清，沈晓梦也不想麻烦孔童生跑这一趟的。
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“开分号？”这个蛋糕生意虽好，但是去府城开铺子，铺面不好找不说，而且买铺面还贵，玉掌柜皱了皱眉道
“沈娘子，这样会不会太快了点？
而且沈娘子你想过没有，对府城不熟的我们来说，铺面难找是回事，就算是找到了铺面，这府城的铺子，可是很贵的，还有，最重要的一点，我们拉蛋糕过去，这路程太远，根本就卖不了新鲜的蛋糕。”
对于玉掌柜的问题，沈晓梦只是轻轻的摇了摇头道
“已经不快了，我们先不说那些散卖的蛋糕，就说说几个糕点铺吧。
张公子今日订的货，那可是比昨天足足多了六百斤，就他一个人的数量，明天就是一千斤。
再看看隔壁镇的糕点铺订货，他们虽是第一次订，但是几个镇加起来，也有一千五百斤。
就单独明天，这些糕点铺的货，就有两千五百斤。
先不说他们以后会不会加数量，我们就按照明天的数量来算，那都是大数量了。
这包括我们自己卖的，以及大户人家订的货，一天就有两千七百斤，都差不多三千斤了。
而隔壁镇的糕点铺老板是怎么来的，还不是因为县城跟我们镇上卖的火热，一路打听过来的。
县城虽然离府城有段路程，但是蛋糕在县城卖开了后，就不会有人拿货卖吗？
而且你刚刚也说了我们镇到府城路程有点远，拉蛋糕过去不切实际，那么我们在府城边做边卖呢？
都说：打铁要趁热！
既然张公子能在县城做开，我们为什么不能趁着府城人还不知道蛋糕的时候，占领市场呢？
到时候，我们可以像张公子一样，糕点铺来拿货的人，一律三两银子一斤，散卖是四两银子一斤。
还有你说买铺子的银钱，我们在月底把帐算一算，到时候留下本钱，其余的银子，用一半买铺子，另外一半，我先支来买个小院子。”
虽然有那种带后院的铺子，但是沈晓梦还是不愿意在后院做蛋糕，不是不方便，而是她跟玉掌柜，始终只是合伙人，有些东西，她不可能让玉掌柜知道。
“可是……！”沈晓梦说的话，玉掌柜不是没想通，而是他担心价格问题，毕竟水口镇卖的是二两银子一斤，无论是拿货还是散卖，都一个价。
现在到了府城，散卖四两，拿货三两，这样人家会接受吗？
所以玉掌柜最终还是把自己担心的问题说道
“沈娘子，你想过没有，这蛋糕在水口镇的价格与府城的相差也太远了吧！散卖的到是没问题，关键是那些拿货的老板怎么安抚？”
“安抚？为什么要安抚？”沈晓梦觉得玉掌柜这个问题太不像商人，所以她皱眉道
“玉掌柜，我们先不说府城的消费有多高，我们就说说大米吧，这南方的大米，是不是比北方贵？
你可能会说，那是因为北方种植大米太难。
但是你别忘了，在水口镇的糕点，最贵的糕点是二两银子一斤，而在府城，最贵的糕点是四两银子一斤。
你也可能会说，府城的糕点比我们水口镇的味道好，但是我们的蛋糕到了府城，它不比其它的糕点差，我们凭什么贱价卖？
再者说了，那些拿货的糕点铺老板也知道，从我们水口镇拿货过去卖，他们不止要出车马费，还要来回赶时间，我们就在他们家门口出货，他们不止省时间，而且还能随时下单。
还有，我们在府城除了蛋糕外，其它后面出来的糕点，到时候，通价，无论水口镇还是府城，以及其他分号，都是一个拿货价，一个散卖价。”
玉掌柜觉得沈晓梦说的好有道理，不过这道理却是有点歪，毕竟一家铺子两个价，是不怎么合理的。
但是玉掌柜又找不到话来反驳沈晓梦，最后只能低声道
“沈娘子，要不我们把水口镇的价钱抬上来？”
听到玉掌柜抬水口镇的价钱，沈晓梦是想也没想的就拒绝道
“不行！”
“为，为什么？”玉掌柜就有些不明白了。
沈晓梦皱眉道“我们从一开始就没有说过蛋糕会涨价，这突然涨价，会把我们名声搞坏不说，而且我们的蛋糕生意，就会因此做死。
府城不同，我们从一开始，除了水口镇外，都是按照县城以及其它镇的价格来卖，这拿货价，也是按照县城给的，要是我们的拿货价比张公子便宜。
到时候，流失张公子这个客户不说，我们还会在县城留下不好的名声。
当然，那些到水口镇来拿货的老板，表面上肯定不会说什么，但是这暗里呢，谁知道？”
见沈晓梦不同意，玉掌柜也不好再说什么，只是点点头道
“行，等招到掌柜后，我去府城看看！”
这时候的玉掌柜，其实是不怎么看好府城的，只是等他做了后，才知道，那些拿货的糕点铺老板，根本就不在乎府城跟水口镇的差价。
见玉掌柜没有其它问题了，沈晓梦又道
“玉掌柜，你算算这几天的帐上还剩多少银子，然后全部拿来买材料。
单独杨娘子这里的奶酪，大概就要五千两银子，还有面粉以及其它材料，都是需要银子的。
你看看，这几天的帐上，够不够六千两银子，我要拿来买材料。”
其实沈晓梦不用问也知道，加上今天拿的订金，六千两银子绝对有。
“有，我明天早上送过来！”玉掌柜也没想到，奶酪会那么贵，但是是用来做蛋糕的材料，他又不好多说什么。
看着爽快的玉掌柜，沈晓梦笑着应道
“行！”
见沈晓梦没有其它事说，玉掌柜就站起身道
“如果沈娘子没有其它事的话，我就先回去了！”
虽然玉掌柜没有在自己这里吃过饭，但是沈晓梦依然留饭道
“玉掌柜要不在这里吃了饭再走吧！”
“不了！”玉掌柜依然拒绝道，不是他嫌弃乡下的饭菜，而是他知道，沈晓梦做蛋糕是半夜做的，他不想耽误沈晓梦休息的时间。
见再一次拒绝自己邀请的玉掌柜，沈晓梦只能送客道
“玉掌柜慢走！”
将玉掌柜送上马车，沈晓梦走进院子朝着正屋喊道
“孔大哥！”
“沈娘子，有事吗？”孔童生从正屋里出来问道。
“孔大哥，麻烦你帮我跑一趟那些做蛋糕的人家里，告诉他们明天提前一个时辰上工，丑时上工，巳时下工，我明天出大货。”
如果不是自己忙不清，沈晓梦也不想麻烦孔童生跑这一趟的。
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