正文 第六十五章 压力
Versace安排过来的代表当然不需要“西城”安排住宿，傅淑丽回来主要就是把他们的协商备案拿给楚振邦过目，并且由他决定这个所谓的“首轮协商”应该具体怎么谈。
坐在客厅的沙发上，楚振邦从头到尾仔仔细细的看了一遍协商备案。可以说Versace这份备案做的那是相当地道，虽然这第一轮协商主要谈判的问题就是针对一款晚装的设计，但备份上罗列出来的条款就涉及到了四大条目、十二项补充备注。
或许是为了给“西城”这边提供方便，又或者是为了增强说服效果，备份最后几页，都是对各个条目、补充备注的法律说明，详细到位的注明了每条每款所涉及到的法律内容，其中既有中国法律的诠释也有意大利相关法令法规的规定。
这样的协商备份先不说条款涉及的内容，单单看人家的仔细周详，就能给人一种很舒服、很值得信任的感觉，说实话，在国内无论是签合同还是协议，根本没有哪个企业会这么干。国内但凡是涉及司法的合同、协议，往往都弄得极其复杂，让人看的头晕眼花不说，其中还充斥着模棱两可内容，让人在签订合同、协议的时候，心里都不踏实。而Versace弄出来的协商备份，里面都罗列出了协议某条某款所牵涉到内容，涉及到了中国法律法规或是意大利法律法规的某条某款内容，弄得很详细，看着一目了然。
当然，这份协商备案虽然弄得很规矩、很干净，但它带给楚振邦的也绝不仅仅是舒服的感觉，从备案中他感受更多的，还是一股近乎咄咄逼人的态势。
正如之前猜测的那样，Versace在进行这番接触之前针对“西城”做了详细而周密的调查，这份备案中就明确指出了“西城”目前的全部状况：没有自己成熟的行销网络、没有技术成熟的代工企业、没有可信的高级面料供货商、没有雄厚的资金支撑……说到底，除了能够拿得出手的设计之外，“西城”现在什么都没有。
这次“西城”借着设计撞车事件在国际时装界崭露头角，引来各方的关注，但这种关注从根本上说，还是基于Versace这个品牌的效应，就像《ELLE》这些时尚界大牌杂志，他们之所以给予“西城”诸多的好评，实际上就是喜欢看Versace出丑，等到这场风波的热闹平息之后，“西城”能何去何从现在还言之过早。
再有，“西城”若想正是走向国际，在时尚界占据一定的席位，注定还要走很长的一段路。首先，国际大牌的时尚媒体不会始终将目光关注在“西城”的身上，“西城”要想保持品牌的知名度，就必须做大量的广告投入，还要获得各个时装周的入场券，还需要在巴黎、伦敦、米兰、纽约这些地方拥有属于自己品牌的时装店……所有这一切的一切，都需要有大量的资金投入，而现如今的“西城”显然不具备这个条件。
国际时尚界向来都不缺乏有天份的设计师，比如说创办了将近二十年的“高田贤三”，其创始人左冲右突的拼搏了半辈子，如今也面临着无法支撑的困境，目前正准备将品牌卖给路易威登与明悦轩尼诗集团，成为该集团名下的一个品牌系列。
此前，Versace的决策层考察了“西城”至今面世的六款设计，并给予了高度的评价，为了能够给“西城”这个品牌一个更好的发展未来，也为了不埋没一个极具天分的设计师，Versace才做出了收购“西城”的决定。
为了这次收购，Versace将一次性支付“西城”1200万美元的资金，购买“西城”品牌百分之五十一的股份，从而将“西城”纳入其名下。一旦这笔控股收购完成，“西城”，也就是“Westcity&BON”将成为Versace名下的一个独立的时尚品牌，作为“西城”的控股股东，集团只负责品牌的运营而不干涉其设计风格定位等具体工作。除此之外，“西城”将有机会借用Versace的渠道在几大时尚之都拥有自己的时装店，还将拥有最顶级的设计工作室、最顶级的专业模特、最顶级的高级面料供货商等等等等，总而言之，那些早已功成名就的时装品牌所拥有的，“西城”都将拥有。
说实话，这样的条件真的很诱人，若是没有太大的野心，只想做一个成功设计师或是只想做一个富家翁的话，楚振邦只要接受了这些条件，他就等于是什么都拥有了。从现在的24岁开始，他就可以坐拥上千万美元的财富，整天混迹于名模与影星中舒舒服服的过一辈子了。将来，即便是他的“灵感”枯竭了，也可以带着“西城”百分之四十九的股权“退休养老”，就像高田贤三一样，品牌的首席设计师自然会有别人来接手。
但问题在于，楚振邦偏偏还是有野心的，他对傅小浓、张一明他们描绘的“西城”未来并不是假大空的虚幻承诺，他是真的在朝这条路上努力。如果只是想要做个简简单单的富家翁，舒舒服服的过完这辈子，他早就跟安东凑到一起去了。
Versace之所以将这份备案称之为“首轮协商”，显然也是不敢百分之百的确认这类收购可以成功，因此，这一轮谈判主要是协商存在侵权嫌疑的那一款晚装专有权的归属权问题，至于收购则是一个意向的表达。若是“西城”对收购计划感兴趣，那自然是最好，这个首轮协商就可以很快结束，双方进入下一轮关于收购条件的协商过程了。反之，若是“西城”对收购计划不感兴趣，那么因为仅仅是一个意向的表达，Versace也不会把自己搞得太难堪。
楚振邦看备案文件的时候，傅淑丽就在对面沙发上安静的坐着，知道他看完了放下，才柔声问道：“怎么样，你是怎么考虑的？”
“你觉得我应该怎么考虑？”楚振邦往后一仰，整个人靠进沙发椅背里，一只手拢着头发，不答反问道。
“这哪是我能决定的了的。”傅淑丽双手搭在膝盖上，看似毫不在意的说道，“西城是属于你的，你也是大老板，卖与不卖还不是由你说了算？”
说完这话，她稍稍顿了一下，紧接着又说道：“其实要我说，人家老外开出来的这些条件还是很有吸引力的，你想想啊，你现在把西城卖了，说不定就能到巴黎去定居了。而且还有一千多万的身价，只是……只是这一千多万美元，恐怕要交不少税吧？”
尽管心情不是很好，但楚振邦还是忍不住笑出声来。这女人，明明心里已经有了想法，偏偏还藏着掖着，转而用这种不是理由的话来暗示。
“人家Versace是意大利的品牌，我去巴黎干什么？”笑了几声，楚振邦摇头道，“行啦，我明白你的心思，尽管放心，我从来就没想过要把‘西城’卖掉，它就像是我的孩子，哪有做父母的把孩子卖掉的道理？”
傅淑丽即便脸上没有什么表现，但心里却是松了一口气。说实话，她还真怕楚振邦就这么把“西城”给卖了。尽管才加入“西城”不久，可这段时间的生活已经让傅淑丽对自己的未来有了一个全新的定位，这种定位是与“西城”的未来紧紧联系在一起的，楚振邦若是卖了“西城”，实际上就等于是卖掉了她对未来的憧憬。
“那你打算怎么应付商标的问题？”迟疑了一下，傅淑丽说道。
“商标的问题？”楚振邦心头一动，本能抬头的看向对面。
“嗯，今天那个Versace的代表很隐晦的提到了这个问题，”傅淑丽叹口气，说道，“他给的消息，是那家荷兰的香水厂商已经放出了消息，有意以150万美元的价格将他们现在使用的商标专用权转。”
楚振邦愣了会神，苦笑着叹了口气。如今就算是用头发稍想他都能想得出来，这起商标侵权案子的背后，肯定少不了Versace搞的手脚，其目的无非就是逼得“西城”无路可走罢了。
类似Versace这样的国际知名品牌，当然不会大张旗鼓的涨势压人，那只能给他们自己制造麻烦，可问题是，人家正面不下黑手，并不意味着不会在背后搞小动作，而且事后绝不会让人抓到跟他们有关的证据。
楚振邦想不承认都不行，如今的“西城”同Versace比起来只能用渺小来形容，双方涉及到利益纠葛的事后，人家稍稍搞出来的一点小动作，“西城”都会被逼到绝境中去。若是“西城”与Versace对撼，根本就不存在任何获胜的机会，双方实力相差太远，信息获取量不对称、市场实力不对称、影响力不对称、资金实力不对称……这诸多的不对称能把“西城”轻而易举的压死。这也是楚振邦当初选择这一条路时早就预料到的结果了，因此，即便明知道被人家摆了一道，他也没什么可说的，毕竟从根本上说，是他先给人家埋了一个坑。
150万美元的商标专有权转让，说实话，这不是狮子大开口，毕竟Versace已经给“西城”开出1200万的报价了，真正的问题在于，楚振邦现在根本拿不出这么多钱来，别说是150万美元，就算是20万他都没有。
“先不考虑这些，车到山前必有路，我一直都认为只要是钱能解决的问题，就绝不会是什么问题。”挥挥手，像是要将所有烦心事一股脑从脑子里赶走一样，楚振邦说道，“现在只管考虑关于设计侵权的协商问题。”
傅淑丽无声的点了点头，在这种事上，她帮不了楚振邦什么忙。她倒是不介意将自己这些年的积蓄全都拿出来用在“西城”身上，可惜她的全部积蓄都加起来也只有几万块，同“西城”的资金缺口来说，连杯水车薪都算不上。
“这次同Versace的协商是一个很好的机会，”楚振邦的心理调整能力是很强的，刚才那个挥手的动作，就像是翻书一样将烦恼翻了过去，他转口说道，“‘西城’将来发展顺利的话，这样的事情还会碰上很多，所以，我希望能够从这次的谈判中学到些东西。”
“你是说让我去谈判？”傅淑丽一脸愕然，伸手指了指自己，讶然道。
“怎么，有问题？”楚振邦笑道。
“当然有问题，我可是一点经验都没有，而且……而且我英语虽然会一点，可读读写写的还成，真正要跟那些外国人交谈，我……”傅淑丽不无忐忑的说道。
“交流有翻译，用不着你什么都会，”楚振邦不等她说完便抢着说道，“至于说经验，这世上没有天生就什么都懂的天才，正因为不会所以才要学，正因为没有经验，所以才要多多尝试。”
将那份协商备案一张一张的摊开在茶几上，楚振邦继续说道：“更何况这次谈判相对来说难度要小一些，咱们，不，准确的说是‘西城’，在这件事上只有一个表态、两点要求。一个表态是：‘西城’接受Versace关于设计雷同巧合的解释，且没有进一步所求赔偿的要求。解决问题的两个要求是：第一，Versace必须为‘巧合’侵权一事，向‘西城’做出公开道歉。第二，保证涉及争议的晚装设计，不会在灌有Versace品牌的任何渠道中销售，也就是说，Versace必须放弃这一款涉及侵权的晚装设计，以保证‘西城’对其所应享有的知识产权专利。在整个谈判的过程中，你只要抱定这‘一个表态、两个要求’不松口，其他的尽可以随意发挥，有点小错误也无关紧要。”
“对啦，还有一点，”说完这些，楚振邦又想起了什么，他补充道，“你可以顺带着通知一下他们，就说‘西城’已经准备好了官方回应，最近一段时间，可能要将这一款晚装的专有权授予好莱坞新锐女星，黛咪?摩尔小姐。”
坐在客厅的沙发上，楚振邦从头到尾仔仔细细的看了一遍协商备案。可以说Versace这份备案做的那是相当地道，虽然这第一轮协商主要谈判的问题就是针对一款晚装的设计，但备份上罗列出来的条款就涉及到了四大条目、十二项补充备注。
或许是为了给“西城”这边提供方便，又或者是为了增强说服效果，备份最后几页，都是对各个条目、补充备注的法律说明，详细到位的注明了每条每款所涉及到的法律内容，其中既有中国法律的诠释也有意大利相关法令法规的规定。
这样的协商备份先不说条款涉及的内容，单单看人家的仔细周详，就能给人一种很舒服、很值得信任的感觉，说实话，在国内无论是签合同还是协议，根本没有哪个企业会这么干。国内但凡是涉及司法的合同、协议，往往都弄得极其复杂，让人看的头晕眼花不说，其中还充斥着模棱两可内容，让人在签订合同、协议的时候，心里都不踏实。而Versace弄出来的协商备份，里面都罗列出了协议某条某款所牵涉到内容，涉及到了中国法律法规或是意大利法律法规的某条某款内容，弄得很详细，看着一目了然。
当然，这份协商备案虽然弄得很规矩、很干净，但它带给楚振邦的也绝不仅仅是舒服的感觉，从备案中他感受更多的，还是一股近乎咄咄逼人的态势。
正如之前猜测的那样，Versace在进行这番接触之前针对“西城”做了详细而周密的调查，这份备案中就明确指出了“西城”目前的全部状况：没有自己成熟的行销网络、没有技术成熟的代工企业、没有可信的高级面料供货商、没有雄厚的资金支撑……说到底，除了能够拿得出手的设计之外，“西城”现在什么都没有。
这次“西城”借着设计撞车事件在国际时装界崭露头角，引来各方的关注，但这种关注从根本上说，还是基于Versace这个品牌的效应，就像《ELLE》这些时尚界大牌杂志，他们之所以给予“西城”诸多的好评，实际上就是喜欢看Versace出丑，等到这场风波的热闹平息之后，“西城”能何去何从现在还言之过早。
再有，“西城”若想正是走向国际，在时尚界占据一定的席位，注定还要走很长的一段路。首先，国际大牌的时尚媒体不会始终将目光关注在“西城”的身上，“西城”要想保持品牌的知名度，就必须做大量的广告投入，还要获得各个时装周的入场券，还需要在巴黎、伦敦、米兰、纽约这些地方拥有属于自己品牌的时装店……所有这一切的一切，都需要有大量的资金投入，而现如今的“西城”显然不具备这个条件。
国际时尚界向来都不缺乏有天份的设计师，比如说创办了将近二十年的“高田贤三”，其创始人左冲右突的拼搏了半辈子，如今也面临着无法支撑的困境，目前正准备将品牌卖给路易威登与明悦轩尼诗集团，成为该集团名下的一个品牌系列。
此前，Versace的决策层考察了“西城”至今面世的六款设计，并给予了高度的评价，为了能够给“西城”这个品牌一个更好的发展未来，也为了不埋没一个极具天分的设计师，Versace才做出了收购“西城”的决定。
为了这次收购，Versace将一次性支付“西城”1200万美元的资金，购买“西城”品牌百分之五十一的股份，从而将“西城”纳入其名下。一旦这笔控股收购完成，“西城”，也就是“Westcity&BON”将成为Versace名下的一个独立的时尚品牌，作为“西城”的控股股东，集团只负责品牌的运营而不干涉其设计风格定位等具体工作。除此之外，“西城”将有机会借用Versace的渠道在几大时尚之都拥有自己的时装店，还将拥有最顶级的设计工作室、最顶级的专业模特、最顶级的高级面料供货商等等等等，总而言之，那些早已功成名就的时装品牌所拥有的，“西城”都将拥有。
说实话，这样的条件真的很诱人，若是没有太大的野心，只想做一个成功设计师或是只想做一个富家翁的话，楚振邦只要接受了这些条件，他就等于是什么都拥有了。从现在的24岁开始，他就可以坐拥上千万美元的财富，整天混迹于名模与影星中舒舒服服的过一辈子了。将来，即便是他的“灵感”枯竭了，也可以带着“西城”百分之四十九的股权“退休养老”，就像高田贤三一样，品牌的首席设计师自然会有别人来接手。
但问题在于，楚振邦偏偏还是有野心的，他对傅小浓、张一明他们描绘的“西城”未来并不是假大空的虚幻承诺，他是真的在朝这条路上努力。如果只是想要做个简简单单的富家翁，舒舒服服的过完这辈子，他早就跟安东凑到一起去了。
Versace之所以将这份备案称之为“首轮协商”，显然也是不敢百分之百的确认这类收购可以成功，因此，这一轮谈判主要是协商存在侵权嫌疑的那一款晚装专有权的归属权问题，至于收购则是一个意向的表达。若是“西城”对收购计划感兴趣，那自然是最好，这个首轮协商就可以很快结束，双方进入下一轮关于收购条件的协商过程了。反之，若是“西城”对收购计划不感兴趣，那么因为仅仅是一个意向的表达，Versace也不会把自己搞得太难堪。
楚振邦看备案文件的时候，傅淑丽就在对面沙发上安静的坐着，知道他看完了放下，才柔声问道：“怎么样，你是怎么考虑的？”
“你觉得我应该怎么考虑？”楚振邦往后一仰，整个人靠进沙发椅背里，一只手拢着头发，不答反问道。
“这哪是我能决定的了的。”傅淑丽双手搭在膝盖上，看似毫不在意的说道，“西城是属于你的，你也是大老板，卖与不卖还不是由你说了算？”
说完这话，她稍稍顿了一下，紧接着又说道：“其实要我说，人家老外开出来的这些条件还是很有吸引力的，你想想啊，你现在把西城卖了，说不定就能到巴黎去定居了。而且还有一千多万的身价，只是……只是这一千多万美元，恐怕要交不少税吧？”
尽管心情不是很好，但楚振邦还是忍不住笑出声来。这女人，明明心里已经有了想法，偏偏还藏着掖着，转而用这种不是理由的话来暗示。
“人家Versace是意大利的品牌，我去巴黎干什么？”笑了几声，楚振邦摇头道，“行啦，我明白你的心思，尽管放心，我从来就没想过要把‘西城’卖掉，它就像是我的孩子，哪有做父母的把孩子卖掉的道理？”
傅淑丽即便脸上没有什么表现，但心里却是松了一口气。说实话，她还真怕楚振邦就这么把“西城”给卖了。尽管才加入“西城”不久，可这段时间的生活已经让傅淑丽对自己的未来有了一个全新的定位，这种定位是与“西城”的未来紧紧联系在一起的，楚振邦若是卖了“西城”，实际上就等于是卖掉了她对未来的憧憬。
“那你打算怎么应付商标的问题？”迟疑了一下，傅淑丽说道。
“商标的问题？”楚振邦心头一动，本能抬头的看向对面。
“嗯，今天那个Versace的代表很隐晦的提到了这个问题，”傅淑丽叹口气，说道，“他给的消息，是那家荷兰的香水厂商已经放出了消息，有意以150万美元的价格将他们现在使用的商标专用权转。”
楚振邦愣了会神，苦笑着叹了口气。如今就算是用头发稍想他都能想得出来，这起商标侵权案子的背后，肯定少不了Versace搞的手脚，其目的无非就是逼得“西城”无路可走罢了。
类似Versace这样的国际知名品牌，当然不会大张旗鼓的涨势压人，那只能给他们自己制造麻烦，可问题是，人家正面不下黑手，并不意味着不会在背后搞小动作，而且事后绝不会让人抓到跟他们有关的证据。
楚振邦想不承认都不行，如今的“西城”同Versace比起来只能用渺小来形容，双方涉及到利益纠葛的事后，人家稍稍搞出来的一点小动作，“西城”都会被逼到绝境中去。若是“西城”与Versace对撼，根本就不存在任何获胜的机会，双方实力相差太远，信息获取量不对称、市场实力不对称、影响力不对称、资金实力不对称……这诸多的不对称能把“西城”轻而易举的压死。这也是楚振邦当初选择这一条路时早就预料到的结果了，因此，即便明知道被人家摆了一道，他也没什么可说的，毕竟从根本上说，是他先给人家埋了一个坑。
150万美元的商标专有权转让，说实话，这不是狮子大开口，毕竟Versace已经给“西城”开出1200万的报价了，真正的问题在于，楚振邦现在根本拿不出这么多钱来，别说是150万美元，就算是20万他都没有。
“先不考虑这些，车到山前必有路，我一直都认为只要是钱能解决的问题，就绝不会是什么问题。”挥挥手，像是要将所有烦心事一股脑从脑子里赶走一样，楚振邦说道，“现在只管考虑关于设计侵权的协商问题。”
傅淑丽无声的点了点头，在这种事上，她帮不了楚振邦什么忙。她倒是不介意将自己这些年的积蓄全都拿出来用在“西城”身上，可惜她的全部积蓄都加起来也只有几万块，同“西城”的资金缺口来说，连杯水车薪都算不上。
“这次同Versace的协商是一个很好的机会，”楚振邦的心理调整能力是很强的，刚才那个挥手的动作，就像是翻书一样将烦恼翻了过去，他转口说道，“‘西城’将来发展顺利的话，这样的事情还会碰上很多，所以，我希望能够从这次的谈判中学到些东西。”
“你是说让我去谈判？”傅淑丽一脸愕然，伸手指了指自己，讶然道。
“怎么，有问题？”楚振邦笑道。
“当然有问题，我可是一点经验都没有，而且……而且我英语虽然会一点，可读读写写的还成，真正要跟那些外国人交谈，我……”傅淑丽不无忐忑的说道。
“交流有翻译，用不着你什么都会，”楚振邦不等她说完便抢着说道，“至于说经验，这世上没有天生就什么都懂的天才，正因为不会所以才要学，正因为没有经验，所以才要多多尝试。”
将那份协商备案一张一张的摊开在茶几上，楚振邦继续说道：“更何况这次谈判相对来说难度要小一些，咱们，不，准确的说是‘西城’，在这件事上只有一个表态、两点要求。一个表态是：‘西城’接受Versace关于设计雷同巧合的解释，且没有进一步所求赔偿的要求。解决问题的两个要求是：第一，Versace必须为‘巧合’侵权一事，向‘西城’做出公开道歉。第二，保证涉及争议的晚装设计，不会在灌有Versace品牌的任何渠道中销售，也就是说，Versace必须放弃这一款涉及侵权的晚装设计，以保证‘西城’对其所应享有的知识产权专利。在整个谈判的过程中，你只要抱定这‘一个表态、两个要求’不松口，其他的尽可以随意发挥，有点小错误也无关紧要。”
“对啦，还有一点，”说完这些，楚振邦又想起了什么，他补充道，“你可以顺带着通知一下他们，就说‘西城’已经准备好了官方回应，最近一段时间，可能要将这一款晚装的专有权授予好莱坞新锐女星，黛咪?摩尔小姐。”