正文 第六十四章 收购
“西城”的商标被一家定位在给同性恋者提供香水供应服务的厂商抢注，这样的结果多少令楚振邦有些哭笑不得的感觉，从表面上看，“西城”将来即便涉及香水的生产领域，也没可能与这家香水厂商产什么利益纠葛。但是没办法，法律看的不是所谓“表面”，不是会不会有什么潜在的利益纠葛，而是一条一条再明确不过的条款，一旦违反了就得受到处罚，没任何道理可讲。
在楚振邦的野心中，“西城”的未来必然不可能局限在国内，而要想跨出国门，首先就要接受国外的游戏规则，这是毋庸置疑的。
从张一明提供的资料上看，这家名为zuster的香水厂商似乎跟Versace没有什么关联，他们的客户就仅仅局限在荷兰国内，更准确的说，是局限在阿姆斯特丹等少数地区，产量始终不高，销售方式主要是零售，大部分有迹可循的客户，就是阿姆斯特丹市内的几家同性恋酒吧。这样一家香水厂商，他们的盈利规模自然大不到哪去，上上下下的职工全都加起来还不到五十人，应该算是一家小的不能再小的企业了。
“西城”迈向成功的第一步，竟然就被这样一家企业拦住了，楚振邦都不知道该说什么好了。
前前后后的将全部资料都翻了一遍，仅从这些东西里，楚振邦也看不出什么问题来。
“我看这件事还真有些麻烦，”楚振邦看资料的时候，傅小浓也跟在他后面翻了一遍，等到看完了，她皱着眉头说道，“对同性恋的态度，荷兰国内这几年存在比较大的争议，但这种争议主要集中在同性恋者结婚是否合法的问题上，而对同性恋者的其它各项权利，荷兰政府方面一直是偏重保护的，甚至将他们定义为必须切实保证其权利的弱势群体。现在别说咱们找不到提起诉讼的有力证据，就算是提得出来，这场官司估计在荷兰也不容易打赢。”
楚振邦点点头，傅小浓的这种说法很有道理，类似这种涉及到弱势群体的问题，在国外打官司很容易被升级到政治层面，甚至是社会群体的层面，即便是有机会可以动用法律手段，他也必须小心谨慎。
“一明还说什么了没有？”将资料整理起来放在一边，楚振邦问道。
对啦，你要不问我还差点忘了，”傅小浓说道，“张一明说他到杂志社去办理辞职手续的时候，主编跟他提了提和‘西城’更改合作模式的事，不过也就是一提，没有来得及深谈。主要是张一明觉得这种事还得交给你做主，他不好多说什么。”
“更改合作模式？怎么改？”楚振邦随口问道。
“我也不是很清楚，”傅小浓摇头说道，“不过听他说，像是杂志社那边对当初签订的合同有点后悔了，想要接受你当初提出的那种分成模式。”
楚振邦笑了笑，也没有明确的表态。当初他在《中国服装》杂志上刊登设计纸样的时候，曾经就版面费用和订制平台收费的问题跟杂志社方面通过信。楚振邦的意思是双方合作，杂志社以减免版面费、平台资费的方式，换取“西城纸样”的服装订制分成，说白了，就是“西城纸样”通过杂志社这个平台获得一份订单，杂志社就能从纯利润中抽取一定百分比的抽成。
不过那时候的“西城”名不见经传，在服装业界半点名气都没有，杂志社不愿分担这种风险，拒绝了楚振邦的提议，仍旧以收取广告费用的方式同楚振邦签订了一年期的合同。最初一个月，杂志社方面的决定似乎被证明是正确的，“西城纸样”第一期刊登的三个设计，全月都没接到一个订单。可谁知道这才第二个月，“西城”就凭借一款“争议设计”打了个满堂彩。
从最近一短时间开始，国内服装消费市场追求名牌的效应开始在“西城”的身上体现出来，北京秀水街的门店里已经开始出现打着“西城”商标的冒牌货，服装款式都是仿制的“西城纸样”第一期刊登的三款设计。同时，杂志社也陆陆续续接到了十几份订单，虽然这些订单中没有大单，但却已经明显的表现出一种热火的趋势。要知道“西城纸样”的服装订制价格定位偏高，第一期刊登的一款女式裙装，定价便高达479元，还不包括邮费。这年头舍得花近五百块大洋订一件裙子人，可以说是非富即贵，而这类人群在消费上还有一个很显著的特征，那就是对品牌的执迷追逐，简单的说，他们穿的不是衣服，而是与身份地位相对等的“名气”，这恰恰就是订制服装必须走的一条路，必须笼络住的人群。
目前，这些订单还在杂志社手里掌握着，估计这几天就要发过来了。作为一个专业性的服装杂志，杂志社方面不难估算出这些订单中所包含的利润。
别看“西城纸样”将订制服装的价格标到了近五百的高价，实际上“西城纸样”绝不是“西城时尚”业务中最高端的一类，按照费用标准来看，它只能算是中低档的一类。“西城”拿到订单，绝不会安排旗下一线的裁剪师来制作这些衣服，而是会搞带料加工那一套，将这些订单都交给某一家有合作关系的服装厂生产。“西城”在这一系列环节中卖出的是品牌效应和独立设计的款式，其收获的利润也是绝对的大头。当然，这也是那些所谓国际知名服装品牌都在干的事。
杂志社方面根据经验给西城算了一笔账，他们认为“西城纸样”如果照这种模式运行的话，其纯利润估计会超过百分之五十，甚至还会更高。若是订制规模继续扩大，那么按照当初的分成模式，杂志社能从中获得的收益必定也是一个惊人的数字。
看不到利润，或者说是盈利预期不明朗的时候，人总是不喜欢冒风险的，而一旦盈利出现，风险没有了，自然会有人争先恐后的准备进来插一脚。要说站在楚振邦的角度上，他完全可以拒绝杂志社更改合同的提议，对于如今的“西城”来说，《中国服装》杂志已经没有继续充当“老大”的资格了，毫不客气的说，即便是杂志社方面取消了合同，也有的是杂志社愿意求上门来同“西城”合作。
或许也正是因为这一点，杂志社方面才会同身份特殊的张一明率先沟通这件事，而不是直接联系“西城”的决策者。
“这件事以后再说吧，现在我可没时间考虑它。”楚振邦摆摆手，算是给了一个不是答复的答复，“不过若是杂志社那边再跟一明谈的话，也可以让他暂时有条件的答应下来。”
“答应下来？为什么？”傅小浓满脸困惑的问道。
她是站在西城的角度考虑问题的，所以也认为楚振邦没有必要将西城纸样的一部分利润让出去。现在履行的合同是当初杂志社那边一力主张的，初衷是他们不愿意承担风险，现在看到“西城”有做大的趋势了，盈利的前景明朗了，他们才想起更改合同来，这算什么？
“我有我的考虑，你问那么多干什么？”楚振邦不想在这个问题上多谈，随口应付了一句。
其实楚振邦做出这样的决定是有他自己的考量的，经历了前世的种种，他知道这年头要想在国内做出一番事业来有多难。说到底，国内是一个人情大于法理的社会，而这年头又没有给私营企业一个合法的身份，所以不管做什么事，楚振邦都得小心谨慎。
什么叫小心谨慎，这并不说要遵纪守法，做到遵纪守法也只是谨慎的一个方面，做紧要的一点，还是不能吃独食，不能奉行“我的就是我的”那一套。楚振邦可以预料到，随着“西城”的一步步发展，规模一天天扩大，早晚有一天，它将成为国内方方面面关注的焦点，将成为国内轻纺行业内占据了巨大利益区块的庞然大物。
说是“木秀于林风必摧之”也好，说是“人怕出名猪怕壮”也成，总之，当西城规模过大的时候，就必不可免的会妨碍到某些人的利益，会成为某些人的眼中钉肉中刺，这几乎是一定的。那么，作为西城的决策者，楚振邦应该如何规避这种未来注定要出现的风险？答案很简单，那就是在将利润的蛋糕做大的同时，摆出不吃独食的姿态，就像“三一重工”曾经做过的那样。
楚振邦认为，在中国要想将实业做大做强，最佳的方式就是顶着民营企业的牌子搞发展，而在站队上则向国有企业靠拢，要想做到这一点，就必须在保证企业盈利的同时，允许一个个利益集团参与进来，他们可以不享有企业的决策权，但必须要保证他们在利益上获取。只有这样，这些参与进来“分食”的利益集团，才能为“西城”创造一个安定无风险的后方，才会在关键时刻站出来为“西城”说话。
说实话，也就是现在“西城”还不具备条件，或者说是时机不到，如果如今的“西城”能够引来政府方面的重视，楚振邦甚至都不介意为“西城”引入国有资金的持股。
“不说就不说，有什么了不起的，”对楚振邦的不耐有点不满，傅小浓撇撇嘴，重又将注意力转回到她手里的那份设计纸样上，嘴里嘟嘟囔囔的说道。
没理会她的小埋怨，楚振邦将资料夹在腋下，起身的时候问道：“苗豆呢？”
“去做头发了，”傅小浓头也不抬的说道，“走的时候还让我告诉你，中午不用等她一起吃饭了，估计她要到下午才能回来。”
“阴天下雨的做什么头发？”楚振邦嘀咕了一句，转口又问道，“我房间的房卡在哪儿？”
“喏，”傅小浓扬扬下巴，朝茶几下一层的玻璃台指了指，说道。
楚振邦拿了一房卡，出门的时候说道：“中午叫餐的时候记得给我叫一份，要两个菜，一荤一素，最好再要一份蛋汤，别太咸了。”
话说完，他便出了门，房门关上的一瞬间，里面传来傅小浓的声音：“喂！姓楚的，你还真把自己当大老板啦？！”
拿着房卡回到自己的房间，楚振邦换了衣服，又冲了个热水澡，正打算打开电视看看午间新闻的时候，客厅里的电话响了。
电话是傅淑丽打来的，楚振邦拿起听筒，听到电话那边传来的第一句话，便是“Versace”的人来了，他们的危机公关代表已经到了哈市，今天上午，通过哈市外事办的人跟这边取得了联系，希望“西城”能安排代表前往哈市，与他们进行洽谈。
按照傅淑丽在电话中的说法，哈市外事办的人带来了Versace的一位联络代表，他带来一份“首轮洽商”的协商内容备案，傅淑丽不明白为什么是“首轮洽商”的协商内容备案，也没有权力拆看其中的内容，因此先来了电话，让楚振邦心里有些准备。她随后会带着那名联络代表一同来酒店，打电话来，也是为了询问一下楚振邦是不是打算亲自跟人家见一面。
楚振邦既然不打算曝光自己的身份，自然也就没有同Versace代表见面的意愿，不过协商备案他是必须要看一看的，尤其是他要搞清楚为什么这份协商备案会是所谓的“首轮洽商”备案——有首轮自然就会有第二轮甚至第三轮，只不过就是一件简单的设计侵权事件罢了，有必要搞成马拉松式的商业谈判吗？
傅淑丽回来得很快，通话结束后最多也就是十几分钟的事件，她便急匆匆的出现在楚振邦的客房里，跟随她一块来的，是一个令楚振邦感觉有点不可肆意的消息——Versace有意出资收购“西城”，而且是全盘收购，包括“西城”目前所谓的“首席设计师”及其设计作品。
在楚振邦的野心中，“西城”的未来必然不可能局限在国内，而要想跨出国门，首先就要接受国外的游戏规则，这是毋庸置疑的。
从张一明提供的资料上看，这家名为zuster的香水厂商似乎跟Versace没有什么关联，他们的客户就仅仅局限在荷兰国内，更准确的说，是局限在阿姆斯特丹等少数地区，产量始终不高，销售方式主要是零售，大部分有迹可循的客户，就是阿姆斯特丹市内的几家同性恋酒吧。这样一家香水厂商，他们的盈利规模自然大不到哪去，上上下下的职工全都加起来还不到五十人，应该算是一家小的不能再小的企业了。
“西城”迈向成功的第一步，竟然就被这样一家企业拦住了，楚振邦都不知道该说什么好了。
前前后后的将全部资料都翻了一遍，仅从这些东西里，楚振邦也看不出什么问题来。
“我看这件事还真有些麻烦，”楚振邦看资料的时候，傅小浓也跟在他后面翻了一遍，等到看完了，她皱着眉头说道，“对同性恋的态度，荷兰国内这几年存在比较大的争议，但这种争议主要集中在同性恋者结婚是否合法的问题上，而对同性恋者的其它各项权利，荷兰政府方面一直是偏重保护的，甚至将他们定义为必须切实保证其权利的弱势群体。现在别说咱们找不到提起诉讼的有力证据，就算是提得出来，这场官司估计在荷兰也不容易打赢。”
楚振邦点点头，傅小浓的这种说法很有道理，类似这种涉及到弱势群体的问题，在国外打官司很容易被升级到政治层面，甚至是社会群体的层面，即便是有机会可以动用法律手段，他也必须小心谨慎。
“一明还说什么了没有？”将资料整理起来放在一边，楚振邦问道。
对啦，你要不问我还差点忘了，”傅小浓说道，“张一明说他到杂志社去办理辞职手续的时候，主编跟他提了提和‘西城’更改合作模式的事，不过也就是一提，没有来得及深谈。主要是张一明觉得这种事还得交给你做主，他不好多说什么。”
“更改合作模式？怎么改？”楚振邦随口问道。
“我也不是很清楚，”傅小浓摇头说道，“不过听他说，像是杂志社那边对当初签订的合同有点后悔了，想要接受你当初提出的那种分成模式。”
楚振邦笑了笑，也没有明确的表态。当初他在《中国服装》杂志上刊登设计纸样的时候，曾经就版面费用和订制平台收费的问题跟杂志社方面通过信。楚振邦的意思是双方合作，杂志社以减免版面费、平台资费的方式，换取“西城纸样”的服装订制分成，说白了，就是“西城纸样”通过杂志社这个平台获得一份订单，杂志社就能从纯利润中抽取一定百分比的抽成。
不过那时候的“西城”名不见经传，在服装业界半点名气都没有，杂志社不愿分担这种风险，拒绝了楚振邦的提议，仍旧以收取广告费用的方式同楚振邦签订了一年期的合同。最初一个月，杂志社方面的决定似乎被证明是正确的，“西城纸样”第一期刊登的三个设计，全月都没接到一个订单。可谁知道这才第二个月，“西城”就凭借一款“争议设计”打了个满堂彩。
从最近一短时间开始，国内服装消费市场追求名牌的效应开始在“西城”的身上体现出来，北京秀水街的门店里已经开始出现打着“西城”商标的冒牌货，服装款式都是仿制的“西城纸样”第一期刊登的三款设计。同时，杂志社也陆陆续续接到了十几份订单，虽然这些订单中没有大单，但却已经明显的表现出一种热火的趋势。要知道“西城纸样”的服装订制价格定位偏高，第一期刊登的一款女式裙装，定价便高达479元，还不包括邮费。这年头舍得花近五百块大洋订一件裙子人，可以说是非富即贵，而这类人群在消费上还有一个很显著的特征，那就是对品牌的执迷追逐，简单的说，他们穿的不是衣服，而是与身份地位相对等的“名气”，这恰恰就是订制服装必须走的一条路，必须笼络住的人群。
目前，这些订单还在杂志社手里掌握着，估计这几天就要发过来了。作为一个专业性的服装杂志，杂志社方面不难估算出这些订单中所包含的利润。
别看“西城纸样”将订制服装的价格标到了近五百的高价，实际上“西城纸样”绝不是“西城时尚”业务中最高端的一类，按照费用标准来看，它只能算是中低档的一类。“西城”拿到订单，绝不会安排旗下一线的裁剪师来制作这些衣服，而是会搞带料加工那一套，将这些订单都交给某一家有合作关系的服装厂生产。“西城”在这一系列环节中卖出的是品牌效应和独立设计的款式，其收获的利润也是绝对的大头。当然，这也是那些所谓国际知名服装品牌都在干的事。
杂志社方面根据经验给西城算了一笔账，他们认为“西城纸样”如果照这种模式运行的话，其纯利润估计会超过百分之五十，甚至还会更高。若是订制规模继续扩大，那么按照当初的分成模式，杂志社能从中获得的收益必定也是一个惊人的数字。
看不到利润，或者说是盈利预期不明朗的时候，人总是不喜欢冒风险的，而一旦盈利出现，风险没有了，自然会有人争先恐后的准备进来插一脚。要说站在楚振邦的角度上，他完全可以拒绝杂志社更改合同的提议，对于如今的“西城”来说，《中国服装》杂志已经没有继续充当“老大”的资格了，毫不客气的说，即便是杂志社方面取消了合同，也有的是杂志社愿意求上门来同“西城”合作。
或许也正是因为这一点，杂志社方面才会同身份特殊的张一明率先沟通这件事，而不是直接联系“西城”的决策者。
“这件事以后再说吧，现在我可没时间考虑它。”楚振邦摆摆手，算是给了一个不是答复的答复，“不过若是杂志社那边再跟一明谈的话，也可以让他暂时有条件的答应下来。”
“答应下来？为什么？”傅小浓满脸困惑的问道。
她是站在西城的角度考虑问题的，所以也认为楚振邦没有必要将西城纸样的一部分利润让出去。现在履行的合同是当初杂志社那边一力主张的，初衷是他们不愿意承担风险，现在看到“西城”有做大的趋势了，盈利的前景明朗了，他们才想起更改合同来，这算什么？
“我有我的考虑，你问那么多干什么？”楚振邦不想在这个问题上多谈，随口应付了一句。
其实楚振邦做出这样的决定是有他自己的考量的，经历了前世的种种，他知道这年头要想在国内做出一番事业来有多难。说到底，国内是一个人情大于法理的社会，而这年头又没有给私营企业一个合法的身份，所以不管做什么事，楚振邦都得小心谨慎。
什么叫小心谨慎，这并不说要遵纪守法，做到遵纪守法也只是谨慎的一个方面，做紧要的一点，还是不能吃独食，不能奉行“我的就是我的”那一套。楚振邦可以预料到，随着“西城”的一步步发展，规模一天天扩大，早晚有一天，它将成为国内方方面面关注的焦点，将成为国内轻纺行业内占据了巨大利益区块的庞然大物。
说是“木秀于林风必摧之”也好，说是“人怕出名猪怕壮”也成，总之，当西城规模过大的时候，就必不可免的会妨碍到某些人的利益，会成为某些人的眼中钉肉中刺，这几乎是一定的。那么，作为西城的决策者，楚振邦应该如何规避这种未来注定要出现的风险？答案很简单，那就是在将利润的蛋糕做大的同时，摆出不吃独食的姿态，就像“三一重工”曾经做过的那样。
楚振邦认为，在中国要想将实业做大做强，最佳的方式就是顶着民营企业的牌子搞发展，而在站队上则向国有企业靠拢，要想做到这一点，就必须在保证企业盈利的同时，允许一个个利益集团参与进来，他们可以不享有企业的决策权，但必须要保证他们在利益上获取。只有这样，这些参与进来“分食”的利益集团，才能为“西城”创造一个安定无风险的后方，才会在关键时刻站出来为“西城”说话。
说实话，也就是现在“西城”还不具备条件，或者说是时机不到，如果如今的“西城”能够引来政府方面的重视，楚振邦甚至都不介意为“西城”引入国有资金的持股。
“不说就不说，有什么了不起的，”对楚振邦的不耐有点不满，傅小浓撇撇嘴，重又将注意力转回到她手里的那份设计纸样上，嘴里嘟嘟囔囔的说道。
没理会她的小埋怨，楚振邦将资料夹在腋下，起身的时候问道：“苗豆呢？”
“去做头发了，”傅小浓头也不抬的说道，“走的时候还让我告诉你，中午不用等她一起吃饭了，估计她要到下午才能回来。”
“阴天下雨的做什么头发？”楚振邦嘀咕了一句，转口又问道，“我房间的房卡在哪儿？”
“喏，”傅小浓扬扬下巴，朝茶几下一层的玻璃台指了指，说道。
楚振邦拿了一房卡，出门的时候说道：“中午叫餐的时候记得给我叫一份，要两个菜，一荤一素，最好再要一份蛋汤，别太咸了。”
话说完，他便出了门，房门关上的一瞬间，里面传来傅小浓的声音：“喂！姓楚的，你还真把自己当大老板啦？！”
拿着房卡回到自己的房间，楚振邦换了衣服，又冲了个热水澡，正打算打开电视看看午间新闻的时候，客厅里的电话响了。
电话是傅淑丽打来的，楚振邦拿起听筒，听到电话那边传来的第一句话，便是“Versace”的人来了，他们的危机公关代表已经到了哈市，今天上午，通过哈市外事办的人跟这边取得了联系，希望“西城”能安排代表前往哈市，与他们进行洽谈。
按照傅淑丽在电话中的说法，哈市外事办的人带来了Versace的一位联络代表，他带来一份“首轮洽商”的协商内容备案，傅淑丽不明白为什么是“首轮洽商”的协商内容备案，也没有权力拆看其中的内容，因此先来了电话，让楚振邦心里有些准备。她随后会带着那名联络代表一同来酒店，打电话来，也是为了询问一下楚振邦是不是打算亲自跟人家见一面。
楚振邦既然不打算曝光自己的身份，自然也就没有同Versace代表见面的意愿，不过协商备案他是必须要看一看的，尤其是他要搞清楚为什么这份协商备案会是所谓的“首轮洽商”备案——有首轮自然就会有第二轮甚至第三轮，只不过就是一件简单的设计侵权事件罢了，有必要搞成马拉松式的商业谈判吗？
傅淑丽回来得很快，通话结束后最多也就是十几分钟的事件，她便急匆匆的出现在楚振邦的客房里，跟随她一块来的，是一个令楚振邦感觉有点不可肆意的消息——Versace有意出资收购“西城”，而且是全盘收购，包括“西城”目前所谓的“首席设计师”及其设计作品。