第三二六节 直面
看着眼前的报纸，李希盈也是皱起来眉头。马总的出招有些太过诡异，让她也是一时间无可设法。再强大的公司，面对行政干预也是无力对抗的，就算是李希盈有千般妙计，现在却也是无计可施。
面对这种情况，她迟疑半晌，最终也只能是轻叱一声。
“我还以为，马总的反击会是多么犀利的进攻呢，闹了半天，他的所有办法也就是找官面上的人，从地方政策上对我们进行辖制……这个办法，真是没什么新意，枉费我对他担心不已，结果就是这么一个主意。”
对于马总的反击，李希盈还是不肯认输，不仅如此，她还调笑着拿对方开起来了玩笑。她虽然无可设法，态度上却一点也不肯低头。而且她说的也确实有几分道理：作为一家科技公司，没主意了就找行政命令出面帮忙，这实在是最蠢的办法。
一个科技公司的核心竞争力如果不在技术上面，那怎么搞都搞不好。遇到了中国人的时候可以寻求行政干预，面对外国的竞争怎么才能获得胜利？这一次可以把对手按下去，下一次别的竞争对手冒出来又怎么办？这种办法实在是没什么出息的办法，窝里横的气质着实让人不怎么瞧得起。
在那些赚得慢，竞争不够激烈的传统商业当中这么做也就罢了，靠着行政帮忙，确实也有一些企业可以在某些领域里面横行霸道——比如说某些卖电脑或者汽车的大企业，确实活得滋润无比。但是到了互联网这个新兴产业还这么做，未免就有些落伍了。
互联网市场方兴未艾，潜在的竞争对手无数，而且还有着大量的市场有待开拓。面对这些对手和市场，不考虑如何凭本事战斗，什么事情都去找上面出面解决——官方就算是企业的亲爹，也忙不过来这么多的事情，这种理念实在要不得。
这样的方式不足取，可是一直以来，就是有人对这个办法极为喜爱。毕竟比起来科技上的进步，商业上的管理，服务上的提升，利润上的牺牲这些需要努力或者出血的手段，通过简单粗暴的行政手段直接对对手进行打压是最省时省力的办法。这样做可以柔如最少的精力就收获最多的利润，对于商人来说当然是最好的选择。
只是不靠提升自身而只靠压制对手，这样的经营方式只会降低自己公司的竞争力，等到面对那些无法靠强制力压制的对手时，自然也就会变得不堪一击了。凡是这么经营公司的，公司到了最后都会变得越来越缺乏竞争力。在李希盈看起来，这样的做法一般都是公司做大了之后，开始试图省事的时候才会做的事情，阿里从一开始就用这样的手段竞争就实在让人瞧不起了。
而对此，杜立鼎也只能说一句话了。
“我们遇到的对手，本来也不是专业性强的人，马总擅长的本来也就是商业而不是技术。这样的人，他们遇到了事情自然就想到商业手段，而在我国的这个环境下，什么商业手段都不如政府出面更好，所以他自然就擅长这个。一个环境一个特点，我们的国家就是这个特点，他们自然就这么玩。”
其实仔细想想，杜立鼎倒是不觉得马总的做法很奇怪。马总本来也不是什么擅长技术的专业人才，他的出招自然也不会是靠着技术来达成目的。尤其是森兰和企鹅一番斗法过后，现在国内的企业只怕也没有谁愿意和森兰在技术上进行对抗，马总一向聪明伶俐，自然不会以身犯险，和森兰做此类对抗。
而马总做生意，本来也不是靠管理或者是对技术的重视。他本来就是很擅长利用各种关系网络的人。蔡总的关系，孙正义的关系被他用来搞到了资金不说，他召开西湖论剑搞好了和互联网同行们的关系自抬身价，通过结识张大胡子打通和金庸的关系来扩大影响，通过早年在商务部的关系来为自己经商打通关节……既然这些事情他都做得很好，那么利用乡土人情的关系，来对抗森兰这条过江猛龙，自然也不是什么稀奇的事情。
自己早就应该想到，像是马总这么擅长搞关系的人，怎么可能没有官方的关系？没有记错的话，他当初带着十八个人，拿着50万块钱开办阿里的时候，就有临安副市长亲自到场祝贺。这些年下来，他折腾出来了不少名声，上过时代周刊，接受过BBC采访，在官方有自己的人脉也非常正常，利用这些关系对抗森兰又有什么奇怪的？
面对森兰这样的强敌，无可设法之下，就拉大旗作虎皮，用行政命令让森兰无力对抗，这招数他也完全做的出来。
“这些歪门邪道的手段他玩得再好，也没法玩到国外去，这样的企业只怕是遇到外国人就怂了。马总吹吹打打，把自己包装的不错，可是有些事情，也真是暴露本性。”对此，李希盈也马上就做了回答，“不过他这么对付咱们还是很有用的，我们也得去找相关部门打通关节，才能够解决这个问题——这倒是也不算太难。”
“你这一句话概括，未免太过简单了吧？找相关部门这种事情，是一句话就可以概括的吗？”
“那我们就说的再明白一点吧：这件事情，我们是不是该去联系一下卢主任？咱们公司和他的关系一直都不错，目的就是为了帮咱们解决乱七八糟的问题。现在这种时候，该把他放出来溜溜了。”
“你话说的太狂了，这话让人听到了，咱们就要倒霉了。而且你说的这个方法我觉得不太实用。”
“为什么？”
“首先，你说找卢主任，我觉得现在不是时候。最近是什么时候你也清楚，大会召开在即，卢主任正在准备动地方，现在你找他，他未必会给我们办事。”
森兰和卢主任关系确实很好，可是这时候找他未必管用。11月份就要召开大会了，大会过后，卢主任也很有可能升迁。现在这个时候，卢主任也正是要谨小慎微的时候，让他出面去和外省的人打对台战？他怕是未必会同意。
对于这个时间点，马总卡的不错。
“其次，你想要通过帝都给地方施压，这个想法也有些天真：这一次办咱们不是阿里的主意，而是他们省里的主意。地方保护主义这种东西，早就是扯皮过多年的事情，你觉得卢主任就有足够的本事，能让地方服气？”
马总这一招，其实真正刁毒的地方就在这里。他不是在利用森兰的不足，而是在利用地方保护主义这种约定俗成的陈规陋习。谁都知道这东西不对，但是却谁都没有办法解决，甚至谁都不愿意把它拿到明面上来说。森兰现在也是求告无门，无可设法。
“那难道我们还没法子了？可是我们没法子，他们也落不到好——马总这一步走得也是有些冒险。他们公司其实根本没有玩起来网络支付和云服务的本事，把我们逼得退后了，他们其实也没法进这一步。我们放弃这片市场，他们也吃不下，浙商受到的损害更大。这样做下去的结果就是两败俱伤，说不定他吃亏更大。”
马总的招数，李希盈也想明白了，想明白了这一招，她也就明白马总的深层次想法了：云服务是需要技术的游戏，而网络支付更是渠道和关系并重。马总夸下海口，可是自己却做不到，时间长了只怕自己也会有麻烦。
他敢于这么做，更多的还是打定了主意森兰会退让。毕竟这是一片巨大的事情，森兰不可能轻易放弃。这两个公司并不是在对抗，某种意义上还是在以战促和，最终还是会回到谈判桌上来的。
“你说的不错，我们最终还是要谈判，这一点我不反对。但是在谈判之前，我们必须要争取更多的话语权才行。马总现在的做法，摆明了就是我们不和他合作，就连浙省的大门都进不去，这样下去，我们谈判也肯定会吃亏很大的。”
“可是不这么办，我们又能怎么办？现在我们也没什么好办法啊。”
李希盈的反问，让杜立鼎也是有些无语。确实，马总如果是和他玩商业斗争，不管怎么样的花招，他都有信心能够接下。可是现在面对的是行政干预，这就是另外一回事了。运动员比赛，再怎么对抗，都是凭着本事取胜，然而裁判直接下场了，再说什么公平竞争未免就是开玩笑了。
李希盈虽然瞧不起对方，但是却也知道这样的招数不好应对，她也是皱眉良久，可是想不出来什么解决的办法。
“咱们平时经营的关系，都是在帝都这边的。浙省那边咱们谁也不认识，这也实在不好办。”
李希盈皱起了眉头，依然还是在思索着各种可能。可是这一次，杜立鼎却不准备再等下去了。
“没关系网就没有吧，这种事情，本来也不是能够靠着关系就可以办成的。咱们做这些业务的时候，本来就没有什么坏心，既然如此，那又何必去费尽心思的找关系？我倒是有个更直接了当的办法，可以解决这件事情。”
“什么办法？”
“准备机票，我现在就去临安。”杜立鼎深吸了一口气，也直接开了口，“玩那些阴谋手段，这一次也许不是那么好用了。马总坐拥地利，我们玩小手段是玩不过他的。比起来那些招数，倒是不如直接一点：既然我们没有安坏心，那又何必害怕开诚布公？我看倒不如直接把话说开了，也省了那么多的是是非非！”
面对这种情况，她迟疑半晌，最终也只能是轻叱一声。
“我还以为，马总的反击会是多么犀利的进攻呢，闹了半天，他的所有办法也就是找官面上的人，从地方政策上对我们进行辖制……这个办法，真是没什么新意，枉费我对他担心不已，结果就是这么一个主意。”
对于马总的反击，李希盈还是不肯认输，不仅如此，她还调笑着拿对方开起来了玩笑。她虽然无可设法，态度上却一点也不肯低头。而且她说的也确实有几分道理：作为一家科技公司，没主意了就找行政命令出面帮忙，这实在是最蠢的办法。
一个科技公司的核心竞争力如果不在技术上面，那怎么搞都搞不好。遇到了中国人的时候可以寻求行政干预，面对外国的竞争怎么才能获得胜利？这一次可以把对手按下去，下一次别的竞争对手冒出来又怎么办？这种办法实在是没什么出息的办法，窝里横的气质着实让人不怎么瞧得起。
在那些赚得慢，竞争不够激烈的传统商业当中这么做也就罢了，靠着行政帮忙，确实也有一些企业可以在某些领域里面横行霸道——比如说某些卖电脑或者汽车的大企业，确实活得滋润无比。但是到了互联网这个新兴产业还这么做，未免就有些落伍了。
互联网市场方兴未艾，潜在的竞争对手无数，而且还有着大量的市场有待开拓。面对这些对手和市场，不考虑如何凭本事战斗，什么事情都去找上面出面解决——官方就算是企业的亲爹，也忙不过来这么多的事情，这种理念实在要不得。
这样的方式不足取，可是一直以来，就是有人对这个办法极为喜爱。毕竟比起来科技上的进步，商业上的管理，服务上的提升，利润上的牺牲这些需要努力或者出血的手段，通过简单粗暴的行政手段直接对对手进行打压是最省时省力的办法。这样做可以柔如最少的精力就收获最多的利润，对于商人来说当然是最好的选择。
只是不靠提升自身而只靠压制对手，这样的经营方式只会降低自己公司的竞争力，等到面对那些无法靠强制力压制的对手时，自然也就会变得不堪一击了。凡是这么经营公司的，公司到了最后都会变得越来越缺乏竞争力。在李希盈看起来，这样的做法一般都是公司做大了之后，开始试图省事的时候才会做的事情，阿里从一开始就用这样的手段竞争就实在让人瞧不起了。
而对此，杜立鼎也只能说一句话了。
“我们遇到的对手，本来也不是专业性强的人，马总擅长的本来也就是商业而不是技术。这样的人，他们遇到了事情自然就想到商业手段，而在我国的这个环境下，什么商业手段都不如政府出面更好，所以他自然就擅长这个。一个环境一个特点，我们的国家就是这个特点，他们自然就这么玩。”
其实仔细想想，杜立鼎倒是不觉得马总的做法很奇怪。马总本来也不是什么擅长技术的专业人才，他的出招自然也不会是靠着技术来达成目的。尤其是森兰和企鹅一番斗法过后，现在国内的企业只怕也没有谁愿意和森兰在技术上进行对抗，马总一向聪明伶俐，自然不会以身犯险，和森兰做此类对抗。
而马总做生意，本来也不是靠管理或者是对技术的重视。他本来就是很擅长利用各种关系网络的人。蔡总的关系，孙正义的关系被他用来搞到了资金不说，他召开西湖论剑搞好了和互联网同行们的关系自抬身价，通过结识张大胡子打通和金庸的关系来扩大影响，通过早年在商务部的关系来为自己经商打通关节……既然这些事情他都做得很好，那么利用乡土人情的关系，来对抗森兰这条过江猛龙，自然也不是什么稀奇的事情。
自己早就应该想到，像是马总这么擅长搞关系的人，怎么可能没有官方的关系？没有记错的话，他当初带着十八个人，拿着50万块钱开办阿里的时候，就有临安副市长亲自到场祝贺。这些年下来，他折腾出来了不少名声，上过时代周刊，接受过BBC采访，在官方有自己的人脉也非常正常，利用这些关系对抗森兰又有什么奇怪的？
面对森兰这样的强敌，无可设法之下，就拉大旗作虎皮，用行政命令让森兰无力对抗，这招数他也完全做的出来。
“这些歪门邪道的手段他玩得再好，也没法玩到国外去，这样的企业只怕是遇到外国人就怂了。马总吹吹打打，把自己包装的不错，可是有些事情，也真是暴露本性。”对此，李希盈也马上就做了回答，“不过他这么对付咱们还是很有用的，我们也得去找相关部门打通关节，才能够解决这个问题——这倒是也不算太难。”
“你这一句话概括，未免太过简单了吧？找相关部门这种事情，是一句话就可以概括的吗？”
“那我们就说的再明白一点吧：这件事情，我们是不是该去联系一下卢主任？咱们公司和他的关系一直都不错，目的就是为了帮咱们解决乱七八糟的问题。现在这种时候，该把他放出来溜溜了。”
“你话说的太狂了，这话让人听到了，咱们就要倒霉了。而且你说的这个方法我觉得不太实用。”
“为什么？”
“首先，你说找卢主任，我觉得现在不是时候。最近是什么时候你也清楚，大会召开在即，卢主任正在准备动地方，现在你找他，他未必会给我们办事。”
森兰和卢主任关系确实很好，可是这时候找他未必管用。11月份就要召开大会了，大会过后，卢主任也很有可能升迁。现在这个时候，卢主任也正是要谨小慎微的时候，让他出面去和外省的人打对台战？他怕是未必会同意。
对于这个时间点，马总卡的不错。
“其次，你想要通过帝都给地方施压，这个想法也有些天真：这一次办咱们不是阿里的主意，而是他们省里的主意。地方保护主义这种东西，早就是扯皮过多年的事情，你觉得卢主任就有足够的本事，能让地方服气？”
马总这一招，其实真正刁毒的地方就在这里。他不是在利用森兰的不足，而是在利用地方保护主义这种约定俗成的陈规陋习。谁都知道这东西不对，但是却谁都没有办法解决，甚至谁都不愿意把它拿到明面上来说。森兰现在也是求告无门，无可设法。
“那难道我们还没法子了？可是我们没法子，他们也落不到好——马总这一步走得也是有些冒险。他们公司其实根本没有玩起来网络支付和云服务的本事，把我们逼得退后了，他们其实也没法进这一步。我们放弃这片市场，他们也吃不下，浙商受到的损害更大。这样做下去的结果就是两败俱伤，说不定他吃亏更大。”
马总的招数，李希盈也想明白了，想明白了这一招，她也就明白马总的深层次想法了：云服务是需要技术的游戏，而网络支付更是渠道和关系并重。马总夸下海口，可是自己却做不到，时间长了只怕自己也会有麻烦。
他敢于这么做，更多的还是打定了主意森兰会退让。毕竟这是一片巨大的事情，森兰不可能轻易放弃。这两个公司并不是在对抗，某种意义上还是在以战促和，最终还是会回到谈判桌上来的。
“你说的不错，我们最终还是要谈判，这一点我不反对。但是在谈判之前，我们必须要争取更多的话语权才行。马总现在的做法，摆明了就是我们不和他合作，就连浙省的大门都进不去，这样下去，我们谈判也肯定会吃亏很大的。”
“可是不这么办，我们又能怎么办？现在我们也没什么好办法啊。”
李希盈的反问，让杜立鼎也是有些无语。确实，马总如果是和他玩商业斗争，不管怎么样的花招，他都有信心能够接下。可是现在面对的是行政干预，这就是另外一回事了。运动员比赛，再怎么对抗，都是凭着本事取胜，然而裁判直接下场了，再说什么公平竞争未免就是开玩笑了。
李希盈虽然瞧不起对方，但是却也知道这样的招数不好应对，她也是皱眉良久，可是想不出来什么解决的办法。
“咱们平时经营的关系，都是在帝都这边的。浙省那边咱们谁也不认识，这也实在不好办。”
李希盈皱起了眉头，依然还是在思索着各种可能。可是这一次，杜立鼎却不准备再等下去了。
“没关系网就没有吧，这种事情，本来也不是能够靠着关系就可以办成的。咱们做这些业务的时候，本来就没有什么坏心，既然如此，那又何必去费尽心思的找关系？我倒是有个更直接了当的办法，可以解决这件事情。”
“什么办法？”
“准备机票，我现在就去临安。”杜立鼎深吸了一口气，也直接开了口，“玩那些阴谋手段，这一次也许不是那么好用了。马总坐拥地利，我们玩小手段是玩不过他的。比起来那些招数，倒是不如直接一点：既然我们没有安坏心，那又何必害怕开诚布公？我看倒不如直接把话说开了，也省了那么多的是是非非！”