第三二五节 地利
对于和阿里合作，杜立鼎还是很有兴趣的。只是他的兴趣绝对不是无私的帮助阿里发展壮大，帮助马总走上巅峰，而是想要让阿里受到森兰的控制，就像是奶东受到了企鹅控制那样，从此以后没法再发展成一个全方面发展的互联网集团，而是在自己的领域里面深耕下去。
只是这种合作模式，刘乃东也许可以接受，但是马总却断然难以接受。他的野心更大，也更加难以管控。给杜立鼎做小弟显然不符合他的想法，就算是杜立鼎已经摆出来了网络支付这块巨大的诱饵，也依然还是很难让他上钩。
这样的反应，杜立鼎也算是多少有些预料。他本来也准备好了下一步方案，准备对马总再进行额外的动作。只是在他有所动作之前，他最担心的也是马总会不会做些什么。
马总可不是一个好相与的人，和掌握了市场优势却没有足够的商业头脑的马化龙不同，马总在商业圈子里面摸爬滚打多年，他的阴谋诡计不会比杜立鼎更少。马化龙在森兰的招数面前有可能会穷于应付，但是这样的情况绝对不会出现在马总身上。
“马总肯定是会对我们做些什么的。只是他会做怎么，我也实在是猜想不到。不过好在，阿里现在规模还是小了一些，他们终究没有企鹅那样的市场地位。因此就算是他们做出来什么事情，我们应该也能够遮挡的住吧？”
对于马总可能做什么，杜立鼎不得而知。他唯一庆幸的，就是马总很难对现在的森兰产生什么致命打击：森兰现在规模已经很大了，而且横跨在多个不同的领域之中，软件，游戏，电子，社交，现在又准备插手金融，想要一下子把森兰干掉，需要极为强大的实力才可以，而现在的马总显然没有这个本事。
现在的阿里，说到底也不过是个年营业额几千万的电商网站而已。马总就算是本事再大，只有这么点底子，也很难翻起来滔天巨浪。
“没错啊，兵来将敌水来土堰，我们公司的底气现在比阿里强得多，就算是硬碰硬也足以让阿里无力应付，何必在意他们跟我们玩什么招数？”
对于阿里，李希盈倒是没有太过担心。虽然她也承认马云确实是个能力很强的人，但是如果真的对抗起来，阿里的经营必然会遇到很多难以解决的问题，这是不争的事实。电商在国内终究还没有太好的发展起来，阿里的规模也不够大，要是和森兰展开了全民战争，他们的资金不足，广告不到位，缺乏大城市的资源，再加上技术方面也有硬伤，这些问题他们一个都解决不了。
真要是和他们正面开战，都不需要什么阴谋诡计。只要这一场战斗演变成持久战，变成资金的对耗，李希盈有八成以上的把握完全可以击败阿里。商业上的奇谋是针对实力水平相当的公司才有效果的，双方实力相差悬殊，那除非是强大的一方犯下了不可饶恕的致命错误，才有可能导致翻盘。
然而想让森兰犯这种错误，可没那么容易：别的招数森兰也许学不会，可是企鹅那一套经营思路，李希盈也不是玩不起来。
资本的力量还是非常强大的，足够的体量规模之下，大部分的阴谋诡计都没有任何作用。在李希盈看来，阿里实在不算什么对手，要不是杜立鼎有意让马总掌握电商产业的未来，做森兰在这片市场的代言人，森兰大可以对阿里一鼓而下，马总哪里还有乱跳的能力？
但是很快，事实证明，她对马总还是低估了。就在马总离开之后没几天，杜立鼎再次把她找来了，而这一次，杜立鼎向李希盈摆出来了一份报纸，指了指上面的文章。
“看样子，马总已经还击了。你看看这篇文章，就知道他肯定是出手了。”
利用媒体？对这个做法，李希盈先是皱了一下眉头：这招数似乎有些太低端了，对森兰只怕也没有任何伤害。而在看了一遍报纸之后，她更是哑然失笑了。
“这些话都没什么嘛……都是些老生常谈的说法。你看看，我们的网络支付会不会对国家金融构成威胁？大笔的资金掌握在我们这样一个私营企业手里会不会有风险？我们的云服务收集了大量的用户数据，可是在没有任何监管的情况下，谁能保证我们不会把这些数据用到不安全的地方上去？这些话不是早就有吗？打我们一做云服务，就有这种猜测了，可是一直也没有影响到我们，有什么大不了的？”
“是不是老生常谈不重要，是否真的存在才重要。”杜立鼎摇摇头，“这些问题都是确实存在的问题，我们没法逆转，马总要是真的想要打击我们，我们就真的没法对抗他们。”
“可是光凭着这些话题，他们怎么可能打击到我们？这些问题确实都存在，但是也没法解决啊。”
“没错，没法解决。可是有些时候，没法解决的问题，别人可以办，我们就不能办。别人可以去收集数据，去盘剥商户，去涉足金融，但是我们就不行。”
“为什么不行？”
“地域问题。”对此，杜立鼎马上就开了口，“你仔细看看，这是哪里的报纸？”
这一次，李希盈才发现自己忽略了什么，她翻了翻报纸，也是惊讶的挑了挑眉毛，“吴越日报？这是浙省的官方报纸吧？这些东西是官方的态度？”
“没错，就是这样——咱们还是低估了马总，他这一手玩的很是高明啊。”杜立鼎点了点头，就连他自己也不知道，自己是应该高兴还是应该无语，“我曾经说过，咱们国家的电商产业想要发展，必然是在长江中下游地区，借助出色的水运条件才能够发展起来。可是想要这样发展起来，很大程度上就也得靠着浙省的支持才行。”
长江中下游地区，说到底也就是浙省和苏省两个省而已。这两个省里，苏省的省会金陵虽然城市很大，但是因为政治因素，本身很难获得上级青睐，而他们的另外一个核心苏州则是外资企业的核心地区，没有太多的民营企业发展的空间。相比之下浙省的条件要好得多，本身发达的民营企业也有最好的基础，电商想要发展也只会在浙省起家。
可是，这也就是问题所在。
“电商想要发展就得在浙省，然而我们搞起来的网络支付和云服务的根基却全都在帝都。我们自己看来这没有什么，反正全国一盘棋。但是在浙省看来，我们这么做却问题很大。我们无疑就是在浙省电商的脑袋上面加上一道紧箍咒，增加了浙商的成本，对他们增收一道森兰税——显然不是所有人都愿意让我们征收这笔钱。”
“我们远在帝都，阿里扎根临安，这就成了问题。马总只要跑去省里哭诉一番，说我们的云服务和网络支付业务在盘剥电商产业的运转，会打击浙商经营的积极性，阻碍电商和浙省经济发展。浙省那边自然就会有人对我们心存不满。马总只要再向浙省承诺，我们做到的他都可以做到，而且价格更加低廉，浙省自然就愿意跟着他一起打击我们。”
“可是这么做对我们不公平。”
“但是我们不是浙省的人，不公平又有什么要紧的？”
这件事情，最关键的其实就是个地域问题：森兰做的这些业务大部分都可以说是模棱两可的业务。这些业务确实有一部分涉嫌违法违规，但是因为也没有明确的法律规定，他们到底该如何被管理也是两可之间的事情，这也就给人提供了机会。
没有明确的法律规定时，事情处理起来自然就是随意了很多。正如森兰前一阵子对于那些私服企业可以借势压人一样，现在马总做的也是一样的借势压人。这两者都没有正式法律规定，也都是只能够比较双方的能力了。
当然，论单独的能力，阿里肯定没有森兰强。可是马总非常聪明，他才不会单独和森兰对着干，他一出手就直接拉上了所有的浙商，和森兰玩了一次大的。他摆出来的不是森兰和阿里的斗争，而是森兰的做法可能会剥削所有浙商，把所有的浙商全都拉上了他的战车。
当然，就算这样也没有什么，可是问题在于浙省官方对森兰的盘剥也觉得不满。他们一样也摆明了态度，对森兰的做法提出来了自己的质疑。而来自官方的质疑，很多时候也是伴随着极为惨烈的命令的，一个处理不好，只怕森兰也有可能被直接轰出浙省。
他们一旦出面，森兰自然也就没法应付了：企业再大也搞不过行政命令，这也是个不争的事实。
马总的策略其实没有多难，只是对于这个办法，森兰却一点应对之策也没有。地域分歧一直都是客观存在的事情，并不那么容易消除，想要凭着商业手段让各省之间亲密无间的合作，这本身就近乎不可能。
马总的出招，杜立鼎很难抵挡。他并不是在利用技术的优势作战，而是在利用情感因素作战。杜立鼎现在不得不证明自己对浙商毫无恶意，自己做的一切都是为人民服务——可是谁都知道这几乎不可能。而在有一个办法，就是直接撤出ZJ——可是这样一来，森兰还玩什么电商？
没有了长江中下游地区这片市场，电商想要再做起来很难。无论是岭南还是京津冀，都不足以支撑起来这片市场，杜立鼎这一步无论如何也不能退。
天时不如地利，森兰规模再大，也没法抵消阿里就在浙省这个天然的优势。马总的这一次出招，足够杜立鼎为之挠头了。
只是这种合作模式，刘乃东也许可以接受，但是马总却断然难以接受。他的野心更大，也更加难以管控。给杜立鼎做小弟显然不符合他的想法，就算是杜立鼎已经摆出来了网络支付这块巨大的诱饵，也依然还是很难让他上钩。
这样的反应，杜立鼎也算是多少有些预料。他本来也准备好了下一步方案，准备对马总再进行额外的动作。只是在他有所动作之前，他最担心的也是马总会不会做些什么。
马总可不是一个好相与的人，和掌握了市场优势却没有足够的商业头脑的马化龙不同，马总在商业圈子里面摸爬滚打多年，他的阴谋诡计不会比杜立鼎更少。马化龙在森兰的招数面前有可能会穷于应付，但是这样的情况绝对不会出现在马总身上。
“马总肯定是会对我们做些什么的。只是他会做怎么，我也实在是猜想不到。不过好在，阿里现在规模还是小了一些，他们终究没有企鹅那样的市场地位。因此就算是他们做出来什么事情，我们应该也能够遮挡的住吧？”
对于马总可能做什么，杜立鼎不得而知。他唯一庆幸的，就是马总很难对现在的森兰产生什么致命打击：森兰现在规模已经很大了，而且横跨在多个不同的领域之中，软件，游戏，电子，社交，现在又准备插手金融，想要一下子把森兰干掉，需要极为强大的实力才可以，而现在的马总显然没有这个本事。
现在的阿里，说到底也不过是个年营业额几千万的电商网站而已。马总就算是本事再大，只有这么点底子，也很难翻起来滔天巨浪。
“没错啊，兵来将敌水来土堰，我们公司的底气现在比阿里强得多，就算是硬碰硬也足以让阿里无力应付，何必在意他们跟我们玩什么招数？”
对于阿里，李希盈倒是没有太过担心。虽然她也承认马云确实是个能力很强的人，但是如果真的对抗起来，阿里的经营必然会遇到很多难以解决的问题，这是不争的事实。电商在国内终究还没有太好的发展起来，阿里的规模也不够大，要是和森兰展开了全民战争，他们的资金不足，广告不到位，缺乏大城市的资源，再加上技术方面也有硬伤，这些问题他们一个都解决不了。
真要是和他们正面开战，都不需要什么阴谋诡计。只要这一场战斗演变成持久战，变成资金的对耗，李希盈有八成以上的把握完全可以击败阿里。商业上的奇谋是针对实力水平相当的公司才有效果的，双方实力相差悬殊，那除非是强大的一方犯下了不可饶恕的致命错误，才有可能导致翻盘。
然而想让森兰犯这种错误，可没那么容易：别的招数森兰也许学不会，可是企鹅那一套经营思路，李希盈也不是玩不起来。
资本的力量还是非常强大的，足够的体量规模之下，大部分的阴谋诡计都没有任何作用。在李希盈看来，阿里实在不算什么对手，要不是杜立鼎有意让马总掌握电商产业的未来，做森兰在这片市场的代言人，森兰大可以对阿里一鼓而下，马总哪里还有乱跳的能力？
但是很快，事实证明，她对马总还是低估了。就在马总离开之后没几天，杜立鼎再次把她找来了，而这一次，杜立鼎向李希盈摆出来了一份报纸，指了指上面的文章。
“看样子，马总已经还击了。你看看这篇文章，就知道他肯定是出手了。”
利用媒体？对这个做法，李希盈先是皱了一下眉头：这招数似乎有些太低端了，对森兰只怕也没有任何伤害。而在看了一遍报纸之后，她更是哑然失笑了。
“这些话都没什么嘛……都是些老生常谈的说法。你看看，我们的网络支付会不会对国家金融构成威胁？大笔的资金掌握在我们这样一个私营企业手里会不会有风险？我们的云服务收集了大量的用户数据，可是在没有任何监管的情况下，谁能保证我们不会把这些数据用到不安全的地方上去？这些话不是早就有吗？打我们一做云服务，就有这种猜测了，可是一直也没有影响到我们，有什么大不了的？”
“是不是老生常谈不重要，是否真的存在才重要。”杜立鼎摇摇头，“这些问题都是确实存在的问题，我们没法逆转，马总要是真的想要打击我们，我们就真的没法对抗他们。”
“可是光凭着这些话题，他们怎么可能打击到我们？这些问题确实都存在，但是也没法解决啊。”
“没错，没法解决。可是有些时候，没法解决的问题，别人可以办，我们就不能办。别人可以去收集数据，去盘剥商户，去涉足金融，但是我们就不行。”
“为什么不行？”
“地域问题。”对此，杜立鼎马上就开了口，“你仔细看看，这是哪里的报纸？”
这一次，李希盈才发现自己忽略了什么，她翻了翻报纸，也是惊讶的挑了挑眉毛，“吴越日报？这是浙省的官方报纸吧？这些东西是官方的态度？”
“没错，就是这样——咱们还是低估了马总，他这一手玩的很是高明啊。”杜立鼎点了点头，就连他自己也不知道，自己是应该高兴还是应该无语，“我曾经说过，咱们国家的电商产业想要发展，必然是在长江中下游地区，借助出色的水运条件才能够发展起来。可是想要这样发展起来，很大程度上就也得靠着浙省的支持才行。”
长江中下游地区，说到底也就是浙省和苏省两个省而已。这两个省里，苏省的省会金陵虽然城市很大，但是因为政治因素，本身很难获得上级青睐，而他们的另外一个核心苏州则是外资企业的核心地区，没有太多的民营企业发展的空间。相比之下浙省的条件要好得多，本身发达的民营企业也有最好的基础，电商想要发展也只会在浙省起家。
可是，这也就是问题所在。
“电商想要发展就得在浙省，然而我们搞起来的网络支付和云服务的根基却全都在帝都。我们自己看来这没有什么，反正全国一盘棋。但是在浙省看来，我们这么做却问题很大。我们无疑就是在浙省电商的脑袋上面加上一道紧箍咒，增加了浙商的成本，对他们增收一道森兰税——显然不是所有人都愿意让我们征收这笔钱。”
“我们远在帝都，阿里扎根临安，这就成了问题。马总只要跑去省里哭诉一番，说我们的云服务和网络支付业务在盘剥电商产业的运转，会打击浙商经营的积极性，阻碍电商和浙省经济发展。浙省那边自然就会有人对我们心存不满。马总只要再向浙省承诺，我们做到的他都可以做到，而且价格更加低廉，浙省自然就愿意跟着他一起打击我们。”
“可是这么做对我们不公平。”
“但是我们不是浙省的人，不公平又有什么要紧的？”
这件事情，最关键的其实就是个地域问题：森兰做的这些业务大部分都可以说是模棱两可的业务。这些业务确实有一部分涉嫌违法违规，但是因为也没有明确的法律规定，他们到底该如何被管理也是两可之间的事情，这也就给人提供了机会。
没有明确的法律规定时，事情处理起来自然就是随意了很多。正如森兰前一阵子对于那些私服企业可以借势压人一样，现在马总做的也是一样的借势压人。这两者都没有正式法律规定，也都是只能够比较双方的能力了。
当然，论单独的能力，阿里肯定没有森兰强。可是马总非常聪明，他才不会单独和森兰对着干，他一出手就直接拉上了所有的浙商，和森兰玩了一次大的。他摆出来的不是森兰和阿里的斗争，而是森兰的做法可能会剥削所有浙商，把所有的浙商全都拉上了他的战车。
当然，就算这样也没有什么，可是问题在于浙省官方对森兰的盘剥也觉得不满。他们一样也摆明了态度，对森兰的做法提出来了自己的质疑。而来自官方的质疑，很多时候也是伴随着极为惨烈的命令的，一个处理不好，只怕森兰也有可能被直接轰出浙省。
他们一旦出面，森兰自然也就没法应付了：企业再大也搞不过行政命令，这也是个不争的事实。
马总的策略其实没有多难，只是对于这个办法，森兰却一点应对之策也没有。地域分歧一直都是客观存在的事情，并不那么容易消除，想要凭着商业手段让各省之间亲密无间的合作，这本身就近乎不可能。
马总的出招，杜立鼎很难抵挡。他并不是在利用技术的优势作战，而是在利用情感因素作战。杜立鼎现在不得不证明自己对浙商毫无恶意，自己做的一切都是为人民服务——可是谁都知道这几乎不可能。而在有一个办法，就是直接撤出ZJ——可是这样一来，森兰还玩什么电商？
没有了长江中下游地区这片市场，电商想要再做起来很难。无论是岭南还是京津冀，都不足以支撑起来这片市场，杜立鼎这一步无论如何也不能退。
天时不如地利，森兰规模再大，也没法抵消阿里就在浙省这个天然的优势。马总的这一次出招，足够杜立鼎为之挠头了。