第1284章 我两个一起买怎么样？
“现在麒麟集团是不如怡和洋行，但不代表以后不行。”面对纽璧坚的挑畔，殷俊温和的回答，“而且麒麟集团的目标不是香江第一，而是世界第一。”
纽璧坚本来想要用气势压殷俊一下，没想到殷俊这么的回复，他差点没有被气笑。
“世界第一？你以为你是谁啊？”纽璧坚耸耸肩道。
“大班先生，你年龄不大，你可以看到的。”殷俊笑道。
纽璧坚本想再讽刺殷俊几句，可看到殷俊清澈的眼神，一时间又说不出话来。
他也想起来了，坐在自己对面的，并不是自己的下属，而是几乎能和自己平起平坐的麒麟集团的老板。
而且麒麟集团是殷俊一个人的，是私人公司，而他纽璧坚只是一个打工的总裁而已。
所以论起身份来，纽璧坚还不如殷俊。
有了这样的考量，这位怡和大班的气势就稍微的缓和了一些。
“你今天过来，是谈生意的，那我们就开始吧。”纽璧坚用手敲击着桌子，“你准备出多少的价格？”
来之前，殷俊跟纽璧坚说的收购，自然是香江电话公司。
听见开始谈生意了，殷俊也收起了笑容，“亿港币，而大东电报局的报价是10亿港币。或许是有持无恐的原因，亿港币，我估计他们最后能达到12亿的报价，就是一个底线了。”
纽璧坚不说话，抬了抬手，示意他继续。
虽然殷俊的情报很得力，可做生意却并不是单纯靠情报取胜的。
“我们麒麟集团不同，我们是很有诚意的，也不会看到你们马上要支付交易广场的款项，就趁火打劫。”殷俊缓缓的道，“这样吧，我一次性的报价，14亿港币，你看这个价格怎么样？只要你答应了，那么明天这笔资金就会到帐，不拖欠你一天。”
“不行，价格太低了。”纽璧坚想也不想的道，“殷先生，你也是聪明人，当然知道香江电话公司是一家非常优秀的公司……况且你知道置地的情况，置地也知道你们的计划啊。听说你们最近在准备做一种蜂窝移动电话？这恐怕是需要电话公司，才能发展起来的吧？”
麒麟通信公司和诺基亚的合作，也不是什么秘密，毕竟他们到处的考察，然后最近的生产线已经组装完毕，正在试生产，许多人也知道。
殷俊点了点头，“我们是准备学习摩托罗拉，做蜂窝移动电话，不过并不准备在香江运营，香江实在是太小了，有几个人能买这种电话？……我们是准备和美.国的运营商合作，生产了之后，直接发给他们的。”
少年这就是欺负纽璧坚不懂手机了。
当然也不是随便的张口说假话，这世界上还没有一个人，能像殷俊那样意识到手机的巨大价值。
摩托罗拉发明手机已经快十年了，为什么这么多年还没有把手机商业化？不就是觉得这样的手机价格昂贵，外加功能不多，担心人们不会使用吗？
纽璧坚自然也是同样的想法。
他听了手下搜集的这个情报之后，简直是不屑一顾，觉得殷俊是疯了，居然想要做这种生意，一定会亏死的。
但这也让纽璧坚觉得，殷俊是一定要自己手中的香江电话公司的股份的，所以他是大喜过望，想要靠殷俊来实现自己的盈利。
没想到殷俊居然是这样的回答。
纽璧坚第一个反应是不相信，可仔细的一想，却觉得殷俊说的并没有毛病。
香江这个地方，民众们哪里有什么钱？
殷俊的投入那么大，如果只靠着香江这一块地方就回本了，简直是一个笑话。
可纽璧坚又认为，殷俊并没有完全说实话。
他认为殷俊应该是想要先去美.国市场，等到美.国市场做好了之后，再凭借蜂窝移动电话的影响力，回香江来做做看。
因为手里有了香江电话公司，做蜂窝移动电话也比较方便，不会亏本。
思绪这么的过后，纽璧坚就颌首道，“香江现在的确不怎么合适，但以后可说不定！我们香江人很有钱的，你既然要做这个生意，怎么可能放过这么一块市场？”
“这也要看以后的发展状况，如果不好的话，我这笔投入也不知道能不能收入回来。”殷俊很诚恳的道，“不过这暂时和我们谈的香江电话公司没有什么关系。14亿的价格，而且是现金，已经很有诚意了。如果大班先生你打电话给大东电报局，他们能出这个价格，我转身就走。”
纽璧坚笑了一声。
他才没有那么的傻，去问大东电报局。
那边明摆着就是要拖着他，拖到明年必须要用钱的时候，置地公司一定会服软。
可现在有了殷俊来掺和，纽璧坚当然倾向于卖给钱多的一方。
“我这边名人也不说暗话，既然你很有诚意，那我也把我的心理价位说给你听听。”纽璧坚避而不谈，直奔主题，“现在置地公司是有些困难，所以我也不说涨价什么的了。18亿港币，我亏5000万，你直接拿走。”
“你这不是卖东西，这叫抢劫吧？”殷俊苦笑了一声，“全香江有谁愿意18亿接手香江电话公司的股份的？如果我有这笔钱，我不该去股市上直接收购啊？你别忘了，现在香江电话公司的股价，算下来35%的股份，最多也就是16亿港币！”
纽璧坚老脸一红，他倒是忘了这一茬，这个价格的确提得太狠了。
“16亿港币哪里买得到？只要被人发现是你们麒麟集团在买股票，那肯定会涨价，你18亿港币都拿不下来。”纽璧坚先硬撑了一句，然后才不情不愿的道：“17亿5000万，愿意就拿走，不然我就放在手里，等待着更有眼光的人。”
“你这么想也可以，毕竟怡和洋行很有钱。”殷俊慢悠悠的道，“但是大班先生你考虑过没有？因为你这两年的策略，使得怡和洋行的亏损和负债不断增加……你如果不能很好的扭转这个局面，反而让怡和洋行落入更加尴尬的位置，你觉得你还能有机会等到香江电话公司卖出去，东山再起的一天吗？”
“你……”
纽璧坚立刻就怒了。
他指着殷俊，嘴巴有些颤动，却半点说不出话来。
殷俊说的虽然很冷酷，但却也是事实。
英.国的那些大股东们对纽璧坚的不满意，早就已经在新闻里面报道了出来。
这也是为什么纽璧坚想要积极的扭转局面的重要原因。
他这一辈子都好强，花了那么多的时间和精力，把怡和洋行带到了今天的位置，绝对是很用心的。
如果因为这一次的过错，而被人赶下台的话，他怎么也过不去，实在是太丢脸了。
“我承认你说的是事实，我的确遇到了一些困难。”思量再三之后，纽璧坚开口说道：“但这并不是我牺牲自己公司利益的理由，我首先是一个职业经理人，我得为了怡和洋行的股东们的利益负责。”
他这么一说，殷俊倒是高看了纽璧坚一眼。
不得不说，欧美的职业经理人，在职业操守上面，高出了华国的职业经理人几条街。
纽璧坚既有能力，又有自己的坚持，难怪之前能把怡和洋行打理得那么好。
“可是这和你的责任无关，只是一个很正常的商业谈判。”殷俊正色的对他道：“我是很有诚意的，相信置地现在也有卖的打算，那么我们就定一个双方都能接受的数目，这样就能很快的达成交易，你看呢？”
“好！”
纽璧坚拿出了一张纸和一支笔，递给了殷俊，“我们各自写一个价格，这就是我们双方的底线了，看看有没有默契。”
殷俊微微一笑，低头写了一个数字，放在了正好也写完的纽璧坚面前。
仔细一瞧，殷俊写的是15亿，而纽璧坚写的却是17亿。
殷俊提价了1亿，但纽璧坚只是降价了5000万。
“看来我们的差距还很大啊，看来暂时我们没办法合作了。”纽璧坚叹了一口气，“这样吧，我待会儿还有一个会议，殷先生你可以先回去想一想，等几天再给我一个答案吧，不急。”
你不急才怪。
殷俊心知肚明这是纽璧坚的策略，不过他也没有打算和纽璧坚多试探。
在香江做买卖，特别是这种一看就知道对麒麟集团有着重要意义的收购，一定不能拖拖拉拉，快刀斩乱麻才是最好的办法。
“香江电话公司，既然争议有点大，我们暂且不谈吧。”殷俊抬起了头，“大班先生，不知道你们对于香江电灯公司的处理，是怎么样的一个看法呢？”
本来已经站起来，想要做出送客姿势的纽璧坚眼睛顿时就睁大了。
他用不敢相信的声音道：“你……你不会跟我说，你也想要购买香江电灯公司吧？”
“对！”
殷俊坦然的点了点头，“我就是这个意思，我两个公司一起买，你看怎么样？这笔生意够你坐下来，和我多聊聊了吧？”
纽璧坚二话不说，马上就坐了下来，拿起了面前的电话，拨了出去：“玛丽亚，告诉外面的人，我一个小时之内，不见任何的客人和下属。”
殷俊笑了。
18亿的生意可能不算太大，可如果加上了香江电灯公司，起码都是40亿以上的大生意啊，纽璧坚就算再没有时间，也得坐下来陪殷俊谈啊。
以目前的情况，纽璧坚如果能顺利的把手里的香江电话公司和香江电灯公司一起出手，那对于整个置地公司的资金压力，那是极大的缓解呀！
要是再顺利一些，价格卖得不错，纽璧坚完全可以将功补过，重新获得董事股东们的信任。
现在精神振奋的纽璧坚，肯定就是这么想的。
可惜啊。
殷俊在心中摇了摇头。
纽璧坚是没有这个机会了。
如果殷俊记得不错的话，在1984年，怡和洋行的控股家族的那一位，就该亲自上阵了。
而这位怡和洋行的大班先生，只能因为自己的一系列失误买单，黯然的离开了工作几十年的怡和洋行。
……
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纽璧坚本来想要用气势压殷俊一下，没想到殷俊这么的回复，他差点没有被气笑。
“世界第一？你以为你是谁啊？”纽璧坚耸耸肩道。
“大班先生，你年龄不大，你可以看到的。”殷俊笑道。
纽璧坚本想再讽刺殷俊几句，可看到殷俊清澈的眼神，一时间又说不出话来。
他也想起来了，坐在自己对面的，并不是自己的下属，而是几乎能和自己平起平坐的麒麟集团的老板。
而且麒麟集团是殷俊一个人的，是私人公司，而他纽璧坚只是一个打工的总裁而已。
所以论起身份来，纽璧坚还不如殷俊。
有了这样的考量，这位怡和大班的气势就稍微的缓和了一些。
“你今天过来，是谈生意的，那我们就开始吧。”纽璧坚用手敲击着桌子，“你准备出多少的价格？”
来之前，殷俊跟纽璧坚说的收购，自然是香江电话公司。
听见开始谈生意了，殷俊也收起了笑容，“亿港币，而大东电报局的报价是10亿港币。或许是有持无恐的原因，亿港币，我估计他们最后能达到12亿的报价，就是一个底线了。”
纽璧坚不说话，抬了抬手，示意他继续。
虽然殷俊的情报很得力，可做生意却并不是单纯靠情报取胜的。
“我们麒麟集团不同，我们是很有诚意的，也不会看到你们马上要支付交易广场的款项，就趁火打劫。”殷俊缓缓的道，“这样吧，我一次性的报价，14亿港币，你看这个价格怎么样？只要你答应了，那么明天这笔资金就会到帐，不拖欠你一天。”
“不行，价格太低了。”纽璧坚想也不想的道，“殷先生，你也是聪明人，当然知道香江电话公司是一家非常优秀的公司……况且你知道置地的情况，置地也知道你们的计划啊。听说你们最近在准备做一种蜂窝移动电话？这恐怕是需要电话公司，才能发展起来的吧？”
麒麟通信公司和诺基亚的合作，也不是什么秘密，毕竟他们到处的考察，然后最近的生产线已经组装完毕，正在试生产，许多人也知道。
殷俊点了点头，“我们是准备学习摩托罗拉，做蜂窝移动电话，不过并不准备在香江运营，香江实在是太小了，有几个人能买这种电话？……我们是准备和美.国的运营商合作，生产了之后，直接发给他们的。”
少年这就是欺负纽璧坚不懂手机了。
当然也不是随便的张口说假话，这世界上还没有一个人，能像殷俊那样意识到手机的巨大价值。
摩托罗拉发明手机已经快十年了，为什么这么多年还没有把手机商业化？不就是觉得这样的手机价格昂贵，外加功能不多，担心人们不会使用吗？
纽璧坚自然也是同样的想法。
他听了手下搜集的这个情报之后，简直是不屑一顾，觉得殷俊是疯了，居然想要做这种生意，一定会亏死的。
但这也让纽璧坚觉得，殷俊是一定要自己手中的香江电话公司的股份的，所以他是大喜过望，想要靠殷俊来实现自己的盈利。
没想到殷俊居然是这样的回答。
纽璧坚第一个反应是不相信，可仔细的一想，却觉得殷俊说的并没有毛病。
香江这个地方，民众们哪里有什么钱？
殷俊的投入那么大，如果只靠着香江这一块地方就回本了，简直是一个笑话。
可纽璧坚又认为，殷俊并没有完全说实话。
他认为殷俊应该是想要先去美.国市场，等到美.国市场做好了之后，再凭借蜂窝移动电话的影响力，回香江来做做看。
因为手里有了香江电话公司，做蜂窝移动电话也比较方便，不会亏本。
思绪这么的过后，纽璧坚就颌首道，“香江现在的确不怎么合适，但以后可说不定！我们香江人很有钱的，你既然要做这个生意，怎么可能放过这么一块市场？”
“这也要看以后的发展状况，如果不好的话，我这笔投入也不知道能不能收入回来。”殷俊很诚恳的道，“不过这暂时和我们谈的香江电话公司没有什么关系。14亿的价格，而且是现金，已经很有诚意了。如果大班先生你打电话给大东电报局，他们能出这个价格，我转身就走。”
纽璧坚笑了一声。
他才没有那么的傻，去问大东电报局。
那边明摆着就是要拖着他，拖到明年必须要用钱的时候，置地公司一定会服软。
可现在有了殷俊来掺和，纽璧坚当然倾向于卖给钱多的一方。
“我这边名人也不说暗话，既然你很有诚意，那我也把我的心理价位说给你听听。”纽璧坚避而不谈，直奔主题，“现在置地公司是有些困难，所以我也不说涨价什么的了。18亿港币，我亏5000万，你直接拿走。”
“你这不是卖东西，这叫抢劫吧？”殷俊苦笑了一声，“全香江有谁愿意18亿接手香江电话公司的股份的？如果我有这笔钱，我不该去股市上直接收购啊？你别忘了，现在香江电话公司的股价，算下来35%的股份，最多也就是16亿港币！”
纽璧坚老脸一红，他倒是忘了这一茬，这个价格的确提得太狠了。
“16亿港币哪里买得到？只要被人发现是你们麒麟集团在买股票，那肯定会涨价，你18亿港币都拿不下来。”纽璧坚先硬撑了一句，然后才不情不愿的道：“17亿5000万，愿意就拿走，不然我就放在手里，等待着更有眼光的人。”
“你这么想也可以，毕竟怡和洋行很有钱。”殷俊慢悠悠的道，“但是大班先生你考虑过没有？因为你这两年的策略，使得怡和洋行的亏损和负债不断增加……你如果不能很好的扭转这个局面，反而让怡和洋行落入更加尴尬的位置，你觉得你还能有机会等到香江电话公司卖出去，东山再起的一天吗？”
“你……”
纽璧坚立刻就怒了。
他指着殷俊，嘴巴有些颤动，却半点说不出话来。
殷俊说的虽然很冷酷，但却也是事实。
英.国的那些大股东们对纽璧坚的不满意，早就已经在新闻里面报道了出来。
这也是为什么纽璧坚想要积极的扭转局面的重要原因。
他这一辈子都好强，花了那么多的时间和精力，把怡和洋行带到了今天的位置，绝对是很用心的。
如果因为这一次的过错，而被人赶下台的话，他怎么也过不去，实在是太丢脸了。
“我承认你说的是事实，我的确遇到了一些困难。”思量再三之后，纽璧坚开口说道：“但这并不是我牺牲自己公司利益的理由，我首先是一个职业经理人，我得为了怡和洋行的股东们的利益负责。”
他这么一说，殷俊倒是高看了纽璧坚一眼。
不得不说，欧美的职业经理人，在职业操守上面，高出了华国的职业经理人几条街。
纽璧坚既有能力，又有自己的坚持，难怪之前能把怡和洋行打理得那么好。
“可是这和你的责任无关，只是一个很正常的商业谈判。”殷俊正色的对他道：“我是很有诚意的，相信置地现在也有卖的打算，那么我们就定一个双方都能接受的数目，这样就能很快的达成交易，你看呢？”
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纽璧坚拿出了一张纸和一支笔，递给了殷俊，“我们各自写一个价格，这就是我们双方的底线了，看看有没有默契。”
殷俊微微一笑，低头写了一个数字，放在了正好也写完的纽璧坚面前。
仔细一瞧，殷俊写的是15亿，而纽璧坚写的却是17亿。
殷俊提价了1亿，但纽璧坚只是降价了5000万。
“看来我们的差距还很大啊，看来暂时我们没办法合作了。”纽璧坚叹了一口气，“这样吧，我待会儿还有一个会议，殷先生你可以先回去想一想，等几天再给我一个答案吧，不急。”
你不急才怪。
殷俊心知肚明这是纽璧坚的策略，不过他也没有打算和纽璧坚多试探。
在香江做买卖，特别是这种一看就知道对麒麟集团有着重要意义的收购，一定不能拖拖拉拉，快刀斩乱麻才是最好的办法。
“香江电话公司，既然争议有点大，我们暂且不谈吧。”殷俊抬起了头，“大班先生，不知道你们对于香江电灯公司的处理，是怎么样的一个看法呢？”
本来已经站起来，想要做出送客姿势的纽璧坚眼睛顿时就睁大了。
他用不敢相信的声音道：“你……你不会跟我说，你也想要购买香江电灯公司吧？”
“对！”
殷俊坦然的点了点头，“我就是这个意思，我两个公司一起买，你看怎么样？这笔生意够你坐下来，和我多聊聊了吧？”
纽璧坚二话不说，马上就坐了下来，拿起了面前的电话，拨了出去：“玛丽亚，告诉外面的人，我一个小时之内，不见任何的客人和下属。”
殷俊笑了。
18亿的生意可能不算太大，可如果加上了香江电灯公司，起码都是40亿以上的大生意啊，纽璧坚就算再没有时间，也得坐下来陪殷俊谈啊。
以目前的情况，纽璧坚如果能顺利的把手里的香江电话公司和香江电灯公司一起出手，那对于整个置地公司的资金压力，那是极大的缓解呀！
要是再顺利一些，价格卖得不错，纽璧坚完全可以将功补过，重新获得董事股东们的信任。
现在精神振奋的纽璧坚，肯定就是这么想的。
可惜啊。
殷俊在心中摇了摇头。
纽璧坚是没有这个机会了。
如果殷俊记得不错的话，在1984年，怡和洋行的控股家族的那一位，就该亲自上阵了。
而这位怡和洋行的大班先生，只能因为自己的一系列失误买单，黯然的离开了工作几十年的怡和洋行。
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