第一百三十一章 外省计划
自己刚刚才烦恼着建设资金的事情，杨长春进来就说建议错了。\\ \张毅以为他也在为这事情烦恼：“这有什么建议对错的，资金不足就慢慢建嘛。”
“不是这个事情，建楼和厂区的事情即使每月投入过三两百万的，迟早也能完成。而是现在有不少的外省电脑店老板，也来公司寻求加盟连锁。要是早知道会这样，就该留存资金先发展外省的加盟，而不是去考虑建什么总部大楼……”杨长春一脸懊恼的说着，就像是本该到嘴的肥肉眼看就要飞了的感觉。
看着杨长春的懊恼样子，张毅反倒是笑得很开心：“呵呵，我还以为什么大事，两件事都一起进行不就可以了。”
“张毅，你知道发展一个省份要多少资金的，可是现在公司哪里还有资金？”他是被张毅笑得有点愣神，不过也不相信他能有办法解决。
“那春哥觉得现在新发展一个省份的加盟要多少资金？”张毅笑着直接反问了一句。
“天南的加盟发展超过了3000万的资金，再到外省发展，即使不购买房产也不会低于2000万。可是公司还有2000万资金能动用？”杨长春虽然有点疑惑他的葫芦里到底卖什么药，但是在心里盘算一下给出了答复。
“嗯，我们要先搞清楚，现在想加盟的外省商家地处的位置。如果只是在周边靠近的县市，根本就不需要发展外省的分部。直接让他们加盟就是，南城可以完全覆盖到这些区域。”在张毅的预算里，再发展一个周边的省份，其实资金绝不会超过500万。再次复制这种模式，又怎么可能还要像天南那么多的资金投入，不过他也没有说出来吓唬杨长春。
听得张毅的说话，他暂时也没有再去管外省发展的资金问题。认真的翻阅了一下手上的商家资料，发现还真的都是天南周边的县市：“都是周边的，我让开发部到当地具体考察再审批。真是有点昏头了，幸好外省的加盟还不急。”
“我也没说外省的发展不急啊。不知道春哥你了解过中毅卡。当初发展外省业务的事情没？”
中毅卡在天南销售5个月之后，就开始在外省推广业务，都差点被对手抢先上市。要不是张毅当时候想起前世的股票卡销售情况，跟江浙电视台谈成卫视信号。瞎猫撞着死耗子的还留了一手。估计现在中毅卡跟赢龙卡的情况将会反过来。
这个事情对于张毅的教训。可是非常的深刻。别人都以为他是早有预谋，其实真实的情况只是他效仿记忆里的东西去布置，幸运的躲过了一劫而已。
这一次他肯定不会再拖时间。只要中毅电脑连锁在天南的布局完成。能达到一定的知名度，他就会马上展开其他省份的计划。至于资金，无论贷款或者对厂家进行施压，反正无论如何都要想到办法去执行。
“哦？了解过一下。你的意思是不能拖，外省的加盟也要马上开始计划？”想了一下，杨长春就明白他的意思。看来张毅是吸取了上次中毅卡的教训，不想再让资金充足的大商家有机会，再次抢先或者太快的加入竞争。
“对的，资金的事情你不需要担心，我们还是先讨论下发展计划吧。”张毅是直截了当的说道。
“你是不用担心，我又怎么哪能不担心，即使你有钱增资，也要我们有钱才行啊。”杨长春摇摇头，资金的事情可是要先问清楚。
“得，你就当是贷款发展吧，即使我搞来资金也当是借给中毅电脑的，只要付我点利息就行。”对于他的想法张毅明白，春哥本来就只有10%的股份，现在正是中毅电脑赚钱的时候，谁也不会想被稀释股份。
“嘿嘿，那敢情好，反正你办法多。”
……
外省的加盟计划其实也不难，主要让公司现在的几个部门能在外省运作正常，那就一切都搞定。管理部的规章制度、加盟资料在哪里都适用，只需要沿用之前他们的版本就行。即使在外省设立分部，管理部也不需要到当地去，了不起开始的时候企划的人员跟去做些广告方案。
财务部同样差不多，他们有软件管理，而且产品的资金都走总公司的帐，分部只有日常的运作资金。
那就只剩下开发部、营运部、产品部是必须在外省分部里设立的。
开发部干的还是以前一样的工作，从总部派熟悉的人员过去牵头。招聘当地的人员，到下面的县市区发展加盟商。外省的运作唯一跟天南不同的就是，没有什么直营的电脑店，都是直接发展加盟连锁店。这样除了快速扩张，还可以节省经营直营店的资金，甚至省会的卖场也可以授权加盟。
营运部需要培训加盟店的员工，安装软件，管理加盟店的日常事务。这个也是有本可遵，不过却是外省分部最重要的部门，直接影响到当地加盟店的运作与利润。
管理分部必须要有足够的人员，还要有管理能力较强的主管。相对于开发部完成前期工作之后，人员可以慢慢减少，而营运部的人员却是需要越来越多。
至于产品部，其实是不用全职能设立的，跟厂家的谈判，产品的价格都有总部来确定。外省的分部只需要完成产品的配送，售后服务备件库的设立等这些就已经足够。
售后备件这部分有厂家配合，完善起来不算难。产品的配送，为了能达到统一的调度，总部这边在产品部下面新设立了一个配送中心。以后各地的产品配送就由配送中心统一调度，等以后发展起来，在某些发达省份还会专门成立配送车队……
“张毅，各地营运部的管理人员，无论是从总公司现在的部门里抽调，还是按你的方法，把毅腾的办事处撤销，直接让原来的办事处经理担任。这些都可以放到会上慢慢讨论。”
“但是你首批扩张，想像中毅卡一样。也是选定这10个省市是不是太多了，公司估计吃不消啊。一个2000万元，十个就是2亿，你哪里搞这么多钱？即使打算使用贷款，估计你就算把我也押上，也贷不了2亿吧。”
外省发展计划都在两人的讨论下慢慢成型。而在各地营运部主管，还有首批到底先扩张多少个省份上面，两人有了不同的意见。
张毅撇撇嘴，伸了个懒腰，才翻着白眼的调侃了他一句：“别臭美，押上你两毛都贷不了。”
“嗨！你这也太打击人了。怎么也值个千儿八百的吧……别瞎扯，赶紧说正事。”明知道张毅这样说只是开玩笑，杨长春还是忍不住反驳几句。
“正事就是10个省市最多3000万，不到4000万元就肯定能解决。”张毅也不在跟他瞎扯，正色说道。
“怎么可能！即使全部发展加盟连锁店，自己不开直营店。但是总要跟厂家进货，总要押金去拿厂家的保修备件。”杨长春一脸不信的表情，没有一两千万的备货还能怎么做。
张毅呵呵笑着的给他提醒：“那我们来个换位思考，假如你是厂家代表，碰到中毅电脑扩张连锁店还有卖场，你是什么想法？”
“不顾一切，一定要打进这个利益群体。呃！你不会是打算跟厂家谈判吧？”杨长春脱口而出的说话，总算明白自己还是低估了现在中毅电脑的吸引力。
“答对了，不过没有奖励。”
“那我们先从哪家厂商开始入手，这个也有榜样效应的吧？”
“答对了，不过没有奖励。”
“我靠，你以为你是复读机？”(未完待续。。)u
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“不是这个事情，建楼和厂区的事情即使每月投入过三两百万的，迟早也能完成。而是现在有不少的外省电脑店老板，也来公司寻求加盟连锁。要是早知道会这样，就该留存资金先发展外省的加盟，而不是去考虑建什么总部大楼……”杨长春一脸懊恼的说着，就像是本该到嘴的肥肉眼看就要飞了的感觉。
看着杨长春的懊恼样子，张毅反倒是笑得很开心：“呵呵，我还以为什么大事，两件事都一起进行不就可以了。”
“张毅，你知道发展一个省份要多少资金的，可是现在公司哪里还有资金？”他是被张毅笑得有点愣神，不过也不相信他能有办法解决。
“那春哥觉得现在新发展一个省份的加盟要多少资金？”张毅笑着直接反问了一句。
“天南的加盟发展超过了3000万的资金，再到外省发展，即使不购买房产也不会低于2000万。可是公司还有2000万资金能动用？”杨长春虽然有点疑惑他的葫芦里到底卖什么药，但是在心里盘算一下给出了答复。
“嗯，我们要先搞清楚，现在想加盟的外省商家地处的位置。如果只是在周边靠近的县市，根本就不需要发展外省的分部。直接让他们加盟就是，南城可以完全覆盖到这些区域。”在张毅的预算里，再发展一个周边的省份，其实资金绝不会超过500万。再次复制这种模式，又怎么可能还要像天南那么多的资金投入，不过他也没有说出来吓唬杨长春。
听得张毅的说话，他暂时也没有再去管外省发展的资金问题。认真的翻阅了一下手上的商家资料，发现还真的都是天南周边的县市：“都是周边的，我让开发部到当地具体考察再审批。真是有点昏头了，幸好外省的加盟还不急。”
“我也没说外省的发展不急啊。不知道春哥你了解过中毅卡。当初发展外省业务的事情没？”
中毅卡在天南销售5个月之后，就开始在外省推广业务，都差点被对手抢先上市。要不是张毅当时候想起前世的股票卡销售情况，跟江浙电视台谈成卫视信号。瞎猫撞着死耗子的还留了一手。估计现在中毅卡跟赢龙卡的情况将会反过来。
这个事情对于张毅的教训。可是非常的深刻。别人都以为他是早有预谋，其实真实的情况只是他效仿记忆里的东西去布置，幸运的躲过了一劫而已。
这一次他肯定不会再拖时间。只要中毅电脑连锁在天南的布局完成。能达到一定的知名度，他就会马上展开其他省份的计划。至于资金，无论贷款或者对厂家进行施压，反正无论如何都要想到办法去执行。
“哦？了解过一下。你的意思是不能拖，外省的加盟也要马上开始计划？”想了一下，杨长春就明白他的意思。看来张毅是吸取了上次中毅卡的教训，不想再让资金充足的大商家有机会，再次抢先或者太快的加入竞争。
“对的，资金的事情你不需要担心，我们还是先讨论下发展计划吧。”张毅是直截了当的说道。
“你是不用担心，我又怎么哪能不担心，即使你有钱增资，也要我们有钱才行啊。”杨长春摇摇头，资金的事情可是要先问清楚。
“得，你就当是贷款发展吧，即使我搞来资金也当是借给中毅电脑的，只要付我点利息就行。”对于他的想法张毅明白，春哥本来就只有10%的股份，现在正是中毅电脑赚钱的时候，谁也不会想被稀释股份。
“嘿嘿，那敢情好，反正你办法多。”
……
外省的加盟计划其实也不难，主要让公司现在的几个部门能在外省运作正常，那就一切都搞定。管理部的规章制度、加盟资料在哪里都适用，只需要沿用之前他们的版本就行。即使在外省设立分部，管理部也不需要到当地去，了不起开始的时候企划的人员跟去做些广告方案。
财务部同样差不多，他们有软件管理，而且产品的资金都走总公司的帐，分部只有日常的运作资金。
那就只剩下开发部、营运部、产品部是必须在外省分部里设立的。
开发部干的还是以前一样的工作，从总部派熟悉的人员过去牵头。招聘当地的人员，到下面的县市区发展加盟商。外省的运作唯一跟天南不同的就是，没有什么直营的电脑店，都是直接发展加盟连锁店。这样除了快速扩张，还可以节省经营直营店的资金，甚至省会的卖场也可以授权加盟。
营运部需要培训加盟店的员工，安装软件，管理加盟店的日常事务。这个也是有本可遵，不过却是外省分部最重要的部门，直接影响到当地加盟店的运作与利润。
管理分部必须要有足够的人员，还要有管理能力较强的主管。相对于开发部完成前期工作之后，人员可以慢慢减少，而营运部的人员却是需要越来越多。
至于产品部，其实是不用全职能设立的，跟厂家的谈判，产品的价格都有总部来确定。外省的分部只需要完成产品的配送，售后服务备件库的设立等这些就已经足够。
售后备件这部分有厂家配合，完善起来不算难。产品的配送，为了能达到统一的调度，总部这边在产品部下面新设立了一个配送中心。以后各地的产品配送就由配送中心统一调度，等以后发展起来，在某些发达省份还会专门成立配送车队……
“张毅，各地营运部的管理人员，无论是从总公司现在的部门里抽调，还是按你的方法，把毅腾的办事处撤销，直接让原来的办事处经理担任。这些都可以放到会上慢慢讨论。”
“但是你首批扩张，想像中毅卡一样。也是选定这10个省市是不是太多了，公司估计吃不消啊。一个2000万元，十个就是2亿，你哪里搞这么多钱？即使打算使用贷款，估计你就算把我也押上，也贷不了2亿吧。”
外省发展计划都在两人的讨论下慢慢成型。而在各地营运部主管，还有首批到底先扩张多少个省份上面，两人有了不同的意见。
张毅撇撇嘴，伸了个懒腰，才翻着白眼的调侃了他一句：“别臭美，押上你两毛都贷不了。”
“嗨！你这也太打击人了。怎么也值个千儿八百的吧……别瞎扯，赶紧说正事。”明知道张毅这样说只是开玩笑，杨长春还是忍不住反驳几句。
“正事就是10个省市最多3000万，不到4000万元就肯定能解决。”张毅也不在跟他瞎扯，正色说道。
“怎么可能！即使全部发展加盟连锁店，自己不开直营店。但是总要跟厂家进货，总要押金去拿厂家的保修备件。”杨长春一脸不信的表情，没有一两千万的备货还能怎么做。
张毅呵呵笑着的给他提醒：“那我们来个换位思考，假如你是厂家代表，碰到中毅电脑扩张连锁店还有卖场，你是什么想法？”
“不顾一切，一定要打进这个利益群体。呃！你不会是打算跟厂家谈判吧？”杨长春脱口而出的说话，总算明白自己还是低估了现在中毅电脑的吸引力。
“答对了，不过没有奖励。”
“那我们先从哪家厂商开始入手，这个也有榜样效应的吧？”
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