第一百二十九章 发展加盟
把现代化的大生产的原理应用于商业流通领域，达到提高协调运作能力和规模效益的目的发展连锁经营管理，可以改变目前商业中陈旧的经营观念，落后的经营管理模式，改变低效率的物流运作方式，完善经营机制。［］
优化资源配置连锁经营的“八个统一”是基本的要素：统一店名，统一进货，统一配送，统一价格，统一服务，统一广告，统一管理，统一核算。
提高市场占有率，连锁经营要想实现规模效益……
强化企业形象，良好的企业形象可以给企业带来巨大的收益……
加盟条件，其中分为合作加盟和授权加盟。
……
中毅电脑连锁公司的会议室，开发部的人员把连锁经营的小册子，发到来参加会议的商家手上。开头的理论优势，操作理念没有几个认真去看。大多人都认为前面的就是废话，觉得自己已经知道连锁店的优势，直接的翻到加盟条件看了起来。
真如杨长春所说的一样，很快就有不少的人看完加盟条件，会议室响起一片的议论声。还有几个急性子的商家，直接站了起来，打算离开。
“各位老板，来到这里表示大家对中毅电脑连锁店经营模式的认可。反正我们公司也不抢钱，建议大家先听完我给你们的分析再作决定。”张毅虽然觉得这种急性子的商家，没有多大的机会加盟。但是会议还没开始，也不想他们带起其他人的偏见。
“呵呵，虽然没抢钱，但是也跟抢钱差不多。既然张总有话说，那我们就尽管听听。”这样的话代表了大多人的心理。
“既然大家都已经看完资料，那我接下来就解释一下吧。我知道很多老板肯定心里都在想：无论哪一种的加盟方式，都跟抢钱没什么区别。”
“每个月要5000元的授权费用，一年要6万元，或许你们就要说：6万元我都可以开家电脑店了。没错，其实3万元也可以开电脑店。只要花点租金。装修一下整几个货架。再摆上几个产品的盒子。就可以等着客人订货，然后销售电脑。”
“但是这样的电脑店能跟中毅电脑店比吗？我不知道你们有没到，我们公司在县市的电脑店去参观过。里面的商品，销售的火爆程度是你一个3万元的电脑店能比的吗？”
“好吧。你们估计也快听得不耐烦了。我先说两个实际点的内容吧。加盟我们公司作为连锁店的价格优势。维修服务的优势，就足以抵消你们每月支付的5000元加盟费用。价格在发给你们的资料最后面，列举了部分产品的价格对比。大家可以看看。也不说多的，你每天销售一万元的商品，价格就相差100多块钱，算算你的5000元还剩下多少钱？”
“至于维修服务，我估计这是在做电脑店的老板最头痛的问题。每次有配件坏了，还要出运费发到南城来保修，既费时间也费金钱。不知道我们公司的维修服务你看了没有，统一由中毅电脑连锁公司南城的总部常备保修配件，你们发过来的保修期内的商品，不但不会亏钱，还能赚钱。公司跟厂家有保修协议，可以结算保修费用，这些费用除了公司维修点的开支维持之外，我们会返回部分给电脑店，作为更换保修配件的费用……”
“现在大家应该有兴趣重新看一次手上的资料了，那给时间你们先看。至于还要走的老板，那也可以随意。”
……
这一次没有人再像刚才那么的急躁，都是拿着资料认真的看了起来，甚至有的老板还连续的看了两遍。大家看资料的时候，会议室是静悄悄的一片，除了翻资料的声音基本就没有其他的杂音。
差不多所有人都看完一遍的时候，就有认识的老板之间在小声的交流起来。或是讨论是否值得加盟，又或是讨论哪种加盟方式比较划算。
等到大家讨论的声音再次少了下来，张毅才开始说话：“各位老板应该都看完资料了，如果有什么问题，现在可以发问。如果没有的话，那有诚意合作的老板请到开发部的工作人员那里登记。如果还需要再考虑的，也可以先回去考虑清楚。但是我要提醒大家的是，每个县级城市，目前我们最多只会选择一家加盟连锁店，地级市我们会考虑三到五家。当然以后肯定还会适当的增加，时间目前还没有确定下来。”
说完之后，张毅才淡笑着等待大家的发问。
“张总，我想问的是两种加盟方式之间，可以随意转换吗？”没有等待多久，就有老板提出问题。
这个问题张毅之前就有预料，倒是答得比较快速。站在公司的角度，合作经营其实才是利益最大的：“理论上是不能互相转换的。不过授权加盟的电脑店，公司暂时是允许转换成合作加盟，但是之前所交的授权费用是不会再退回。至于反过来，操作起来太麻烦，暂时不能转换。”
“张总，我有点担心我们加盟店的价格，跟你们公司的直营店会不相同。不知道能有什么保证？要不然当两家中毅电脑店处在一个城市的时候，我们的加盟店会吃亏。”估计是来自地级市的老板提出了问题。
“首先我要给你解释一下的就是，中毅电脑连锁店的销售价格是统一的。另外两家连锁店即使是在一个城市，如果相距的距离太近，我们也会考虑大家的利益，不会审批的。”
“至于要证明，其实也可以找到。你们连锁店之间在大家同意的情况下，也是可以互相调货，调货的价格可是一样的，只是要货方负责运费而已。当然如果本地城市你调不到货，也可以通过总部的营运部，我们会尽量从最近的电脑店或者仓库协调你们的货源。”
这个问题张毅解释得比较详细，因为以后即使是在县城，这种情况也会出现。
也有老板关心起保修服务的费用，提出了问题：“张总，厂家配件的保修服务，我们电脑店是不是每单都一定能收到费用？”
“这个不能保证一定收到费用，每个厂家的保修条例都有一定的不同。而且保修服务是根据用户的满意程度，来支付保修费用的，除了电脑店要确保服务质量，还要适当的去做客户的工作。”这个保修费用也是有技巧的，在会议上张毅也不方便说得太透。
……
这次的加盟商会议在纷闹中结束，会后到开发部登记加盟，等待审批的商家只是少数。大部分的老板选择回去再考虑。有少部分的老板是即使想加盟也达不到条件，只能无奈放弃或者回去想办法筹钱加盟。
当然也有一些老板觉得不划算，完全打消了加盟的打算。
随后的一个多月时间，首批到中毅电脑公司来过的老板，也有不少加盟了中毅电脑连锁店。还有一些是开发部的人员发展回来的加盟商家，两个月下来又增加了30多家加盟电脑店。
至于合作加盟和授权加盟的比例，大概是1：3左右。还是有不少的精明商家，弄清楚了里面到底哪个比较划算。
随着3月份的利润重新回到公司，中毅电脑的资金再次充裕起来。
“张毅，这段时间不断有电脑店或者商家，找上门来想要加盟公司的连锁店，天南的市场现在是不用愁了。”这段时间杨长春忙碌得比较辛苦，不过看着公司的业绩增长，却是每天都干劲十足。(未完待续。。)u
优化资源配置连锁经营的“八个统一”是基本的要素：统一店名，统一进货，统一配送，统一价格，统一服务，统一广告，统一管理，统一核算。
提高市场占有率，连锁经营要想实现规模效益……
强化企业形象，良好的企业形象可以给企业带来巨大的收益……
加盟条件，其中分为合作加盟和授权加盟。
……
中毅电脑连锁公司的会议室，开发部的人员把连锁经营的小册子，发到来参加会议的商家手上。开头的理论优势，操作理念没有几个认真去看。大多人都认为前面的就是废话，觉得自己已经知道连锁店的优势，直接的翻到加盟条件看了起来。
真如杨长春所说的一样，很快就有不少的人看完加盟条件，会议室响起一片的议论声。还有几个急性子的商家，直接站了起来，打算离开。
“各位老板，来到这里表示大家对中毅电脑连锁店经营模式的认可。反正我们公司也不抢钱，建议大家先听完我给你们的分析再作决定。”张毅虽然觉得这种急性子的商家，没有多大的机会加盟。但是会议还没开始，也不想他们带起其他人的偏见。
“呵呵，虽然没抢钱，但是也跟抢钱差不多。既然张总有话说，那我们就尽管听听。”这样的话代表了大多人的心理。
“既然大家都已经看完资料，那我接下来就解释一下吧。我知道很多老板肯定心里都在想：无论哪一种的加盟方式，都跟抢钱没什么区别。”
“每个月要5000元的授权费用，一年要6万元，或许你们就要说：6万元我都可以开家电脑店了。没错，其实3万元也可以开电脑店。只要花点租金。装修一下整几个货架。再摆上几个产品的盒子。就可以等着客人订货，然后销售电脑。”
“但是这样的电脑店能跟中毅电脑店比吗？我不知道你们有没到，我们公司在县市的电脑店去参观过。里面的商品，销售的火爆程度是你一个3万元的电脑店能比的吗？”
“好吧。你们估计也快听得不耐烦了。我先说两个实际点的内容吧。加盟我们公司作为连锁店的价格优势。维修服务的优势，就足以抵消你们每月支付的5000元加盟费用。价格在发给你们的资料最后面，列举了部分产品的价格对比。大家可以看看。也不说多的，你每天销售一万元的商品，价格就相差100多块钱，算算你的5000元还剩下多少钱？”
“至于维修服务，我估计这是在做电脑店的老板最头痛的问题。每次有配件坏了，还要出运费发到南城来保修，既费时间也费金钱。不知道我们公司的维修服务你看了没有，统一由中毅电脑连锁公司南城的总部常备保修配件，你们发过来的保修期内的商品，不但不会亏钱，还能赚钱。公司跟厂家有保修协议，可以结算保修费用，这些费用除了公司维修点的开支维持之外，我们会返回部分给电脑店，作为更换保修配件的费用……”
“现在大家应该有兴趣重新看一次手上的资料了，那给时间你们先看。至于还要走的老板，那也可以随意。”
……
这一次没有人再像刚才那么的急躁，都是拿着资料认真的看了起来，甚至有的老板还连续的看了两遍。大家看资料的时候，会议室是静悄悄的一片，除了翻资料的声音基本就没有其他的杂音。
差不多所有人都看完一遍的时候，就有认识的老板之间在小声的交流起来。或是讨论是否值得加盟，又或是讨论哪种加盟方式比较划算。
等到大家讨论的声音再次少了下来，张毅才开始说话：“各位老板应该都看完资料了，如果有什么问题，现在可以发问。如果没有的话，那有诚意合作的老板请到开发部的工作人员那里登记。如果还需要再考虑的，也可以先回去考虑清楚。但是我要提醒大家的是，每个县级城市，目前我们最多只会选择一家加盟连锁店，地级市我们会考虑三到五家。当然以后肯定还会适当的增加，时间目前还没有确定下来。”
说完之后，张毅才淡笑着等待大家的发问。
“张总，我想问的是两种加盟方式之间，可以随意转换吗？”没有等待多久，就有老板提出问题。
这个问题张毅之前就有预料，倒是答得比较快速。站在公司的角度，合作经营其实才是利益最大的：“理论上是不能互相转换的。不过授权加盟的电脑店，公司暂时是允许转换成合作加盟，但是之前所交的授权费用是不会再退回。至于反过来，操作起来太麻烦，暂时不能转换。”
“张总，我有点担心我们加盟店的价格，跟你们公司的直营店会不相同。不知道能有什么保证？要不然当两家中毅电脑店处在一个城市的时候，我们的加盟店会吃亏。”估计是来自地级市的老板提出了问题。
“首先我要给你解释一下的就是，中毅电脑连锁店的销售价格是统一的。另外两家连锁店即使是在一个城市，如果相距的距离太近，我们也会考虑大家的利益，不会审批的。”
“至于要证明，其实也可以找到。你们连锁店之间在大家同意的情况下，也是可以互相调货，调货的价格可是一样的，只是要货方负责运费而已。当然如果本地城市你调不到货，也可以通过总部的营运部，我们会尽量从最近的电脑店或者仓库协调你们的货源。”
这个问题张毅解释得比较详细，因为以后即使是在县城，这种情况也会出现。
也有老板关心起保修服务的费用，提出了问题：“张总，厂家配件的保修服务，我们电脑店是不是每单都一定能收到费用？”
“这个不能保证一定收到费用，每个厂家的保修条例都有一定的不同。而且保修服务是根据用户的满意程度，来支付保修费用的，除了电脑店要确保服务质量，还要适当的去做客户的工作。”这个保修费用也是有技巧的，在会议上张毅也不方便说得太透。
……
这次的加盟商会议在纷闹中结束，会后到开发部登记加盟，等待审批的商家只是少数。大部分的老板选择回去再考虑。有少部分的老板是即使想加盟也达不到条件，只能无奈放弃或者回去想办法筹钱加盟。
当然也有一些老板觉得不划算，完全打消了加盟的打算。
随后的一个多月时间，首批到中毅电脑公司来过的老板，也有不少加盟了中毅电脑连锁店。还有一些是开发部的人员发展回来的加盟商家，两个月下来又增加了30多家加盟电脑店。
至于合作加盟和授权加盟的比例，大概是1：3左右。还是有不少的精明商家，弄清楚了里面到底哪个比较划算。
随着3月份的利润重新回到公司，中毅电脑的资金再次充裕起来。
“张毅，这段时间不断有电脑店或者商家，找上门来想要加盟公司的连锁店，天南的市场现在是不用愁了。”这段时间杨长春忙碌得比较辛苦，不过看着公司的业绩增长，却是每天都干劲十足。(未完待续。。)u