第177章 谈判初定，丁嘉来！（第三更）
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事实上，别看分成比例两人只是1%，1%的在讨价还价，事实上，相比于一次性的签约金，这个1%的分成比例才是最有价值的。打个比方，当年盛大的《热血传奇》日盈利一百多万，年盈利近4亿，如果分成的话，那1%的分成就是近400万，三年的话，那就是近100万，可见这个分成的重要性。
就这样，在进过一番口干舌燥，唇枪舌战地讨价还价之后，最后终于将这个游戏的代理费用，给定在了签约金80万美元，外加%的分成比例之上。
其实，别看这个最后定下的价格与李秀应之前所开的价格差别很大，就认为不可能。实际上，在之前所过的各种原因之下，李秀应之前喊出来的那个价格，其实更多的是看王浩晖是个华夏人，而狮子大开口的罢了。
或许李秀应这样的狮子大开口，确实可以吓唬住很多前世的游戏大佬，诸如盛大的陈天乔和九城的朱俊，但这些人中，却绝对不包括拥有前世记忆的王浩晖。当然，前世的王浩晖也不是游戏大佬，但他确实个游戏骨灰级的职业玩家，却是不争的事实。
“李女士，我们现在是不是应该谈一谈那个优先保障合约的问题了？”王浩晖端起茶杯喝了一口还有温热的茶水，润了润了喉咙之后，才脸色一正地询问道。
李秀应同样也被王浩晖讨价还价的架势，给整得不得不喝一口咖啡润润喉咙，等蒋奇将王浩晖的翻译给她听之后，李秀应才放下咖啡杯，郑重地道：“其实，我不认为有加入这个优先权利的必要。我看，我们还是直接谈技术支持方面的细节比较好。”
“不，我认为这个条件必须加入，不然，一个随时可能面临三年后，被更换游戏代理商的游戏，是很难吸引来玩家的，我相信，只要我能够在游戏的广告中，打出永久代理的字眼，绝对可以吸引到绝大部分的玩家加入。”王浩晖郑重地给出了理由，才又道：“既然贵公司参与了游戏的分成，难道贵公司不希望我们这款游戏玩得人越来越多的比较好吗？”
李秀应冷静地思考了一下，才提议道：“既然为了打广告，我认为在加入这条永久代理字眼的同时，还应该加入一个百万美元代理游戏的字眼，更加能够吸引眼球，王先生，你觉得呢？”
王浩晖摊摊手道：“实际上，我已经准备打出韩国游戏第一代理价格的字眼了，至于什么百万美元，那有我这个韩国游戏第一代理的宣传更有吸引力呀？所以，我认为这个什么百万美元的，还是不用了吧。”
李秀应很认真地道：“如果我这是必须的交换条件呢？”
“好吧！”王浩晖无奈地一耸肩道：“如果李女士你一定要坚持等价交换的话，那我认为贵公司还需要再加入一条，那就是当我公司反馈游戏问题之后，贵公司必须保证在最多两周的时间内，为我们解决问题，如果不能解决，那就必须交出贵公司的游戏源代码，由我们公司来自行解决。同时，当贵公司交出游戏源代码之后，也就不需要再为我公司继续提供技术支持了，一切的游戏问题，都将由我们自行解决。”
“不行！”李秀应果断地否定道：“我们可以在合约里加入一定的期限保证，但游戏源代码绝对不能作为合约中的必要条件。”
王浩晖摊摊手道：“我认为李女士你有钻牛角尖了。”
到这，不等蒋奇翻译，王浩晖便继续道：“首先，一款游戏，就算是贵公司的《mu》（奇迹），也不可能永远存在，如果再出新版本的话，原来第一个版本的游戏源代码，并没有贵公司想象中的那么重要。其次，我公司作为游戏的真正运营商，我们比任何人都希望游戏的源代码泄露，因为一旦泄露，就会造成私服的出现，而私服，绝对是我们运营商最大的敌人。而最后，如果我们提交的游戏bug，或者外挂，连贵公司都解决不了的话，那事实上也明了，这款《mu》游戏可能会因为你们没有办法解决这个问题，而导致灭亡，既然已经注定了灭亡，那你们还拿着游戏源代码干嘛呢？”
李秀应敏锐地抓住王浩晖话中的矛盾之处，反驳道：“既然你这个bug或者外挂，连我们公司都解决不了，并注定了游戏的灭亡，那你还拿我们的游戏源代码干嘛呢？”
王浩晖坦然地道：“我你们解决不了，不表示我们不能解决呀？”
一顿后，王浩晖又道：“正所谓‘一人计短、二人计长。’既是我们最后还是解决不了，但有了源代码，我们起码可以尝试着救一次吧？再，我们在华夏遇到的游戏问题，与你们在韩国遇到的游戏问题，肯定有着很多的不同，这也是我们本土程序员的价值。对此，我相信李女士，你应该不会不清楚吧？”
李秀应虽然觉得王浩晖得也有道理，但对于用源代码作为保证的条件，她还是不敢下，所以，李秀应果断地摇头道：“优先续约的保障合约，可以在增加签约金后签，但这个源代码的保证，那是不可能的。”
王浩晖不以为意地激将道：“难道李女士不相信贵公司能有在两周时间内解决游戏问题的能力吗？或者，李女士你不相信贵公司的技术人才会拥有解决问题的能力？”
李秀应也不是孩子，根本不受激地道：“王先生，你不要故意激将我，这个没用。虽然我坚信我们公司的技术实力属于我们国内的尖水平，但全世界能人辈出，谁也不能百分比保证，可以解决所有的游戏问题，既是这款游戏是我们开发的。”
王浩晖很是遗憾地摊摊手道：“我认为李女士，你还是询问一下贵公司的技术团队的比较好。如果他们都承认不能在两周解决游戏问题的话，那我觉得我们确实要对这个技术支持的保证期限，好好讨论、讨论了。”
到这，王浩晖轻松地望椅背上一靠地道：“要不，我们上午就先谈到这里吧，等李女士你询问过贵公司的技术团队后，我们下午再继续详谈，你看如何？”
李秀应见王浩晖如此，也就不再坚持，再，她也确实希望能够有时间，让她对今天的谈判和合约的一些细节，进行反思。当然，李秀应也会花时间，去询问一下王浩晖口中一直强调的技术团队。
想及此，李秀应便直接与王浩晖约定了明天再谈，而不是王浩晖口中下午再谈。对此，王浩晖也没有什么意见，笑着答应了下来。
一走出，ebzen（网禅）公司。
王浩晖便立马拿出了左边口袋中已经更换了韩国当地号码的手机，看了一下手机上来电显示。原来，在之前与李秀应谈判的时间里，被王浩晖调成静音振动的手机，就突然振动了一下，只是当时被王浩晖直接掐断了而已。
按照来电显示，回拨去了电话，而接通之人，既然是朱雀娱乐原来的宣传组长，现在的宣传主管丁嘉。
没错，朱雀娱乐公司在经过又一个多月的发展之后，在人员与行政管理上都进行了再一次的扩张。原本的诸多组长也已经逐渐升官，成为了领导一方的主管级的人物。
电话一接通，丁嘉便在电话主动问候道：“王董，您好，听韩总您到了韩国，不知道有什么地方需要帮助的吗？”
王浩晖愕然反问道：“怎么，难道丁主管，也到了韩国了吗？”
丁嘉笑着在电话那头答应道：“是的，我已经在韩国呆了快一个礼拜了，可惜直到今天都没有将我们的《流星花园》给推销出去。哎，我都无脸回去见韩总了。”
王浩晖哈哈一笑道：“有这么严重吗？一周推销不出去，那就两周好了，反正我们的这部电视剧已经赚了，所以，你们就不需要有太大的压力了。”
丁嘉感谢地道：“谢谢，王董你的安慰，不过，我会继续努力推销的，绝对不会让韩总和王董你们失望的。只不过我们能如今在韩国遇到了一麻烦，那就是韩国kbs电视台的负责人，告诉我们，如果我们想要他们采购我们的《流星花园》，那我们必须也得采购他们一部电视剧作为交换。至于我们想要采购什么电视剧，那就由我们自己决定，只要是属于他们电视台的电视剧就可以了。所以，为了这个事情，我就有拿不准主意，而给韩总打去了长途电话，不过，韩总王董您现在就在韩国，而以王董您的眼光，韩总便让我来问一问您，我们到底是买还是不买？或者，我们应该买什么？”
王浩晖努力地回忆了一下，也没想出韩国如今，尤其是韩国kbs电视台有什么好的电视剧，事实上，前世的王浩晖也不清楚。因此，王浩晖只能无奈地摇摇头：“你还是先来我住的地方吧，恩，还有将韩国kbs如今正在热播或者他们需要我们等价采购的电视剧名单，给我带一份过来。”
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就这样，在进过一番口干舌燥，唇枪舌战地讨价还价之后，最后终于将这个游戏的代理费用，给定在了签约金80万美元，外加%的分成比例之上。
其实，别看这个最后定下的价格与李秀应之前所开的价格差别很大，就认为不可能。实际上，在之前所过的各种原因之下，李秀应之前喊出来的那个价格，其实更多的是看王浩晖是个华夏人，而狮子大开口的罢了。
或许李秀应这样的狮子大开口，确实可以吓唬住很多前世的游戏大佬，诸如盛大的陈天乔和九城的朱俊，但这些人中，却绝对不包括拥有前世记忆的王浩晖。当然，前世的王浩晖也不是游戏大佬，但他确实个游戏骨灰级的职业玩家，却是不争的事实。
“李女士，我们现在是不是应该谈一谈那个优先保障合约的问题了？”王浩晖端起茶杯喝了一口还有温热的茶水，润了润了喉咙之后，才脸色一正地询问道。
李秀应同样也被王浩晖讨价还价的架势，给整得不得不喝一口咖啡润润喉咙，等蒋奇将王浩晖的翻译给她听之后，李秀应才放下咖啡杯，郑重地道：“其实，我不认为有加入这个优先权利的必要。我看，我们还是直接谈技术支持方面的细节比较好。”
“不，我认为这个条件必须加入，不然，一个随时可能面临三年后，被更换游戏代理商的游戏，是很难吸引来玩家的，我相信，只要我能够在游戏的广告中，打出永久代理的字眼，绝对可以吸引到绝大部分的玩家加入。”王浩晖郑重地给出了理由，才又道：“既然贵公司参与了游戏的分成，难道贵公司不希望我们这款游戏玩得人越来越多的比较好吗？”
李秀应冷静地思考了一下，才提议道：“既然为了打广告，我认为在加入这条永久代理字眼的同时，还应该加入一个百万美元代理游戏的字眼，更加能够吸引眼球，王先生，你觉得呢？”
王浩晖摊摊手道：“实际上，我已经准备打出韩国游戏第一代理价格的字眼了，至于什么百万美元，那有我这个韩国游戏第一代理的宣传更有吸引力呀？所以，我认为这个什么百万美元的，还是不用了吧。”
李秀应很认真地道：“如果我这是必须的交换条件呢？”
“好吧！”王浩晖无奈地一耸肩道：“如果李女士你一定要坚持等价交换的话，那我认为贵公司还需要再加入一条，那就是当我公司反馈游戏问题之后，贵公司必须保证在最多两周的时间内，为我们解决问题，如果不能解决，那就必须交出贵公司的游戏源代码，由我们公司来自行解决。同时，当贵公司交出游戏源代码之后，也就不需要再为我公司继续提供技术支持了，一切的游戏问题，都将由我们自行解决。”
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王浩晖摊摊手道：“我认为李女士你有钻牛角尖了。”
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李秀应敏锐地抓住王浩晖话中的矛盾之处，反驳道：“既然你这个bug或者外挂，连我们公司都解决不了，并注定了游戏的灭亡，那你还拿我们的游戏源代码干嘛呢？”
王浩晖坦然地道：“我你们解决不了，不表示我们不能解决呀？”
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李秀应虽然觉得王浩晖得也有道理，但对于用源代码作为保证的条件，她还是不敢下，所以，李秀应果断地摇头道：“优先续约的保障合约，可以在增加签约金后签，但这个源代码的保证，那是不可能的。”
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王浩晖愕然反问道：“怎么，难道丁主管，也到了韩国了吗？”
丁嘉笑着在电话那头答应道：“是的，我已经在韩国呆了快一个礼拜了，可惜直到今天都没有将我们的《流星花园》给推销出去。哎，我都无脸回去见韩总了。”
王浩晖哈哈一笑道：“有这么严重吗？一周推销不出去，那就两周好了，反正我们的这部电视剧已经赚了，所以，你们就不需要有太大的压力了。”
丁嘉感谢地道：“谢谢，王董你的安慰，不过，我会继续努力推销的，绝对不会让韩总和王董你们失望的。只不过我们能如今在韩国遇到了一麻烦，那就是韩国kbs电视台的负责人，告诉我们，如果我们想要他们采购我们的《流星花园》，那我们必须也得采购他们一部电视剧作为交换。至于我们想要采购什么电视剧，那就由我们自己决定，只要是属于他们电视台的电视剧就可以了。所以，为了这个事情，我就有拿不准主意，而给韩总打去了长途电话，不过，韩总王董您现在就在韩国，而以王董您的眼光，韩总便让我来问一问您，我们到底是买还是不买？或者，我们应该买什么？”
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