第176章 采购奇迹，再谈判！（第二更）
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……
第二天。
ebzen（网禅）公司。
在王浩晖笑着明了来意之后，网禅三大创始人之一的现任ceo李秀应道：“我们《mu》（奇迹）在韩国成功，有目共睹，虽然，贵方是第一位来自于华夏的购买者，但我们依然不能给予你们更多的优惠。至于贵方要求的源代码，恕我不能同意。”
王浩晖早有心理准备地道：“源代码是我们能够遏制外挂的唯一办法，也是我们能够保证游戏公平性的唯一办法，如果李女士你不愿意提供，那你们有什么办法协助我们遏制外挂？以及保证游戏的公平性吗？”
李秀应当仁不让地做出承诺道：“我们作为游戏的开发商，自然会为代理商提供技术的支持，这是一定的。”
王浩晖紧追不舍地道：“我相信你们会支持，但你们的支持，我们都很清楚，不管是因为地域，还是文化的差别，你们都不可能第一时间提供支持。而一来一回的时间，或许就要半个月，甚至一个月的时间，请问，这个时间内的损失，以及对游戏品牌的损失，谁来负责？”
李秀应略带遗憾道：“这种损失是必然的，我们也没法完全杜绝，至于谁来负责，我们觉得完全没有必要，总之，我们公司一定会第一时间提供技术上的支持。”
王浩晖以退为进地道：“好，我相信李女士的承诺。但我希望李女士能够在技术支持上的时间，给出一个期限。”
道这，王浩晖打个比方道：“例如我方发现了一个游戏的bug，或者外挂，当我们反馈到贵公司之后，李女士你能保证贵公司能在多少的时效内为我们解决问题？”
李秀应想了想道：“快的话一周内肯定搞定，慢的话不会超过半个月，恩，还有一些特殊的问题，或许得需要一个月的时间。”
王浩晖失望地摇摇头道：“太慢了，本身一款游戏的运营时间就只有几年时间，如果你们解决一个问题的时间需要一个月的话，那我们就真的得期待你们的游戏只发生一个问题了，不然，只要多来几个问题，那我们的游戏运营，最后只能以失败告终。”
一顿后，王浩晖又道：“事实上，我们的失败还是其次，当玩家将你们的游戏定名为问题游戏的时候，我相信，就算我们再怎么宣传，也不会吸引到更多的玩家。而这就是游戏品牌上的损失。”
李秀应笑着提议道：“我觉得我们现在应该先谈一谈代理费用，至于游戏支持这些细节的问题，还是留到我们达成代理费用之后再谈吧。毕竟，我们的代理费用并不便宜。”
王浩晖摊摊手道：“行，我同意李女士你的提议。那么，请问李女士，贵公司这款《mu》（奇迹）游戏的代理费用是多少？”
李秀应眼睛一眯道：“00万美元签约金，外加0%的分成费用，代理时间为三年。”
一听李秀应这个价格，王浩晖还真的吓了一跳。我去，这个李秀应不会ue是穿越的吧？
当然，这只是王浩晖的无聊吐槽而已。
事实上，前世九城拿下《mu》（奇迹）大陆代理权的代理费用为00万美元，同时，采用的并不是盛大的分成代理模式，而是合营的代理模式。当时，九城和网禅共同投资了150万美元，在大陆成立了九城娱乐公司，九城占股51%，网禅占股49%。
而王浩晖虽然记得并不是如此清楚，但00万美元的代理费用，以及不到50%的合营分成，王浩晖还是记得一清二楚的。至于为什么记得不到50%，而不是50%左右，那是因为我国的外企政策有一个外企不得开设分公司的硬性规定，就这么简单。
前世，因为《热血传奇》在内地的火爆，所以，才导致很多的内地游戏运营商盯上了韩国的游戏，也正是因为如此，才拉高了韩国的游戏代理费用。而九城的朱俊，更是一个敢于豪赌的人，从与盛大竞争《奇迹》开始，再到后来竞争《魔兽世界》，朱俊一直在使用他那一招百试百灵的高价抢夺政策。而这也是另一个导致代理费用越来越高的原因。
但这一世，毕竟不是前世。先不网禅的《奇迹》现在还只是在韩国运营，就是之后陆续被其他国家代理，那运营费用也没有超过00万美元的。事实上，在005年之前，《奇迹》的00万美元代理费用，一直是韩国最高的游戏代理合同，没有之一。
另一方面，因为王浩晖比前世的九城提前了一年多的时间来购买游戏的代理权，所有，此时的网禅，还没有成为前世那个有心参与内地合营的网禅，或者，此时此刻的网禅，虽然因为《奇迹》获得了成功，但还没有成长到一年后的哪一个目标更加远大，野心更大的网禅。
而这也是李秀应在王浩晖问起分成费用的时候，直接采用代理分成的原因。
“不可能，这个分成太高了！”王浩晖坚定地摇头道：“即使贵公司的这款《mu》（奇迹）在韩国再成功，那也只是在韩国，这并不表示它在我们华夏就一定能够获得成功。”
一顿后，王浩晖又道：“另外，据我们的调查了解，贵国当前的游戏出国代理费用，一般集中在50万美元以内，而分成比例，最高的也就只有《lineage》（天堂）的1%，所以，希望李女士能够更有诚意一，而不是将我们当成人傻钱多的傻子来宰杀。”
等听完蒋奇的详细翻译之后，李秀应笑着摇头道：“我们两国在文化上非常相近，所以，我相信《mu》（奇迹）能够在韩国获得成果，那就一定能够在贵国获得成功，对此，我是非常坚信的。”
一顿后，李秀应又接着道：“至于王先生您所的签约金和分成比例，我认为这样的代理费用已经非常优惠了，虽然在价格上超过了我国的其他游戏，但就以我们《mu》（奇迹）在韩国的成功，这种代理费用的超出也是必然的。不然，又怎么能够体现出我们《mu》（奇迹）的成功呢？”
王浩晖坚定地反驳道：“如果李女士你坚持这样昂贵的签约金和分成比例没得商谈的话，那我只能表示遗憾。同时，我对于贵公司提出的三年签约时间也不满意，我认为这个签约的时间最少也得5年，同时，为了游戏玩家能有一个稳定的游戏环境，我认为我公司必须保留同等价格下，与贵公司优先续约的权利。”
到这，王浩晖一顿道：“当然，如果这个优先续约，能够包括《mu》的后续版本的话，我会认为更加合理。”
等听完蒋奇的详细翻译之后，李秀应才坚定摇头道：“三年的签约时间没有改变的可能，如果一定要改变，那改变多少，我们的签约金就得翻倍多少。至于当前版本和后续版本的同等价格下的优先续约权利，我认为也没有必要。”
一顿后，李秀应才适当地退让一步道：“不过，有关于签约金和分成比例，我们可以再谈，但我们能够优惠的价格很有限，希望王先生能够不要狮子大开口。”
到底是谁在狮子大开口吗？王浩晖忍不住在心中翻了个白眼，才以退为进地道：“三年的签约时间，我可以接受，但必须保留同等价格下的优先续约权利。这个权利，我并不是为我们公司争取的，而是为我们国家那些千千万万的玩家所争取的，如果我们没有这个权利，到时候，你们不顾我们价格上的优势，宁愿吃亏，也要坑害我国的玩家，那该如何是好呢？”
一顿后，王浩晖又道：“至于签约金和分成比例，这个是必须得再谈的，要知道00万美元的签约金，我可以轻轻松松地在贵国签约下最少5款以上的代理游戏，既是他们或许没有一款在游戏的画面上超过贵公司的《mu》（奇迹），但对于我们代理公司来，5比1的数字，却可以让我们降低代理的风险，这笔账，只要不是白痴都是可以轻易算出来的。”
李秀应摇摇头反驳道：“即使是贵国的游戏玩家那都是我们游戏公司的衣食父母，我们怎么可能会去坑害他们呢？王先生您这种担心是多余的。”
王浩晖却笑着道：“不，不，不。我们华夏有句俗语的好，‘害人之心不可有，防人之心不可无。’李女士，你难道能够保证你一辈子都出任ebzen（网禅）公司的ceo吗？我相信应该是不可能的。而等你万一去职以后，谁又能保证下一个上任的贵公司ceo，不会有什么新的计划，或者有什么新的脾气呢？例如排华的民族主义者，我相信，这一类人，在贵国并不少见。”
李秀应不服气地回敬一句道：“在贵国，排韩的民族主义者，同样也不少，我们就别五十步笑百步了。”
王浩晖笑着摇头道：“不，我并没有任何取笑贵国的意思，只是，我在阐明一个没有优先续约保障的合约，会给玩家带来伤害的事实而已。”
一顿后，王浩晖摊摊手，坦诚地道：“李女士，你应该看到了我在签约年限上的让步，而且，我认为这个优先续约的保障合约，并没有丝毫损害贵公司在三年后获得更高签约合约的权益，如此，你为什么不显示一下你的诚意呢？或者，你一直都在敷衍于我吗？”
李秀应很是认真地表态道：“我并没有任何敷衍你的意思，而且我在签约金和分成比例已经表示可以再谈，这也是一种让步，我认为我已经很有诚意了。”
一顿后，李秀应想了想道：“有关于这个优先续约的条件，我们可以暂时放在一边，还是让我们先将签约金和分成比例给定下来再做其他决定吧。”
“可以！”王浩晖了头，径直报出一个价格道：“我认为50万美元的签约金，外加1%的分成合约，最合理。”
话落，王浩晖挥挥手打断了想要出声反对的李秀应，笑着补充道：“我认为这个价格最合理的地方有二，第一，50万美元的签约金，已经是当前贵国游戏国外代理的最高价格；第二，1%的分成，同样是贵国当前最有名的《lineage》（天堂）游戏的分成比例，而且这个分成，我认为完全没有任何改变的必要，或者，我认为就该是这样的比例。”
等蒋奇将王浩晖的话，再次翻译给李秀应听了之后，李秀应坚定地摇头道：“不，50万美元太低了，即使这个价格已经是我国国内最高，但这个价格代表不了我们公司《mu》的价值。同时，王先生你所的1%的分成只是《lineage》（天堂）的分成比例，我认为这样的分成比例完全显示不出我们《mu》比《lineage》（天堂）更加优秀的价值。我希望王先生你能显得更加有诚意一，而不是狮子大开口。”
王浩晖摇摇头，坚持道：“签约金可以再加5万，但分成比例，1%我认为已经很高了，没有再加的可能。”
李秀应同样坚持道：“签约金可以减少5万，分成比例也可以减少1%，195万美元，外加9%的价格，已经是最合理的价格了。”
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王浩晖早有心理准备地道：“源代码是我们能够遏制外挂的唯一办法，也是我们能够保证游戏公平性的唯一办法，如果李女士你不愿意提供，那你们有什么办法协助我们遏制外挂？以及保证游戏的公平性吗？”
李秀应当仁不让地做出承诺道：“我们作为游戏的开发商，自然会为代理商提供技术的支持，这是一定的。”
王浩晖紧追不舍地道：“我相信你们会支持，但你们的支持，我们都很清楚，不管是因为地域，还是文化的差别，你们都不可能第一时间提供支持。而一来一回的时间，或许就要半个月，甚至一个月的时间，请问，这个时间内的损失，以及对游戏品牌的损失，谁来负责？”
李秀应略带遗憾道：“这种损失是必然的，我们也没法完全杜绝，至于谁来负责，我们觉得完全没有必要，总之，我们公司一定会第一时间提供技术上的支持。”
王浩晖以退为进地道：“好，我相信李女士的承诺。但我希望李女士能够在技术支持上的时间，给出一个期限。”
道这，王浩晖打个比方道：“例如我方发现了一个游戏的bug，或者外挂，当我们反馈到贵公司之后，李女士你能保证贵公司能在多少的时效内为我们解决问题？”
李秀应想了想道：“快的话一周内肯定搞定，慢的话不会超过半个月，恩，还有一些特殊的问题，或许得需要一个月的时间。”
王浩晖失望地摇摇头道：“太慢了，本身一款游戏的运营时间就只有几年时间，如果你们解决一个问题的时间需要一个月的话，那我们就真的得期待你们的游戏只发生一个问题了，不然，只要多来几个问题，那我们的游戏运营，最后只能以失败告终。”
一顿后，王浩晖又道：“事实上，我们的失败还是其次，当玩家将你们的游戏定名为问题游戏的时候，我相信，就算我们再怎么宣传，也不会吸引到更多的玩家。而这就是游戏品牌上的损失。”
李秀应笑着提议道：“我觉得我们现在应该先谈一谈代理费用，至于游戏支持这些细节的问题，还是留到我们达成代理费用之后再谈吧。毕竟，我们的代理费用并不便宜。”
王浩晖摊摊手道：“行，我同意李女士你的提议。那么，请问李女士，贵公司这款《mu》（奇迹）游戏的代理费用是多少？”
李秀应眼睛一眯道：“00万美元签约金，外加0%的分成费用，代理时间为三年。”
一听李秀应这个价格，王浩晖还真的吓了一跳。我去，这个李秀应不会ue是穿越的吧？
当然，这只是王浩晖的无聊吐槽而已。
事实上，前世九城拿下《mu》（奇迹）大陆代理权的代理费用为00万美元，同时，采用的并不是盛大的分成代理模式，而是合营的代理模式。当时，九城和网禅共同投资了150万美元，在大陆成立了九城娱乐公司，九城占股51%，网禅占股49%。
而王浩晖虽然记得并不是如此清楚，但00万美元的代理费用，以及不到50%的合营分成，王浩晖还是记得一清二楚的。至于为什么记得不到50%，而不是50%左右，那是因为我国的外企政策有一个外企不得开设分公司的硬性规定，就这么简单。
前世，因为《热血传奇》在内地的火爆，所以，才导致很多的内地游戏运营商盯上了韩国的游戏，也正是因为如此，才拉高了韩国的游戏代理费用。而九城的朱俊，更是一个敢于豪赌的人，从与盛大竞争《奇迹》开始，再到后来竞争《魔兽世界》，朱俊一直在使用他那一招百试百灵的高价抢夺政策。而这也是另一个导致代理费用越来越高的原因。
但这一世，毕竟不是前世。先不网禅的《奇迹》现在还只是在韩国运营，就是之后陆续被其他国家代理，那运营费用也没有超过00万美元的。事实上，在005年之前，《奇迹》的00万美元代理费用，一直是韩国最高的游戏代理合同，没有之一。
另一方面，因为王浩晖比前世的九城提前了一年多的时间来购买游戏的代理权，所有，此时的网禅，还没有成为前世那个有心参与内地合营的网禅，或者，此时此刻的网禅，虽然因为《奇迹》获得了成功，但还没有成长到一年后的哪一个目标更加远大，野心更大的网禅。
而这也是李秀应在王浩晖问起分成费用的时候，直接采用代理分成的原因。
“不可能，这个分成太高了！”王浩晖坚定地摇头道：“即使贵公司的这款《mu》（奇迹）在韩国再成功，那也只是在韩国，这并不表示它在我们华夏就一定能够获得成功。”
一顿后，王浩晖又道：“另外，据我们的调查了解，贵国当前的游戏出国代理费用，一般集中在50万美元以内，而分成比例，最高的也就只有《lineage》（天堂）的1%，所以，希望李女士能够更有诚意一，而不是将我们当成人傻钱多的傻子来宰杀。”
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一顿后，李秀应又接着道：“至于王先生您所的签约金和分成比例，我认为这样的代理费用已经非常优惠了，虽然在价格上超过了我国的其他游戏，但就以我们《mu》（奇迹）在韩国的成功，这种代理费用的超出也是必然的。不然，又怎么能够体现出我们《mu》（奇迹）的成功呢？”
王浩晖坚定地反驳道：“如果李女士你坚持这样昂贵的签约金和分成比例没得商谈的话，那我只能表示遗憾。同时，我对于贵公司提出的三年签约时间也不满意，我认为这个签约的时间最少也得5年，同时，为了游戏玩家能有一个稳定的游戏环境，我认为我公司必须保留同等价格下，与贵公司优先续约的权利。”
到这，王浩晖一顿道：“当然，如果这个优先续约，能够包括《mu》的后续版本的话，我会认为更加合理。”
等听完蒋奇的详细翻译之后，李秀应才坚定摇头道：“三年的签约时间没有改变的可能，如果一定要改变，那改变多少，我们的签约金就得翻倍多少。至于当前版本和后续版本的同等价格下的优先续约权利，我认为也没有必要。”
一顿后，李秀应才适当地退让一步道：“不过，有关于签约金和分成比例，我们可以再谈，但我们能够优惠的价格很有限，希望王先生能够不要狮子大开口。”
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一顿后，王浩晖又道：“至于签约金和分成比例，这个是必须得再谈的，要知道00万美元的签约金，我可以轻轻松松地在贵国签约下最少5款以上的代理游戏，既是他们或许没有一款在游戏的画面上超过贵公司的《mu》（奇迹），但对于我们代理公司来，5比1的数字，却可以让我们降低代理的风险，这笔账，只要不是白痴都是可以轻易算出来的。”
李秀应摇摇头反驳道：“即使是贵国的游戏玩家那都是我们游戏公司的衣食父母，我们怎么可能会去坑害他们呢？王先生您这种担心是多余的。”
王浩晖却笑着道：“不，不，不。我们华夏有句俗语的好，‘害人之心不可有，防人之心不可无。’李女士，你难道能够保证你一辈子都出任ebzen（网禅）公司的ceo吗？我相信应该是不可能的。而等你万一去职以后，谁又能保证下一个上任的贵公司ceo，不会有什么新的计划，或者有什么新的脾气呢？例如排华的民族主义者，我相信，这一类人，在贵国并不少见。”
李秀应不服气地回敬一句道：“在贵国，排韩的民族主义者，同样也不少，我们就别五十步笑百步了。”
王浩晖笑着摇头道：“不，我并没有任何取笑贵国的意思，只是，我在阐明一个没有优先续约保障的合约，会给玩家带来伤害的事实而已。”
一顿后，王浩晖摊摊手，坦诚地道：“李女士，你应该看到了我在签约年限上的让步，而且，我认为这个优先续约的保障合约，并没有丝毫损害贵公司在三年后获得更高签约合约的权益，如此，你为什么不显示一下你的诚意呢？或者，你一直都在敷衍于我吗？”
李秀应很是认真地表态道：“我并没有任何敷衍你的意思，而且我在签约金和分成比例已经表示可以再谈，这也是一种让步，我认为我已经很有诚意了。”
一顿后，李秀应想了想道：“有关于这个优先续约的条件，我们可以暂时放在一边，还是让我们先将签约金和分成比例给定下来再做其他决定吧。”
“可以！”王浩晖了头，径直报出一个价格道：“我认为50万美元的签约金，外加1%的分成合约，最合理。”
话落，王浩晖挥挥手打断了想要出声反对的李秀应，笑着补充道：“我认为这个价格最合理的地方有二，第一，50万美元的签约金，已经是当前贵国游戏国外代理的最高价格；第二，1%的分成，同样是贵国当前最有名的《lineage》（天堂）游戏的分成比例，而且这个分成，我认为完全没有任何改变的必要，或者，我认为就该是这样的比例。”
等蒋奇将王浩晖的话，再次翻译给李秀应听了之后，李秀应坚定地摇头道：“不，50万美元太低了，即使这个价格已经是我国国内最高，但这个价格代表不了我们公司《mu》的价值。同时，王先生你所的1%的分成只是《lineage》（天堂）的分成比例，我认为这样的分成比例完全显示不出我们《mu》比《lineage》（天堂）更加优秀的价值。我希望王先生你能显得更加有诚意一，而不是狮子大开口。”
王浩晖摇摇头，坚持道：“签约金可以再加5万，但分成比例，1%我认为已经很高了，没有再加的可能。”
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