第十五节 七十八万的生意
雄哥爱的是深圳，林天对东莞情有独钟。于是导致他们好心分手。各自到了自己想到的地方上班。雄哥到的地方是福永和平村，还有一间气派的和平饭店。可惜没看到周润发。
林天坚信：距离产生美。
抱着过来看看范剑的态度，顺便面试一下。刚从外面回来的范剑态度不明朗，林天知道自己让他为难了。
面试很简单，顺利通过。林天不太想要这份工作。在一起很多事情都会变得不好处理。但迟早是要找份工作，既然差不多，将就点。
公司相对自由，林天在业务部，设在二楼。这天范剑一如既往的在上网，正在看一个BBs上的一个帖。林天探头看了一下，内容不记得了，记得最后一句是：某某时间在某机场用笔记本电脑写下这些话。
林天一如既往的开玩笑：“不是想说明自己有手提电脑吧？”
“没见过你思想这么肮脏的！人家写这么多就是为了说明有个手提电脑”范剑抬起头，看着林天认真的说完然后垂下头继续上网。
林天心里一紧，咬咬嘴唇，脸上露出一个哀伤的微笑，哼着小曲上二楼了。差不多到座位上的时候终于忍不住，比豆还大的泪珠掉在西服上，有灰尘的味道直奔林天鼻孔。一如送范剑离开家乡的那天早上的味道。
趴在办公桌上默默的流了一阵泪，到洗手间洗了一下，对着镜露出一个有点痞的微笑。开开心心的跑到一楼工程部学习操作仪器。化悲痛为力量是林天的惯用招数。觉得刚才似乎有点过分的范剑走过来，一半认真一半玩笑的说：“如果我刚才的话，伤害了你，我深表歉意。”说完露出尴尬的表情，等待林天的反应。
“没事。”林天若无其事的说。
公司销售的是精密测量仪器设备。价格从上万到上百万不等。2005年3月底来公司三个月的林业务员，没有一丝业绩。和其它两个没有业绩的同事，被请进Ke的办公室。
“你们有什么打算？来公司这么久都没有业绩？来来来，每个人都谈谈”高大威猛的老板温柔的发话。
其它的两个同事，或客观或主观的讲了一些原因。好像都还说得过去。
“如果在下个月底前，没有业绩，我自动辞职。不要工资。”林天说。
“好，就给你一个月的时间！”Ke成全林天。
严格来讲林天并没有销售的实战经验，也没有自己的客户群，业绩为零一点不为奇。没有业务培训，因为Ke也没有多少经验可培训；有不系统的技术培训，时断进续。所以决定了林先生的战斗力强不到哪里去。此时他最显著的优点是形象好，白衬衫，黑西裤，黑皮鞋，擦着贼亮。
仪器设备一般都是依靠展览会的方式做宣传。十几万的仪器，如果仅仅通过电话沟通是非常有限的，特别是对于没有实际经验的新人来讲。林天之所以敢立下军令状就是仗着公司会在下个月底在深圳参加展会。话又说回来，这也不是什么十足的把握。即使有客户想通过你买仪器，都要经过到公司看仪器，帮客户实际操作检测产品，再过来采购砍个半天价。放手一搏，输赢各安天命，没什么大不了的。林天心想。有点赌徒的因，但除了以前赌过h彩，林天不会打麻将，抓花等赌博花样，从不沾手。
林天也差不多想好退路，大不了就去蒙古。有个朋友在那边做生意。挺老实的一个人也做得风生水起。听说那个地方正在开发。但如果真的要去，还真舍不行。因为他还就喜欢东莞。北方冷，林天怕冷。林天后来想想人生真的充满变数，如果不在展会碰到这个客户也许他就真的去了蒙古。而人生的轨迹又会在哪里？也许是天蓝蓝，一望无际的草原。
深圳机械展如期举行，人山人海，通常这种大型展会除了内地人，香港人，台湾人，许多老外也会来凑热闹。白话，闽南语，英语，夹杂着小鬼的日语。林天衣着光鲜的站在展位前招徕参观者来了解仪器，然后请范剑来操作讲解。彼此合作的很是默契。
买林天第一台仪器的是一个香港人，工厂设在松岗，仅在展会上看了一次就让采购打电话来谈。除此之外，整个过程充满都不顺利。首先答应给香港人回扣，可惜毫无经验的林天给采购小姐软硬兼施，杀价杀得毫无招架不住，只得退到底价。林天心想完了，回扣没办法给那个香港人了。很有可能就做不成这个生意。
走投无路，只好死马当作活马医，老实跟香港人说了现在的情况。他想怎么样就怎么样吧。好在这个香港人没有追究，也没有什么改买别家的。原因可能他不在乎这点钱；也可能他向采购建议了买林天这家公司的仪器，不好反口搬石头砸自己的脚，只好吃哑巴亏，让刚出道的小耍了；也可能他认为这个仪器的确很不错~~~无论哪一种原因，林天都很感激这个人，从心里。
订单下来，含税七十八万。Ke拍着林天的肩膀说：“不错！以后的路就好走了。”
传出原材料短缺，至少要等一个月，即使一个月后原材料到了，也要半个月的时间才能做出仪器。如果一定赶交期，只能把原来的原材料由大理石的换成铸铁的，功能没有影响。如果跟采购明说，得到的将是一顿臭骂：短斤少两，严重点可能会取消订单。
老板问林天怎么办？林天思前想后，只能走一步算一步，告诉老板：“如果送货时候他提出，我们就把差价补还给他们。Ke长长的松了口气：“到时自己看着办。”
工厂的人事调动，办事效率，同事订单排期的关系，原本说好半个月交货的，一推再推。那段时间只要看到0755开头的号码，马上变得很贱，心里即刻做好准备让人骂。林天用尽了各种的理由，实在没有办法推了。只得向客户发了一个毒誓：如果半个月内，交不了货，天打雷霹！那个采购采购了十几年，还没听说过供应商这种说法，于是真的没有再骚扰过林天。
林天在这期间，晚上都睡得很晚。
下单后的一个半月，仪器到了客户工厂，安装调试后，采购开始拖货款，推了一个星期后。Ke给林天下了个绝杀令：“如果一周内，不付款，就把仪器拉回来。”这是吓唬人的话，而且这笔生意利润非常可观。
林天分析了一下，觉得可以跟对方采购主管讲这些话。首先，香港人好像无形就比内地人高出一截，而采购主管是内地人。这个仪器是香港人指定要的。林天把Ke的话复制给女采购主管后，这个老女人没想到还有人敢这样跟她说话。采购从来就是一个吃香的行当。只有供应商受气，哪里吃过这么大的亏，受人要挟。在电话那头想发火，想一想，长叹一口气，幽怨的倾诉：“哪里有这样的老板？你们拖了一个月才交货。我拖你两天货款就这样。”
“是呀，拖了那么久，作为公司的员工，我都觉得不好意思。”林天开始做汉奸。“本来晚几天付款也没有关系，您事情多，忙！只是老板逼的紧，小弟也就是混口饭吃。您看能不能帮帮忙。”
“唉~算了，要不是你态度好~~~~周四过来拿支票吧”老女人松口了。
第三笔款，一直到12月份才付，时间长达8个月。
林天坚信：距离产生美。
抱着过来看看范剑的态度，顺便面试一下。刚从外面回来的范剑态度不明朗，林天知道自己让他为难了。
面试很简单，顺利通过。林天不太想要这份工作。在一起很多事情都会变得不好处理。但迟早是要找份工作，既然差不多，将就点。
公司相对自由，林天在业务部，设在二楼。这天范剑一如既往的在上网，正在看一个BBs上的一个帖。林天探头看了一下，内容不记得了，记得最后一句是：某某时间在某机场用笔记本电脑写下这些话。
林天一如既往的开玩笑：“不是想说明自己有手提电脑吧？”
“没见过你思想这么肮脏的！人家写这么多就是为了说明有个手提电脑”范剑抬起头，看着林天认真的说完然后垂下头继续上网。
林天心里一紧，咬咬嘴唇，脸上露出一个哀伤的微笑，哼着小曲上二楼了。差不多到座位上的时候终于忍不住，比豆还大的泪珠掉在西服上，有灰尘的味道直奔林天鼻孔。一如送范剑离开家乡的那天早上的味道。
趴在办公桌上默默的流了一阵泪，到洗手间洗了一下，对着镜露出一个有点痞的微笑。开开心心的跑到一楼工程部学习操作仪器。化悲痛为力量是林天的惯用招数。觉得刚才似乎有点过分的范剑走过来，一半认真一半玩笑的说：“如果我刚才的话，伤害了你，我深表歉意。”说完露出尴尬的表情，等待林天的反应。
“没事。”林天若无其事的说。
公司销售的是精密测量仪器设备。价格从上万到上百万不等。2005年3月底来公司三个月的林业务员，没有一丝业绩。和其它两个没有业绩的同事，被请进Ke的办公室。
“你们有什么打算？来公司这么久都没有业绩？来来来，每个人都谈谈”高大威猛的老板温柔的发话。
其它的两个同事，或客观或主观的讲了一些原因。好像都还说得过去。
“如果在下个月底前，没有业绩，我自动辞职。不要工资。”林天说。
“好，就给你一个月的时间！”Ke成全林天。
严格来讲林天并没有销售的实战经验，也没有自己的客户群，业绩为零一点不为奇。没有业务培训，因为Ke也没有多少经验可培训；有不系统的技术培训，时断进续。所以决定了林先生的战斗力强不到哪里去。此时他最显著的优点是形象好，白衬衫，黑西裤，黑皮鞋，擦着贼亮。
仪器设备一般都是依靠展览会的方式做宣传。十几万的仪器，如果仅仅通过电话沟通是非常有限的，特别是对于没有实际经验的新人来讲。林天之所以敢立下军令状就是仗着公司会在下个月底在深圳参加展会。话又说回来，这也不是什么十足的把握。即使有客户想通过你买仪器，都要经过到公司看仪器，帮客户实际操作检测产品，再过来采购砍个半天价。放手一搏，输赢各安天命，没什么大不了的。林天心想。有点赌徒的因，但除了以前赌过h彩，林天不会打麻将，抓花等赌博花样，从不沾手。
林天也差不多想好退路，大不了就去蒙古。有个朋友在那边做生意。挺老实的一个人也做得风生水起。听说那个地方正在开发。但如果真的要去，还真舍不行。因为他还就喜欢东莞。北方冷，林天怕冷。林天后来想想人生真的充满变数，如果不在展会碰到这个客户也许他就真的去了蒙古。而人生的轨迹又会在哪里？也许是天蓝蓝，一望无际的草原。
深圳机械展如期举行，人山人海，通常这种大型展会除了内地人，香港人，台湾人，许多老外也会来凑热闹。白话，闽南语，英语，夹杂着小鬼的日语。林天衣着光鲜的站在展位前招徕参观者来了解仪器，然后请范剑来操作讲解。彼此合作的很是默契。
买林天第一台仪器的是一个香港人，工厂设在松岗，仅在展会上看了一次就让采购打电话来谈。除此之外，整个过程充满都不顺利。首先答应给香港人回扣，可惜毫无经验的林天给采购小姐软硬兼施，杀价杀得毫无招架不住，只得退到底价。林天心想完了，回扣没办法给那个香港人了。很有可能就做不成这个生意。
走投无路，只好死马当作活马医，老实跟香港人说了现在的情况。他想怎么样就怎么样吧。好在这个香港人没有追究，也没有什么改买别家的。原因可能他不在乎这点钱；也可能他向采购建议了买林天这家公司的仪器，不好反口搬石头砸自己的脚，只好吃哑巴亏，让刚出道的小耍了；也可能他认为这个仪器的确很不错~~~无论哪一种原因，林天都很感激这个人，从心里。
订单下来，含税七十八万。Ke拍着林天的肩膀说：“不错！以后的路就好走了。”
传出原材料短缺，至少要等一个月，即使一个月后原材料到了，也要半个月的时间才能做出仪器。如果一定赶交期，只能把原来的原材料由大理石的换成铸铁的，功能没有影响。如果跟采购明说，得到的将是一顿臭骂：短斤少两，严重点可能会取消订单。
老板问林天怎么办？林天思前想后，只能走一步算一步，告诉老板：“如果送货时候他提出，我们就把差价补还给他们。Ke长长的松了口气：“到时自己看着办。”
工厂的人事调动，办事效率，同事订单排期的关系，原本说好半个月交货的，一推再推。那段时间只要看到0755开头的号码，马上变得很贱，心里即刻做好准备让人骂。林天用尽了各种的理由，实在没有办法推了。只得向客户发了一个毒誓：如果半个月内，交不了货，天打雷霹！那个采购采购了十几年，还没听说过供应商这种说法，于是真的没有再骚扰过林天。
林天在这期间，晚上都睡得很晚。
下单后的一个半月，仪器到了客户工厂，安装调试后，采购开始拖货款，推了一个星期后。Ke给林天下了个绝杀令：“如果一周内，不付款，就把仪器拉回来。”这是吓唬人的话，而且这笔生意利润非常可观。
林天分析了一下，觉得可以跟对方采购主管讲这些话。首先，香港人好像无形就比内地人高出一截，而采购主管是内地人。这个仪器是香港人指定要的。林天把Ke的话复制给女采购主管后，这个老女人没想到还有人敢这样跟她说话。采购从来就是一个吃香的行当。只有供应商受气，哪里吃过这么大的亏，受人要挟。在电话那头想发火，想一想，长叹一口气，幽怨的倾诉：“哪里有这样的老板？你们拖了一个月才交货。我拖你两天货款就这样。”
“是呀，拖了那么久，作为公司的员工，我都觉得不好意思。”林天开始做汉奸。“本来晚几天付款也没有关系，您事情多，忙！只是老板逼的紧，小弟也就是混口饭吃。您看能不能帮帮忙。”
“唉~算了，要不是你态度好~~~~周四过来拿支票吧”老女人松口了。
第三笔款，一直到12月份才付，时间长达8个月。