正文 第十二章 初征
所谓销售渠道就是企业的市场部通过建立自己产品的销售机构、各级区域代理商、经销商、零售店，从而把产品推向市场。所以对渠道的管理和维护尤为重要，这是一个企业的生命线，也是企业赖以生存的核心基础。
Joun是一个销售天才，最初在美国的“OM国际”总部，他只是一位普通的推销员。但他对销售行业情有独钟，并且有自己独到的见解。所以他年年都能荣获全美“OM国际”的销售冠军，深得总部市场总监信任。所以当总部决定来S市投资以后，他便理所当然的被外派来此担任中国地区的市场部经理。
在Joun的带领下，S市“OM国际集团”市场部迅速在中国的所有一线城市建立起自己的销售网络，并快速向二三线城市扩张。短短两年，“OM国际”的销售网络已经基本涵盖了中国的所有城市。这极大的冲击了竞争对手原有的销售市场份额，因为他的强势推进，打破了以前各个竞争企业之间原本的市场平衡，所以其它企业便想尽一切办法来遏制他。
虽然Joun能力超强，但这毕竟是在中国，Joun对这里人们的风土人情、生活习惯以及行事作风并不是了解的十分透彻。导致他对各级代理商的门槛设置太低，造成了许多坏账、死账的产生，他发现这个问题，于是便想要以提高门槛来控制这种现象，可又导致了部分销售区域的渠道破坏以及流失，让他有些进退两难。
竞争对手也看到了“OM国际”由于急于铺设市场销售网络而带来的后遗症，于是便对Joun的各级代理机构进行利诱、拉拢等手段渗透。一时让Joun手忙脚乱，疲于应付；导致渠道维护成本成倍增长。总部对市场维护成本的增加颇有不满，为此多次召他回总部述职，让Joun颇感压力。但他并不认为是自己的策略失误，认为这只是企业在销售网络渠道建设中必经的过程。认为经过自己一段时期调整，将会让这种现象得到缓解。
Joun的助理加情妇欧晓冉，是一个一身名牌武装到脚趾的女人。她看到这种情况后便向Joun建议，让Joun先向总部隐瞒事实，等情况稳定了再向总部说明。Joun本就对总部的不满心存不安，听到建议顿觉这也不失为一个缓兵之计。但隐瞒事实却不能解决掉维护存本增加所需要的资金。欧晓冉又建议他拿销售货款来堵住这个窟窿，等后续稳定了再慢慢填补回来。
由于欧晓冉长相妩媚，身材火辣。深得Joun的欢心，所以对她非常迷恋，言听计从。虽然他对欧晓冉的建议，用货款来暂时填补由于维护市场渠道成本增长而产生的费用，隐隐感觉有些不妥，但又想不出其它解决此事的办法，再加上欧晓冉的极力劝说。让他终于一咬牙赌了一把。
欧晓冉却是别有用心之人，当初她本想着傍上一个美国佬，可以给自己带来金钱、地位。可没曾想Joun除了偶尔陪她去逛逛高档商场，根本不会给她更多的金钱投资。这让她很是失望，所以一直寻找机会捞上一笔。看到眼下这个机会，让她怎肯善罢甘休？于是借着帮Joun填补漏洞之名，大肆敛财，导致窟窿越补越大。由于这本就是一个不能让公司其它人知道内幕的事情，所以即使Joun有所怀疑，却也并不敢高调追查。这也成了Joun的一块心病，一直不敢轻易触碰。只是暗中控制了欧晓冉的权限，让她不再能轻易支取货款了。
这些情况，张翰自然通过他舅舅公司的暗中侦查了解清楚。他知道，一旦事情彻底暴露，Joun将面临极大麻烦。可Joun背景很深，不是能轻易扳倒的，如果Joun换过手来，他在“OM国际”的日子将宣告结束。所以他需要找一个人来帮他完成揭露Joun的这件事情。这就是他找子键来的目的了。
话说子键自从与张翰分工以后，便一门心思的查找市场部的一切销售资料和信息。可他初来乍到，人微言轻。再加上市场部跟企划部的两个经理素来不和，底下职员自然知道。所以当子键去市场部查看他想要的资料时，根本没人愿意搭理他。一连几天过去了，子键的工作毫无进展，让他很是受挫，不得不找张翰商量对策。
张翰听完子键告诉他的情况后，笑笑说：“这个不难，今晚我带你去见一个人。”
子键有点茫然的问道：“见谁呢？”
张翰道：“这个先不告诉你，到时候你就知道了。但有一个情况我现在必须要告诉你了。”
子键问道：“什么情况？”
张翰：“你知道为什么你在市场部查不到资料吗？”
子键想了想道：“我初来乍到，跟市场部的同事还不是很熟悉的缘故吧？”
张翰摇摇头，笑着道：“我们在做每一件事情的时候，应先调查一下事情本身后面的背景。据我了解，咱们季经理跟市场部的Joun私下有些矛盾。所以我们企划部的同事当然去查看不到市场部的资料了！”
子 键恍然大悟的点头说道：“原来是这样。”突然一怔接着问道：“那我岂不是查不到咱们想要的资料了？”
张翰面露神秘的微笑着说：“事在人为嘛。晚上你就知道了！晚上我来接你。”
晚上，子键早早便来到他跟张翰事先约好的离公司很远的一间高档西餐厅门口等候张翰。不一会儿，一辆银白色宝马停在他身旁。从车里走下一位穿着讲究，满身名牌的男子。看到子键便向他招手，子键仔细一看，这不就是张翰吗？可他这身装扮，这份模样，哪里有白天在公司里的半分穷酸？子键满脸惊讶的张大了嘴巴。张翰见状，立即用食指放在嘴上向子键示意，子键见状便不好马上追问。这时又见从车里走下一位打扮妖艳，满身首饰的时髦女子，却又是市场部的经理助理欧晓冉，这让子键更加迷惑。更不好意思轻易过问了！
张翰带着欧晓冉邀子键一起上了西餐厅二楼包间，包间里早已有躬身站立的服务员在迎接等候。子键出身贫寒，自从出世到现在，哪里见过如此奢华场面？顿觉手足无措，满心不安起来。
张翰见状轻轻拍了拍子键肩膀道：“先别想太多，我一会再慢慢告诉你！”
子键只能轻轻点头，却再说不出话来！
欧晓冉见子键模样拘束，面露不安。便“噗呲”一声轻笑说：“郝子健帅哥，不是你们两人请我吃饭吗？怎么这幅模样呢？是不是不欢迎我呀？”
子键一看欧晓冉媚态毕露，边说边整理她那本就缺少布料的领口。让他顿时更觉尴尬，于是结结巴巴的道：“没。。。。。没。。。没有啊，欢。。。欢迎欧小姐？”
欧晓冉见子键的窘态，好像看怪物似得盯着子键看了半响，扭头对张翰道：“张翰，这个帅哥我很喜欢。”
张翰笑着说：“能让欧大小姐垂青，是子键兄弟的福气啊。以后你们两人就多多联络联络感情吧。”
欧晓冉一听哈哈一阵大笑，子键脸却更红了，只感觉浑身的不自在。
欧晓冉笑完道：“今天这么高调请我来，是有什么事情求我吧？”
张翰道：“现在确实有点小事，想让欧大小姐帮忙。”接着便向欧晓冉说了郝子健想去查看市场部资料的事情，并强调说他只是介绍郝子健跟她认识。因为这个案子是他们两人共同的“试用期考卷”。
自从欧晓冉的权限被Joun限制以后，她便再也不能随心所欲的支取货款了。在她心里早就心生报复Joun之心，认为自己白白给Joun当了两年情妇，一点好处没捞着。听张翰一说，虽暗自担心自己的事情败露，但她本也早已打算离开“OM国际”，带着自己捞来的大笔钞票跑路，量他Joun也再奈何不了自己。所以当即满口答应张翰，并暗自对俊朗害羞的子键心生挑逗之意。
张翰早已料定子键必将求助自己，并对欧晓冉的心思心知肚明，也早就料定欧晓冉必会答应帮助自己，所以才通过他舅舅的关系弄了一个骗局，给自己制造了一个虚假身份。以一个内地的富二代形象出现，以此来掩盖自己的真实目的。料定欧晓冉跟郝子健根本无从查证。
子键却是满头雾水，他有太多的疑问，太多的怀疑。他在暗自猜测着张翰的身份背景。
一顿丰盛的西餐就在三人各自的猜疑跟盘算中结束了。也为三人以后的日子翻开了新的一页，带来了新的挑战。
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Joun是一个销售天才，最初在美国的“OM国际”总部，他只是一位普通的推销员。但他对销售行业情有独钟，并且有自己独到的见解。所以他年年都能荣获全美“OM国际”的销售冠军，深得总部市场总监信任。所以当总部决定来S市投资以后，他便理所当然的被外派来此担任中国地区的市场部经理。
在Joun的带领下，S市“OM国际集团”市场部迅速在中国的所有一线城市建立起自己的销售网络，并快速向二三线城市扩张。短短两年，“OM国际”的销售网络已经基本涵盖了中国的所有城市。这极大的冲击了竞争对手原有的销售市场份额，因为他的强势推进，打破了以前各个竞争企业之间原本的市场平衡，所以其它企业便想尽一切办法来遏制他。
虽然Joun能力超强，但这毕竟是在中国，Joun对这里人们的风土人情、生活习惯以及行事作风并不是了解的十分透彻。导致他对各级代理商的门槛设置太低，造成了许多坏账、死账的产生，他发现这个问题，于是便想要以提高门槛来控制这种现象，可又导致了部分销售区域的渠道破坏以及流失，让他有些进退两难。
竞争对手也看到了“OM国际”由于急于铺设市场销售网络而带来的后遗症，于是便对Joun的各级代理机构进行利诱、拉拢等手段渗透。一时让Joun手忙脚乱，疲于应付；导致渠道维护成本成倍增长。总部对市场维护成本的增加颇有不满，为此多次召他回总部述职，让Joun颇感压力。但他并不认为是自己的策略失误，认为这只是企业在销售网络渠道建设中必经的过程。认为经过自己一段时期调整，将会让这种现象得到缓解。
Joun的助理加情妇欧晓冉，是一个一身名牌武装到脚趾的女人。她看到这种情况后便向Joun建议，让Joun先向总部隐瞒事实，等情况稳定了再向总部说明。Joun本就对总部的不满心存不安，听到建议顿觉这也不失为一个缓兵之计。但隐瞒事实却不能解决掉维护存本增加所需要的资金。欧晓冉又建议他拿销售货款来堵住这个窟窿，等后续稳定了再慢慢填补回来。
由于欧晓冉长相妩媚，身材火辣。深得Joun的欢心，所以对她非常迷恋，言听计从。虽然他对欧晓冉的建议，用货款来暂时填补由于维护市场渠道成本增长而产生的费用，隐隐感觉有些不妥，但又想不出其它解决此事的办法，再加上欧晓冉的极力劝说。让他终于一咬牙赌了一把。
欧晓冉却是别有用心之人，当初她本想着傍上一个美国佬，可以给自己带来金钱、地位。可没曾想Joun除了偶尔陪她去逛逛高档商场，根本不会给她更多的金钱投资。这让她很是失望，所以一直寻找机会捞上一笔。看到眼下这个机会，让她怎肯善罢甘休？于是借着帮Joun填补漏洞之名，大肆敛财，导致窟窿越补越大。由于这本就是一个不能让公司其它人知道内幕的事情，所以即使Joun有所怀疑，却也并不敢高调追查。这也成了Joun的一块心病，一直不敢轻易触碰。只是暗中控制了欧晓冉的权限，让她不再能轻易支取货款了。
这些情况，张翰自然通过他舅舅公司的暗中侦查了解清楚。他知道，一旦事情彻底暴露，Joun将面临极大麻烦。可Joun背景很深，不是能轻易扳倒的，如果Joun换过手来，他在“OM国际”的日子将宣告结束。所以他需要找一个人来帮他完成揭露Joun的这件事情。这就是他找子键来的目的了。
话说子键自从与张翰分工以后，便一门心思的查找市场部的一切销售资料和信息。可他初来乍到，人微言轻。再加上市场部跟企划部的两个经理素来不和，底下职员自然知道。所以当子键去市场部查看他想要的资料时，根本没人愿意搭理他。一连几天过去了，子键的工作毫无进展，让他很是受挫，不得不找张翰商量对策。
张翰听完子键告诉他的情况后，笑笑说：“这个不难，今晚我带你去见一个人。”
子键有点茫然的问道：“见谁呢？”
张翰道：“这个先不告诉你，到时候你就知道了。但有一个情况我现在必须要告诉你了。”
子键问道：“什么情况？”
张翰：“你知道为什么你在市场部查不到资料吗？”
子键想了想道：“我初来乍到，跟市场部的同事还不是很熟悉的缘故吧？”
张翰摇摇头，笑着道：“我们在做每一件事情的时候，应先调查一下事情本身后面的背景。据我了解，咱们季经理跟市场部的Joun私下有些矛盾。所以我们企划部的同事当然去查看不到市场部的资料了！”
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欧晓冉见子键的窘态，好像看怪物似得盯着子键看了半响，扭头对张翰道：“张翰，这个帅哥我很喜欢。”
张翰笑着说：“能让欧大小姐垂青，是子键兄弟的福气啊。以后你们两人就多多联络联络感情吧。”
欧晓冉一听哈哈一阵大笑，子键脸却更红了，只感觉浑身的不自在。
欧晓冉笑完道：“今天这么高调请我来，是有什么事情求我吧？”
张翰道：“现在确实有点小事，想让欧大小姐帮忙。”接着便向欧晓冉说了郝子健想去查看市场部资料的事情，并强调说他只是介绍郝子健跟她认识。因为这个案子是他们两人共同的“试用期考卷”。
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