正文 第十一章 办公室政治
公司的办公室，并不是由一群有着同样理想和信仰而组成的团体。他（她）们的组合，不过是为了满足自己对生活的不同追求。有的人，野心勃勃，一心想着升职加薪。有的人，得过且过，对自己的工作能减就减，能拖就拖。有的人，为了自己的利益，不惜用锋利的匕首从身边趟出一条血路，踩着同事的肩膀上位。有的人，懵懵懂懂的当好自己的混世魔王，根本不知身边早已血雨腥风。有的人，面带微笑，心藏暗刀。有的人，心慈面软，处处挨刀。
张翰，绝对是一个玩弄此道的个中高手。26岁的张翰，三年前毕业于香港大学。也跟郝子键一样，主修工商管理专业。张翰出身香港一商业世家，他的舅舅拥有资产上亿的上市公司，可他为什么要来“OM国际集团”应聘一个小小的企划部市场推广专员呢？
这绝对是没有人能想到的！三年前张翰一毕业，就进入了他舅舅的家族企业，给他舅舅做助理。他舅舅是香港“海科集团”董事长，“海科集团”也是主要制造生产精密仪器的上市公司，所以跟“OM国际”是最直接的竞争对手。“OM国际”还没来S市投资以前，海科一直把持着中国和东南亚地区的主要销售市场。由于“OM国际”资金更为雄厚，生产技术更为先进。所以自从来S市投资以后，海科的销售业绩逐渐下滑，很多以前主要的销售市场都被“OM国际”无情抢占。海科董事长尚启硕终日眉头紧锁，可又无能为力。时任海科董事长助理的张翰看在眼里计上心头，于是找他舅舅商议了一番对策。
在张翰眼里，要打败一个企业，首先要了解这个企业。要让这个企业的核心部门内部自乱阵脚，从而才能颠覆它。
所以他毅然从一位海科的董事长助理变成了“OM国际集团”的一位普通的企划部市场推广。他的使命就是让这个公司内乱，越乱越好。
张翰知道，他必须要从最基层一步一步做起。他要做出成绩，逐步取得公司信任。他更清楚办公室的游戏规则，弱肉强食，适者生存。
所以进公司不久，他就主动向周晓莉提出，想跟单做一些项目。周晓莉便试着给了他一些很小的项目，没想到张翰完成的都非常漂亮。周晓莉很是惊讶，便想存心试试他，于是给了他一个积压很久的项目，是关于市场部提出的下年度的一个品牌市场推广计划方案。
由于市场部跟企划部是两个有着诸多关联，却又有诸多利益冲突的部门。所以市场部的美籍经理Joun跟季薇私交一直不好。两人经常在亚太区域总监MIR李的办公室争论不休，Joun经常说季薇的市场推广方案太差，导致季度销售业绩无法达成预期目标。而季薇却说Joun对市场拓展不够，导致竞争对手抢占了先机。两人又都是MIR李的得力干将，所以他经常听着两人的相互指责头疼不已。
这些情况张翰自然早已打探清楚，他拿着这个方案便已有了打算。他要“OM国际”内乱，越乱越好！他暗自阴笑着盘算自己的实施方案。他要让季薇跟Joun的矛盾更加激化，他要让MIR李自断一臂。但这并不是他的终极目标，这只是他实现自己使命的第一步。所以他不能让自己暴露，不能让自己跟着顶雷。所以他需要找一个帮他顶雷的人。
虽然凶猛的狮子总在食物链的最上层，但他们选择猎物的时候，总会选择体柔受伤的小羚羊。如果张翰就是凶猛的狮子，那郝子健就是他理想中的小羚羊。所以郝子健注定是他踩着肩膀往上爬的最佳人选。
张翰借口说需要做大量的市场调查，人手不够。向周晓莉提出希望他跟郝子健来共同完成这个项目。周晓莉一听张翰的要求合情合理，只是担心郝子健经验不足，给不了他什么帮助。张翰道：“郝子健头脑聪明，我看他平常都在用小本子记录工作、总结经验。我带着他做这个项目，一定把我掌握的经验传授给他。也好让他尽快成长起来！”
由于上一个项目张翰完成的确实很漂亮，为此季薇也在周晓莉面前夸赞过他。所以周晓莉清楚张翰是一个有业务能力的人，又一听张翰愿意主动带着郝子健，也就没有理由阻拦了，所以就很爽快的答应了张翰的请求。
张翰暗喜，他的计划成功了第一步。
由于子键刚踏出校门，对企业的内部运作了解只停留在书本上。初入职场，让他对工作中的一切都充满了好奇心，只想着努力学习，尽快把理论与实践结合起来。所以他每天工作都随身带着笔记本，他想把看到的，听到的，了解到的一切都记录下来。当周晓莉通知他以后跟着张翰一起做项目的时候，他异常开心。他想着正好可以利用这次机会来检验自己这段时间的努力结果。
一个是有着三年上市公司高层管理经验的张翰，另一个是职场初级菜鸟郝子健，专业能力当然有着天壤之别。张翰时常会对郝子健讲一些专业方面的经验和技巧，还有一些经典的案例故事。让子键渐渐对他佩服不已，自然也就言听计从了。
一天，张翰拉来子键跟他一起讨论手上案子的拟定计划。
张翰道：“要做好下一年度的公司品牌推广计划，对于我们新人来说是基本不可能完成的任务，因为它会涉及到公司以往销售的全部资料跟渠道。这是公司的核心部分，是绝对不可能轻易交给我们两个新人来完成的。但为什么又会交给我们来做呢？你想过吗？”
子键想了一会儿说：“我们已进入公司快三个月了，这或许是公司对咱们能力的考验吧。”
张翰道：“对，你很聪明！咱们的三个月试用期快到了，公司给我们这个案子，并不是要我们一定完成它。但却是在考验我们的能力，检验我们做案子的方法，方式和思路。以此来决定要不要录用我们！”
子键一听确实在理，于是说道：“不管是不是考验我们，我们尽力去完成它不就可以了吗？”
张翰道：“对！你说的很对，我们要想办法去完成他。可你有公司这几年的销售资料跟渠道吗？”
子键有点茫然的摇摇头！
张翰接着道：“做一个案子，首先我们要明确目的！有了目的才有思路，有了思路才会产生计划，有了计划才有执行的方案。我们来说我们现在的这个案子，公司给我们的目的是作为我们的试用期考卷，那么我们做它的目的就是为了应试，对不对？”
子键点点头！
张翰又说：“既然是应试，那么我们的目的就不是一定要完成它，而是让公司看到我们处理案子的思路和方法。”
子键不解的问道：“既然不完成，又怎么能体现出我们处理问题的思路跟方法呢？”
张翰笑着说道：“这就是你没有工作经验造成的结果了。现在我告诉你，第一，先前我们已经分析过了，这个推广计划是公司下一年度的产品销售核心策略，不是我们两个新人可以做出来的。第二，公司给我们的目的是为了考验我们的能力，以此来决定要不要通过我们的试用期。第三，如果我们的思路很好，可以让公司借鉴到我们的思路，从而公司就通过了我们的试用期了。所以，公司并没有把做出这个案子的希望放在我们身上，意在考察我们的方式方法的正确性。”
子键终于明白了张翰的意思，于是点点头说：“你有什么思路，我服从你的安排！”
张翰眼角不经意间掠过一丝阴笑，子键自顾在等着他的安排，却没留意。
只听张翰道：“首先，我们要了解市场部今年的销售情况，要调查市场部的销售渠道跟客户关系。并且要研究去年我们部门做出的产品推广计划，以此来借鉴或补充。当然，你经验不足，对去年计划的研究可能有困难，我负责这块。你只负责对市场部这几年的销售业绩情况和销售区域扩展情况做一个详细的调查就可以了。”
子键一听张翰安排确实很合理，立即点头答应。并见张翰很照顾自己，不让他做自己还不是很了解的事情，心生感激！
他却不知道自己已经掉进了张翰为他设计的陷阱里。
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这绝对是没有人能想到的！三年前张翰一毕业，就进入了他舅舅的家族企业，给他舅舅做助理。他舅舅是香港“海科集团”董事长，“海科集团”也是主要制造生产精密仪器的上市公司，所以跟“OM国际”是最直接的竞争对手。“OM国际”还没来S市投资以前，海科一直把持着中国和东南亚地区的主要销售市场。由于“OM国际”资金更为雄厚，生产技术更为先进。所以自从来S市投资以后，海科的销售业绩逐渐下滑，很多以前主要的销售市场都被“OM国际”无情抢占。海科董事长尚启硕终日眉头紧锁，可又无能为力。时任海科董事长助理的张翰看在眼里计上心头，于是找他舅舅商议了一番对策。
在张翰眼里，要打败一个企业，首先要了解这个企业。要让这个企业的核心部门内部自乱阵脚，从而才能颠覆它。
所以他毅然从一位海科的董事长助理变成了“OM国际集团”的一位普通的企划部市场推广。他的使命就是让这个公司内乱，越乱越好。
张翰知道，他必须要从最基层一步一步做起。他要做出成绩，逐步取得公司信任。他更清楚办公室的游戏规则，弱肉强食，适者生存。
所以进公司不久，他就主动向周晓莉提出，想跟单做一些项目。周晓莉便试着给了他一些很小的项目，没想到张翰完成的都非常漂亮。周晓莉很是惊讶，便想存心试试他，于是给了他一个积压很久的项目，是关于市场部提出的下年度的一个品牌市场推广计划方案。
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张翰借口说需要做大量的市场调查，人手不够。向周晓莉提出希望他跟郝子健来共同完成这个项目。周晓莉一听张翰的要求合情合理，只是担心郝子健经验不足，给不了他什么帮助。张翰道：“郝子健头脑聪明，我看他平常都在用小本子记录工作、总结经验。我带着他做这个项目，一定把我掌握的经验传授给他。也好让他尽快成长起来！”
由于上一个项目张翰完成的确实很漂亮，为此季薇也在周晓莉面前夸赞过他。所以周晓莉清楚张翰是一个有业务能力的人，又一听张翰愿意主动带着郝子健，也就没有理由阻拦了，所以就很爽快的答应了张翰的请求。
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张翰接着道：“做一个案子，首先我们要明确目的！有了目的才有思路，有了思路才会产生计划，有了计划才有执行的方案。我们来说我们现在的这个案子，公司给我们的目的是作为我们的试用期考卷，那么我们做它的目的就是为了应试，对不对？”
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子键不解的问道：“既然不完成，又怎么能体现出我们处理问题的思路跟方法呢？”
张翰笑着说道：“这就是你没有工作经验造成的结果了。现在我告诉你，第一，先前我们已经分析过了，这个推广计划是公司下一年度的产品销售核心策略，不是我们两个新人可以做出来的。第二，公司给我们的目的是为了考验我们的能力，以此来决定要不要通过我们的试用期。第三，如果我们的思路很好，可以让公司借鉴到我们的思路，从而公司就通过了我们的试用期了。所以，公司并没有把做出这个案子的希望放在我们身上，意在考察我们的方式方法的正确性。”
子键终于明白了张翰的意思，于是点点头说：“你有什么思路，我服从你的安排！”
张翰眼角不经意间掠过一丝阴笑，子键自顾在等着他的安排，却没留意。
只听张翰道：“首先，我们要了解市场部今年的销售情况，要调查市场部的销售渠道跟客户关系。并且要研究去年我们部门做出的产品推广计划，以此来借鉴或补充。当然，你经验不足，对去年计划的研究可能有困难，我负责这块。你只负责对市场部这几年的销售业绩情况和销售区域扩展情况做一个详细的调查就可以了。”
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