正文 第三十一章 卜大方的机会
一九八五年，白胜利分配到东风电器厂的第三个年头。
元旦过后第一天上班路上，他拼力挤上公交车，不禁想起两年前胡瑶婻气喘吁吁赶来的样子。
一个月前，胡瑶婻去了北京。
胡瑶婻走的前一天，他去帮助收拾行李。两人相拥着一整夜没有睡觉。第二天长途汽车站，两双红肿的眼睛凝视着，久久不愿分开。汽车开走了，白胜利透过车窗能看到胡瑶婻又在擦泪，他目视着渐渐远去的汽车，直到没了踪影，还呆呆的站在路边一动不动。
一个月间，白胜利魂不守舍的，多亏冯佳欣给了他不少安慰。
冯佳欣担负起了市场部所有的工作。本来，冯佳欣希望白胜利干些活来转移注意力，可市场部的事情需要动脑筋，此时白胜利无法集中注意力，脑子好像坏掉了一般。冯佳欣只好随着他发呆，等待时间消磨掉他心中的苦楚。
下班后，冯佳欣几乎每天陪着白胜利。
一九八四年下半年，改革的春风终于吹进了竹海市。
市政府对面盖起了一座豪华的“黄海大饭店”，四星级。饭店里时常能见到些蓝眼睛黄头发的老外，也有个子低矮手上戴着巨大宝石戒指的港人。酒店前是市政广场，每到夜间，三五成群的少女穿着光鲜的衣服在广场上散步，见到老外和港人就上去搭讪。不时能看到有少女跟着老外走进大饭店。
距大饭店不远的一条老街区装饰一新，开起了酒吧、迪厅、桑拿、夜总会。每当天色暗下来，整条街霓虹闪烁，颇有香港夜景的味道，干脆起名叫香港街。
自从胡瑶婻走后，冯佳欣下班后就拉着白胜利去泡酒吧，有时喝了些红酒后，她面色红润的去蹦迪，看上去像个正在读书的学生。
到了年末，白胜利逐渐定下心神。晚上回到家中，他还会想着胡瑶婻，可上班时，总算能考虑工作的事情了。进入一九八五年，就是贾宏图正式承包东风厂的第一个年头，作为贾宏图竞选班子主要成员的白胜利，的确有不少事情要琢磨。
按照冯佳欣的分工，厂里现有的业务不用白胜利考虑，他集中精力去钻研下一步的发展。冯佳欣自己负责的事情已经按部就班的展开了。刘梅梅提供了技术研发计划、郝仁提供了展销计划、冯佳欣自己联系了市外贸公司，产品被纳入了外贸公司广交会产品清单。
白胜利却因为一个月的不安心，不仅自己工作毫无进展，还被卜大方抢了先。
八四年最后一次厂长办公扩大会上，卜大方提出了与日本企业建立合资厂的动议。
卜大方输了竞选后，被任命为常务副厂长，本来心里对贾宏图存着感激。贾宏图又真的放权，厂里各种杂事都是卜大方说了算，让卜大方着实高兴了一阵。
卜大方上任后很卖力气，连象棋都戒了，真的把厂里的事情打理得井井有条。他甚至花了心思重新编写了规章制度，把原来的一大厚本改编为一个小册子，却变得很容易执行，让贾宏图大为高兴。
可过了一段时间，卜大方发现事情有些不对。他管的都是些得罪人的杂活，厂里真正有油水的几件大事，销售、供应、生产，却全插不上手。
卜大方知道自己和贾宏图竞争过，老贾能这样对他已经算大度了，所以也不怪贾宏图。不过，他也是个有心机的人，在又一次仔细读了贾宏图的竞选报告后，他研究出了机会所在。
如果插手销售和供应，必然受到郝仁的阻击，要是插手生产，***又会和自己作对。唯一的机会就是介入工厂的长期发展。而且，贾宏图竞选的真正亮点就在于提出了产品升级，引进新技术产品这一条。如果能从这里入手，自己将来在厂里的地位会非常稳固，等到贾宏图到了退休年龄，自己就有很大的机会接班，就算是还需要竞选，获胜的机会也会极大。
按照厂长办公会分工，这块事情由白胜利负责。卜大方心里看不起白胜利。在他看来，虽然白胜利跟着贾宏图赢得了竞选，可毕竟是个毛孩子，贾宏图把这样重要的事情交给他，充分说明贾宏图自己就没真把搞新技术当回事。
既然新技术是最有潜力的事，贾宏图又没有认真当作大事办，白胜利则是个不能构成威胁的孩子，卜大方便暗自开始钻营。又恰好赶上白胜利因为胡瑶婻的离开而苦恼，卜大方的工作竟然异常的顺利。
卜大方先私下去了趟省城，找到朋友说，需要帮忙联系些做家电的国外公司谈合作。朋友听了哈哈大笑，说卜大方舍近求远了，外资企业虽然在省城设立办事处的居多，但因为竹海市是港口城市，所以大多都在竹海有联络处。
经朋友介绍，卜大方结识了香港宏昌商行驻竹海联络处的蔡先生。
宏昌联络处设在黄海大饭店写字楼A座八层八零八房间。卜大方敲开门进去，见办公室面积不大，却十分整齐。
这是一套带卫生间的两居室，十平米的门厅里放着一张写字台，靠墙是一排书架。大房间改为会议室，墙上挂了一圈照片，都是各种项目的工地。小房间只有十二平米，里面放着老板台，是蔡先生的办公室。
门厅里坐着的少女长发披肩，浓妆艳抹，衣着时尚。她把卜大方让进会议室，倒上茶水才退出去，顺手关上了门。卜大方无聊的看墙上的照片，约莫过了一刻钟，蔡先生才进来。
蔡先生身材矮小，头发稀疏，皮肤粗糙。可他带着金边眼镜，西装革履，打着金色领带，又显得很精神。他进了门满脸堆出笑容，伸手和卜大方搭了一下，就示意卜大方坐下吃茶。
“卜先生，我们总部王总打来电话，说您有合作事情要谈。有事您尽管说，不用客气啦。”蔡先生是香港人，普通话说得很慢，尾音也拖得很长。不过，这种香港普通话让卜大方觉得很上档次，对合作更有了信心。
卜大方先介绍了东风电器厂，说起厂子的历史，尤其是说到电风扇被评为省优产品时，语气里带着些得意。接着，他又介绍了自己，常务副厂长负责全厂日常工作。最后，他说出了拜访的目的，寻找国外合作伙伴，引进新产品，新技术。
蔡先生满脸笑容的听卜大方说完，才操着香港普通话说道：“卜总，幸会，幸会啦。东风电器厂是轻工局重点企业，我早就知道的啦。我先介绍我们公司，如果您觉得我们有实力，大家再谈合作的啦。”
蔡先生介绍，香港宏昌商行已经有六十年历史了。公司主要从事工业产品贸易以及技术贸易。公司有二百多名员工，在全世界有三十多个办事处，仅在中国就设立了十二个办事处。公司年营业额达到了八千万美元。
卜大方听了直咂舌头。东风电器厂也是二百多名员工，年产值不到四百万人民币。就算贾宏图的竞选指标能够完成，第三年也不过二千万人民币。人家二百多人实现的年销售可是将近五亿人民币。
“大企业，有实力，有实力。我们要好好学习啊。”卜大方连声说。他此时说的是肺腑之言。
“毛毛雨啦。做生意都靠朋友帮衬，在竹海还要仰仗卜总关照啦。”蔡总笑呵呵的说，顺手把一盒万宝路推到卜大方面前。
卜大方点燃一根烟，觉得很呛，咳嗽了两声，才对蔡先生说了来意。
“卜总，大家都是好朋友啦，您的事情我一定帮忙。我们正好是日本东洋株式会社在中国的独家代理，可以帮助您联络。”蔡总热情的说着，又喊女秘书拿进来一个宣传册。
卜大方翻看宣传册，见上面有冰箱、冰柜、空调、微波炉、还有许多小电器，像榨汁机、电风扇、吸尘器，密密麻麻的一堆。
卜大方疑惑的问：“这些都是东洋株式会社自己生产的？”
蔡总笑道：“当然的啦。东洋虽然没有东芝、日立那么出名，可在日本小家电行业也是数得着的大公司。他们生产的小家电品质齐全，是个很好的合作对象。”
“太好了，蔡总，这真是太好了。我回去开会研究后咱们再细谈。这本书我能带回去吗？”
“没问题的啦。卜总，你们打算引进什么生产线？列入技改项目计划了吗？”蔡总问道。
“哦，这个，还在研究。不过很快，只要厂里定下方案，列入技改清单不是问题。”
卜大方并不清楚怎样才能把厂里的项目列入计委的技改项目清单，甚至都不知道计委还有这样一个清单。可他反应快，说话时大包大揽的，似乎真的不是问题。
蔡总来竹海前一直在广东做业务，对中国引进国外技术的审批程序非常熟悉。他听卜大方说厂里还没拿定主意，就知道没有两年时间是不会有实质性动作的。不过，他也不失望，依然十分热情的说：
“卜总，现在广东的企业更愿意选择合资方式。我建议您考虑啦。”
关于成立合资企业的事情报纸上整天的报道，卜大方自然知道。只不过他满脑子想的都是申报项目，就没往这方面动脑筋。听蔡总这么一说，他才想到这也是个好办法。
“如果您愿意合资，市里的关系我们来做啦，比申报项目要快得多啦。”
蔡总说的是实话。市里引进外资是有任务的，成立合资企业是引进外资的一种，市里正求之不得，审批起来自然很快。
“如果您愿意，我可以安排您去日本考察啦。还可以去美国、欧洲考察，多比较啦。”蔡总见卜大方动心了，就抛出了更大的诱惑。
卜大方果然非常高兴，觉得蔡总这人很会做生意，很够朋友。连声说：“好，好。我回去就召集各部门开会研究。我们多联系。一定多联系。”
蔡总让秘书拿进一整条万宝路递给卜大方，笑呵呵的说道：“卜总，我们是朋友啦，有空就来坐坐。我今天下午要去省城开会，过几天我们吃顿饭啦。”
说着，把卜大方一直送到电梯口。
在电梯里，卜大方满心的高兴。他又想到，走出门厅时女秘书对他笑了笑，漂亮的双眸中含着秋波，端的是勾人心魄。
回到厂里，卜大方兴致勃勃的找贾宏图汇报，贾宏图也觉得是好事，就在厂长办公会上拿出来讨论。不过，那已经是八四年最后一次办公会了，也没得出什么结论，只是说过完元旦再议。
八五年第一天上班，白胜利走进办公室时，冯佳欣已经在里面了，而且烧开了水，为白胜利沏好了茶。
胡瑶婻离开后，白胜利才真的感受到冯佳欣的好处。她照顾起人来就像自己有个亲姐姐一般，下班后出去逛，却又像是自己的小女朋友。
他看着自己杯子里的茶水，感激的说：“姐，又给沏茶了啊。太谢谢了。”
外面很冷，进了房间有杯热茶的确是个享受。白胜利知道，为了把房间烧暖，再沏好热茶，冯佳欣至少要提前半小时来到办公室。
冯佳欣笑道：“小屁孩子学会客气了啊。快脱了大衣，咱们还有事商量。”
白胜利一边脱棉大衣，一边说道：“是啊，今天又该讨论合资企业的事了。姐，你看这事怎么样？”
<!-- 作者有话说 -->
元旦过后第一天上班路上，他拼力挤上公交车，不禁想起两年前胡瑶婻气喘吁吁赶来的样子。
一个月前，胡瑶婻去了北京。
胡瑶婻走的前一天，他去帮助收拾行李。两人相拥着一整夜没有睡觉。第二天长途汽车站，两双红肿的眼睛凝视着，久久不愿分开。汽车开走了，白胜利透过车窗能看到胡瑶婻又在擦泪，他目视着渐渐远去的汽车，直到没了踪影，还呆呆的站在路边一动不动。
一个月间，白胜利魂不守舍的，多亏冯佳欣给了他不少安慰。
冯佳欣担负起了市场部所有的工作。本来，冯佳欣希望白胜利干些活来转移注意力，可市场部的事情需要动脑筋，此时白胜利无法集中注意力，脑子好像坏掉了一般。冯佳欣只好随着他发呆，等待时间消磨掉他心中的苦楚。
下班后，冯佳欣几乎每天陪着白胜利。
一九八四年下半年，改革的春风终于吹进了竹海市。
市政府对面盖起了一座豪华的“黄海大饭店”，四星级。饭店里时常能见到些蓝眼睛黄头发的老外，也有个子低矮手上戴着巨大宝石戒指的港人。酒店前是市政广场，每到夜间，三五成群的少女穿着光鲜的衣服在广场上散步，见到老外和港人就上去搭讪。不时能看到有少女跟着老外走进大饭店。
距大饭店不远的一条老街区装饰一新，开起了酒吧、迪厅、桑拿、夜总会。每当天色暗下来，整条街霓虹闪烁，颇有香港夜景的味道，干脆起名叫香港街。
自从胡瑶婻走后，冯佳欣下班后就拉着白胜利去泡酒吧，有时喝了些红酒后，她面色红润的去蹦迪，看上去像个正在读书的学生。
到了年末，白胜利逐渐定下心神。晚上回到家中，他还会想着胡瑶婻，可上班时，总算能考虑工作的事情了。进入一九八五年，就是贾宏图正式承包东风厂的第一个年头，作为贾宏图竞选班子主要成员的白胜利，的确有不少事情要琢磨。
按照冯佳欣的分工，厂里现有的业务不用白胜利考虑，他集中精力去钻研下一步的发展。冯佳欣自己负责的事情已经按部就班的展开了。刘梅梅提供了技术研发计划、郝仁提供了展销计划、冯佳欣自己联系了市外贸公司，产品被纳入了外贸公司广交会产品清单。
白胜利却因为一个月的不安心，不仅自己工作毫无进展，还被卜大方抢了先。
八四年最后一次厂长办公扩大会上，卜大方提出了与日本企业建立合资厂的动议。
卜大方输了竞选后，被任命为常务副厂长，本来心里对贾宏图存着感激。贾宏图又真的放权，厂里各种杂事都是卜大方说了算，让卜大方着实高兴了一阵。
卜大方上任后很卖力气，连象棋都戒了，真的把厂里的事情打理得井井有条。他甚至花了心思重新编写了规章制度，把原来的一大厚本改编为一个小册子，却变得很容易执行，让贾宏图大为高兴。
可过了一段时间，卜大方发现事情有些不对。他管的都是些得罪人的杂活，厂里真正有油水的几件大事，销售、供应、生产，却全插不上手。
卜大方知道自己和贾宏图竞争过，老贾能这样对他已经算大度了，所以也不怪贾宏图。不过，他也是个有心机的人，在又一次仔细读了贾宏图的竞选报告后，他研究出了机会所在。
如果插手销售和供应，必然受到郝仁的阻击，要是插手生产，***又会和自己作对。唯一的机会就是介入工厂的长期发展。而且，贾宏图竞选的真正亮点就在于提出了产品升级，引进新技术产品这一条。如果能从这里入手，自己将来在厂里的地位会非常稳固，等到贾宏图到了退休年龄，自己就有很大的机会接班，就算是还需要竞选，获胜的机会也会极大。
按照厂长办公会分工，这块事情由白胜利负责。卜大方心里看不起白胜利。在他看来，虽然白胜利跟着贾宏图赢得了竞选，可毕竟是个毛孩子，贾宏图把这样重要的事情交给他，充分说明贾宏图自己就没真把搞新技术当回事。
既然新技术是最有潜力的事，贾宏图又没有认真当作大事办，白胜利则是个不能构成威胁的孩子，卜大方便暗自开始钻营。又恰好赶上白胜利因为胡瑶婻的离开而苦恼，卜大方的工作竟然异常的顺利。
卜大方先私下去了趟省城，找到朋友说，需要帮忙联系些做家电的国外公司谈合作。朋友听了哈哈大笑，说卜大方舍近求远了，外资企业虽然在省城设立办事处的居多，但因为竹海市是港口城市，所以大多都在竹海有联络处。
经朋友介绍，卜大方结识了香港宏昌商行驻竹海联络处的蔡先生。
宏昌联络处设在黄海大饭店写字楼A座八层八零八房间。卜大方敲开门进去，见办公室面积不大，却十分整齐。
这是一套带卫生间的两居室，十平米的门厅里放着一张写字台，靠墙是一排书架。大房间改为会议室，墙上挂了一圈照片，都是各种项目的工地。小房间只有十二平米，里面放着老板台，是蔡先生的办公室。
门厅里坐着的少女长发披肩，浓妆艳抹，衣着时尚。她把卜大方让进会议室，倒上茶水才退出去，顺手关上了门。卜大方无聊的看墙上的照片，约莫过了一刻钟，蔡先生才进来。
蔡先生身材矮小，头发稀疏，皮肤粗糙。可他带着金边眼镜，西装革履，打着金色领带，又显得很精神。他进了门满脸堆出笑容，伸手和卜大方搭了一下，就示意卜大方坐下吃茶。
“卜先生，我们总部王总打来电话，说您有合作事情要谈。有事您尽管说，不用客气啦。”蔡先生是香港人，普通话说得很慢，尾音也拖得很长。不过，这种香港普通话让卜大方觉得很上档次，对合作更有了信心。
卜大方先介绍了东风电器厂，说起厂子的历史，尤其是说到电风扇被评为省优产品时，语气里带着些得意。接着，他又介绍了自己，常务副厂长负责全厂日常工作。最后，他说出了拜访的目的，寻找国外合作伙伴，引进新产品，新技术。
蔡先生满脸笑容的听卜大方说完，才操着香港普通话说道：“卜总，幸会，幸会啦。东风电器厂是轻工局重点企业，我早就知道的啦。我先介绍我们公司，如果您觉得我们有实力，大家再谈合作的啦。”
蔡先生介绍，香港宏昌商行已经有六十年历史了。公司主要从事工业产品贸易以及技术贸易。公司有二百多名员工，在全世界有三十多个办事处，仅在中国就设立了十二个办事处。公司年营业额达到了八千万美元。
卜大方听了直咂舌头。东风电器厂也是二百多名员工，年产值不到四百万人民币。就算贾宏图的竞选指标能够完成，第三年也不过二千万人民币。人家二百多人实现的年销售可是将近五亿人民币。
“大企业，有实力，有实力。我们要好好学习啊。”卜大方连声说。他此时说的是肺腑之言。
“毛毛雨啦。做生意都靠朋友帮衬，在竹海还要仰仗卜总关照啦。”蔡总笑呵呵的说，顺手把一盒万宝路推到卜大方面前。
卜大方点燃一根烟，觉得很呛，咳嗽了两声，才对蔡先生说了来意。
“卜总，大家都是好朋友啦，您的事情我一定帮忙。我们正好是日本东洋株式会社在中国的独家代理，可以帮助您联络。”蔡总热情的说着，又喊女秘书拿进来一个宣传册。
卜大方翻看宣传册，见上面有冰箱、冰柜、空调、微波炉、还有许多小电器，像榨汁机、电风扇、吸尘器，密密麻麻的一堆。
卜大方疑惑的问：“这些都是东洋株式会社自己生产的？”
蔡总笑道：“当然的啦。东洋虽然没有东芝、日立那么出名，可在日本小家电行业也是数得着的大公司。他们生产的小家电品质齐全，是个很好的合作对象。”
“太好了，蔡总，这真是太好了。我回去开会研究后咱们再细谈。这本书我能带回去吗？”
“没问题的啦。卜总，你们打算引进什么生产线？列入技改项目计划了吗？”蔡总问道。
“哦，这个，还在研究。不过很快，只要厂里定下方案，列入技改清单不是问题。”
卜大方并不清楚怎样才能把厂里的项目列入计委的技改项目清单，甚至都不知道计委还有这样一个清单。可他反应快，说话时大包大揽的，似乎真的不是问题。
蔡总来竹海前一直在广东做业务，对中国引进国外技术的审批程序非常熟悉。他听卜大方说厂里还没拿定主意，就知道没有两年时间是不会有实质性动作的。不过，他也不失望，依然十分热情的说：
“卜总，现在广东的企业更愿意选择合资方式。我建议您考虑啦。”
关于成立合资企业的事情报纸上整天的报道，卜大方自然知道。只不过他满脑子想的都是申报项目，就没往这方面动脑筋。听蔡总这么一说，他才想到这也是个好办法。
“如果您愿意合资，市里的关系我们来做啦，比申报项目要快得多啦。”
蔡总说的是实话。市里引进外资是有任务的，成立合资企业是引进外资的一种，市里正求之不得，审批起来自然很快。
“如果您愿意，我可以安排您去日本考察啦。还可以去美国、欧洲考察，多比较啦。”蔡总见卜大方动心了，就抛出了更大的诱惑。
卜大方果然非常高兴，觉得蔡总这人很会做生意，很够朋友。连声说：“好，好。我回去就召集各部门开会研究。我们多联系。一定多联系。”
蔡总让秘书拿进一整条万宝路递给卜大方，笑呵呵的说道：“卜总，我们是朋友啦，有空就来坐坐。我今天下午要去省城开会，过几天我们吃顿饭啦。”
说着，把卜大方一直送到电梯口。
在电梯里，卜大方满心的高兴。他又想到，走出门厅时女秘书对他笑了笑，漂亮的双眸中含着秋波，端的是勾人心魄。
回到厂里，卜大方兴致勃勃的找贾宏图汇报，贾宏图也觉得是好事，就在厂长办公会上拿出来讨论。不过，那已经是八四年最后一次办公会了，也没得出什么结论，只是说过完元旦再议。
八五年第一天上班，白胜利走进办公室时，冯佳欣已经在里面了，而且烧开了水，为白胜利沏好了茶。
胡瑶婻离开后，白胜利才真的感受到冯佳欣的好处。她照顾起人来就像自己有个亲姐姐一般，下班后出去逛，却又像是自己的小女朋友。
他看着自己杯子里的茶水，感激的说：“姐，又给沏茶了啊。太谢谢了。”
外面很冷，进了房间有杯热茶的确是个享受。白胜利知道，为了把房间烧暖，再沏好热茶，冯佳欣至少要提前半小时来到办公室。
冯佳欣笑道：“小屁孩子学会客气了啊。快脱了大衣，咱们还有事商量。”
白胜利一边脱棉大衣，一边说道：“是啊，今天又该讨论合资企业的事了。姐，你看这事怎么样？”
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