正文 Chapter 28 蓄势待发（二）
危则思变。
叶小荼在谈话室坐了整整十五分钟，将上海办事处B组团队的所有事情都想得清清楚楚，最后终于得出了一个新的结论，萌生了一些新的想法。对于上海办事处B组团队而言，当务之急是要理顺部门关系，然后一手抓市场，一手抓管理，针对企业所面临的问題，将它们逐一解决，才有可能打一个翻身仗。
苏霓亚毕竟是老手，虽然沈若琳给了十五天的工作期限，叶小荼提出了“只限男性”的要求，她依然很快就完成了招聘任务。
新入职的Cheney陈谦，是营销专业科班出身，在市场一线打拼过几年，为人开朗幽默，据叶小荼观察，此人性格平和，确实是一个不错的搭档人选。
叶小荼在新人到岗之后，召集新团队的所有人开了一个不长不短的会议。
她的开场白是：“上一季度，上海办事处新产品系列的销售情况一直不理想，究其主要原因，我觉得我自己应该负主要责任。实事求是地说，我并不是一个优秀的销售管理人才，所以才会导致销售管理混乱，团队成员各行其是，总体业绩不佳。”
在座的安永刚、田樱樱、陈谦都作洗耳恭听状，尤其是安永刚，似乎听得非常认真，表情也很严肃。
接下來，叶小荼以一种痛定思痛的态度，深刻地检讨了自己之前的行为，找出了影响团队销售业绩的几大因素：第一，销售B组与其他部门的沟通并不顺畅，有固步自封之嫌，所以造成资源整合不利，第一线的信息不能及时反馈给公司，形成销售部孤军奋战的局势；第二，市场管理分工混乱，所有人看似有具体区域，其实就像无头苍蝇一样，每天都在沒有目标地工作，常常事倍功半；第三，人才的忠诚度与自信心，给团队市场开发带來了巨大的阻碍和压力。
她说到第三条，略作停顿，将目光扫向安永刚。
安永刚的神情依然很镇定，但是目光中却多了一些复杂的因素，他保持着沉默，手中的笔却一直在动。
田樱樱接着说：“我觉得Yolanda的分析很有道理，尤其是部门之间的沟通很不顺畅，我们和市场部的联络确实太少了，他们沒有信息，我们沒有经验，所以才会出现很多问題，下一季度我会努力改进。”
陈谦虽然是新人，但是很敢说话，他也发表了意见：“我不了解第一季度的情况，但是既然找到了病根，就要尽快医治。我在别的公司经历过类似的事情，市场分工确实很重要，我希望Yolanda能够非常明确地划分每个人的职责，除了分工也要有合作，互相帮助才能发挥最大的优势。”
在这次会议上，针对发现的三个问題，叶小荼作出了如下的新决策提议：
第一，明确职责，让适当的人做适合的事。陈谦性格外向有亲和力，擅长与人沟通，因此，他以后的主要职责之一就是与公司其他部门协调沟通，将市场反馈的产品定位偏差问題报告给市场部，并协助市场部及时修正定位偏差，让公司产品信息更有效地传达给目标客户。
第二，向行政人事部申请更人性化的管理方式和更多的培训机会。叶小荼计划向沈若琳呈递的申请书中，除了更为灵活的休假和奖励制度之外，还希望他们能够定期为员工讲授市场营销、产品及行业发展状况等知识，以便为公司培养一支新的市场生力军。
第三，理顺业务模式，让工作更有序。叶小荼自创性地提出了“1”、“2”、“3”、“4”法则，一是工作态度要积极；二是保证商家利益，建立长期的合作关系，完成一定销售额后给予相应的回报；三是提高服务质量，以便给客户留下良好的印象，在激烈的市场竞争中争得先机；四是定人定线定量，明确工作范围，不要像无头苍蝇一样撞來撞去。
叶小荼的这些提议，理所当然地获得了新团队全体成员的同意。
这个结果让她终于有了一点儿的成就感。然而，她也很清楚地知道，虽然是新的开始，这一切也仅仅只是开始而已，事在人为，将來的情况还很难说，第二季度的考核并不遥远，成绩很快就能被事实检验出來。
两周之后，苏霓亚告诉了叶小荼一个令人意想不到的消息，“联合招聘”网站上已经搜查不到Alex的简历了，网站显示的原因是“会员主动取消求职意向”。
叶小荼觉得很开心，看來上一次集体会议还是产生了一定的效果。
如果这个原因属实，那么至少可以肯定，无论Alex之前有什么样的想法，目前他已经取消了利用“联合招聘”另觅高枝的计划，打算继续留在英国UP公司工作了。
叶小荼在谈话室坐了整整十五分钟，将上海办事处B组团队的所有事情都想得清清楚楚，最后终于得出了一个新的结论，萌生了一些新的想法。对于上海办事处B组团队而言，当务之急是要理顺部门关系，然后一手抓市场，一手抓管理，针对企业所面临的问題，将它们逐一解决，才有可能打一个翻身仗。
苏霓亚毕竟是老手，虽然沈若琳给了十五天的工作期限，叶小荼提出了“只限男性”的要求，她依然很快就完成了招聘任务。
新入职的Cheney陈谦，是营销专业科班出身，在市场一线打拼过几年，为人开朗幽默，据叶小荼观察，此人性格平和，确实是一个不错的搭档人选。
叶小荼在新人到岗之后，召集新团队的所有人开了一个不长不短的会议。
她的开场白是：“上一季度，上海办事处新产品系列的销售情况一直不理想，究其主要原因，我觉得我自己应该负主要责任。实事求是地说，我并不是一个优秀的销售管理人才，所以才会导致销售管理混乱，团队成员各行其是，总体业绩不佳。”
在座的安永刚、田樱樱、陈谦都作洗耳恭听状，尤其是安永刚，似乎听得非常认真，表情也很严肃。
接下來，叶小荼以一种痛定思痛的态度，深刻地检讨了自己之前的行为，找出了影响团队销售业绩的几大因素：第一，销售B组与其他部门的沟通并不顺畅，有固步自封之嫌，所以造成资源整合不利，第一线的信息不能及时反馈给公司，形成销售部孤军奋战的局势；第二，市场管理分工混乱，所有人看似有具体区域，其实就像无头苍蝇一样，每天都在沒有目标地工作，常常事倍功半；第三，人才的忠诚度与自信心，给团队市场开发带來了巨大的阻碍和压力。
她说到第三条，略作停顿，将目光扫向安永刚。
安永刚的神情依然很镇定，但是目光中却多了一些复杂的因素，他保持着沉默，手中的笔却一直在动。
田樱樱接着说：“我觉得Yolanda的分析很有道理，尤其是部门之间的沟通很不顺畅，我们和市场部的联络确实太少了，他们沒有信息，我们沒有经验，所以才会出现很多问題，下一季度我会努力改进。”
陈谦虽然是新人，但是很敢说话，他也发表了意见：“我不了解第一季度的情况，但是既然找到了病根，就要尽快医治。我在别的公司经历过类似的事情，市场分工确实很重要，我希望Yolanda能够非常明确地划分每个人的职责，除了分工也要有合作，互相帮助才能发挥最大的优势。”
在这次会议上，针对发现的三个问題，叶小荼作出了如下的新决策提议：
第一，明确职责，让适当的人做适合的事。陈谦性格外向有亲和力，擅长与人沟通，因此，他以后的主要职责之一就是与公司其他部门协调沟通，将市场反馈的产品定位偏差问題报告给市场部，并协助市场部及时修正定位偏差，让公司产品信息更有效地传达给目标客户。
第二，向行政人事部申请更人性化的管理方式和更多的培训机会。叶小荼计划向沈若琳呈递的申请书中，除了更为灵活的休假和奖励制度之外，还希望他们能够定期为员工讲授市场营销、产品及行业发展状况等知识，以便为公司培养一支新的市场生力军。
第三，理顺业务模式，让工作更有序。叶小荼自创性地提出了“1”、“2”、“3”、“4”法则，一是工作态度要积极；二是保证商家利益，建立长期的合作关系，完成一定销售额后给予相应的回报；三是提高服务质量，以便给客户留下良好的印象，在激烈的市场竞争中争得先机；四是定人定线定量，明确工作范围，不要像无头苍蝇一样撞來撞去。
叶小荼的这些提议，理所当然地获得了新团队全体成员的同意。
这个结果让她终于有了一点儿的成就感。然而，她也很清楚地知道，虽然是新的开始，这一切也仅仅只是开始而已，事在人为，将來的情况还很难说，第二季度的考核并不遥远，成绩很快就能被事实检验出來。
两周之后，苏霓亚告诉了叶小荼一个令人意想不到的消息，“联合招聘”网站上已经搜查不到Alex的简历了，网站显示的原因是“会员主动取消求职意向”。
叶小荼觉得很开心，看來上一次集体会议还是产生了一定的效果。
如果这个原因属实，那么至少可以肯定，无论Alex之前有什么样的想法，目前他已经取消了利用“联合招聘”另觅高枝的计划，打算继续留在英国UP公司工作了。