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正文 3.4 统筹兼顾房展秀-通宵达旦建新楼

    你也在一线城市做房地产?那你对房展会一定念念不忘!

    你想在二三线城市做房地产?那你对房展会一定心驰神往!

    酒香还怕巷子深,你不吆喝没精神!因为——九月九、酿新酒,好酒出在咱的手!中国的人们,讲个以酒会友、玩个以酒忽悠,这酒实在是太多啦……

    林林总总的展览,衣食住行展!服装展、饰品展、食品展、烟糖酒展、车展……用于出售的商品房的展览,一般和概述房地产行业特点的“地段、地段、还是地段……”这赫赫有名的三段论吻合,讲究客户在哪里,把房展会搬到哪里、相信市场在哪里,把房展会办到哪里。

    金蝶苑坐落在刚从闵行区划进徐汇区的漕河泾地区,参加哪些个房展会?也是金蝶苑建设者必须做到的——丝丝入扣,精挑细选。

    是的,我选择了你,你选择了我的买房卖房互动,就是客户在哪里,房展会在哪里!

    金蝶苑楼盘参加过的房展会,一二三四、ABCD、潮起潮落、水落石出、渔舟唱晚、大地飞歌,我们可以朝花夕拾、雾里看花、浪花里飞出欢乐的歌……

    按照房展会的级别做出一个分类,大致是市级房展会、区级房展会和地域性的专题房展会,你的长白山楼盘可以和五湖四海、三山五岳的兄弟姐妹楼盘一起登台亮相——八仙过海、各显神通。

    上海的市级房展会,一般由上海市的房地产管理局担当支持单位,然后下面有主办单位、承办单位、协办单位、联办单位、冠名单位、赞助单位……名单一大串!嫁接品牌,堆积情感——想说爱你不简单。市级房展会,一般选在市级展馆会场隆重热烈的举行,真的是大爱无疆、大显身手、大呼过瘾、大操大办!

    耳熟能详的市级房展会大场子——上海展览中心,展览场地一出手,就是几万平方米。过去这里叫做中苏友好大厦的,你到现在去看呐,大厦顶部那一颗闪闪的红星还是闪闪的红星!红星闪闪放光彩……

    牛缘水一听说起这个红星,插叙了一段修理中苏友好大厦顶上红星的精彩故事。二十世纪六十年代,这颗红星的灯泡使用期限到了,寿终正寝,不再闪亮。红星不亮?非同小可!当时大厦的管理部门上海机关事务管理局选派高人中的达人——高达人系上保险绳,以蜘蛛人的方式攀岩上去更换红星灯泡!这一位攀岩高达人的蜘蛛人就曾经在牛缘水的农场里,作为上海机关事务管理局列入下放劳动名单的人员,在广阔天地里也做过高达人的蜘蛛人——为牛缘水所在农业连队竖立新的地标高度:旗杆、水塔……出力攀岩登高,身手矫健,无以复加!换红星到竖旗杆……悠悠岁月恋,弹指一挥间……

    可是星星还是那个星星哟,月亮却不是那个月亮啦……苏联变成了前苏联。莫斯科郊外的晚上,喀秋莎移情别恋暗香红莓花儿开……中苏友好大厦沧海桑田、时移俗易的改名叫作上海展览中心了。

    上海展览中心?上海时尚什么,中心展览什么。上海流行什么,中心展览什么。都说铁打的营盘流水的兵,市级房展会还得去上海展览中心!

    我们在起点中文网及时上传、谈天说地、头头是道的时候,金九银十的市级房展会又要在上海展览中心鸣锣开张啦!一年又一年,一代又一代,走进新时代!我们走进十月的阳光、十月的阳光,金九银十,真金白银!

    打不尽客户决不下商场!打不尽客户决不下展览会场!这就是三人小组用“打不尽……就决不……”的一种造句玩法……

    远近闻名的市级房展会场子还有光大会展中心、上海体育馆、上海八万人体育场……

    参建金蝶苑的建筑公司曾经参与建设上海著名的八万人体育场!代表王牌军建筑公司来到金蝶苑华尔兹一曲合伙销售,走进新时代的美女青青,亭亭玉立,花枝招展,来到上海八万人体育场参加房展会,疑似故地重游,意思介绍业绩,总要高唱起“山不转那水在转”……一边唱,一边围着八万人体育场的候场环形大厅团团转!

    团团转、团团转,蓬喳喳、蓬喳喳,后来就和着三步舞曲的旋律,唱起了“我们的生活充满阳光”……

    全民经商,下海捞大洋?敢上九天揽月,赶下五洋捉鳖!老鳖真个值钱!老中青三代上海人、呼朋唤友境内外新上海人、海归上海人,雄赳赳、气昂昂,高唱着“我们走进十月的阳光……”,迈着矫健的整齐步伐——向前向前向前!人们踏进那一个阳光灿烂的八万人体育场,举行和参加海上闻名、屈指可数的房展会,是在候场环形大厅的场地,客户从一号门开始,二号门、三号门……看楼盘、团团转,拿资料、听介绍……不失时机、笑意盈盈的交流着——你在几号门拿到的资料?三号门——三好楼盘!六号门——六六大顺!九号门——久事公司!哈哈,久事公司是上海全名所有制的著名大公司……

    每次到八万人体育场办房展会,长河公司都会用足资源,安排长河公司、建筑公司、三农公司的驾驶员在现场轮流值班,定时发车,人停车不停,带客户到金蝶苑现场看房。

    青青团团转,客户跟着转……很多客户一听青青他们就是上海王牌建筑公司,跟着青青看房的人一下子争先恐后、摩肩接踵!青青就像是舞池里领舞的华尔兹舞会皇后!

    小别团团转、蓬喳喳的市级房展会,来到曾几何时、名正言顺、人潮汹涌、名噪一时的“住在徐汇”的徐汇区区级房展会好吗?

    那个房地产初级阶段的悠悠岁月的时候,哪一个区的房地产管理局不出面支持举办区级房展会就是奥特曼!哪一个区的房展会请不到市局领导到场就是没有噱头(沪语水平、能耐、办法等诸多含义,和噱头的另外解释包袱、笑料等含义完全不同)!

    “住在徐汇”是打了引号的?小说里请来歌星嘉宾,引吭高歌什么号子?

    是的,《地产三部曲》第一部《地产家园》开宗明义的请来的重量级暖场嘉宾京官、沪官和现管,三面帅旗的三管旗下——现管嘉宾就是时任上海市房屋土地管理局局长蔡育天。引吭高歌的上海房地产劳动号子,就是这蔡育天的亲笔题字“住在徐汇”。船工号子是很多重量级的歌手歌星歌唱家唱红的……“住在徐汇”是蔡育天首唱的上海房地产劳动号子。

    “住在徐汇”,是蔡育天为徐汇区区级房地产展览会的亲笔题字。此款题字,现在是收藏在徐汇区房地局还是上海市房地局,已经可以由上海房地产发展史研究人员去考证查验。当时就高悬在每一次、每一届的徐汇区房管局主办和支持的房展会上。

    “喝彩中国”,是因为中国精彩?喝彩的人可以是中国人,可以是中国以外的人。

    “住在徐汇”,是因为徐汇值得一住、值得久住?吆喝的人可以是住在徐汇人的人,可以是住在徐汇以外的人。

    经三人小组初步考证,蔡育天为徐汇区房管局题字的时候,就是认为徐汇值得久住、自己就住在徐汇的人。

    “住在徐汇”的徐汇区区级房展会最喜欢选择的展览场地,就是坐落在高安路的新上海图书馆。原址在人民公园的旧上海图书馆,阅览藏书讲座活动展览频繁,施展不开、捉襟见肘,作为上海市重大工程建设项目,新上海图书馆乔迁落户徐汇区高安路。重大工程,王牌设计、王牌施工,不在话下。房展会在图书馆的展览厅举办,自然而然增多了几分书卷气,乐坏了在线流行营销案名为“书香名第”的楼盘。文如其楼,文风而动!

    浮光掠影、彩蝶纷飞,金蝶苑楼盘从市级房展会飞向区级房展会,更多的出现在徐家汇商圈举办的地域性的专题房展会。

    符合地段、地段、还是地段——三段论的住宅商品房开发销售,最是讲究细分市场,善于捕捉目标客户。在徐家汇商圈风起云涌、潮起潮落举办的房展会,妙笔生花、梦笔生花的策展人策划执行过多种展览主题。地域性房展会是开发商参加的性价比最高的房展会,小说也就随行就市,多花笔墨,除了泼墨,来点工笔。

    房展会性价比故事。市级房展会,收费为一个九平方米标准展位,一次会展期四天时间,花费人民币15000元——20000元;区级房展会,开销4000元——6000元;地域性房展会,成本2000元——3000元。展会绩效统计显示,一般参加一次市级房展会,金蝶苑可以去化3套左右房源;参加一次区级房展会,去化6套左右房源;参加一次地域性房展会,去化9套左右房源。细分市场的规律,不可抗拒!

    地域性房展会举办地的故事。徐家汇大千美食林顶层!汇金百货底层中庭!美罗城尚未交付给入住商家的未装修的三层、四层……熟门熟路,切切实实!

    大千美食林房展会起步最早,由几家会展公司分头掌盘操办,抢食会展蛋糕——基本上每个月都有一次徐家汇商圈房展会、地铁一号线房展会。这次你办,下次我办!轮流坐庄,不亦乐乎!

    汇金百货开张以后,要增加商场人气,最常用的办法就是在商场底层中庭连篇累牍、不厌其烦的举办房展会。谁的会展场地定金先到,谁就是展览会展主!市场经济,市场说话!

    美罗城全盘招商期间,底层率先营业。楼上多层场地怎么合理适时利用?业主最多的安排就是先在二层、后再三层、再后四层这样节节登高,把空地毛坯场地短租出去——办房展会!完全是一种房地产市场上欲穷千里目、更上一层楼的设局经营。这样的场地没有独此一家、别无分店的招租做法,而是认钱不认人:手续简便,交钱第一。

    徐家汇商圈名声四起的大大小小的房展会,为“住在徐汇”的上海房地产劳动号子推波助澜!为一线城市上海市的第一条地铁——名副其实的一号线沿线周边住宅走进市场鸣锣开道!

    大千美食林、汇金百货、美罗城……和房展会互动共赢,嫁接品牌,大大的、迅速地提升了自身的知名度和美誉度。

    金蝶苑参加的房展会的故事——三天三夜也说不完呐。但是在地产家园里,小说还是循规蹈矩,不越雷池,章回清晰,见好即收。

    本回暂时打住之际,请来几位金蝶苑合伙销售的当事人,请他们每个人说出一件参加房展会的最开心的事情,说出一点最难忘的记忆。

    三农公司来自川沙的芳芳,抢先发言:我最开心的就是拿好每个月的提成奖金到汇金百货挑选自己喜欢的时装!哈哈,在一楼中庭赚进,在楼上专柜付出……那时候的芳芳真是开心!三农公司的其他川沙小姐妹老是羡慕的说——侬又到上海去啦!?是的,从川沙到上海中心城区,川沙人就是说——到上海去。

    建筑公司的青青还是对八万人体育场的展览场地念念不忘,我们参加建造,我们参加展览——团团转、蓬喳喳,团团转、蓬喳喳,金蝶苑领舞地铁一号线华尔兹舞会!这个“两个参加”八万人体育场劳动、活动,倒是一个值得大书特书的建筑公司王牌军的历史足迹。

    三羊开泰里的小羊杨絮最开心的回忆就是——在举办地域性房地产展览的用餐时间,有的举办方花点小钱,附送便当。有的展会,精算成本,没有供餐。在没有供餐的时候,参展人员自行排班,自己解决吃饭问题。哈哈,民以食为天,吃饱再吆喝!小羊杨絮把徐家汇附近价廉物美的午餐、晚餐一网打尽!直到现在,这位徐家汇时任流行快餐的知识分子、知道分子一说起一种在徐家汇地下商城经营多年的“台湾大碗牛肉面”,还是馋涎欲滴、垂涎欲滴!

    你看这一海碗牛肉面——八大块红烧牛肉,实实在在,每一块足有两公分见方,三棵碧绿的大家闺秀的小青菜(可不是小家碧玉的鸡毛菜),最难能可贵的是还有一个香喷喷的剥了壳的酱蛋窝在面里,窝心呐!人民币八元一碗!货真价实,屡试不爽,食客如云,继往开来!更感动人的是——每次小羊都可以看见大碗牛肉面食店的台湾老板,总是开开心心、大汗淋漓,在岗操劳、不辞辛劳。

    中羊程丹最开心的事,就是每一次房展会回来以后,金蝶苑楼盘去化绩效的报表制作上报、存档。去化N套,去化N套……一条长河,涛声依旧……

    大羊常谦夫最开心的就是给合伙销售的参展人员上报和下发加班费、给销售人员发放销售提成奖励。咱们工人有力量,嗨咱们工人有力量!每天每夜销售忙,每天每夜销售忙……

    芳芳、青青和三羊开泰团团转、蓬喳喳,房展会、显身手!几度风雨几度春秋,风霜雪雨搏激流……那个年头,长河房地产公司的老总牛缘水就是爱这“搏激流”的一嗓子!

    金蝶苑施工,紧锣密鼓,通宵达旦!金蝶苑施工阶段,并肩而立的姐妹高楼在漕河泾地区这一片规划敏感区域还是阶段性的鹤立鸡群,旁边还没有居民住宅出现。所以,施工的现浇混凝土湿作业,大都选在晚上混凝土搅拌车方便进入市区的时间段进行。知其然,知其所以然——这就是金蝶苑施工通宵达旦的来历。

    房地产行业特点的“三高一长”,在长篇小说里略见一斑了吧——高投资、高风险、高回报,投资周期长。小说开篇伊始,立即提起,这里温故知新也。

    欲知金蝶苑地产家园“三高一长”的后事如何?下一回,接着说。

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