第1卷 16
“正因为时事艰辛，你要等着我；让我们怀着希望去生活”，我多想有一天，可以和你一起生活，给你念我喜欢的诗，一起分享这些美丽的句子，可是，你的脚步太快，我还来不及准备，你已走远了。
就在我沉浸在自己的悲伤一时无法自拔的时候，跟我一起入职的同事辞职了，我是在她两天没有上班之后从别的同事那里突然得知的，后知后觉的我以为她只是请假而已，面对那个空了两天的座位并无多想。小马一贯乐观，刚入职时我们都是新人，她的热情跟我一拍即合，这是我上班之后的第一个朋友，是的，我把她当朋友。现在，她离职了，一声不响地离职了，连个招呼都没打。
公司里少了一个人，让本就人烟稀少的办公室更显冷清，可是大家都像什么也没发生一样忙着自己的事情，我以为老板会像当初欢迎我们入职时一样隆重地宣布小马的离去的，就像毕业时学校会为我们毕业生举行送别会。事实是，小马走了，悄无声息地走了，就连我也只是压抑了一会儿而已。这才知道，伤感也是需要气氛的，送别会上大家都泪眼婆娑，那种环境下我的眼泪没法不掉下来。而今，所有人都是一副什么都没有发生的样子，我的伤感跟整体的氛围格格不入，不是刻意，那种情感在来不及宣泄的时候就被扼杀了。
又过了一天，下午正困得不行的时候，QQ闪了，赶紧点开，是小马，精神一下子被调动起来。
“干嘛呢？”尽管是在QQ上，还是能想象到网线那头的小马欢快的笑脸。
“无聊呢，都快困死了。你真不够意思，怎么说离职就离职了，连个招呼都不打！”
“我以为经理跟你们说了呢”。
“说什么啊，我还是听涛哥说的呢。你现在在哪呢？”
“网吧呢，找工作”。
“还做货代吗？”
“不想做了，烦这行了”。
“为什么呢？你性格这么好不是挺适合做业务吗？再说这行又做过，上手还容易”。
“看看吧，找不到合适的没准还干这个”。
“干嘛不在这做了呢？别找了，回来上班吧”。
“呵呵，都离职了怎么好回去呢，回去肯定不可能了”。
“经理人这么好，你要是回来他肯定会同意的！”
“你啊，脑子太简单了，好好做吧，经理挺喜欢你的”。
“我不行，没有你说的好，你回来吧，咱俩一块努力多好啊！”
“再说吧，先玩两天再说”。
我还想再说些什么，但是小马说有点事先下了，敲过来“拜拜”的图标然后头像就黑了。
又过了两天，经理把我叫到办公室，说把小马的MSN给我，上面的客户由我来维护。我说这样好吗，她说客户都是公司的，她看我表现挺好知道上进所以让我继续跟进。话说到这个份上我没法拒绝，只能接受公司安排。我这才知道，原来，这个MSN并不是我们自己的，原来，我们开发的客户并不是我们自己的，原来，所有这一切，都是公司的。说不上为什么，那一刻，觉得对面的经理离我好远好远，我们之间的距离，不只一张桌子。
就这样，我每天挂两个MSN，加在一起每天在线的客户有一百多，询价，报价，每天忙得都顾不上打电话开发新客户了。我喜欢忙碌，这样让我觉得日子过得很充实。
一周很快过去了。小马的MSN上有几个潜在客户最近可能要出货，我跟得很紧，心里也有些紧张。一天下午，小马的QQ又闪了，我点开，她问我最近怎么样，我说还好，就是有点忙，我问她找到工作了没，她说还是做货代，我说太好了，以后又能经常联系了，她给我打了个笑脸，说对呀。我突然想起来她的MSN我在用，应该跟她说下的，于是未加雕琢地敲了过去，她说经理对我真的挺好的，别的什么也没说，不知为什么，我竟感到一阵尴尬，平时嘻嘻哈哈话多得说不完的小马竟也沉默了。良久，小马说我MSN上做拼箱的同行你有空帮我敲过来吧，我说好，我马上瞧给你。小马说不用急，有空敲过来就行。我说我都发给你，所有同行都发给你，我没什么事儿的。尽管很忙，但是现在我只想尽力帮她做些什么，我一个一个地敲过去，不知道敲了多久，小马的头像黑了，我还在不停敲打着键盘，每发完一条信息心里就会平静些，尽管她不在线，早晚都会看见的。人有时候真是奇怪，对别人的内疚都想尽力补偿，可是补偿的目的只是让自己心里舒坦，至于别人接受与否我们并不介意
亦不关心。
这项工作我一直做到快下班才完成，按完最后一个“Enter”后，心里一下子轻松了，我告诉自己，能做的都做了，再不用觉得内疚了。
转天，小马的一个我跟了一周的客户要配货了，心里很高兴，当时经理给我MSN时曾开玩笑地说要我一个月之内一定要有订单，现在才一周就已经出成绩，没有辜负信任我的经理，内心还有些小骄傲在作祟，总之感觉很好。
《菜根谭》上说“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”，要不老人总说好多事情不要高兴得太早。就在我还沉浸在胜利的曙光中洋洋得意地时候，船公司宣布运费上调。我好像被当头一棒瞬间崩溃了。要怎么跟客户解释呢？新客户最忌讳地就是已经确认的东西又生变故，偏偏被我赶上了。可是，不管多么不情愿，该面对的还是要面对，因为告诉客户涨钱后首先面对的就是客户的不信任，这样他肯定会重新考虑跟我的合作，这就要求我必须压低利润以优势的运价吸引客户，所以宣布完涨价的消息后我紧跟着报了一个很低的价格过去，果然不出所料，客户说要重新了解一下价格，我说好。等待的时间是忐忑不安的，即使报的价格很低但还是没有信心能打动客户，这一天过得好慢，客户的电话迟迟没有打过来，快下班时，无奈船东催得紧，只能打过去，客户说有一家价格比我低的代理也在帮他订舱，如果舱位放了就跟那边做，我的心一下凉了，干涩得喉咙里努力挤出一句话“那我的舱位要不要撤呢？”“先别撤，那边不一定能定上”，突然觉得很恼火，委屈地不行，“可是我这边撤晚了会有亏舱费的，最多等到您明天上午十点”。
“可以，明天上午十点如果那边没有放舱位就还走你这”。如果他直接让我撤载，那我的心也就放下了，现在这种状况还是要等，忐忑不安也就还是紧随左右挥之不去。
我跟经理说明原委，她说想开些，这些都是没法避免的，该做的都做了，放平心态等结果就好。看着她坚定的眼神，心似乎平静些了。下班了，像上学时一样，离开公司便把工作抛之脑后，再大的烦恼也没法影响我工作外的生活。接近傍晚的阳光是可以直视的绯红色，尽管并不明朗却有着一种深沉壮丽的美。可是不知为什么，朝阳会带给我希望让我神采奕奕，而夕阳，总是让我掉眼泪。不是个多愁善感的人，大多数时候，都是那个在阳光中恣意欢笑地女孩子的，这种感伤的模样，从不让人看见的，任谁都不行。
转天到公司，打开电脑，看到客户在线，赶紧问他怎么样了，客户说等。也是，还不到十点。不喜欢催促别人，于是不再说什么。差十分十点，该提醒一下了，还是那个问题，没有回复。十点了，时间到了，电话打过去，问结果，没想到结果还是等，我说不是说好十点，没法再等了，客户说中午肯定有消息，无奈，自己的客户，没脾气。一个人坐在座位上叹气，经理说很正常，诧异地看向她，眼里满是疑惑。当时的我真的不明白，尽管生活中跟朋友闹着玩经常口无遮拦，说过的话转眼就忘记。可是工作中也可以这样吗？工作不是一件严肃的事儿吗？不是应该人人都做君子驷马难追的吗？经理没等我开口就帮我答疑解惑，中午再给他致一电，能给你答复就不错了。我问为什么说话不算数呢？而且他说了那个便宜的代理给他保证舱位，那咱们这个舱位还留着有什么意义呢？经理笑了，你想的还真简单，他说保证舱位就是要给你一种压力，他经常发货都老油条了，爆仓的时候任何保证都是没用的，只有提箱单放下来才是保证明白吗？原来如此，我真笨，什么都不懂。经理突然又想起什么似的问我这个客户要出货告没告诉小马，我说没提过。她又问小马这段时间找没找过我，我没敢告诉她我花了一下午的时间把小马MSN上的同行资源都敲给了她，只说她刚离职的时候聊过一次。她问我知道小马现在做什么吗？我说不知道，她没有说。经理说她如果跟我说起这个MSN的事儿不用理她，只是公司资源跟她没什么关系。我说好。当时心跳得厉害，说谎是要付出代价的，如果哪天我得了心脏病我一定不抱怨，因果报应，说谎终究是要受到惩罚的，我懂。中午很快到了，打电话过去，果然不出所料，客户说那边的舱位下午一上班就能放，让我再等两个小时，已经有了前面的铺垫你，再加上经理之前的经验之谈，我知道多说无益，只给客户下了最后通牒，下午两点必须有个答复，绝对不能等了。挂断电话心里反而平静了。经理突然想起什么似的说，你跟客户关系怎么样？如果方便的话问下客户那个帮他订舱的是哪家代理，我说问这个干嘛，她说先别问为什么，能问的话最好赶紧问。于是在MSN上问客户，客户很快给我敲了过来。告诉经理名字，她说够巧的，小马现在就在这家公司。我被惊得说不出话来，她怎么会知道小马在货代公司呢？而且连在哪家都知道？要知道我们聊天时我都没想过要问她在哪家公司的。经理又被我逗笑了，你知道这个圈子说大也大，说小也很小的，小马自作聪明以为能瞒天过海，其实她做什么我不知道啊。你放心吧，这个货最后还得定咱们这，小马她翘不走。不知为什么，我的心里一寒，恐惧感油然而生。不是因为小马背后翘客户，也不是因为经理的一手遮天，我的恐惧来源于对这个世界的陌生。我用孩子的心看待这个陌生的世界，满是好奇，我用自己的智慧去解读这些疑惑，而当它回应给我错误的信号时，恐惧便产生了。那一刻，我就是这种感觉，这个世界不是我解读的样子，所以我害怕了，吓得泪水在眼眶里打转，真想拉着妈妈的衣角大哭一场。
事情跟经理预言地一样，那个客户，终究还是跟我合作了，而小马，从此再没了消息。
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就在我沉浸在自己的悲伤一时无法自拔的时候，跟我一起入职的同事辞职了，我是在她两天没有上班之后从别的同事那里突然得知的，后知后觉的我以为她只是请假而已，面对那个空了两天的座位并无多想。小马一贯乐观，刚入职时我们都是新人，她的热情跟我一拍即合，这是我上班之后的第一个朋友，是的，我把她当朋友。现在，她离职了，一声不响地离职了，连个招呼都没打。
公司里少了一个人，让本就人烟稀少的办公室更显冷清，可是大家都像什么也没发生一样忙着自己的事情，我以为老板会像当初欢迎我们入职时一样隆重地宣布小马的离去的，就像毕业时学校会为我们毕业生举行送别会。事实是，小马走了，悄无声息地走了，就连我也只是压抑了一会儿而已。这才知道，伤感也是需要气氛的，送别会上大家都泪眼婆娑，那种环境下我的眼泪没法不掉下来。而今，所有人都是一副什么都没有发生的样子，我的伤感跟整体的氛围格格不入，不是刻意，那种情感在来不及宣泄的时候就被扼杀了。
又过了一天，下午正困得不行的时候，QQ闪了，赶紧点开，是小马，精神一下子被调动起来。
“干嘛呢？”尽管是在QQ上，还是能想象到网线那头的小马欢快的笑脸。
“无聊呢，都快困死了。你真不够意思，怎么说离职就离职了，连个招呼都不打！”
“我以为经理跟你们说了呢”。
“说什么啊，我还是听涛哥说的呢。你现在在哪呢？”
“网吧呢，找工作”。
“还做货代吗？”
“不想做了，烦这行了”。
“为什么呢？你性格这么好不是挺适合做业务吗？再说这行又做过，上手还容易”。
“看看吧，找不到合适的没准还干这个”。
“干嘛不在这做了呢？别找了，回来上班吧”。
“呵呵，都离职了怎么好回去呢，回去肯定不可能了”。
“经理人这么好，你要是回来他肯定会同意的！”
“你啊，脑子太简单了，好好做吧，经理挺喜欢你的”。
“我不行，没有你说的好，你回来吧，咱俩一块努力多好啊！”
“再说吧，先玩两天再说”。
我还想再说些什么，但是小马说有点事先下了，敲过来“拜拜”的图标然后头像就黑了。
又过了两天，经理把我叫到办公室，说把小马的MSN给我，上面的客户由我来维护。我说这样好吗，她说客户都是公司的，她看我表现挺好知道上进所以让我继续跟进。话说到这个份上我没法拒绝，只能接受公司安排。我这才知道，原来，这个MSN并不是我们自己的，原来，我们开发的客户并不是我们自己的，原来，所有这一切，都是公司的。说不上为什么，那一刻，觉得对面的经理离我好远好远，我们之间的距离，不只一张桌子。
就这样，我每天挂两个MSN，加在一起每天在线的客户有一百多，询价，报价，每天忙得都顾不上打电话开发新客户了。我喜欢忙碌，这样让我觉得日子过得很充实。
一周很快过去了。小马的MSN上有几个潜在客户最近可能要出货，我跟得很紧，心里也有些紧张。一天下午，小马的QQ又闪了，我点开，她问我最近怎么样，我说还好，就是有点忙，我问她找到工作了没，她说还是做货代，我说太好了，以后又能经常联系了，她给我打了个笑脸，说对呀。我突然想起来她的MSN我在用，应该跟她说下的，于是未加雕琢地敲了过去，她说经理对我真的挺好的，别的什么也没说，不知为什么，我竟感到一阵尴尬，平时嘻嘻哈哈话多得说不完的小马竟也沉默了。良久，小马说我MSN上做拼箱的同行你有空帮我敲过来吧，我说好，我马上瞧给你。小马说不用急，有空敲过来就行。我说我都发给你，所有同行都发给你，我没什么事儿的。尽管很忙，但是现在我只想尽力帮她做些什么，我一个一个地敲过去，不知道敲了多久，小马的头像黑了，我还在不停敲打着键盘，每发完一条信息心里就会平静些，尽管她不在线，早晚都会看见的。人有时候真是奇怪，对别人的内疚都想尽力补偿，可是补偿的目的只是让自己心里舒坦，至于别人接受与否我们并不介意
亦不关心。
这项工作我一直做到快下班才完成，按完最后一个“Enter”后，心里一下子轻松了，我告诉自己，能做的都做了，再不用觉得内疚了。
转天，小马的一个我跟了一周的客户要配货了，心里很高兴，当时经理给我MSN时曾开玩笑地说要我一个月之内一定要有订单，现在才一周就已经出成绩，没有辜负信任我的经理，内心还有些小骄傲在作祟，总之感觉很好。
《菜根谭》上说“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”，要不老人总说好多事情不要高兴得太早。就在我还沉浸在胜利的曙光中洋洋得意地时候，船公司宣布运费上调。我好像被当头一棒瞬间崩溃了。要怎么跟客户解释呢？新客户最忌讳地就是已经确认的东西又生变故，偏偏被我赶上了。可是，不管多么不情愿，该面对的还是要面对，因为告诉客户涨钱后首先面对的就是客户的不信任，这样他肯定会重新考虑跟我的合作，这就要求我必须压低利润以优势的运价吸引客户，所以宣布完涨价的消息后我紧跟着报了一个很低的价格过去，果然不出所料，客户说要重新了解一下价格，我说好。等待的时间是忐忑不安的，即使报的价格很低但还是没有信心能打动客户，这一天过得好慢，客户的电话迟迟没有打过来，快下班时，无奈船东催得紧，只能打过去，客户说有一家价格比我低的代理也在帮他订舱，如果舱位放了就跟那边做，我的心一下凉了，干涩得喉咙里努力挤出一句话“那我的舱位要不要撤呢？”“先别撤，那边不一定能定上”，突然觉得很恼火，委屈地不行，“可是我这边撤晚了会有亏舱费的，最多等到您明天上午十点”。
“可以，明天上午十点如果那边没有放舱位就还走你这”。如果他直接让我撤载，那我的心也就放下了，现在这种状况还是要等，忐忑不安也就还是紧随左右挥之不去。
我跟经理说明原委，她说想开些，这些都是没法避免的，该做的都做了，放平心态等结果就好。看着她坚定的眼神，心似乎平静些了。下班了，像上学时一样，离开公司便把工作抛之脑后，再大的烦恼也没法影响我工作外的生活。接近傍晚的阳光是可以直视的绯红色，尽管并不明朗却有着一种深沉壮丽的美。可是不知为什么，朝阳会带给我希望让我神采奕奕，而夕阳，总是让我掉眼泪。不是个多愁善感的人，大多数时候，都是那个在阳光中恣意欢笑地女孩子的，这种感伤的模样，从不让人看见的，任谁都不行。
转天到公司，打开电脑，看到客户在线，赶紧问他怎么样了，客户说等。也是，还不到十点。不喜欢催促别人，于是不再说什么。差十分十点，该提醒一下了，还是那个问题，没有回复。十点了，时间到了，电话打过去，问结果，没想到结果还是等，我说不是说好十点，没法再等了，客户说中午肯定有消息，无奈，自己的客户，没脾气。一个人坐在座位上叹气，经理说很正常，诧异地看向她，眼里满是疑惑。当时的我真的不明白，尽管生活中跟朋友闹着玩经常口无遮拦，说过的话转眼就忘记。可是工作中也可以这样吗？工作不是一件严肃的事儿吗？不是应该人人都做君子驷马难追的吗？经理没等我开口就帮我答疑解惑，中午再给他致一电，能给你答复就不错了。我问为什么说话不算数呢？而且他说了那个便宜的代理给他保证舱位，那咱们这个舱位还留着有什么意义呢？经理笑了，你想的还真简单，他说保证舱位就是要给你一种压力，他经常发货都老油条了，爆仓的时候任何保证都是没用的，只有提箱单放下来才是保证明白吗？原来如此，我真笨，什么都不懂。经理突然又想起什么似的问我这个客户要出货告没告诉小马，我说没提过。她又问小马这段时间找没找过我，我没敢告诉她我花了一下午的时间把小马MSN上的同行资源都敲给了她，只说她刚离职的时候聊过一次。她问我知道小马现在做什么吗？我说不知道，她没有说。经理说她如果跟我说起这个MSN的事儿不用理她，只是公司资源跟她没什么关系。我说好。当时心跳得厉害，说谎是要付出代价的，如果哪天我得了心脏病我一定不抱怨，因果报应，说谎终究是要受到惩罚的，我懂。中午很快到了，打电话过去，果然不出所料，客户说那边的舱位下午一上班就能放，让我再等两个小时，已经有了前面的铺垫你，再加上经理之前的经验之谈，我知道多说无益，只给客户下了最后通牒，下午两点必须有个答复，绝对不能等了。挂断电话心里反而平静了。经理突然想起什么似的说，你跟客户关系怎么样？如果方便的话问下客户那个帮他订舱的是哪家代理，我说问这个干嘛，她说先别问为什么，能问的话最好赶紧问。于是在MSN上问客户，客户很快给我敲了过来。告诉经理名字，她说够巧的，小马现在就在这家公司。我被惊得说不出话来，她怎么会知道小马在货代公司呢？而且连在哪家都知道？要知道我们聊天时我都没想过要问她在哪家公司的。经理又被我逗笑了，你知道这个圈子说大也大，说小也很小的，小马自作聪明以为能瞒天过海，其实她做什么我不知道啊。你放心吧，这个货最后还得定咱们这，小马她翘不走。不知为什么，我的心里一寒，恐惧感油然而生。不是因为小马背后翘客户，也不是因为经理的一手遮天，我的恐惧来源于对这个世界的陌生。我用孩子的心看待这个陌生的世界，满是好奇，我用自己的智慧去解读这些疑惑，而当它回应给我错误的信号时，恐惧便产生了。那一刻，我就是这种感觉，这个世界不是我解读的样子，所以我害怕了，吓得泪水在眼眶里打转，真想拉着妈妈的衣角大哭一场。
事情跟经理预言地一样，那个客户，终究还是跟我合作了，而小马，从此再没了消息。
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