第1卷 第一百零六章 功亏一篑
人的成功七分靠努力，但是三分却需要靠运气。
当主持人力邀肖海蓝与这次的压轴作品合影的时候，我突然有种想法在心里萌生。
台下许末凡对我竖起了大拇指。
台上主持人象征性地夸了夸我，说我是今天晚上的幸运儿，居然拔得有奖问答的头筹，同时还成为晚上最耀眼的女嘉宾之一，他问我是否有什么话想对肖海蓝肖副总说？我当下心思一转，对着穿着蓝色西服一副绅士之姿的肖海蓝道，
“非常感谢肖总帮我完成这次蜕变。穿上这身礼服，让我看到了不一样的自己。自信、洒脱，从容做自己，这就是它给我最深刻的体会。今天晚上我很幸运，但我之所以能够得到一百分，是因为我们是**广告公司的，对AE做过详细的了解与分析，未来如果有机会，希望肖总能够帮我完成再一次的蜕变。”
这种说话的话术，是我从末凡那里学来的。先是付出自己，为对方做宣传，然后再表明自己的身份以及自己的实力，而后再寻求合作机会。
我说完这句话，肖海平了然地哑然笑道，“机会总会降临在有准备的人身上，小姑娘，只要你有准备，就一定会有机会的。”
这话说得滴水不漏，却含糊得很，意思很难揣摩。
不过起码他已经注意到我们了。
主持人打了个圆场，我就从台上下来了。服务员刚好推车过来几种大红大紫的酒，看着好像被不错，我随手拿了一杯在手上。
刚入坐，就有人过来坐在我对面，问我要名片。
我有礼貌一一回应了。
那些人走后，我沾沾自喜道，“怎样？晚上没丢了你的面子吧？”
他笑笑，用酒杯碰了下我的杯子，意思不言而喻。
“等下找个机会和他谈谈看。”他盯着台上的肖海蓝道。
“嗯。不过我们该以什么样的方式和他谈呢？我想他绝不可能轻易地把一个项目给外人来做。”
“你给我提供的那些资料很有用。我有足够的理由可以说服他。”
“真的？”我开心问道。一直以来他都护着我，当我是温室里的花朵，可是现在我却想做他身边的木棉，与他风雨与共，不让他一个人那么累。
“那我帮你创造机会。”
刚刚服务员推过来的那些酒除了我，就肖海蓝要了一杯，其他人我未见分毫。
这种酒喝起来不像其他葡萄酒那样子香甜，反而有种呛喉的感觉。闻起来也很浓的酸味，像是变味的陈醋，这种酒倒是蛮特别的。
肖海蓝刚刚要了一杯酒坐在了偏僻的角落，我走过去，“肖总。你也喜欢这种酒。”很拙劣的开场白。
“小姑娘，是你啊。”他抬头看到是我，有些许的惊讶，“坐。”
“肖总，晚上的酒会很成功，恭喜你。”我举起杯子，低于它的杯身与他碰杯。
他笑了一下，“哪里哪里，说起来还得感谢你的那场秀，很洒脱、很自然。台下的反响都很好。不过你是怎么想到不用猫步而是选用正常走路的姿势走T台呢？从刚刚你跟我碰杯的时候我就在想你应该不是那种不懂礼仪的。”
“肖总谬赞了。其实我当时只是灵光一闪，‘蜕变’也就是说一个质变的过程，肯定不能跟前面是一样的。表面上来看，前面的猫步与后面的整成走路姿势就是一种蜕变，后者更接近现实生活。毕竟很少人走路是选用猫步的。再者就是‘蜕变’这个词一般是用于蝴蝶化茧成蝶，蝴蝶在翻飞的时候讲究的就是一个自然与洒脱，所以我觉得原始的走路方式比刻意的猫步更自然洒脱。”
他抿了一口红酒，“小姑娘挺有见地的啊。那不知道你对我们晚上这场酒会有没有什么建议呢？”
我望着突然逼视的眼神，笑了笑，“总体上还是不错的，但是我觉得你们有些细节还是处理得不到位。第一，酒会与新品推荐是一体的，但是你们却忘了邀约各大媒体参加；第二，据我了解，这款新品并未请任何明星代言，但是背景上却出现大幅的明星海报，这个算侵犯明星肖像权，我不排除有些小牌这样子胡搅乱用，但是AE如果想走品牌之路，我是觉得这样子的方法是不可取的。”
他点了点头，“这些是你自己想到的？”
“我老大教的，在他面前，我就是小巫见大巫。”
“噢？那他今天过来了吗？”
就等你这句话了。
“有啊，刚刚他还在应酬呢，我看下，喏，他在那里。我过去叫他过来。”
不一会儿，我就把末凡带到了他面前。
“肖总，您好。很早就想去拜访您了，一直没有机会。没想到却在这儿碰上了您。”
“刚刚听这个小姑娘说你们公司对于我们公司那是了解得很透彻。那么不知道你们对于品牌的重建与架构有什么好的建议？”
“AE只是低靡了一阶段。现在的情况就是有很多新品牌已经超越了AE。有没有看过王老吉和加多宝的案例，加多宝只用短短的时间便有赶超王老吉的趋势。AE现在是处在一个比较尴尬的阶段，我觉得第一方面要抓住老顾客的心理，定期不定期给他们发送活动短信，此外还要组织会员俱乐部，让每个人都更直观地加深对AE的印象。对此，我们做了好几个方案，比如会员福利的发放；VIP客户的特别优惠。另外，我觉得像抽奖这种东西虽然很老套，但是非常管用，我觉得可以为够满500元的客户发放抽奖单，比如公司的特质的抽奖券或者直接赠送一注福利彩票。另外，还有就是我觉得要多提炼一下你们的设计元素，其实一件作品能够有灵魂都在于设计师的赋予，但是目前你们这些元素都还是比较薄弱的。”
“你说的这些倒是有些新颖。希望你的方案也不会让我失望。”
他这话一出，我心里头得到石头总算落下了。看得出，末凡的脸上也是带着喜色。虽然不一定会成功，但是开头已经成功了，后面只要我们继续努力，就可以圆满地完成任务了。
可是肖海蓝的语音刚落，另外一个语音就响了起来。
“肖伯伯，不用看什么方案了。我父亲不可能把方案给他们的。所以不用白费力气了。”
她后面那几个字说得很慢，但我还是听出了她的恨意。
我认得她，酒吧里那个女人，也就是那个AE董事长的女儿。
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当主持人力邀肖海蓝与这次的压轴作品合影的时候，我突然有种想法在心里萌生。
台下许末凡对我竖起了大拇指。
台上主持人象征性地夸了夸我，说我是今天晚上的幸运儿，居然拔得有奖问答的头筹，同时还成为晚上最耀眼的女嘉宾之一，他问我是否有什么话想对肖海蓝肖副总说？我当下心思一转，对着穿着蓝色西服一副绅士之姿的肖海蓝道，
“非常感谢肖总帮我完成这次蜕变。穿上这身礼服，让我看到了不一样的自己。自信、洒脱，从容做自己，这就是它给我最深刻的体会。今天晚上我很幸运，但我之所以能够得到一百分，是因为我们是**广告公司的，对AE做过详细的了解与分析，未来如果有机会，希望肖总能够帮我完成再一次的蜕变。”
这种说话的话术，是我从末凡那里学来的。先是付出自己，为对方做宣传，然后再表明自己的身份以及自己的实力，而后再寻求合作机会。
我说完这句话，肖海平了然地哑然笑道，“机会总会降临在有准备的人身上，小姑娘，只要你有准备，就一定会有机会的。”
这话说得滴水不漏，却含糊得很，意思很难揣摩。
不过起码他已经注意到我们了。
主持人打了个圆场，我就从台上下来了。服务员刚好推车过来几种大红大紫的酒，看着好像被不错，我随手拿了一杯在手上。
刚入坐，就有人过来坐在我对面，问我要名片。
我有礼貌一一回应了。
那些人走后，我沾沾自喜道，“怎样？晚上没丢了你的面子吧？”
他笑笑，用酒杯碰了下我的杯子，意思不言而喻。
“等下找个机会和他谈谈看。”他盯着台上的肖海蓝道。
“嗯。不过我们该以什么样的方式和他谈呢？我想他绝不可能轻易地把一个项目给外人来做。”
“你给我提供的那些资料很有用。我有足够的理由可以说服他。”
“真的？”我开心问道。一直以来他都护着我，当我是温室里的花朵，可是现在我却想做他身边的木棉，与他风雨与共，不让他一个人那么累。
“那我帮你创造机会。”
刚刚服务员推过来的那些酒除了我，就肖海蓝要了一杯，其他人我未见分毫。
这种酒喝起来不像其他葡萄酒那样子香甜，反而有种呛喉的感觉。闻起来也很浓的酸味，像是变味的陈醋，这种酒倒是蛮特别的。
肖海蓝刚刚要了一杯酒坐在了偏僻的角落，我走过去，“肖总。你也喜欢这种酒。”很拙劣的开场白。
“小姑娘，是你啊。”他抬头看到是我，有些许的惊讶，“坐。”
“肖总，晚上的酒会很成功，恭喜你。”我举起杯子，低于它的杯身与他碰杯。
他笑了一下，“哪里哪里，说起来还得感谢你的那场秀，很洒脱、很自然。台下的反响都很好。不过你是怎么想到不用猫步而是选用正常走路的姿势走T台呢？从刚刚你跟我碰杯的时候我就在想你应该不是那种不懂礼仪的。”
“肖总谬赞了。其实我当时只是灵光一闪，‘蜕变’也就是说一个质变的过程，肯定不能跟前面是一样的。表面上来看，前面的猫步与后面的整成走路姿势就是一种蜕变，后者更接近现实生活。毕竟很少人走路是选用猫步的。再者就是‘蜕变’这个词一般是用于蝴蝶化茧成蝶，蝴蝶在翻飞的时候讲究的就是一个自然与洒脱，所以我觉得原始的走路方式比刻意的猫步更自然洒脱。”
他抿了一口红酒，“小姑娘挺有见地的啊。那不知道你对我们晚上这场酒会有没有什么建议呢？”
我望着突然逼视的眼神，笑了笑，“总体上还是不错的，但是我觉得你们有些细节还是处理得不到位。第一，酒会与新品推荐是一体的，但是你们却忘了邀约各大媒体参加；第二，据我了解，这款新品并未请任何明星代言，但是背景上却出现大幅的明星海报，这个算侵犯明星肖像权，我不排除有些小牌这样子胡搅乱用，但是AE如果想走品牌之路，我是觉得这样子的方法是不可取的。”
他点了点头，“这些是你自己想到的？”
“我老大教的，在他面前，我就是小巫见大巫。”
“噢？那他今天过来了吗？”
就等你这句话了。
“有啊，刚刚他还在应酬呢，我看下，喏，他在那里。我过去叫他过来。”
不一会儿，我就把末凡带到了他面前。
“肖总，您好。很早就想去拜访您了，一直没有机会。没想到却在这儿碰上了您。”
“刚刚听这个小姑娘说你们公司对于我们公司那是了解得很透彻。那么不知道你们对于品牌的重建与架构有什么好的建议？”
“AE只是低靡了一阶段。现在的情况就是有很多新品牌已经超越了AE。有没有看过王老吉和加多宝的案例，加多宝只用短短的时间便有赶超王老吉的趋势。AE现在是处在一个比较尴尬的阶段，我觉得第一方面要抓住老顾客的心理，定期不定期给他们发送活动短信，此外还要组织会员俱乐部，让每个人都更直观地加深对AE的印象。对此，我们做了好几个方案，比如会员福利的发放；VIP客户的特别优惠。另外，我觉得像抽奖这种东西虽然很老套，但是非常管用，我觉得可以为够满500元的客户发放抽奖单，比如公司的特质的抽奖券或者直接赠送一注福利彩票。另外，还有就是我觉得要多提炼一下你们的设计元素，其实一件作品能够有灵魂都在于设计师的赋予，但是目前你们这些元素都还是比较薄弱的。”
“你说的这些倒是有些新颖。希望你的方案也不会让我失望。”
他这话一出，我心里头得到石头总算落下了。看得出，末凡的脸上也是带着喜色。虽然不一定会成功，但是开头已经成功了，后面只要我们继续努力，就可以圆满地完成任务了。
可是肖海蓝的语音刚落，另外一个语音就响了起来。
“肖伯伯，不用看什么方案了。我父亲不可能把方案给他们的。所以不用白费力气了。”
她后面那几个字说得很慢，但我还是听出了她的恨意。
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