第78章 送货
继续和张老板签约？
从销售的角度，卖给张老板依然是最划算最省事的，不用管营销，不用管市场价格跌宕起伏，每天叫人摘果就行，稳定。
“张老板，我始终认为推广炎家沟品牌是我当下最主要的任务，和政府的合作也至关重要，这份合同恕我不能再签。”炎军最终还是选择如实相告。
张老板黑着脸，果然凉了！
就差一步啊！
但他依然不死心道：“我给你涨价五毛！”
这是下了血本，张老板只恨当初怎么不答应炎军的条件！更没料到市府接待办也来插一手，这可把他打得措手不及。
“……”炎军一愣，五毛可不是小数目，能增加二三十万的收入呢！都能把小洋楼装修很好看了。但他依然坚持道：“张老板，这不是钱的问题。”
“好歹给我点啊！”张老板抓狂。
这下炎军没拒绝，市府接待办这边不可能采购几十万斤，本土营销的能力如何也有待考证，给张老板分一点，也能分担风险。
“这样，目前果子还没熟，每天先给张老板摘5000斤……”
“5000斤太少了！都不够我的运费！多点！”张老板打断。
“8000斤！不能再多了！”炎军道。
张老板又软磨硬泡一会，看炎军不再松口，也只能无奈妥协，现在的情况是有总比没有好。
接待办订购的500箱橙子，采摘没花多长时间，但精心的包装还是浪费了一点时间，工人的动作还不够娴熟。
但终于还是赶在4点之前搬上货车，炎军还亲自开车跟了过去，得拿到负责人开的条子，不然连钱都拿不到。和官方合作虽说有牌面，但也得注意各种细节，别到最后肉包子打狗。
江城九州大酒店。
江城唯一的五星级酒店，常用于官方大型活动的接待。贫困落后的江城，也就这么几个地方能拿出来充门面，却给炎军一种打肿脸充胖子的印象。
刚到门口，就看到会议的横幅，上面写着：欢迎莅临江城文化和旅游开发推介会。
是这酒店没错。
刚把车停在酒店停车场，意外看到旁边同款的SUV，看这牌号，还真是自己的车……
“章迎天还在这？”炎军很意外。
不过眼下也顾不上这些，先把自己的工作忙完才是正事，马上打通沈主任给的电话，联系上会议的后勤负责人，让他们叫人下来搬运。
这车费他出了已经吃了小亏，可不包搬运。
“多了三箱啊！”会议后勤组长清点后提醒。
“第一次合作，送你们备用的。”炎军不在意这两三箱的事，政务合作，就得机灵点。红包、回扣什么他是不会送的，两箱水果爱要不要。
“那谢谢了，这是签收凭据，收好。”后勤组长严肃的脸终于有了一点儿笑容。
“谢谢。”
任务完成，正准备打道回府，但看着章迎天的车还是想到给她一个电话。
“你也在九州酒店？那正好，我这边有一位做电商的对你的红橙很感兴趣，你们可以谈一下。”章迎天喜道。
“……好！什么位置？”炎军说不上是什么感受，昨天扶贫会议上给领导推销，现在又帮忙找电商，章迎天一声不响的给他做了不少事情。
自从和柴怜凝确立关系，双方就默契的避嫌着，虽然依然还会一起探讨炎家沟的发展大计，但已经没之前的无话不谈，连她每天在干什么都不清楚。
“你来一楼的茶吧。”章迎天打断他的思考。
酒店蛮大的，炎军问了工作人员才找到茶吧的位置，章迎天和一位西装革履的男子正在洽谈着。
“钱先生，给您介绍一下，这是我们炎家沟红橙果场的炎军。炎军，这位是岭南特产旗舰店的店主钱安，绝大部分的江东特产都授权他们店售卖，对我们的品牌有重要的意义。”章迎天介绍。
“你好，钱老板。”炎军主动伸手。
他和章迎天谈过电商的话题，一致认为互联网能够给品牌带来更便捷、更广泛的品牌传播力量，如果炎家沟品牌能够拥抱互联网，自然是好的。
“你好。”钱安笑坐着和炎军握手。
“我上面还有一些事情要谈，你们先聊着。”章迎天先行离开。
“听章代表介绍说，你果场的红橙已经开园，品质还很好，我们岭南特产旗舰店一直在和江城红橙有合作，不过我们以前只做红土镇那边的，坊间不是说了嘛，只有红土镇的才是红橙，其他都是假的。
但既然章代表引荐，这个面子我肯定是要给的，只要品质差不多达到我们的标准，我们就可以收购。不过冒用原产地还是有风险的，所以果子还是要精挑细选。”钱安一脸爽朗的笑着。
“……章代表就是这么和你谈的？”炎军坐下的动作微微一顿。
“章小姐倒是提起过你们成立品牌的事，当着她的面我不好意思说，但我直说了，没人会买红土镇以外的红橙，我们的客户都只认准红土镇的果子！”钱安态度很坚决。
“既然这样，我们大概也没什么可谈的。”
服务员刚送来茶水，炎军就已经起身。
“……你什么意思！”钱安脸色一变。
炎军起身就走，甚至懒得搭理。
“如果不是看在章代表的面子上，我连见都不见你！一个三流小果场还有脾气！”钱安觉得不可思议。
炎军脚步一顿，没说什么就继续离开，换做回村前的脾气，炎军已经赏他一个拳头，现在他已经内敛多了，人总是要学会成长。
章迎天正在二楼走廊和一个女的在谈什么，突然看见炎军黑着脸离开，一愣后马上对面前的人道：“赵小姐，明天我再来接你到村里实地考察，我这边有急事需要离开一下。”
炎军刚拉开车门，章迎天就追了上来，一脸莫名奇妙问：“你们这是怎么回事？怎么不欢而散呢？”
“章代表，首先我很感谢你处处为我着想，我很感激，真的！但你以后与人接触还是要擦亮自己眼睛，这钱安完全冲你来的，对我的红橙根本没有半点兴趣，你这样让我很不安，很内疚。”炎军的声音很平和，平和得让人觉得陌生。
“……我不知道这些，这钱安侃侃而谈，还很专业的样子，我查了他店里的信息，经营得确实不错。”章迎天有些不知所措。
炎军心下一软，轻声道：“抱歉，我语气激动了，并没有怪你的意思。”
“确实是我考察不到位。”章迎天沉声。今天她来参加会议有更重要的目的，遇见钱安只是巧合，也没深入了解太多，这也导致发生这样的误会。
“不说这事，你是要一块回家吃饭，还是留在这吃？”炎军问。
“这边事也完了，回家吃吧！不过先等我一下！”章迎天说着又跑了回酒店，回来的时候给炎军的发了几张照片，是会议签到处的礼品展示区，一箱箱的炎家沟红橙被整齐摆放着。
“这可是一个很好的宣传，回头彩印出来可以当宣传用。”
炎军汗颜，自己怎么连这都没想到。
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从销售的角度，卖给张老板依然是最划算最省事的，不用管营销，不用管市场价格跌宕起伏，每天叫人摘果就行，稳定。
“张老板，我始终认为推广炎家沟品牌是我当下最主要的任务，和政府的合作也至关重要，这份合同恕我不能再签。”炎军最终还是选择如实相告。
张老板黑着脸，果然凉了！
就差一步啊！
但他依然不死心道：“我给你涨价五毛！”
这是下了血本，张老板只恨当初怎么不答应炎军的条件！更没料到市府接待办也来插一手，这可把他打得措手不及。
“……”炎军一愣，五毛可不是小数目，能增加二三十万的收入呢！都能把小洋楼装修很好看了。但他依然坚持道：“张老板，这不是钱的问题。”
“好歹给我点啊！”张老板抓狂。
这下炎军没拒绝，市府接待办这边不可能采购几十万斤，本土营销的能力如何也有待考证，给张老板分一点，也能分担风险。
“这样，目前果子还没熟，每天先给张老板摘5000斤……”
“5000斤太少了！都不够我的运费！多点！”张老板打断。
“8000斤！不能再多了！”炎军道。
张老板又软磨硬泡一会，看炎军不再松口，也只能无奈妥协，现在的情况是有总比没有好。
接待办订购的500箱橙子，采摘没花多长时间，但精心的包装还是浪费了一点时间，工人的动作还不够娴熟。
但终于还是赶在4点之前搬上货车，炎军还亲自开车跟了过去，得拿到负责人开的条子，不然连钱都拿不到。和官方合作虽说有牌面，但也得注意各种细节，别到最后肉包子打狗。
江城九州大酒店。
江城唯一的五星级酒店，常用于官方大型活动的接待。贫困落后的江城，也就这么几个地方能拿出来充门面，却给炎军一种打肿脸充胖子的印象。
刚到门口，就看到会议的横幅，上面写着：欢迎莅临江城文化和旅游开发推介会。
是这酒店没错。
刚把车停在酒店停车场，意外看到旁边同款的SUV，看这牌号，还真是自己的车……
“章迎天还在这？”炎军很意外。
不过眼下也顾不上这些，先把自己的工作忙完才是正事，马上打通沈主任给的电话，联系上会议的后勤负责人，让他们叫人下来搬运。
这车费他出了已经吃了小亏，可不包搬运。
“多了三箱啊！”会议后勤组长清点后提醒。
“第一次合作，送你们备用的。”炎军不在意这两三箱的事，政务合作，就得机灵点。红包、回扣什么他是不会送的，两箱水果爱要不要。
“那谢谢了，这是签收凭据，收好。”后勤组长严肃的脸终于有了一点儿笑容。
“谢谢。”
任务完成，正准备打道回府，但看着章迎天的车还是想到给她一个电话。
“你也在九州酒店？那正好，我这边有一位做电商的对你的红橙很感兴趣，你们可以谈一下。”章迎天喜道。
“……好！什么位置？”炎军说不上是什么感受，昨天扶贫会议上给领导推销，现在又帮忙找电商，章迎天一声不响的给他做了不少事情。
自从和柴怜凝确立关系，双方就默契的避嫌着，虽然依然还会一起探讨炎家沟的发展大计，但已经没之前的无话不谈，连她每天在干什么都不清楚。
“你来一楼的茶吧。”章迎天打断他的思考。
酒店蛮大的，炎军问了工作人员才找到茶吧的位置，章迎天和一位西装革履的男子正在洽谈着。
“钱先生，给您介绍一下，这是我们炎家沟红橙果场的炎军。炎军，这位是岭南特产旗舰店的店主钱安，绝大部分的江东特产都授权他们店售卖，对我们的品牌有重要的意义。”章迎天介绍。
“你好，钱老板。”炎军主动伸手。
他和章迎天谈过电商的话题，一致认为互联网能够给品牌带来更便捷、更广泛的品牌传播力量，如果炎家沟品牌能够拥抱互联网，自然是好的。
“你好。”钱安笑坐着和炎军握手。
“我上面还有一些事情要谈，你们先聊着。”章迎天先行离开。
“听章代表介绍说，你果场的红橙已经开园，品质还很好，我们岭南特产旗舰店一直在和江城红橙有合作，不过我们以前只做红土镇那边的，坊间不是说了嘛，只有红土镇的才是红橙，其他都是假的。
但既然章代表引荐，这个面子我肯定是要给的，只要品质差不多达到我们的标准，我们就可以收购。不过冒用原产地还是有风险的，所以果子还是要精挑细选。”钱安一脸爽朗的笑着。
“……章代表就是这么和你谈的？”炎军坐下的动作微微一顿。
“章小姐倒是提起过你们成立品牌的事，当着她的面我不好意思说，但我直说了，没人会买红土镇以外的红橙，我们的客户都只认准红土镇的果子！”钱安态度很坚决。
“既然这样，我们大概也没什么可谈的。”
服务员刚送来茶水，炎军就已经起身。
“……你什么意思！”钱安脸色一变。
炎军起身就走，甚至懒得搭理。
“如果不是看在章代表的面子上，我连见都不见你！一个三流小果场还有脾气！”钱安觉得不可思议。
炎军脚步一顿，没说什么就继续离开，换做回村前的脾气，炎军已经赏他一个拳头，现在他已经内敛多了，人总是要学会成长。
章迎天正在二楼走廊和一个女的在谈什么，突然看见炎军黑着脸离开，一愣后马上对面前的人道：“赵小姐，明天我再来接你到村里实地考察，我这边有急事需要离开一下。”
炎军刚拉开车门，章迎天就追了上来，一脸莫名奇妙问：“你们这是怎么回事？怎么不欢而散呢？”
“章代表，首先我很感谢你处处为我着想，我很感激，真的！但你以后与人接触还是要擦亮自己眼睛，这钱安完全冲你来的，对我的红橙根本没有半点兴趣，你这样让我很不安，很内疚。”炎军的声音很平和，平和得让人觉得陌生。
“……我不知道这些，这钱安侃侃而谈，还很专业的样子，我查了他店里的信息，经营得确实不错。”章迎天有些不知所措。
炎军心下一软，轻声道：“抱歉，我语气激动了，并没有怪你的意思。”
“确实是我考察不到位。”章迎天沉声。今天她来参加会议有更重要的目的，遇见钱安只是巧合，也没深入了解太多，这也导致发生这样的误会。
“不说这事，你是要一块回家吃饭，还是留在这吃？”炎军问。
“这边事也完了，回家吃吧！不过先等我一下！”章迎天说着又跑了回酒店，回来的时候给炎军的发了几张照片，是会议签到处的礼品展示区，一箱箱的炎家沟红橙被整齐摆放着。
“这可是一个很好的宣传，回头彩印出来可以当宣传用。”
炎军汗颜，自己怎么连这都没想到。
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