第八十四章顾少问计
两人进了二楼一间办公室里，顾国平请陆致远坐下，然后自己去泡咖啡。
陆致远看了看这间办公室，布置得很是素雅大气，办公桌后贴有一张四尺横幅，上写“和气生财”。
正自打量间，顾国平端了两杯咖啡过来，“陆先生，你说的货物上架只需带着公司执照和我们签一份供货协议就可以了，至于分成，我们一般收取8-10%的管理费。”
陆致远接过咖啡道了声谢，“现在还有这么高的管理费吗？”
顾国平端起咖啡正要喝，听了这话顿时一僵，尴尬道：“陆先生是明白人，虽然行情见淡，可8%还是要收的。”
陆致远闻言点了点头，没有接话。
顾国平缀了一口，继续说道：“你刚才不是问我怎么会知道你有一家报社吗？我看过你的《蓝海战略》评论文章。”
“好像没人知道那篇文章就是《雅致报》老板所做啊？”
顾国平顿时醒悟自己说错了话，赶紧补救道：“我也是听朋友说《雅致报》的老板年轻有为，早就私下猜测《蓝海战略》应是出自他手，应该没错吧？不好意思啊，闻你大名久矣，胡乱言语之处你别见怪。”
“哪里哪里，顾先生太客气了，这家超市是你们家的吗？”陆致远也不揭破，随口问道。
“对，顾丰，你没听说过吗？”
“当然听说过，香港仅有的没有依靠地产起来的公司，我怎么会不知道？”
“那陆先生认为我们应该涉足地产吗？”
陆致远摇了摇头道：“地产虽可暴富，但难长久，而且其中关系千丝万缕很是复杂，我觉得没必要非得跟在别人后面走。”
“这就是你的《蓝海战略》对吧？那你觉得我们顾丰应该何去何从?”
“这种家族大计岂能容我置喙？”
“不妨的陆先生，你直接说你自己的看法就好。”
陆致远放下手中的咖啡杯，“那我就献丑几句？”
顾国平也放下杯子坐正身体，“洗耳恭听。”
“顾丰目前有三处缺憾理应首先解决。”
“啊？”顾国平听了这话不禁大惊失色。
陆致远看了他一眼，继续说道：“一是定位有误。你也知道，顾丰目前做的是落地生意，也就是中间商的角色。这种定位如果再不改变，五年内顾丰可以休矣。因为越来越多的大型买家可以管理自己的采购业务，一旦他们和厂商直接接触，顾丰也就成了孤家寡人。”
顾国平的神色越来越严肃，他再也没有因为对面这人年纪不大而有任何轻视的想法，相反，他觉得陆致远说的话一语中的，这的确是顾丰目前所面临的最大问题。
“可有解决办法？”顾国平脱口而出。
“当然是改组、重新组合啦，你最终得让顾丰把那些原料、制作、组装、运输等等零碎的环节和谐地整合到一起，形成一个供应链王国。到了那个时候，你再去穷国的工厂采购产品，卖给富国的零售商或品牌商客；从价底质好的地方采购原料，组合成商品，再卖给急需的地方，形成贸易、物流、分销和零售四大块。只有这样，顾丰才算是找到了新的蓝海。”
顾国平闻言犹如醍醐灌顶，激动地就要站起来，见陆致远又要说话，这才强自抑制静心聆听。
“顾丰的问题之二是格局偏小。做贸易就不能仅仅局限于香港这一隅之地，而是需要跨越不同区域甚至不同国家。如果只从一个地方进货，顾丰就只能提供单一产品，而从不同国家进货，利丰就能够提供一揽子产品。顾丰最好是找到好的原料人工提供地，采取前店后厂的模式组建贸易集团乃至于跨国集团。”
顾国平再也忍不住，拍案叫道：“妙啊，实在是妙，这个策略我在哈佛大学听老师提起过，确实是这样的。陆先生，听君一席话，胜读十年书啊。”
陆致远装逼地笑了笑，端起咖啡喝了一口，杯已见底。
顾国平赶紧接过杯子又去泡了一杯。
“陆先生，冒昧问一句。你刚才所说好的原料人工提供地，目前有吗？在哪里？”
陆致远不想告知，于是随口道：“这个就要去找了，而且目前没有不代表以后也没有啊。”
“我顾丰目前进退两难，还请陆先生如实教我。”
见顾国平一脸赤诚，陆致远也觉得不好意思，只好指了指北方，“都说乱极思静，穷则生变，我个人觉得不久就会见出分晓。”
“对啊，我怎么没想到？内地可是我们香港最大的靠山啊。”
“这只是我的个人猜测，而且这个话题不要深究，最好不要入他人之耳，顾先生还是守口如瓶为好。”
“当然，这个话题绝不外传，陆先生大可放心。那顾丰的问题之三呢？”
“三嘛，乃是顾家家事，我不说也罢。”
“陆先生，你我既是朋友，还请不要藏私，尽管指点无妨。”
陆致远想了想后说道：“据我所知，顾丰目前还是密不透风的家族式管理，拥有权和管理权没有分开，长此以往，势必造成新鲜血液进不来，即便进来也得不到提拔。这样就会导致大批无能之人占据要职，部门形同虚设，员工日渐消极，这些都是拍拍屁股就可以预料得到的。”
顾国平抚掌赞道：“陆先生这话真是如同亲眼所见，顾丰确实存在以上弊端。”
说完，他起身来到陆致远面前深鞠一躬，表示感谢。
陆致远避开笑道：“我也就是喝了你两杯咖啡，说了几句空话，顾先生何故如此客气。”
“大恩不言谢，我不妨告诉你，顾丰已于上个月开始招股准备上市，陆先生完全可以跟我们顾丰互相扶持啊。如果你有意，我可以操作。”
陆致远摇了摇头道：“算了，我自己有几斤几两很清楚，只会说说空话而已。至于股份交叉，等我公司建起来再说吧。”
顾国平见他如此说了也只好作罢。
陆致远又坐了一会，告辞离去。
顾国平等他走后，寻思一会，再也坐不住了，赶紧溜出商场坐车回了浅水湾的家里。
“父亲呢？”顾国平进门看到丫头顾秋晖蹲在一边择菜，于是问道。
顾秋晖指了指楼上书房，顾国平赶紧上楼。
到了书房门口，他整了整衣服然后敲门而入。
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陆致远看了看这间办公室，布置得很是素雅大气，办公桌后贴有一张四尺横幅，上写“和气生财”。
正自打量间，顾国平端了两杯咖啡过来，“陆先生，你说的货物上架只需带着公司执照和我们签一份供货协议就可以了，至于分成，我们一般收取8-10%的管理费。”
陆致远接过咖啡道了声谢，“现在还有这么高的管理费吗？”
顾国平端起咖啡正要喝，听了这话顿时一僵，尴尬道：“陆先生是明白人，虽然行情见淡，可8%还是要收的。”
陆致远闻言点了点头，没有接话。
顾国平缀了一口，继续说道：“你刚才不是问我怎么会知道你有一家报社吗？我看过你的《蓝海战略》评论文章。”
“好像没人知道那篇文章就是《雅致报》老板所做啊？”
顾国平顿时醒悟自己说错了话，赶紧补救道：“我也是听朋友说《雅致报》的老板年轻有为，早就私下猜测《蓝海战略》应是出自他手，应该没错吧？不好意思啊，闻你大名久矣，胡乱言语之处你别见怪。”
“哪里哪里，顾先生太客气了，这家超市是你们家的吗？”陆致远也不揭破，随口问道。
“对，顾丰，你没听说过吗？”
“当然听说过，香港仅有的没有依靠地产起来的公司，我怎么会不知道？”
“那陆先生认为我们应该涉足地产吗？”
陆致远摇了摇头道：“地产虽可暴富，但难长久，而且其中关系千丝万缕很是复杂，我觉得没必要非得跟在别人后面走。”
“这就是你的《蓝海战略》对吧？那你觉得我们顾丰应该何去何从?”
“这种家族大计岂能容我置喙？”
“不妨的陆先生，你直接说你自己的看法就好。”
陆致远放下手中的咖啡杯，“那我就献丑几句？”
顾国平也放下杯子坐正身体，“洗耳恭听。”
“顾丰目前有三处缺憾理应首先解决。”
“啊？”顾国平听了这话不禁大惊失色。
陆致远看了他一眼，继续说道：“一是定位有误。你也知道，顾丰目前做的是落地生意，也就是中间商的角色。这种定位如果再不改变，五年内顾丰可以休矣。因为越来越多的大型买家可以管理自己的采购业务，一旦他们和厂商直接接触，顾丰也就成了孤家寡人。”
顾国平的神色越来越严肃，他再也没有因为对面这人年纪不大而有任何轻视的想法，相反，他觉得陆致远说的话一语中的，这的确是顾丰目前所面临的最大问题。
“可有解决办法？”顾国平脱口而出。
“当然是改组、重新组合啦，你最终得让顾丰把那些原料、制作、组装、运输等等零碎的环节和谐地整合到一起，形成一个供应链王国。到了那个时候，你再去穷国的工厂采购产品，卖给富国的零售商或品牌商客；从价底质好的地方采购原料，组合成商品，再卖给急需的地方，形成贸易、物流、分销和零售四大块。只有这样，顾丰才算是找到了新的蓝海。”
顾国平闻言犹如醍醐灌顶，激动地就要站起来，见陆致远又要说话，这才强自抑制静心聆听。
“顾丰的问题之二是格局偏小。做贸易就不能仅仅局限于香港这一隅之地，而是需要跨越不同区域甚至不同国家。如果只从一个地方进货，顾丰就只能提供单一产品，而从不同国家进货，利丰就能够提供一揽子产品。顾丰最好是找到好的原料人工提供地，采取前店后厂的模式组建贸易集团乃至于跨国集团。”
顾国平再也忍不住，拍案叫道：“妙啊，实在是妙，这个策略我在哈佛大学听老师提起过，确实是这样的。陆先生，听君一席话，胜读十年书啊。”
陆致远装逼地笑了笑，端起咖啡喝了一口，杯已见底。
顾国平赶紧接过杯子又去泡了一杯。
“陆先生，冒昧问一句。你刚才所说好的原料人工提供地，目前有吗？在哪里？”
陆致远不想告知，于是随口道：“这个就要去找了，而且目前没有不代表以后也没有啊。”
“我顾丰目前进退两难，还请陆先生如实教我。”
见顾国平一脸赤诚，陆致远也觉得不好意思，只好指了指北方，“都说乱极思静，穷则生变，我个人觉得不久就会见出分晓。”
“对啊，我怎么没想到？内地可是我们香港最大的靠山啊。”
“这只是我的个人猜测，而且这个话题不要深究，最好不要入他人之耳，顾先生还是守口如瓶为好。”
“当然，这个话题绝不外传，陆先生大可放心。那顾丰的问题之三呢？”
“三嘛，乃是顾家家事，我不说也罢。”
“陆先生，你我既是朋友，还请不要藏私，尽管指点无妨。”
陆致远想了想后说道：“据我所知，顾丰目前还是密不透风的家族式管理，拥有权和管理权没有分开，长此以往，势必造成新鲜血液进不来，即便进来也得不到提拔。这样就会导致大批无能之人占据要职，部门形同虚设，员工日渐消极，这些都是拍拍屁股就可以预料得到的。”
顾国平抚掌赞道：“陆先生这话真是如同亲眼所见，顾丰确实存在以上弊端。”
说完，他起身来到陆致远面前深鞠一躬，表示感谢。
陆致远避开笑道：“我也就是喝了你两杯咖啡，说了几句空话，顾先生何故如此客气。”
“大恩不言谢，我不妨告诉你，顾丰已于上个月开始招股准备上市，陆先生完全可以跟我们顾丰互相扶持啊。如果你有意，我可以操作。”
陆致远摇了摇头道：“算了，我自己有几斤几两很清楚，只会说说空话而已。至于股份交叉，等我公司建起来再说吧。”
顾国平见他如此说了也只好作罢。
陆致远又坐了一会，告辞离去。
顾国平等他走后，寻思一会，再也坐不住了，赶紧溜出商场坐车回了浅水湾的家里。
“父亲呢？”顾国平进门看到丫头顾秋晖蹲在一边择菜，于是问道。
顾秋晖指了指楼上书房，顾国平赶紧上楼。
到了书房门口，他整了整衣服然后敲门而入。
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