第32章 待我长发及腰，你秃顶可好？
上车后那男人长长吐了一口气，苦笑了一声：“王哥你可以叫我小李或富贵，同事们都这么称呼我……奥狐合资广告公司某项目组的的资深策划指导兼副总监，见过前辈了。”
“我是还在读广告专业的大二学生，叫我小于好了，见过两位前辈了。”在后排的于宴祖弱弱地举起了右手，瑟瑟发抖。
“哈哈，这倒是有缘啊！”王师傅爽朗地笑了起来，“一车集齐了前广告人、现广告人、未来的广告人，要是你那妹子也是广告专业的，我们可就齐活了！”
黄贝贝莞尔一笑：“我啊？可惜我是读中文系的，不过现在也在运营一个公众号，传媒行业也算是前辈们的半个同行吧？”不知为何她并没有否认“你那妹子”这一说法，虽然于宴祖也并没留意到。
富贵也跟于宴祖打了个招呼，然后叹一口气后就不出声了。
“小李，有啥想不开的，说出来大家听听呗？或许说出来后就可以舒服点？”王师傅说道，“我们这一趟车还要开快一小时哩，你这憋着得多辛苦。”
“也没什么，情场不得意，工作也不太顺利。”富贵淡淡地笑了笑，“和未婚妻谈了六七年了，平时她虽然小作小闹，但我们之间一直没有什么大矛盾。我们都准备拍婚纱照了，她很早就跟我说过想把头发留得长长的，最好能留到腰间，这样拍照起来会比较好看，也能做很多造型……
“她留了两年多，终于长发及腰了，我们都预约好婚纱照了，前段时间她突然很坚决地要和我分手。我疯狂地挽留她，不停地问她为什么，她却说……
“要我看看我自己，天天加班加成这狗样却没赚到几个钱，勉强凑了个住到郊区来的首付还得背这么多贷款，每个月为还贷都精疲力尽不说，头发也一天比一天秃……
“她觉得她值得拥有更好的……
“新房都是按她的意见来装修的，我们还弄了一个很温馨的宝宝房，然而她却十分坚决地要搬出去，我怎么都留不住她……
“房子的首付她也有帮着给，这半年来也一直有跟我一起还贷款，但和我分手时却一分钱都不要，只开走了我们那辆车……”富贵说着说着声音开始哽咽，眼圈也红起来了。
王师傅也叹了口气：“唉，看开点吧，我也只能这么说了。”
富贵却似乎没听到的样子，或许这些事已经憋在他心中很久了，一打开话匣子就停不下来。
“这还不算。分手后不久我们项目组前段时间接了个大客户，嗯，其实也不算很大大，一个地产客户的楼盘推广，月费25万。卖的是一个靠江边的四十八层商业住宅楼，直接就能眺望到江景，就是位置有点偏，已经快靠到大学城这边来了。
“你们也知道我们江南市比较中心的地段早就没地了。这第一期楼盘他们命名为月夜·江峰，打算卖八万一平，全是一百四十平以上居室，也算是我们这里的顶尖一批的豪宅了。
“以后还有第二期的月夜·品峰，第三期的月夜·誉峰……不过怕是到时单价都要超过十万一平了。”
于宴祖微微叹了一口气，他家在三四线小城市里，勉强可能连个小康之前都算不上，父母收入加起来怕是都不到十五万一年，这种动不动价格上千万的房子他连想像都不敢想像是，越发感觉到未来很难在江南市这种省会城市扎根下来了。
他斜眼看了一下黄贝贝，只见她单手支着窗边，手掌托腮，听得很认真的样子，却没表现出什么感慨之意。
呵呵，阶层敌人！
“我们公司做商业住宅地产也算是有经验了，市场调研分析下来觉得以往的江景房全都是千篇一律张扬的贵气，不是什么‘领航中轴江畔尊尚生活’‘景观视界辽阔无际，鲸吞城市中轴气势’，就是什么‘一个豪宅的标杆，一个城市的自豪’‘复古奢华文化，领航江景居住时代’，要不就是‘永恒的荣耀，地标性世界级物业’‘六重景观，极致视野，只为达观天下的梦想而典藏’……”
于宴祖点点头，这类的地产广告见得很多，但一圈看下来却没有哪几个有辨识度能给他以深刻印象的，只留下浮华的感觉。
“哈！我知道了，你们肯定就是认为这楼盘比较偏远，只有‘江景’优势而没有‘中心地段’优势，如果要在品牌层面挑战其他同类豪宅的话，试图把模式化的豪宅张扬形象引领到内心的高度？”王师傅呵呵笑了，“比如说强调成功者的修行与品位？一种类似于‘内敛的奢华’那种感觉，从文化洞察入手‘财富或许能证明地位，品位却能决定境界’，到商业洞察‘豪宅不仅是豪气，更是成功者历练后的修为’这样的递推方式？”
富贵惊了：“王哥你厉害啊，我们确实最终确实提炼出了‘面对浩淼的大江，更能感悟人生的智慧’的目标消费者的洞察，想着应该更能得到高端成功人士的青睐，最终给江峰这个一期楼盘的传播沟通语是‘从容如水’……”
“是不是被客户否了？提案失败？”王师傅笑了，“客户更喜欢张那种扬贵气的定位吧？”
富贵之前的滔滔不绝顿时消失，如泄了气的皮球一般，：“是的，我们为这个策略打造了一整套360度的传播方案，广告、公关全面立体轰炸，从传统媒介到新媒体，从互动的H5到单向传播的新闻稿、公关访谈，再到线下的直销形式、现场活动……唉，我们团队都觉得这一次我们的出品，无论是策略定位还是创意表现都是非常之不错的。”
他从公文包里拿出一本楼书品牌宣传样稿本想递给王师傅的，才反应过来对方还在开车，就转身递给了于宴祖：“小于你来看看吧，这也是我们的整体心血之一，跟王哥说说。”
于宴祖接过来后，王师傅也把后车厢的车灯打开了。
楼书大约是16厘米大小的正方型体裁，打开后封三和第一页内页组成了一个整体的广告宣传画面。
第一开页面是一张游泳池常见的太阳椅，置于倒影有繁荣城市轮廓的江面中，主标题为《1层：将心停泊在繁华的岸》，另有内文介绍楼盘详细资料。
第二开页面整体视角较高一些，像是在江边堤上的休闲椅坐着一般，标题为《5层：习惯被人仰视，却喜欢低调的生活》
第三开页面视角再提升，已经可以看到江对岸的华灯初上的城市一角，标题为《10层：历经沉浮，方能洗尽铅华》
第四开页面，视角透过江面，远眺小半个城市，标题为《15层：褪尽浮华，品位生活趣味》
第五开页面，城市各处地标出现，《20层：装满大世界的心，被一窗温馨添满》
第六开页面，视角再高，江水只占非常小的一个角落，《25层：宁静，才能致远》
第七开页面，《30层：高处不胜寒》
第八开页面，《35层：动静皆风云》
第九开页面，《40层：江景浩大，方见人生之渺小》
第十开页面也是最后一页，画面变为蓝天白云，以《45层：从容如水，天高云淡》作结束文案标题语。
一系列文案与画面看下来，于宴祖不由得击节赞叹：“李大哥，你们的团队这执行确实强啊，无论是策划还是文案还是设计，如果在其他品牌推广渠道上都围绕着这个策略创意意境来输出，应该能打动不少成功人士成为这个楼盘的用户吧？”
富贵点点头：“是的，我们最始也是这么想的，项目组中的八个人，从AE到设计到客户到媒介到策划，加班了整整两个星期，每天都到凌晨两三点。甚至在提案前一个晚上，为了做到完美，除了我第二天下午要提案回去睡了三个小时之外，其他人都连续工作三十多个小时才回家……没想到结果却是客户完全不买单。”
他脸色难看地叹了口气。
王哥点点头：“高端成功人士里面，不一定都是儒商，反而可能煤老板这样的人群更多一些……而站在房地产商的角度来看，你们这个策略确实可能是有点冒险了。再说了，这十多年来，房地产行业利润节节攀升，相关从业人群那一圈顶尖大佬，大半都是暴发户来着的，你指望他们欣赏什么‘内敛’什么‘品味’，那就怕是有点缘木求鱼了……”
“王哥你的意思是，李哥他们这一群拿着二十万不到年薪的打工人士，去揣摩着那些一年收入几百万成功人士的生活，向年入五十万的暴发户客户来提案，所以失败了？”于宴祖总结道。
“哈哈，精辟！小李，最后拿下这个客户的方案是怎样的？”王哥顺口问道。
宝贵犹豫了一下后说道，“客户那边倒有个和我们关系比较好的品牌部经理，在提案结束后悄悄把胜出方的方案给到我们参考学习了，当然这种做法是不符合行业规范的……”
“嗨，还说这个，我们这里就一个开出租的加两个学生，就算我们乱嚼舌根又能传到哪里去？”王师傅一脸不屑之意。
“他们的方案策略定位很简单，就是强调这是江南市最后的稀缺江景，提出‘并非所有的江景就是豪宅’这一传播核心，把这套楼盘的江景概念拔高。我还记得他们几个广告主题，比如说什么《是‘江景’还是‘江紧’》，是《‘地王’还是‘地丸’》，是《‘豪宅’还是‘豪窄’》这一类型的……”
王师傅略一琢磨：“前两个琮有点意思，后面那个就是乱拿来凑数的了……”
一直没插话的黄贝贝这时也笑道：“正常的，我们高中语文老师讲作文的时候都说了，一般的排比句从第三句就开始瞎编了……”
“是么？还有这种说法？”于宴祖挠挠头，“那三个……呃，算了，没事了。”
然后他好奇地问道：“你们辛苦这么久没拿下方案，有得到什么报酬么？”
“呵呵，你这就是属于想多了。”王师傅哈哈大笑，“别说提案失败，就算签了合作合同，甲方赖账拖款的也不少见。这些年可能行业规范了些，一些大企业找大的广告公司、公关公司来比稿，多少可能会有点车马费给一下。国际公司怕不超过两万吧，国内的这种地产公司……三五千的跑腿费？”请记住本书首发域名：。手机版阅读网址：
“我是还在读广告专业的大二学生，叫我小于好了，见过两位前辈了。”在后排的于宴祖弱弱地举起了右手，瑟瑟发抖。
“哈哈，这倒是有缘啊！”王师傅爽朗地笑了起来，“一车集齐了前广告人、现广告人、未来的广告人，要是你那妹子也是广告专业的，我们可就齐活了！”
黄贝贝莞尔一笑：“我啊？可惜我是读中文系的，不过现在也在运营一个公众号，传媒行业也算是前辈们的半个同行吧？”不知为何她并没有否认“你那妹子”这一说法，虽然于宴祖也并没留意到。
富贵也跟于宴祖打了个招呼，然后叹一口气后就不出声了。
“小李，有啥想不开的，说出来大家听听呗？或许说出来后就可以舒服点？”王师傅说道，“我们这一趟车还要开快一小时哩，你这憋着得多辛苦。”
“也没什么，情场不得意，工作也不太顺利。”富贵淡淡地笑了笑，“和未婚妻谈了六七年了，平时她虽然小作小闹，但我们之间一直没有什么大矛盾。我们都准备拍婚纱照了，她很早就跟我说过想把头发留得长长的，最好能留到腰间，这样拍照起来会比较好看，也能做很多造型……
“她留了两年多，终于长发及腰了，我们都预约好婚纱照了，前段时间她突然很坚决地要和我分手。我疯狂地挽留她，不停地问她为什么，她却说……
“要我看看我自己，天天加班加成这狗样却没赚到几个钱，勉强凑了个住到郊区来的首付还得背这么多贷款，每个月为还贷都精疲力尽不说，头发也一天比一天秃……
“她觉得她值得拥有更好的……
“新房都是按她的意见来装修的，我们还弄了一个很温馨的宝宝房，然而她却十分坚决地要搬出去，我怎么都留不住她……
“房子的首付她也有帮着给，这半年来也一直有跟我一起还贷款，但和我分手时却一分钱都不要，只开走了我们那辆车……”富贵说着说着声音开始哽咽，眼圈也红起来了。
王师傅也叹了口气：“唉，看开点吧，我也只能这么说了。”
富贵却似乎没听到的样子，或许这些事已经憋在他心中很久了，一打开话匣子就停不下来。
“这还不算。分手后不久我们项目组前段时间接了个大客户，嗯，其实也不算很大大，一个地产客户的楼盘推广，月费25万。卖的是一个靠江边的四十八层商业住宅楼，直接就能眺望到江景，就是位置有点偏，已经快靠到大学城这边来了。
“你们也知道我们江南市比较中心的地段早就没地了。这第一期楼盘他们命名为月夜·江峰，打算卖八万一平，全是一百四十平以上居室，也算是我们这里的顶尖一批的豪宅了。
“以后还有第二期的月夜·品峰，第三期的月夜·誉峰……不过怕是到时单价都要超过十万一平了。”
于宴祖微微叹了一口气，他家在三四线小城市里，勉强可能连个小康之前都算不上，父母收入加起来怕是都不到十五万一年，这种动不动价格上千万的房子他连想像都不敢想像是，越发感觉到未来很难在江南市这种省会城市扎根下来了。
他斜眼看了一下黄贝贝，只见她单手支着窗边，手掌托腮，听得很认真的样子，却没表现出什么感慨之意。
呵呵，阶层敌人！
“我们公司做商业住宅地产也算是有经验了，市场调研分析下来觉得以往的江景房全都是千篇一律张扬的贵气，不是什么‘领航中轴江畔尊尚生活’‘景观视界辽阔无际，鲸吞城市中轴气势’，就是什么‘一个豪宅的标杆，一个城市的自豪’‘复古奢华文化，领航江景居住时代’，要不就是‘永恒的荣耀，地标性世界级物业’‘六重景观，极致视野，只为达观天下的梦想而典藏’……”
于宴祖点点头，这类的地产广告见得很多，但一圈看下来却没有哪几个有辨识度能给他以深刻印象的，只留下浮华的感觉。
“哈！我知道了，你们肯定就是认为这楼盘比较偏远，只有‘江景’优势而没有‘中心地段’优势，如果要在品牌层面挑战其他同类豪宅的话，试图把模式化的豪宅张扬形象引领到内心的高度？”王师傅呵呵笑了，“比如说强调成功者的修行与品位？一种类似于‘内敛的奢华’那种感觉，从文化洞察入手‘财富或许能证明地位，品位却能决定境界’，到商业洞察‘豪宅不仅是豪气，更是成功者历练后的修为’这样的递推方式？”
富贵惊了：“王哥你厉害啊，我们确实最终确实提炼出了‘面对浩淼的大江，更能感悟人生的智慧’的目标消费者的洞察，想着应该更能得到高端成功人士的青睐，最终给江峰这个一期楼盘的传播沟通语是‘从容如水’……”
“是不是被客户否了？提案失败？”王师傅笑了，“客户更喜欢张那种扬贵气的定位吧？”
富贵之前的滔滔不绝顿时消失，如泄了气的皮球一般，：“是的，我们为这个策略打造了一整套360度的传播方案，广告、公关全面立体轰炸，从传统媒介到新媒体，从互动的H5到单向传播的新闻稿、公关访谈，再到线下的直销形式、现场活动……唉，我们团队都觉得这一次我们的出品，无论是策略定位还是创意表现都是非常之不错的。”
他从公文包里拿出一本楼书品牌宣传样稿本想递给王师傅的，才反应过来对方还在开车，就转身递给了于宴祖：“小于你来看看吧，这也是我们的整体心血之一，跟王哥说说。”
于宴祖接过来后，王师傅也把后车厢的车灯打开了。
楼书大约是16厘米大小的正方型体裁，打开后封三和第一页内页组成了一个整体的广告宣传画面。
第一开页面是一张游泳池常见的太阳椅，置于倒影有繁荣城市轮廓的江面中，主标题为《1层：将心停泊在繁华的岸》，另有内文介绍楼盘详细资料。
第二开页面整体视角较高一些，像是在江边堤上的休闲椅坐着一般，标题为《5层：习惯被人仰视，却喜欢低调的生活》
第三开页面视角再提升，已经可以看到江对岸的华灯初上的城市一角，标题为《10层：历经沉浮，方能洗尽铅华》
第四开页面，视角透过江面，远眺小半个城市，标题为《15层：褪尽浮华，品位生活趣味》
第五开页面，城市各处地标出现，《20层：装满大世界的心，被一窗温馨添满》
第六开页面，视角再高，江水只占非常小的一个角落，《25层：宁静，才能致远》
第七开页面，《30层：高处不胜寒》
第八开页面，《35层：动静皆风云》
第九开页面，《40层：江景浩大，方见人生之渺小》
第十开页面也是最后一页，画面变为蓝天白云，以《45层：从容如水，天高云淡》作结束文案标题语。
一系列文案与画面看下来，于宴祖不由得击节赞叹：“李大哥，你们的团队这执行确实强啊，无论是策划还是文案还是设计，如果在其他品牌推广渠道上都围绕着这个策略创意意境来输出，应该能打动不少成功人士成为这个楼盘的用户吧？”
富贵点点头：“是的，我们最始也是这么想的，项目组中的八个人，从AE到设计到客户到媒介到策划，加班了整整两个星期，每天都到凌晨两三点。甚至在提案前一个晚上，为了做到完美，除了我第二天下午要提案回去睡了三个小时之外，其他人都连续工作三十多个小时才回家……没想到结果却是客户完全不买单。”
他脸色难看地叹了口气。
王哥点点头：“高端成功人士里面，不一定都是儒商，反而可能煤老板这样的人群更多一些……而站在房地产商的角度来看，你们这个策略确实可能是有点冒险了。再说了，这十多年来，房地产行业利润节节攀升，相关从业人群那一圈顶尖大佬，大半都是暴发户来着的，你指望他们欣赏什么‘内敛’什么‘品味’，那就怕是有点缘木求鱼了……”
“王哥你的意思是，李哥他们这一群拿着二十万不到年薪的打工人士，去揣摩着那些一年收入几百万成功人士的生活，向年入五十万的暴发户客户来提案，所以失败了？”于宴祖总结道。
“哈哈，精辟！小李，最后拿下这个客户的方案是怎样的？”王哥顺口问道。
宝贵犹豫了一下后说道，“客户那边倒有个和我们关系比较好的品牌部经理，在提案结束后悄悄把胜出方的方案给到我们参考学习了，当然这种做法是不符合行业规范的……”
“嗨，还说这个，我们这里就一个开出租的加两个学生，就算我们乱嚼舌根又能传到哪里去？”王师傅一脸不屑之意。
“他们的方案策略定位很简单，就是强调这是江南市最后的稀缺江景，提出‘并非所有的江景就是豪宅’这一传播核心，把这套楼盘的江景概念拔高。我还记得他们几个广告主题，比如说什么《是‘江景’还是‘江紧’》，是《‘地王’还是‘地丸’》，是《‘豪宅’还是‘豪窄’》这一类型的……”
王师傅略一琢磨：“前两个琮有点意思，后面那个就是乱拿来凑数的了……”
一直没插话的黄贝贝这时也笑道：“正常的，我们高中语文老师讲作文的时候都说了，一般的排比句从第三句就开始瞎编了……”
“是么？还有这种说法？”于宴祖挠挠头，“那三个……呃，算了，没事了。”
然后他好奇地问道：“你们辛苦这么久没拿下方案，有得到什么报酬么？”
“呵呵，你这就是属于想多了。”王师傅哈哈大笑，“别说提案失败，就算签了合作合同，甲方赖账拖款的也不少见。这些年可能行业规范了些，一些大企业找大的广告公司、公关公司来比稿，多少可能会有点车马费给一下。国际公司怕不超过两万吧，国内的这种地产公司……三五千的跑腿费？”请记住本书首发域名：。手机版阅读网址：