第121章 谈判
对这一切都不知情的陈涛，走出医院大门，叫了一辆出租车，去了北河省电视台。
说明来意后，前台小姑娘瞪大眼睛看着眼前的少年，脸上难以掩饰一股惊异之色，连忙拨通了某位领导电话。
“徐台长……是，是，他说他是徐三皮黄酒厂的厂长……不过，有点年轻……”小姑娘强忍着没把“不像”说出来。
沟通了一番，小姑娘把陈涛带到三楼一间很大的会议室里。
“陈厂长，请您稍等。我们领导正在开会，一会儿就过来。”
“好的，谢谢。”陈涛淡淡一笑，坐了下来。
不同于一般气场强大的老总，陈涛举手间带着一股淡淡的和光同尘的意味，似乎对周围的一切都是很不经意，再加上只是个高中生，不怪接待的小姑娘疑惑。
等了十多分钟，一个带着金丝眼镜的中年妇女推开了门，中年身后还跟着三个青年，一男两女，气场和普通的上班族很不相同。
"陈厂长，您好。自我介绍一下，我是咱们电视台的副台长，姓吴。”
“吴台长，幸会。”
陈涛上前握了握手。
李台长指着身后三个年轻人，笑着说，“这三位应该不用介绍了吧？我擦栏目组的当红主持人，我们省台的王牌支柱”
其实陈涛几乎不看他们的节目，不过为了这次洽谈，他做了许多功课，当即笑着和每人都握手打了招呼。
那个带着黑框眼镜，个子有些矮的男主持叫徐程，是台里力捧的新秀。
另外两个女主持分别叫张琼和于慧慧。
三人中名气最大的是张琼，主持风格亲民出色，还上过两次春节联欢晚会表演小品，是一位多才多艺的主持人。至于于慧慧论长相是大美女级别，大波浪，瓜子脸，一双楚楚动人的眼睛，不过主持水平很一般，网友戏称她是“我擦”节目最大的花瓶。
几人客气一阵落座，吴台长开口说道，
“三位主持人现在是挂靠在经纪公司下面，他们的经纪人最近有事外出了，代言事宜他们自己就可以做主，这一点陈厂长请放心。”
陈涛笑着点了点头。所谓挂靠经纪公司云云，不过是为了规避政策。很有可能那家经纪公司的幕后也是北河省电视台的人。不然一般情况下，明星很难跨过经纪人和厂商恰谈代言。
他也不点破，直接进入正题。
吴台长和徐盛接触过两次，对徐三皮黄酒厂的情况也很了解，起初洽谈的还挺顺利。
首先是黄金时段的广告费，五百万一秒是业内公共价格，没有讨价还价的空间。
其次是“我擦，我擦，我擦擦”的节目冠名费，包括片头标板，本节目由“徐三皮黄酒”冠名播出，时间是五秒。
其次是三位主持人的口播，以及演播室内制作的广告元素。价格是两千万一年，比上个企业冠名费多了五百万，不过这一季度他们栏目收视率创下新高，冠名费自然也跟着涨价，何况还赠送了一条5秒的贴片广告，算下来陈涛并不算亏。
前两处谈的挺顺利，和徐盛给的报告几乎一致。可是代言费上出现了分歧。
徐程笑眯眯的说，“陈厂长，贵厂请我们三个代言，我们是受宠若惊啊。最近我们节目的收视率又提高了一大截，而且今年我们三个还要新开辟一档节目，所以代言费用也会提高一些，请陈厂长理解啊。”
陈涛不置可否的笑了笑。
见陈涛不说话，徐程心中有些不快，不过脸上依然是笑容满面，“我们综合考虑了一下，这次的代言费用是每个人七百万！”
陈涛顿时心头火起，眉毛淡淡的扬了起来！
七百万？
开什么玩笑！
五百万都有水分，真要讲咖位讲影响力，他们三个也就是三线明星的水平！三百万的代言费是一大关了！
之所以他愿意出五百万，那是他们的代言和节目冠名，和黄金时段的广告费是捆绑销售的！这属于行业潜规则，用了电视台的主持人，才能冠名他们的节目，才能上黄金时段的广告！
单从产品代言上讲，陈涛是占据主导地位的，价格开出来了，愿意来的明星多的是！
可是从整个广告推广方案上讲，陈涛就处于劣势地位了，毕竟愿意上黄金时段广告的厂商多了去了，徐三皮黄酒厂可排不上号！
说白了电视台已经在以势压人强行抬价了，可就算这样也不能漫天要价啊！
陈涛看了看吴台长，皮笑肉不笑的说，“这是台里的意思？还是徐先生个人的意思啊？”
吴台长摊手道，“他们三个可不是我们台的员工，我没法干涉他们的报价。”
“呵呵。”陈涛哂笑，要说她事前不知道，打死他也不信！主持人咖位再大，也是台长的下属。没有她的许可他们三可不敢和金主这么说话。
不过看样子吴台长不想和他正面冲突，那陈涛只好将矛头对准徐程。
他敲了敲桌子，说道，
“我直说了吧，三位的代言费用，四百万是我们的底线，七百万肯定不行。这和你们的节目规划没有关系，主要是三位的影响力没有到那个水平上。而且，要不是靠着电视台这棵大树，三位连四百万也不值，一百万都多说着呢！”
徐程的脸色顿时变得有些难看，作为电视台力捧的新秀，徐程看不上这些地方上的小厂长，再加上陈涛年纪轻轻说话还挺冲就更有气了！
这场洽谈不是他求陈涛，而是陈涛求他们！
有本事别找台里做广告啊！
徐程心里不忿，脸上依然挂着淡淡的笑意，“我们上个产品的代言费是四百多万，但代言酒类对我们个人的形象是有一定负面影响。再考虑到……呵呵，再考虑到徐三皮黄酒不过是个小酒厂，我们的报价还是很合理的吧？你们又不是茅台。”
这话等于是指着陈涛鼻子骂人了。
翻译过来就是，为啥代言费要这么高？
因为他们厂子没有知名度！
小厂子活该！
说明来意后，前台小姑娘瞪大眼睛看着眼前的少年，脸上难以掩饰一股惊异之色，连忙拨通了某位领导电话。
“徐台长……是，是，他说他是徐三皮黄酒厂的厂长……不过，有点年轻……”小姑娘强忍着没把“不像”说出来。
沟通了一番，小姑娘把陈涛带到三楼一间很大的会议室里。
“陈厂长，请您稍等。我们领导正在开会，一会儿就过来。”
“好的，谢谢。”陈涛淡淡一笑，坐了下来。
不同于一般气场强大的老总，陈涛举手间带着一股淡淡的和光同尘的意味，似乎对周围的一切都是很不经意，再加上只是个高中生，不怪接待的小姑娘疑惑。
等了十多分钟，一个带着金丝眼镜的中年妇女推开了门，中年身后还跟着三个青年，一男两女，气场和普通的上班族很不相同。
"陈厂长，您好。自我介绍一下，我是咱们电视台的副台长，姓吴。”
“吴台长，幸会。”
陈涛上前握了握手。
李台长指着身后三个年轻人，笑着说，“这三位应该不用介绍了吧？我擦栏目组的当红主持人，我们省台的王牌支柱”
其实陈涛几乎不看他们的节目，不过为了这次洽谈，他做了许多功课，当即笑着和每人都握手打了招呼。
那个带着黑框眼镜，个子有些矮的男主持叫徐程，是台里力捧的新秀。
另外两个女主持分别叫张琼和于慧慧。
三人中名气最大的是张琼，主持风格亲民出色，还上过两次春节联欢晚会表演小品，是一位多才多艺的主持人。至于于慧慧论长相是大美女级别，大波浪，瓜子脸，一双楚楚动人的眼睛，不过主持水平很一般，网友戏称她是“我擦”节目最大的花瓶。
几人客气一阵落座，吴台长开口说道，
“三位主持人现在是挂靠在经纪公司下面，他们的经纪人最近有事外出了，代言事宜他们自己就可以做主，这一点陈厂长请放心。”
陈涛笑着点了点头。所谓挂靠经纪公司云云，不过是为了规避政策。很有可能那家经纪公司的幕后也是北河省电视台的人。不然一般情况下，明星很难跨过经纪人和厂商恰谈代言。
他也不点破，直接进入正题。
吴台长和徐盛接触过两次，对徐三皮黄酒厂的情况也很了解，起初洽谈的还挺顺利。
首先是黄金时段的广告费，五百万一秒是业内公共价格，没有讨价还价的空间。
其次是“我擦，我擦，我擦擦”的节目冠名费，包括片头标板，本节目由“徐三皮黄酒”冠名播出，时间是五秒。
其次是三位主持人的口播，以及演播室内制作的广告元素。价格是两千万一年，比上个企业冠名费多了五百万，不过这一季度他们栏目收视率创下新高，冠名费自然也跟着涨价，何况还赠送了一条5秒的贴片广告，算下来陈涛并不算亏。
前两处谈的挺顺利，和徐盛给的报告几乎一致。可是代言费上出现了分歧。
徐程笑眯眯的说，“陈厂长，贵厂请我们三个代言，我们是受宠若惊啊。最近我们节目的收视率又提高了一大截，而且今年我们三个还要新开辟一档节目，所以代言费用也会提高一些，请陈厂长理解啊。”
陈涛不置可否的笑了笑。
见陈涛不说话，徐程心中有些不快，不过脸上依然是笑容满面，“我们综合考虑了一下，这次的代言费用是每个人七百万！”
陈涛顿时心头火起，眉毛淡淡的扬了起来！
七百万？
开什么玩笑！
五百万都有水分，真要讲咖位讲影响力，他们三个也就是三线明星的水平！三百万的代言费是一大关了！
之所以他愿意出五百万，那是他们的代言和节目冠名，和黄金时段的广告费是捆绑销售的！这属于行业潜规则，用了电视台的主持人，才能冠名他们的节目，才能上黄金时段的广告！
单从产品代言上讲，陈涛是占据主导地位的，价格开出来了，愿意来的明星多的是！
可是从整个广告推广方案上讲，陈涛就处于劣势地位了，毕竟愿意上黄金时段广告的厂商多了去了，徐三皮黄酒厂可排不上号！
说白了电视台已经在以势压人强行抬价了，可就算这样也不能漫天要价啊！
陈涛看了看吴台长，皮笑肉不笑的说，“这是台里的意思？还是徐先生个人的意思啊？”
吴台长摊手道，“他们三个可不是我们台的员工，我没法干涉他们的报价。”
“呵呵。”陈涛哂笑，要说她事前不知道，打死他也不信！主持人咖位再大，也是台长的下属。没有她的许可他们三可不敢和金主这么说话。
不过看样子吴台长不想和他正面冲突，那陈涛只好将矛头对准徐程。
他敲了敲桌子，说道，
“我直说了吧，三位的代言费用，四百万是我们的底线，七百万肯定不行。这和你们的节目规划没有关系，主要是三位的影响力没有到那个水平上。而且，要不是靠着电视台这棵大树，三位连四百万也不值，一百万都多说着呢！”
徐程的脸色顿时变得有些难看，作为电视台力捧的新秀，徐程看不上这些地方上的小厂长，再加上陈涛年纪轻轻说话还挺冲就更有气了！
这场洽谈不是他求陈涛，而是陈涛求他们！
有本事别找台里做广告啊！
徐程心里不忿，脸上依然挂着淡淡的笑意，“我们上个产品的代言费是四百多万，但代言酒类对我们个人的形象是有一定负面影响。再考虑到……呵呵，再考虑到徐三皮黄酒不过是个小酒厂，我们的报价还是很合理的吧？你们又不是茅台。”
这话等于是指着陈涛鼻子骂人了。
翻译过来就是，为啥代言费要这么高？
因为他们厂子没有知名度！
小厂子活该！