【爆】第零三九六章 不同的文化介绍与体验
崔宁挂了电话，打开网页，网上了解了很多关于郑丽锦芳的一些资料，然后给韩双荣回个电话表示感谢，在公司内部开了一个小会，还真的在公司里找到了几个艾利公司的忠实用户，其中有两名竟然都是参与过很多次艾利的会议，已经加入了艾利会员，也有了一定的收入，一男一女，都是很年轻的毕业生，可见艾利对刚刚毕业的年轻人也是有着相当的兴趣。
男的25岁，刚毕业一年，叫做韩小明。
女的24岁，刚刚毕业，名字叫做夏侯天真。
韩小明在公司是一名设计人员，夏侯天真是公司的行政部门员工。
“你们觉得做直销，如果很努力的话，能发财吗？”崔宁问的很直接。
“应该可以的吧，毕竟三百六十行行行出状元的”回答的是夏侯天真。
“反正做这个脸皮要厚，而且要有一定的人脉”韩小明明显的思考的多一些“我看到在系统内做得好的，原来就有一定的人脉，或者说家里本身就有一定的经济能力，像我们刚毕业的年轻人，做这个很难有高收入，毕竟这是个敏感行业，很多人也不信我们”
“那怎么样才能让更多人相信你的推荐呢？”
“广告的作用还是很有用的，毕竟我们国家的人相信广告，尤其是龙国电视台的广告”夏侯天真。
“除了广告之外，我觉得要让大众相信产品的功效，比如说现在主要的产品蛋白质粉啊、以及家用日化系列等，其实产品还是不错的，虽然没有某些会议上说的那么神奇。我觉得关键是养成使用习惯吧，毕竟和世界知名品牌比较，价格不是最大的问题，关键是在时尚和高端中找到一个位置，艾利的竞争对手实际上应该不是国内的品牌，而是国际的知名品牌”韩小明。
“那你们日常使用艾利的产品是吗？”
“当然了，因为已经是会员了，打八折还算业绩”几乎是异口同声。
“那你们会给身边的朋友推荐某些产品吗？朋友知道你们从中赚提成是什么态度？”
“我很少直接给推荐，总是觉得不好意思，但是会介绍朋友去参加一些说明会或者分享会，让系统内的老师推荐”这次说话的是韩小明。
“我们女孩子推荐化妆品都是很正常的吧，我会和家里、闺蜜什么的推荐，关键是因为要毕业的时候找工作嘛，就进了艾利的一些课堂，听了几次课之后顺便把一些找工作的介绍过去一起听”。
“那你们对自己做直销成为百万富翁有期望值吗？”
“还真没有”韩小明笑“只是刚毕业的时候，想找份收入不错的工作，但是现在在公司收入就不错，已经很长时间没去开会了”。
“看别人成功分享的时候会有吧”夏侯天真“其实很多人就想着能够做到银章，也就是一个月收入5000块钱就很满足了，不过应该过了5000之后就会有新的理想吧，反正我也觉得像我们刚毕业的学生做直销成为百万富翁，这也就是一时的心血来潮，很难持久的”。
“那要是让你们给艾利做策划，或者宣传的话，你们觉得什么样的宣传方式更好一些？”
“电视广告、户外广告、杂志广告，尤其是女性、家庭、时尚类的杂志，明星代言，加上一定的产品说明吧”夏侯天真标准的女性视角。
“我觉得最好是体现公司的实力，以及哪些人在使用公司的产品，要有足够的说服力，最好是很有权威性、代表性的人群，比如说运动员、健身教练或者明星，今年这不是马上奥运会了吗？如果能结合一下就好了”。
和艾利公司邓肯女士、郑丽锦芳总裁的会见就在艾利龙都的本部，由于前两年对直销（以前的船销）采取了一些限制措施，要求公司必须有店铺和营业地址，因此艾利第一家在各大城市开展了店铺和展示业务，当然一般是租下几层楼，也方便同时召开一些会议，龙都的有三层楼，一层是体验和展示，二层是直销人员的分享会议室，三层是办公的地方。
邓肯三十岁左右，是个混血儿，郑丽锦芳是第三代的港岛人，负责整个龙国和亚洲的工作，由于这两年的市场变动，压力很大，但是龙国市场的美好前景，也让郑丽锦芳总裁踌躇满志。
崔宁和几位公司同事如约来到艾利的本部，还是亲自感受到了艾利的工作风格，先是在一楼参观了、了解了相关的产品和企业介绍，是由邓肯亲自介绍的，她的职务是龙都市的负责人，也是郑丽锦芳的助理之一。
然后崔宁几个人在二楼走了一圈，看了几个会议室正在召开的分享和学习会，包括介绍几位非常成功有代表性的直销经理，以及艾利不断学习的态度。
在三楼的会议室，崔宁一行见到了看上去非常优雅、亲切端庄的郑丽锦芳总裁。
不过在郑丽锦芳的办公室，崔宁也遇见了一个东山省二十岁的老乡小姑娘，叫做李甜的美女，她正在和郑丽锦芳请教关于直销的一些问题，包括邀请郑丽锦芳给他们广告公司的员工上课。
当李甜听说崔宁服务海蓝、理想的时候，赶紧拿出名片，原来是一家广告公司的，不过他们除了广告业务之外，也有一些给企业公开课培训的业务。希望崔宁介绍于金龙董事长和柳传士董事长认识，包括以他们的名义组织讲课。
李甜性格非常外向，不过崔宁比较忙，表示有些事改天可以去公司详谈，互相交换名片后，李甜小姑娘开心的离开了。
崔宁和郑丽锦芳总裁做了相互介绍，当然，崔宁对自己公司也做了相应的介绍，服务海蓝、理想、娃呵呵等企业，以及其他几个大的企业和品牌，拥有龙国电视台旗下的广告公司，这些资源和实力都是让郑丽锦芳感觉到很安全的，毕竟作为一家直销类公司，寻找的合作伙伴首先是实力和安全，至于策划创意和执行能力，那都是次要条件。
郑丽锦芳对艾利公司再次做了基本的介绍，其核心含义就是公司的技术能力、在魅国的世界级种植基地，在龙国近几年的发展，以及以韩双荣等为代表的本土营销人员的出色业绩，包括很多传统行业的从业者开始接受和喜欢这份事业，最重要的是龙国政﹒府也支持正规的、有深厚底蕴的直销公司在龙国健康发展，共同维护市场秩序，把更好的产品送到千家万户。
不过郑丽锦芳也提出了一个“小小的要求”，就是合作公司必须是艾利产品忠实的使用者，要真正了解艾利公司的产品，要从使用中认可艾利产品，不断的总结产品的好处和优势，进行策划和创意传播。
“郑总，我理解你的意思，体验产品是策划的前提，这我会以公司和个人的名义进行一些产品的采购，以及要求我们的员工进行产品使用和体验。
但是毕竟艾利公司的产品实在是太多了，几千个品种，甚至包括很多的家用产品，我们不可能全部体验，这不是价格的问题，而是很多产品使用者大部分是家庭主妇或者中老年人，我们大部分是年轻人，而且生活节奏也紧张，陌路些产品如果强求体验就只是形式，不可能得到客观的结果。
还有就是我个人来讲，可以带头体验，并且也会参与艾利公司的一些分享会，争取多一些素材，但是做不到长期参与，并且每个行业的实际情况不一样。
但是我这边除了自己体验之外，也会把艾利的产品介绍给我们其他的合作公司，比如一些银行客户，他们本身就有礼品采购体系，也包括龙国石油、龙国石化等企业，我们下半年还会针对龙国银行开展业务，也会介绍给银行的VIP客户，我不知道这种形式可不可以？”
“和龙国石油、龙国石化的合作，我们也有大客户部门，不过通过你们也可以，关键是找对人”郑丽锦芳虽然说得很随意，但是眼睛里却表现出了极大的兴趣：
“因为艾利在全世界都是没有大众广告的，尤其是在欧洲、魅州等很多国家，几十年来就是人际传播和会议分享的形式，但是因为韩双荣在绿岛市开启了户外广告的模式，也使得我们思考，在龙国必须要有广告，尤其是龙国电视台的广告，这个对我们的直销经理开展业务简直太重要了”
“所以这次我们针对电视广告、杂志广告等的创意、制作和各种形式的传播，展开了招标工作，上个月就开始了，但是还没有最终选定合作伙伴，因为要上报魅国总部的。
所以呢，招标的要求，对合作公司的要求都比较高。不过我觉得崔总的公司是没有问题的，所以下一步就是创意，以及给我们介绍龙国移动、龙国石油、龙国石化的负责人，我们进入下一步的工作，你看可好？”
“那好，就这样吧，要不一周之后我们再来提案，那时候你还在龙都吗？”
“最近我会一直在龙都，包括有些政﹒府公关工作，如果你有相应的资源，也可以提供，比如商务部、工信部等”。
“崔总，我觉的艾利公司不像是单纯的提案，他们更像是卖给我们产品，还要我们给资源的”一同拜访的华夏总监在回公司的路上就忍不住开口了。
原来龙国电视台广告部门的制片人，现在和崔宁合作的邱洪波毕竟年龄大一些，见多识广，所以也有些感触：
“他们公司的人很不错，一看就是做事的人，但是呢，招标都一个月了，也没有选定合作伙伴，包括还要魅国总部审批，所以合作起来很麻烦，至于产品体验这个我觉得不是大事，他们需要政﹒府资源也是正常的，关键是我们能不能提供有别于其他公司的资源，以及展现公司独特的优势”。
“是的，这都是问题，不过我最担心的不是这个”崔宁笑了笑“我一直在想，艾利这样的公司如果发展的很快，做的很好，于国于民，究竟是好事还是坏事？这个问题我目前还没有很标准的答案”。
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男的25岁，刚毕业一年，叫做韩小明。
女的24岁，刚刚毕业，名字叫做夏侯天真。
韩小明在公司是一名设计人员，夏侯天真是公司的行政部门员工。
“你们觉得做直销，如果很努力的话，能发财吗？”崔宁问的很直接。
“应该可以的吧，毕竟三百六十行行行出状元的”回答的是夏侯天真。
“反正做这个脸皮要厚，而且要有一定的人脉”韩小明明显的思考的多一些“我看到在系统内做得好的，原来就有一定的人脉，或者说家里本身就有一定的经济能力，像我们刚毕业的年轻人，做这个很难有高收入，毕竟这是个敏感行业，很多人也不信我们”
“那怎么样才能让更多人相信你的推荐呢？”
“广告的作用还是很有用的，毕竟我们国家的人相信广告，尤其是龙国电视台的广告”夏侯天真。
“除了广告之外，我觉得要让大众相信产品的功效，比如说现在主要的产品蛋白质粉啊、以及家用日化系列等，其实产品还是不错的，虽然没有某些会议上说的那么神奇。我觉得关键是养成使用习惯吧，毕竟和世界知名品牌比较，价格不是最大的问题，关键是在时尚和高端中找到一个位置，艾利的竞争对手实际上应该不是国内的品牌，而是国际的知名品牌”韩小明。
“那你们日常使用艾利的产品是吗？”
“当然了，因为已经是会员了，打八折还算业绩”几乎是异口同声。
“那你们会给身边的朋友推荐某些产品吗？朋友知道你们从中赚提成是什么态度？”
“我很少直接给推荐，总是觉得不好意思，但是会介绍朋友去参加一些说明会或者分享会，让系统内的老师推荐”这次说话的是韩小明。
“我们女孩子推荐化妆品都是很正常的吧，我会和家里、闺蜜什么的推荐，关键是因为要毕业的时候找工作嘛，就进了艾利的一些课堂，听了几次课之后顺便把一些找工作的介绍过去一起听”。
“那你们对自己做直销成为百万富翁有期望值吗？”
“还真没有”韩小明笑“只是刚毕业的时候，想找份收入不错的工作，但是现在在公司收入就不错，已经很长时间没去开会了”。
“看别人成功分享的时候会有吧”夏侯天真“其实很多人就想着能够做到银章，也就是一个月收入5000块钱就很满足了，不过应该过了5000之后就会有新的理想吧，反正我也觉得像我们刚毕业的学生做直销成为百万富翁，这也就是一时的心血来潮，很难持久的”。
“那要是让你们给艾利做策划，或者宣传的话，你们觉得什么样的宣传方式更好一些？”
“电视广告、户外广告、杂志广告，尤其是女性、家庭、时尚类的杂志，明星代言，加上一定的产品说明吧”夏侯天真标准的女性视角。
“我觉得最好是体现公司的实力，以及哪些人在使用公司的产品，要有足够的说服力，最好是很有权威性、代表性的人群，比如说运动员、健身教练或者明星，今年这不是马上奥运会了吗？如果能结合一下就好了”。
和艾利公司邓肯女士、郑丽锦芳总裁的会见就在艾利龙都的本部，由于前两年对直销（以前的船销）采取了一些限制措施，要求公司必须有店铺和营业地址，因此艾利第一家在各大城市开展了店铺和展示业务，当然一般是租下几层楼，也方便同时召开一些会议，龙都的有三层楼，一层是体验和展示，二层是直销人员的分享会议室，三层是办公的地方。
邓肯三十岁左右，是个混血儿，郑丽锦芳是第三代的港岛人，负责整个龙国和亚洲的工作，由于这两年的市场变动，压力很大，但是龙国市场的美好前景，也让郑丽锦芳总裁踌躇满志。
崔宁和几位公司同事如约来到艾利的本部，还是亲自感受到了艾利的工作风格，先是在一楼参观了、了解了相关的产品和企业介绍，是由邓肯亲自介绍的，她的职务是龙都市的负责人，也是郑丽锦芳的助理之一。
然后崔宁几个人在二楼走了一圈，看了几个会议室正在召开的分享和学习会，包括介绍几位非常成功有代表性的直销经理，以及艾利不断学习的态度。
在三楼的会议室，崔宁一行见到了看上去非常优雅、亲切端庄的郑丽锦芳总裁。
不过在郑丽锦芳的办公室，崔宁也遇见了一个东山省二十岁的老乡小姑娘，叫做李甜的美女，她正在和郑丽锦芳请教关于直销的一些问题，包括邀请郑丽锦芳给他们广告公司的员工上课。
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李甜性格非常外向，不过崔宁比较忙，表示有些事改天可以去公司详谈，互相交换名片后，李甜小姑娘开心的离开了。
崔宁和郑丽锦芳总裁做了相互介绍，当然，崔宁对自己公司也做了相应的介绍，服务海蓝、理想、娃呵呵等企业，以及其他几个大的企业和品牌，拥有龙国电视台旗下的广告公司，这些资源和实力都是让郑丽锦芳感觉到很安全的，毕竟作为一家直销类公司，寻找的合作伙伴首先是实力和安全，至于策划创意和执行能力，那都是次要条件。
郑丽锦芳对艾利公司再次做了基本的介绍，其核心含义就是公司的技术能力、在魅国的世界级种植基地，在龙国近几年的发展，以及以韩双荣等为代表的本土营销人员的出色业绩，包括很多传统行业的从业者开始接受和喜欢这份事业，最重要的是龙国政﹒府也支持正规的、有深厚底蕴的直销公司在龙国健康发展，共同维护市场秩序，把更好的产品送到千家万户。
不过郑丽锦芳也提出了一个“小小的要求”，就是合作公司必须是艾利产品忠实的使用者，要真正了解艾利公司的产品，要从使用中认可艾利产品，不断的总结产品的好处和优势，进行策划和创意传播。
“郑总，我理解你的意思，体验产品是策划的前提，这我会以公司和个人的名义进行一些产品的采购，以及要求我们的员工进行产品使用和体验。
但是毕竟艾利公司的产品实在是太多了，几千个品种，甚至包括很多的家用产品，我们不可能全部体验，这不是价格的问题，而是很多产品使用者大部分是家庭主妇或者中老年人，我们大部分是年轻人，而且生活节奏也紧张，陌路些产品如果强求体验就只是形式，不可能得到客观的结果。
还有就是我个人来讲，可以带头体验，并且也会参与艾利公司的一些分享会，争取多一些素材，但是做不到长期参与，并且每个行业的实际情况不一样。
但是我这边除了自己体验之外，也会把艾利的产品介绍给我们其他的合作公司，比如一些银行客户，他们本身就有礼品采购体系，也包括龙国石油、龙国石化等企业，我们下半年还会针对龙国银行开展业务，也会介绍给银行的VIP客户，我不知道这种形式可不可以？”
“和龙国石油、龙国石化的合作，我们也有大客户部门，不过通过你们也可以，关键是找对人”郑丽锦芳虽然说得很随意，但是眼睛里却表现出了极大的兴趣：
“因为艾利在全世界都是没有大众广告的，尤其是在欧洲、魅州等很多国家，几十年来就是人际传播和会议分享的形式，但是因为韩双荣在绿岛市开启了户外广告的模式，也使得我们思考，在龙国必须要有广告，尤其是龙国电视台的广告，这个对我们的直销经理开展业务简直太重要了”
“所以这次我们针对电视广告、杂志广告等的创意、制作和各种形式的传播，展开了招标工作，上个月就开始了，但是还没有最终选定合作伙伴，因为要上报魅国总部的。
所以呢，招标的要求，对合作公司的要求都比较高。不过我觉得崔总的公司是没有问题的，所以下一步就是创意，以及给我们介绍龙国移动、龙国石油、龙国石化的负责人，我们进入下一步的工作，你看可好？”
“那好，就这样吧，要不一周之后我们再来提案，那时候你还在龙都吗？”
“最近我会一直在龙都，包括有些政﹒府公关工作，如果你有相应的资源，也可以提供，比如商务部、工信部等”。
“崔总，我觉的艾利公司不像是单纯的提案，他们更像是卖给我们产品，还要我们给资源的”一同拜访的华夏总监在回公司的路上就忍不住开口了。
原来龙国电视台广告部门的制片人，现在和崔宁合作的邱洪波毕竟年龄大一些，见多识广，所以也有些感触：
“他们公司的人很不错，一看就是做事的人，但是呢，招标都一个月了，也没有选定合作伙伴，包括还要魅国总部审批，所以合作起来很麻烦，至于产品体验这个我觉得不是大事，他们需要政﹒府资源也是正常的，关键是我们能不能提供有别于其他公司的资源，以及展现公司独特的优势”。
“是的，这都是问题，不过我最担心的不是这个”崔宁笑了笑“我一直在想，艾利这样的公司如果发展的很快，做的很好，于国于民，究竟是好事还是坏事？这个问题我目前还没有很标准的答案”。
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