第零零一五章 撤销经销商 陈总大翻脸
崔宁进入“岭蓝商贸”，本身就是为了求证一些事实而已。
在黄正信部长市场调研期间，虽然陈总已经做了充分的安排，但是黄正信部长已经大致有了一些判断，所以此次崔宁来到岭州，第一件事情就是确认事实，把集团总部撤销经销商的事宜给落实好。
毕竟一个大经销商合作好多年，撤销也不是一天两天能办完的事情，后续还有很多的事务要处理。
做一个理货员，工作是很辛苦的，崔宁主要工作就是去各个商超看终端，包括理促销人员。
进入岭蓝商贸的第三天，崔宁就一个人去了岭南周边的一些城市，今天要去的是莞城的一个大型私人商场，位于虎门，这是一个记录着龙国大事件的城市，曾经的150多年前这个城市曾经燃起熊熊烈火，也燃烧起了一个民族的热血。
如今的虎门是龙国最大的电子工业城市和服装制造基地之一，和江南的杭城、温城等支撑起了龙国的制造业脊梁。
当然，在90年代初，这些城市也是为了制造而制造，产品质量一塌糊涂，包括仿冒世界名牌，一时之间这些城市的皮鞋、皮衣、家用电器等成了过街老鼠。
后来，龙国的一个部长在某个城市某了一双皮鞋，结果刚回到龙都市，也就是穿了不到两三天的时间，鞋子就脱胶、掉跟，完全不像个样子。这件事情自然上了媒体的头条，也成为了龙国开始治理市场的一个引子。
“自从资本来到世间，从头到脚。每个毛孔都滴着血和肮脏的东西”，资本的原则不仅仅属于龙国，但是西方社会，那已经过去了100多年，那些用轮船贩卖黑奴、那些用猎枪把平民赶出他们土地、那些宁肯把牛奶倒掉也不会给农夫的庄园主……
都已经写进了历史，但是仿佛又没有发生过一样。只不过龙国改革开放的时间太晚，而这些制造假货、污染环境以及侵犯知识产权的事例，则成为一个商业大繁荣之前序曲。
大浪淘沙，一批所谓的“厂长经理”们倒下去，然后一个个企业家站起来，二十年左右的市场经济，龙国走过了西方社会百年的道路，自然也诞生了一批真正激流勇进、中流砥柱的企业和企业家们。
虎门的这个商场是当地一个商人开设的，比世界巨头沃尔玛在当地开的超市面积还要大，可以说是当地最大的商场，这就是岭南省的特色。
有着真正的土豪，以及广袤的土地，相对于龙都寸土寸金这样的城市，无论是虎门、还是圳城等，独特的位置决定了土地的价值，很多农民因为村庄的搬迁过上了小康的生活，并且其中的佼佼者已经成为了真正意义上的“土豪”和“庄园主”。
自从东方龙国改革开放二十年以来，处于国境线附近的一些城市依靠政府的拆迁很快成为暴发户，然后做生意，积累了海量的财富，然后成为当地的霸主级企业家，包括岭南商贸的陈总都是如此。
莞城的这家商场和陈总有着各种关系和合作，但是作为国内最知名的品牌，海蓝的产品却被放在一角，促销员在一边坐着聊天，看着崔宁过来，完全的没有主动性，根本没有介绍产品和服务顾客的意识。
“请问，海蓝的空调都有什么价格的？”转了一圈，几分钟之后，为了更多的了解事实，还是崔宁开了口。
“海蓝的产品就那几款，老型号，你还是买宁城生产的“艾克斯”吧，和海蓝一样的质量，价格还低，海蓝的产品也是在宁城组装的，都一样的”
“你是艾克斯的促销员还是海蓝的啊”崔宁都觉得很是意外。
“我是商场的促销员”促销员还是一副满不在乎的样子“再说了，艾克斯和海蓝在我们岭南都是一个代理商，服务什么的都一样，这个你放心吧”
“你好厉害，连代理商是一家都知道”崔宁为了确认自己的信息，罕见的夸了夸促销员“又漂亮又聪明，业绩肯定好，要是公司采购能优惠吗”
一听是大客户，促销员终于有了点动力“反正你买艾克斯吧，我给你申请优惠，海蓝和艾克斯都是岭州一个大老板好像叫陈总代理的，不过他注册了两家公司，所以服务都是一样的”
“哦，原来这样啊，那海蓝质量和其他品牌真的都一样吗？不是说海蓝是大牌子吗？”
“反正都差不多吧，主要是海蓝在我们岭南都没有广告的，艾克斯这两年投了好多广告，所以大家都认艾克斯，牌子不还是依靠广告吗？你要是集团采购的话，更应该买经常做广告的牌子是吧？”
“这个倒也有道理”崔宁点头“你究竟是商场的人，还是代理商的促销员啊”
“我就是商场的，你放心吧，我给你推荐的艾克斯质量你绝对放心，你看我们商场多大了吗？在全国都是最大的商场之一，质量服务你都放心就好了”
“嗯，我看到了，那你先给我一张名片，我和老板商议一下”
离开商场，崔宁没有坐车，一个人走在莞城的街道上，心里波澜起伏。
集团每年给岭蓝商贸很多的政策，自然包括电视、户外等广告费用，包括大型活动的费用，但是陈总以种种理由把费用作为了促销费用，当然和市场部一贯喜欢促销有关，这是大企业病的表现，不过这些问题不是一朝一夕崔宁个人能改变的。
但是撤销岭南省的经销商却是崔宁的重要工作，目前根据掌握的情报和信息来看，陈总不仅没有进行促销，而且违反合约，私自成立另外一家公司经营宁城的艾克斯品牌，同时对海蓝的品牌不管不问，广告费截留、促销人员也不安排。
如此下去，海蓝在岭南只能越来越边缘化，这几年的市场表现已经很说明问题了，短暂的给董事长进行了电话沟通，以及表达了自己的意见，获得了董事长的认可和支持，崔宁准备开始行动了。
但是当崔宁把自己了解的信息和陈总摊牌的时候，还是没有预料到陈总的反映如此之大。
“什么，你是海蓝集团的人？要撤销经销商？你说了算吗？”
“传真马上过来了，很多工作需要你配合，当然包括你的促销和广告费支出，我都需要看你的账本，该退给集团的，到时候丢需要结算，包括你私自经营其他公司的同类产品，合同里都有明确规定，到时候可能还涉及到违约赔偿的事情，希望陈总都能积极配合”
“退款？违约？你开什么玩笑？”陈总盯着这个不苟言笑的年轻人：
“当初是你们主动找我谈合作，这几年我给你们卖了多少货？几个亿有了吧？包括你们的办事处这几年也一直在我这里办公，我收过你们租金吗？至于你说的经营同类产品，那是我老婆的公司，和我一毛钱关系都没有”
“陈总，你不要着急，也别生气，这几年办事处的房租我们该付，会按照市场价格付给你，但是你该退的促销和广告费还是要退，至于违约的事情，我和集团总部也已经打好招呼了，只要你把目前库存的产品转交给我们，咱们好聚好散，毕竟买卖不成情意在，我们不希望影响彼此多年的感情”
“感情，你还知道感情？”陈总使劲拍了拍桌子“这样吧，我和财务要先盘点下，三天后你再过来，我们谈后续的事情，包括怎么交接账务和库存，我现在要出去下，你随意”
说着陈总拿着包摔门，走出了自己的办公室。
在黄正信部长市场调研期间，虽然陈总已经做了充分的安排，但是黄正信部长已经大致有了一些判断，所以此次崔宁来到岭州，第一件事情就是确认事实，把集团总部撤销经销商的事宜给落实好。
毕竟一个大经销商合作好多年，撤销也不是一天两天能办完的事情，后续还有很多的事务要处理。
做一个理货员，工作是很辛苦的，崔宁主要工作就是去各个商超看终端，包括理促销人员。
进入岭蓝商贸的第三天，崔宁就一个人去了岭南周边的一些城市，今天要去的是莞城的一个大型私人商场，位于虎门，这是一个记录着龙国大事件的城市，曾经的150多年前这个城市曾经燃起熊熊烈火，也燃烧起了一个民族的热血。
如今的虎门是龙国最大的电子工业城市和服装制造基地之一，和江南的杭城、温城等支撑起了龙国的制造业脊梁。
当然，在90年代初，这些城市也是为了制造而制造，产品质量一塌糊涂，包括仿冒世界名牌，一时之间这些城市的皮鞋、皮衣、家用电器等成了过街老鼠。
后来，龙国的一个部长在某个城市某了一双皮鞋，结果刚回到龙都市，也就是穿了不到两三天的时间，鞋子就脱胶、掉跟，完全不像个样子。这件事情自然上了媒体的头条，也成为了龙国开始治理市场的一个引子。
“自从资本来到世间，从头到脚。每个毛孔都滴着血和肮脏的东西”，资本的原则不仅仅属于龙国，但是西方社会，那已经过去了100多年，那些用轮船贩卖黑奴、那些用猎枪把平民赶出他们土地、那些宁肯把牛奶倒掉也不会给农夫的庄园主……
都已经写进了历史，但是仿佛又没有发生过一样。只不过龙国改革开放的时间太晚，而这些制造假货、污染环境以及侵犯知识产权的事例，则成为一个商业大繁荣之前序曲。
大浪淘沙，一批所谓的“厂长经理”们倒下去，然后一个个企业家站起来，二十年左右的市场经济，龙国走过了西方社会百年的道路，自然也诞生了一批真正激流勇进、中流砥柱的企业和企业家们。
虎门的这个商场是当地一个商人开设的，比世界巨头沃尔玛在当地开的超市面积还要大，可以说是当地最大的商场，这就是岭南省的特色。
有着真正的土豪，以及广袤的土地，相对于龙都寸土寸金这样的城市，无论是虎门、还是圳城等，独特的位置决定了土地的价值，很多农民因为村庄的搬迁过上了小康的生活，并且其中的佼佼者已经成为了真正意义上的“土豪”和“庄园主”。
自从东方龙国改革开放二十年以来，处于国境线附近的一些城市依靠政府的拆迁很快成为暴发户，然后做生意，积累了海量的财富，然后成为当地的霸主级企业家，包括岭南商贸的陈总都是如此。
莞城的这家商场和陈总有着各种关系和合作，但是作为国内最知名的品牌，海蓝的产品却被放在一角，促销员在一边坐着聊天，看着崔宁过来，完全的没有主动性，根本没有介绍产品和服务顾客的意识。
“请问，海蓝的空调都有什么价格的？”转了一圈，几分钟之后，为了更多的了解事实，还是崔宁开了口。
“海蓝的产品就那几款，老型号，你还是买宁城生产的“艾克斯”吧，和海蓝一样的质量，价格还低，海蓝的产品也是在宁城组装的，都一样的”
“你是艾克斯的促销员还是海蓝的啊”崔宁都觉得很是意外。
“我是商场的促销员”促销员还是一副满不在乎的样子“再说了，艾克斯和海蓝在我们岭南都是一个代理商，服务什么的都一样，这个你放心吧”
“你好厉害，连代理商是一家都知道”崔宁为了确认自己的信息，罕见的夸了夸促销员“又漂亮又聪明，业绩肯定好，要是公司采购能优惠吗”
一听是大客户，促销员终于有了点动力“反正你买艾克斯吧，我给你申请优惠，海蓝和艾克斯都是岭州一个大老板好像叫陈总代理的，不过他注册了两家公司，所以服务都是一样的”
“哦，原来这样啊，那海蓝质量和其他品牌真的都一样吗？不是说海蓝是大牌子吗？”
“反正都差不多吧，主要是海蓝在我们岭南都没有广告的，艾克斯这两年投了好多广告，所以大家都认艾克斯，牌子不还是依靠广告吗？你要是集团采购的话，更应该买经常做广告的牌子是吧？”
“这个倒也有道理”崔宁点头“你究竟是商场的人，还是代理商的促销员啊”
“我就是商场的，你放心吧，我给你推荐的艾克斯质量你绝对放心，你看我们商场多大了吗？在全国都是最大的商场之一，质量服务你都放心就好了”
“嗯，我看到了，那你先给我一张名片，我和老板商议一下”
离开商场，崔宁没有坐车，一个人走在莞城的街道上，心里波澜起伏。
集团每年给岭蓝商贸很多的政策，自然包括电视、户外等广告费用，包括大型活动的费用，但是陈总以种种理由把费用作为了促销费用，当然和市场部一贯喜欢促销有关，这是大企业病的表现，不过这些问题不是一朝一夕崔宁个人能改变的。
但是撤销岭南省的经销商却是崔宁的重要工作，目前根据掌握的情报和信息来看，陈总不仅没有进行促销，而且违反合约，私自成立另外一家公司经营宁城的艾克斯品牌，同时对海蓝的品牌不管不问，广告费截留、促销人员也不安排。
如此下去，海蓝在岭南只能越来越边缘化，这几年的市场表现已经很说明问题了，短暂的给董事长进行了电话沟通，以及表达了自己的意见，获得了董事长的认可和支持，崔宁准备开始行动了。
但是当崔宁把自己了解的信息和陈总摊牌的时候，还是没有预料到陈总的反映如此之大。
“什么，你是海蓝集团的人？要撤销经销商？你说了算吗？”
“传真马上过来了，很多工作需要你配合，当然包括你的促销和广告费支出，我都需要看你的账本，该退给集团的，到时候丢需要结算，包括你私自经营其他公司的同类产品，合同里都有明确规定，到时候可能还涉及到违约赔偿的事情，希望陈总都能积极配合”
“退款？违约？你开什么玩笑？”陈总盯着这个不苟言笑的年轻人：
“当初是你们主动找我谈合作，这几年我给你们卖了多少货？几个亿有了吧？包括你们的办事处这几年也一直在我这里办公，我收过你们租金吗？至于你说的经营同类产品，那是我老婆的公司，和我一毛钱关系都没有”
“陈总，你不要着急，也别生气，这几年办事处的房租我们该付，会按照市场价格付给你，但是你该退的促销和广告费还是要退，至于违约的事情，我和集团总部也已经打好招呼了，只要你把目前库存的产品转交给我们，咱们好聚好散，毕竟买卖不成情意在，我们不希望影响彼此多年的感情”
“感情，你还知道感情？”陈总使劲拍了拍桌子“这样吧，我和财务要先盘点下，三天后你再过来，我们谈后续的事情，包括怎么交接账务和库存，我现在要出去下，你随意”
说着陈总拿着包摔门，走出了自己的办公室。