九十二、裂痕（七）
销售任务和打款任务大概是各行各业经销商都会面临的两个最重要的事情。RE每年给经销商下达的销售任务和打款任务都是逐年大幅度提升的，每年中的所有阶段性政策也都会附加打款任务。经销商想要充分享受到RE给的优惠政策和返点，就必须要紧跟政策完成销售和打款的指标。销售业绩不够就用压货的方式完成，打款金额不够就用贷款融资来解决，这几乎是大部分RE经销商都会用到的办法。其实经销商想要RE降低新年度的销售和打款任务也是有办法的，那就是不跟政策，在现有年度不完成销售和打款任务，但这就意味着经销商在现有年度的经营过程中享受不到优惠和返点，失去了一部分竞争力。
想要做大做强的RE经销商全都会紧跟RE政策，用尽一切办法完成甚至是超额完成销售和打款任务，虽然难度逐年提升，但也要坚持着撑下去，最核心的就是一个字：钱！有了钱就能够完成打款任务，有了钱销售不理想的话也可以靠压货来完成任务，有了钱就能享受到优惠和返点，这一切都是互相连带着的。这样分析下来，RE经销商最大的困扰，就是缺钱。红城实业也不例外。
漆黑的夜色下，渤海市北城区意大利历史风貌区灯火辉煌充满异国情调。历史风貌区内胜利路88号，独门独院的别墅三楼会客厅里，程艳和秦淑珍坐在严老师对面。严老师友善而谦逊的眼神依旧显得那么深邃。三个人寒暄了一阵子后，秦淑珍先说：“老严，程艳的事情，我和你说了很久了，你给她讲吧。”
“还请严老师指点。”程艳很优雅地说着。
“你的那个事情，其实就是钱的事。我可以给你介绍一家公司，不是任何贷款的公司，而是一家有上市计划的正规公司，对于这家公司来说，钱不是问题。”
“那真是太好了。利息怎么算呢？”程艳兴奋之余保持着矜持和尊严，并没有像许多有求于严老师的人那样卑躬屈膝。
“我刚才说了，这家公司不是贷款公司。”严老师笑着渴了口茶，秦淑珍又为他添上一杯。
程艳问：“您的意思，是没有利息？那这家公司肯定有别的诉求。”
“对，肯定是有诉求的。”严老师认真地说，“这家公司有上市的计划，需要你的营业额和流水。”
“我明白了。”
“有可行性吗？”秦淑珍关心地问。
“这就要程艳去详细谈了。”严老师拿出一张名片放到程艳面前，说道，“这家公司背景你大可以放心，打名片上的电话，就说是我介绍的。具体的合作事宜，你们自己商定，不要认为我介绍的就有任何顾及或是迁就，完全按照商业规则做，互惠互利，合作的细节务必严谨，决不能有半点马虎。”
程艳拿起名片，是一家名叫“深圳聚海融电子科技有限公司”的企业。她端起一杯茶，露出开心而真诚的笑容：“我相信一定能够合作共赢，感谢严老师的帮助。”
“不必客气，还是要看你接下来的运作。”严老师也端起茶杯喝了一口。
程艳拿出一张卡放到桌子上说：“一点点意思，您笑纳。”
“你这是？”严老师把喝了一半的茶杯放在桌子上。
“这么大的忙，不能白帮，你收下吧。”秦淑珍说。
“她和你是发小儿老同学吗？”严老师严肃地问。
“是啊。”秦淑珍点头回答。
“嗯。”严老师深深地呼了口气，用不容拒绝的口吻对程艳说，“收回去吧。”
程艳觉得有些过意不去，秦淑珍也不知道该怎么说才好。严老师看出这两个人的意思，解释说：“淑珍和我是多年的至交，她能把你带到我这里来，我相信你们两人也是不分彼此的，既然找我帮忙，就要守我的规矩，咱们不过钱，过的是交情。”
程艳赶忙把卡收了回去，感激地说：“那只能有情后补了。”
“这就对了。”严老师稍微紧绷的表情放松下来。
“你规矩还真多。”秦淑珍嗔怪着。
“上次你带来的那个年轻人，叫罗一的那个，他帮了你的忙，也没找你要任何回报，你只是对他说了声谢谢，还记得吗？”严老师笑得很深沉，“那件事情，也是不过钱，过得是交情。”
“嘿！你还真是说着了。罗一不正是程艳手下的兵吗？”秦淑珍转头对程艳说，“你公司那个小罗，帮小雅解决了项目上的一个难缠的钉子户，我一直都不知道。后来老严告诉了我，特意把罗一叫过来，让我对他说了声谢谢。”
“是吗？”程艳心里略微感到些自豪，能够赢得秦淑珍的夸奖其实是很不容易的，能够有机会跟秦淑珍到严老师这里来更是不容易，没想到罗一还得到了严老师的认同。
“他没和你说啊？你这领导不称职啊！”
“没有。”程艳内心的自豪浮现在脸上，“我对他是很放心的，给他很大的自由度去发挥，从来不多过问。”
“那个年轻人很有内在，值得你重用。”严老师说。
三个人的谈话很快就结束了，严老师亲自把程艳和秦淑珍送出了院子。
罗一等人从极炙烧烤餐厅出来后，又来到了五汇新街上的夜中环。罗一征求了其他人想法，放弃了到KTV包间唱歌的打算，选择到夜中环的酒吧里听歌。也许是彻底放下了心里的戒备，张雯心的同学们都要求罗一请客喝酒，罗一求之不得，他和张天娇相视一笑。
在酒吧找好座位，听着舞台上乐队的歌声，所有人都彻底放松下来。罗一先是要了一扎柠檬水，解一解刚刚吃过烤肉的油腻感。罗一事先跟大家商量好，谁都不许开车回去，喝完酒找代驾，他找服务员要了一个小竹筐，把所有人的车钥匙都收了进去。每个人都按照自己的喜好点好了酒，张雯心本想喝点果汁的，但是耐不住美美和小丽的怂恿，只好也要了杯酒。
众人边喝边聊天，张天娇说：“你们还不知道吧？咱们都中计了。”
“什么意思？”张雯心的一个同学好奇地问，其他人也都注意听着。
张天娇煞有介事地说：“咱们喝完酒，都要找代驾回家。一哥倒是方便了，他家就住在旁边小区，走着就回去了。”
“一哥，你这是把我们都豁出去了啊。”小丽调侃着，又转头若有所思地问，“雯心，你姐和你同事在谈恋爱啊？”
“你可别瞎说，我们就是纯洁的朋友关系。”张天娇拦了一句。
“切，我才不信呢！”小丽满脸的狐疑。
张雯心在一旁憋得脸通红，她自己都觉得像是被灼烧一样，好在酒吧里光线暗淡朦胧，其他人没有察觉，她对小丽说：“来都来了，喝酒吧！”
于是每个人都举杯，张天娇也跟着张雯心的同学异口同声说：“让一哥破费了！”
罗一站起来，先是一只手在身前水平的划到腰间做了个很绅士的动作，然后又转变形象，单手像敬礼一样放在眉梢，然后向前推出，模仿的是电视上美国职业摔跤运动员登场的造型。
他拿起酒杯说：“不破费，小意思！在座的美女们，相逢即是缘分，今天有这么多佳人相伴，我真是受宠若惊。”
舞台上的乐队一首歌曲马上就要结束，罗一问：“雯心，还记得你当年唱那首《加州旅馆》吗？”
“亏你还记得，那是我们第一次来这里。”张雯心直视着罗一，她的眼神隐藏在斑斓的光影之中，包含了复杂的感情。
“不如你今天也唱一首。”张天娇说。
“雯心的嗓音可是非常好的。”美美也说。
“抱歉今天不能如你愿了，今天我要唱一首别的歌。”张雯心这句话是对着张天娇说的，但是罗一听在耳朵里，就好像是对他说的一样。
张雯心走到舞台上，乐队的主唱很配合地建议大家给这位美女一点掌声，然后递上话筒，并且询问张雯心要唱什么。
短暂的前奏响起，在聚光灯的朦胧光线下，她那精致的面容早已褪去了年轻稚嫩，坚定的眼神中依旧带着彷徨，她正在经历青涩向成熟转变的过程，在那条无法绕开的必经之路上奔跑着，追寻着。
张雯心开嗓唱起了《光年之外》。她甜美的嗓音和有力的唱腔马上技惊四座，借着这首兼具温柔深情和气势磅礴的歌曲，宣泄着自己的情绪，升华着内心的情感。唱整首歌的过程中，她没有看任何人，更没有看过罗一，她陶醉在自己的感情里，陶醉在这五光十色的光影中。
岁月在一点一点地改变着这个已不再懵懂的姑娘，就像时间不曾放过任何人那样，那手法好似调制一杯鸡尾酒：用心灵做容器，以希望和梦想做为基酒，掺杂进彷徨与迷惘，然后再融入悲伤和痛苦，最后加上些许欢乐、新奇、躁动与不安做成的辅料，配以酸涩和无助作为装饰，有时每种材料之间层次分明，酷似彩虹特效，色彩艳丽，令人着迷，但更多的时候则是相互混合、掺杂、搅动在一起的，互相遮挡、渗透和影响着，让人看不懂猜不透，只能用心灵去体会和感悟，慢慢地仔细品尝，耐心回味其中包含的丰富滋味。
想要做大做强的RE经销商全都会紧跟RE政策，用尽一切办法完成甚至是超额完成销售和打款任务，虽然难度逐年提升，但也要坚持着撑下去，最核心的就是一个字：钱！有了钱就能够完成打款任务，有了钱销售不理想的话也可以靠压货来完成任务，有了钱就能享受到优惠和返点，这一切都是互相连带着的。这样分析下来，RE经销商最大的困扰，就是缺钱。红城实业也不例外。
漆黑的夜色下，渤海市北城区意大利历史风貌区灯火辉煌充满异国情调。历史风貌区内胜利路88号，独门独院的别墅三楼会客厅里，程艳和秦淑珍坐在严老师对面。严老师友善而谦逊的眼神依旧显得那么深邃。三个人寒暄了一阵子后，秦淑珍先说：“老严，程艳的事情，我和你说了很久了，你给她讲吧。”
“还请严老师指点。”程艳很优雅地说着。
“你的那个事情，其实就是钱的事。我可以给你介绍一家公司，不是任何贷款的公司，而是一家有上市计划的正规公司，对于这家公司来说，钱不是问题。”
“那真是太好了。利息怎么算呢？”程艳兴奋之余保持着矜持和尊严，并没有像许多有求于严老师的人那样卑躬屈膝。
“我刚才说了，这家公司不是贷款公司。”严老师笑着渴了口茶，秦淑珍又为他添上一杯。
程艳问：“您的意思，是没有利息？那这家公司肯定有别的诉求。”
“对，肯定是有诉求的。”严老师认真地说，“这家公司有上市的计划，需要你的营业额和流水。”
“我明白了。”
“有可行性吗？”秦淑珍关心地问。
“这就要程艳去详细谈了。”严老师拿出一张名片放到程艳面前，说道，“这家公司背景你大可以放心，打名片上的电话，就说是我介绍的。具体的合作事宜，你们自己商定，不要认为我介绍的就有任何顾及或是迁就，完全按照商业规则做，互惠互利，合作的细节务必严谨，决不能有半点马虎。”
程艳拿起名片，是一家名叫“深圳聚海融电子科技有限公司”的企业。她端起一杯茶，露出开心而真诚的笑容：“我相信一定能够合作共赢，感谢严老师的帮助。”
“不必客气，还是要看你接下来的运作。”严老师也端起茶杯喝了一口。
程艳拿出一张卡放到桌子上说：“一点点意思，您笑纳。”
“你这是？”严老师把喝了一半的茶杯放在桌子上。
“这么大的忙，不能白帮，你收下吧。”秦淑珍说。
“她和你是发小儿老同学吗？”严老师严肃地问。
“是啊。”秦淑珍点头回答。
“嗯。”严老师深深地呼了口气，用不容拒绝的口吻对程艳说，“收回去吧。”
程艳觉得有些过意不去，秦淑珍也不知道该怎么说才好。严老师看出这两个人的意思，解释说：“淑珍和我是多年的至交，她能把你带到我这里来，我相信你们两人也是不分彼此的，既然找我帮忙，就要守我的规矩，咱们不过钱，过的是交情。”
程艳赶忙把卡收了回去，感激地说：“那只能有情后补了。”
“这就对了。”严老师稍微紧绷的表情放松下来。
“你规矩还真多。”秦淑珍嗔怪着。
“上次你带来的那个年轻人，叫罗一的那个，他帮了你的忙，也没找你要任何回报，你只是对他说了声谢谢，还记得吗？”严老师笑得很深沉，“那件事情，也是不过钱，过得是交情。”
“嘿！你还真是说着了。罗一不正是程艳手下的兵吗？”秦淑珍转头对程艳说，“你公司那个小罗，帮小雅解决了项目上的一个难缠的钉子户，我一直都不知道。后来老严告诉了我，特意把罗一叫过来，让我对他说了声谢谢。”
“是吗？”程艳心里略微感到些自豪，能够赢得秦淑珍的夸奖其实是很不容易的，能够有机会跟秦淑珍到严老师这里来更是不容易，没想到罗一还得到了严老师的认同。
“他没和你说啊？你这领导不称职啊！”
“没有。”程艳内心的自豪浮现在脸上，“我对他是很放心的，给他很大的自由度去发挥，从来不多过问。”
“那个年轻人很有内在，值得你重用。”严老师说。
三个人的谈话很快就结束了，严老师亲自把程艳和秦淑珍送出了院子。
罗一等人从极炙烧烤餐厅出来后，又来到了五汇新街上的夜中环。罗一征求了其他人想法，放弃了到KTV包间唱歌的打算，选择到夜中环的酒吧里听歌。也许是彻底放下了心里的戒备，张雯心的同学们都要求罗一请客喝酒，罗一求之不得，他和张天娇相视一笑。
在酒吧找好座位，听着舞台上乐队的歌声，所有人都彻底放松下来。罗一先是要了一扎柠檬水，解一解刚刚吃过烤肉的油腻感。罗一事先跟大家商量好，谁都不许开车回去，喝完酒找代驾，他找服务员要了一个小竹筐，把所有人的车钥匙都收了进去。每个人都按照自己的喜好点好了酒，张雯心本想喝点果汁的，但是耐不住美美和小丽的怂恿，只好也要了杯酒。
众人边喝边聊天，张天娇说：“你们还不知道吧？咱们都中计了。”
“什么意思？”张雯心的一个同学好奇地问，其他人也都注意听着。
张天娇煞有介事地说：“咱们喝完酒，都要找代驾回家。一哥倒是方便了，他家就住在旁边小区，走着就回去了。”
“一哥，你这是把我们都豁出去了啊。”小丽调侃着，又转头若有所思地问，“雯心，你姐和你同事在谈恋爱啊？”
“你可别瞎说，我们就是纯洁的朋友关系。”张天娇拦了一句。
“切，我才不信呢！”小丽满脸的狐疑。
张雯心在一旁憋得脸通红，她自己都觉得像是被灼烧一样，好在酒吧里光线暗淡朦胧，其他人没有察觉，她对小丽说：“来都来了，喝酒吧！”
于是每个人都举杯，张天娇也跟着张雯心的同学异口同声说：“让一哥破费了！”
罗一站起来，先是一只手在身前水平的划到腰间做了个很绅士的动作，然后又转变形象，单手像敬礼一样放在眉梢，然后向前推出，模仿的是电视上美国职业摔跤运动员登场的造型。
他拿起酒杯说：“不破费，小意思！在座的美女们，相逢即是缘分，今天有这么多佳人相伴，我真是受宠若惊。”
舞台上的乐队一首歌曲马上就要结束，罗一问：“雯心，还记得你当年唱那首《加州旅馆》吗？”
“亏你还记得，那是我们第一次来这里。”张雯心直视着罗一，她的眼神隐藏在斑斓的光影之中，包含了复杂的感情。
“不如你今天也唱一首。”张天娇说。
“雯心的嗓音可是非常好的。”美美也说。
“抱歉今天不能如你愿了，今天我要唱一首别的歌。”张雯心这句话是对着张天娇说的，但是罗一听在耳朵里，就好像是对他说的一样。
张雯心走到舞台上，乐队的主唱很配合地建议大家给这位美女一点掌声，然后递上话筒，并且询问张雯心要唱什么。
短暂的前奏响起，在聚光灯的朦胧光线下，她那精致的面容早已褪去了年轻稚嫩，坚定的眼神中依旧带着彷徨，她正在经历青涩向成熟转变的过程，在那条无法绕开的必经之路上奔跑着，追寻着。
张雯心开嗓唱起了《光年之外》。她甜美的嗓音和有力的唱腔马上技惊四座，借着这首兼具温柔深情和气势磅礴的歌曲，宣泄着自己的情绪，升华着内心的情感。唱整首歌的过程中，她没有看任何人，更没有看过罗一，她陶醉在自己的感情里，陶醉在这五光十色的光影中。
岁月在一点一点地改变着这个已不再懵懂的姑娘，就像时间不曾放过任何人那样，那手法好似调制一杯鸡尾酒：用心灵做容器，以希望和梦想做为基酒，掺杂进彷徨与迷惘，然后再融入悲伤和痛苦，最后加上些许欢乐、新奇、躁动与不安做成的辅料，配以酸涩和无助作为装饰，有时每种材料之间层次分明，酷似彩虹特效，色彩艳丽，令人着迷，但更多的时候则是相互混合、掺杂、搅动在一起的，互相遮挡、渗透和影响着，让人看不懂猜不透，只能用心灵去体会和感悟，慢慢地仔细品尝，耐心回味其中包含的丰富滋味。