第四十七章 滋生的野心
“不识庐山真面目，只缘身在此山中。”姜启默完全想通了，对着姜修文问道：“阿叔，我问你一个问题，假如我把炸鸡调料的价格上涨到让你在炸鸡上面赚不了钱的程度，你还愿意买调料吗？”
“当然，很多人都喜欢吃，食客们又不是只会点炸鸡。”姜修文毫不犹豫的说道。
“这就对了。”姜启默拳掌相击，道：“德义楼尚且如此，启东哥那一辆专门贩卖西式快餐的移动餐车就更应该如此，我们不应该从炸鸡上面赚太多的钱，而是从炸鸡带来的其他销售板块中赚钱。”
“比如我把炸鸡用成本价卖出去，客人总不能只吃炸，他们要喝饮料、还想配套点一盘薯条、土豆泥也来一份，这才是我们需要发展的方向，然后……康纳先生和我们还有不一样的地方！”
“杰登??康纳说过，他的父亲拥有一家投资公司，也就是说，康纳先生不但开了软件公司，他还可能开养殖场、搞农业种植，他的食材是自备的啊！”
“鸡肉赚一笔、炸鸡赚一点点、土豆赚一笔、土豆泥又赚一笔、薯条还赚一笔、卖饮料还是赚，他从头赚到尾！”
“假如我答应具有排他性的调料供销合同，我慢慢的就会成为康纳先生的专属供应商，他应该会让ADC炸鸡迅速发展起来，然后……回过头来吞了我的生意！最少也会压制住我，让我安心做一个调料供应商。”
姜启默的分析，让包厢里所有的人都吓了一跳，正如姜启默所说的那样，大家就是住在庐山里面，是以“不识庐山真面目”，居然连这么浅显的道理都不明白。
但是，姜启默为什么对托马斯??康纳没有怨气？就是因为对方用的不是阴谋，而是阳谋！
看透了这些事情，姜启默又能怎样？他有养殖场吗？他有农场吗？他有钱开店吗？甚至……他有能力整合资源、推出适合ADC炸鸡的菜单吗？他有能力把快餐店开到更多的地方吗？
单靠姜启默自己来做，他不可能搞定这些事，最起码不可能是短期内就能搞定这些事情。
更重要的是，任何生意都有风险，肯德基炸鸡不一定能撑起一个模式，没有钱的姜启默会去冒这个风险吗？托马斯??康纳不这么认为。
“这才是商人！”姜启默对托马斯??康纳生出了佩服之情。
相比多尔??贝克这个不上道的家伙，托马斯??康纳才是真正的精英白人，他的做法太妙了。
如果姜启默是愚蠢的、看不透整件事的人，那就正好赚取属于“那个智商等级”的钱，也就是老老实实当个调料供应商。
假如姜启默是个聪明的、看透了整件事的人，那也不要紧，他没能力独立完成这些事情，展示了共同理念并且拥有资本的托马斯??康纳就会是最恰当的优先合作者。
怎么都有机会赚钱，而且还把人心算得死死的，托马斯??康纳不害怕“愚蠢”的姜启默的记恨，更不觉得“聪明”的姜启默会选择记恨。
“厉害！”姜启默对托马斯??康纳的计划表示心服口服，但他身上却有一点是对方算不出来的，那就是风险承受能力。
姜启默可不害怕负债，他十分希望负债经营，所以他在佩服之后想的就是怎么扳回一城、拿到最大利益，而他也想到了一个方式，虽然……这条路并不好走。
“也许我可以反过来要求他成为我的供应商！”姜启默终于表露出了符合他年龄和心态的一面——欲与天公试比高的年少飞扬！
托马斯??康纳为姜启默展示了一个大商人的风度、心胸和谋略，姜启默也想要向托马斯??康纳展示出自己的冲劲、天赋和能力，双方虽然只是进行了一次合同的谈判，但里面蕴含的东西只有懂的人才懂。
“虽然很贪心，但在商言商，康纳先生要么跟我合作，要么我就自己尝试推进这个模式！”姜启默突然开口，斩钉截铁的话语让包厢里面所有人都为之一震。
但震了之后就是惊吓，别说姜启默了，把所有资源都堆在调料生产的姜家都已经没了独立推进这门生意的本钱，为了这门生意，姜启默才16岁就背了70万美元的债务，虽说这些债务有点特殊，但……大家真的没多少钱了。
而且这还不仅仅是钱的问题，姜启默所说的东西太笼统了，要形成一个商业模式，需要付出的精力和资源可不是少数，就单单是菜品改良、店铺选址、员工招聘、管理培训等等事项，花个一两年都说不定不够呢。
这么麻烦，又不见得一定能成功，还不如让更有把握的托马斯??康纳去搞，只要对方成功了，采购量绝对不是小数字，姜启默说不定还白得一个调料富翁的名头呢。
“也就是卖炸鸡，搞得这么花里胡哨有什么意义？这东西撑死了赚个几百万。”卢淑虹在旁边嘀咕道：“总不可能做到美国百强吧？”
“好了，既然启默已经有了决定，我们帮着就是了，现在不聊这些。”姜守义一锤定音，笑呵呵的看着身边的姜启默，赞赏道：“为了庆祝你考上航空高中，回头叔公给你买一架钢琴，你有空就给叔公弹琴听，怎么样？”
“当然没问题。”姜启默也收拾了心情，笑着答应下来。
姜守义却是有点贪心不足，迟疑着像个小孩子一样说道：“过两天叔公有几个老朋友来做客，你到时候记得也过来啊。”
“好的。”姜启默心里苦笑不已，但对于成为长辈炫耀品的身份却也并不抗拒。
就这样，大家的气氛从聊生意转向了称赞姜启默，抛开金钱上的事情，姜启默获得航空高中的入学名额，可是比把生意做大也要不遑多让的重大事件。
进了航空高中之后，以姜启默的学习成绩再加上今天展露的艺术天赋，他几乎是确定将来能够考入名牌大学，社交对象也起码会是律师、会计师、医师等群体，他现在走上的，就是美国社会的青云路。
这太重要了，重要到所有人都忍不住想要憧憬那美好的未来。
而这种大家觉得重要的事情，姜启默却已经当做起点来看待，他回家之后，就立刻从争取入学名额的状态中抽出身来，转而放在了新的事情上面——规划生意的布局。
接下来两天，姜启默除了帮叔公到处“做客”涨面子之外，剩下的时间就分配给了炸鸡的经营，移动餐车的销售数据、餐馆的营业额变动、调料厂获得的合作意向，统统是他注意的地方。
有了前面所引起的思考，姜启默也终于慢慢看到了一个商业模式的轮廓。
9月7号下午，距离航空高中给特招生的假期仅剩下周末两天的时候，姜启默和托马斯??康纳终于约定好了要谈一谈关于生意方面的事情。
从西雅图国际区出发，先开车再坐船，过了华盛顿湖才到达贝尔维尤，然后从船上下来的汽车径直往西北方向开去，十分钟不到就可以看到西雅图富豪们聚居的地方，一幢幢别墅或庄园出现在姜启默的眼前。
这才是西雅图的权力中心，而康纳家能够在搬迁至西雅图不久就拥有一个位置，能耐当然也不是说说而已。
托马斯??康纳，他将是姜启默第一个接触的白人商界富豪，姜启默对这次会面很期待。
“当然，很多人都喜欢吃，食客们又不是只会点炸鸡。”姜修文毫不犹豫的说道。
“这就对了。”姜启默拳掌相击，道：“德义楼尚且如此，启东哥那一辆专门贩卖西式快餐的移动餐车就更应该如此，我们不应该从炸鸡上面赚太多的钱，而是从炸鸡带来的其他销售板块中赚钱。”
“比如我把炸鸡用成本价卖出去，客人总不能只吃炸，他们要喝饮料、还想配套点一盘薯条、土豆泥也来一份，这才是我们需要发展的方向，然后……康纳先生和我们还有不一样的地方！”
“杰登??康纳说过，他的父亲拥有一家投资公司，也就是说，康纳先生不但开了软件公司，他还可能开养殖场、搞农业种植，他的食材是自备的啊！”
“鸡肉赚一笔、炸鸡赚一点点、土豆赚一笔、土豆泥又赚一笔、薯条还赚一笔、卖饮料还是赚，他从头赚到尾！”
“假如我答应具有排他性的调料供销合同，我慢慢的就会成为康纳先生的专属供应商，他应该会让ADC炸鸡迅速发展起来，然后……回过头来吞了我的生意！最少也会压制住我，让我安心做一个调料供应商。”
姜启默的分析，让包厢里所有的人都吓了一跳，正如姜启默所说的那样，大家就是住在庐山里面，是以“不识庐山真面目”，居然连这么浅显的道理都不明白。
但是，姜启默为什么对托马斯??康纳没有怨气？就是因为对方用的不是阴谋，而是阳谋！
看透了这些事情，姜启默又能怎样？他有养殖场吗？他有农场吗？他有钱开店吗？甚至……他有能力整合资源、推出适合ADC炸鸡的菜单吗？他有能力把快餐店开到更多的地方吗？
单靠姜启默自己来做，他不可能搞定这些事，最起码不可能是短期内就能搞定这些事情。
更重要的是，任何生意都有风险，肯德基炸鸡不一定能撑起一个模式，没有钱的姜启默会去冒这个风险吗？托马斯??康纳不这么认为。
“这才是商人！”姜启默对托马斯??康纳生出了佩服之情。
相比多尔??贝克这个不上道的家伙，托马斯??康纳才是真正的精英白人，他的做法太妙了。
如果姜启默是愚蠢的、看不透整件事的人，那就正好赚取属于“那个智商等级”的钱，也就是老老实实当个调料供应商。
假如姜启默是个聪明的、看透了整件事的人，那也不要紧，他没能力独立完成这些事情，展示了共同理念并且拥有资本的托马斯??康纳就会是最恰当的优先合作者。
怎么都有机会赚钱，而且还把人心算得死死的，托马斯??康纳不害怕“愚蠢”的姜启默的记恨，更不觉得“聪明”的姜启默会选择记恨。
“厉害！”姜启默对托马斯??康纳的计划表示心服口服，但他身上却有一点是对方算不出来的，那就是风险承受能力。
姜启默可不害怕负债，他十分希望负债经营，所以他在佩服之后想的就是怎么扳回一城、拿到最大利益，而他也想到了一个方式，虽然……这条路并不好走。
“也许我可以反过来要求他成为我的供应商！”姜启默终于表露出了符合他年龄和心态的一面——欲与天公试比高的年少飞扬！
托马斯??康纳为姜启默展示了一个大商人的风度、心胸和谋略，姜启默也想要向托马斯??康纳展示出自己的冲劲、天赋和能力，双方虽然只是进行了一次合同的谈判，但里面蕴含的东西只有懂的人才懂。
“虽然很贪心，但在商言商，康纳先生要么跟我合作，要么我就自己尝试推进这个模式！”姜启默突然开口，斩钉截铁的话语让包厢里面所有人都为之一震。
但震了之后就是惊吓，别说姜启默了，把所有资源都堆在调料生产的姜家都已经没了独立推进这门生意的本钱，为了这门生意，姜启默才16岁就背了70万美元的债务，虽说这些债务有点特殊，但……大家真的没多少钱了。
而且这还不仅仅是钱的问题，姜启默所说的东西太笼统了，要形成一个商业模式，需要付出的精力和资源可不是少数，就单单是菜品改良、店铺选址、员工招聘、管理培训等等事项，花个一两年都说不定不够呢。
这么麻烦，又不见得一定能成功，还不如让更有把握的托马斯??康纳去搞，只要对方成功了，采购量绝对不是小数字，姜启默说不定还白得一个调料富翁的名头呢。
“也就是卖炸鸡，搞得这么花里胡哨有什么意义？这东西撑死了赚个几百万。”卢淑虹在旁边嘀咕道：“总不可能做到美国百强吧？”
“好了，既然启默已经有了决定，我们帮着就是了，现在不聊这些。”姜守义一锤定音，笑呵呵的看着身边的姜启默，赞赏道：“为了庆祝你考上航空高中，回头叔公给你买一架钢琴，你有空就给叔公弹琴听，怎么样？”
“当然没问题。”姜启默也收拾了心情，笑着答应下来。
姜守义却是有点贪心不足，迟疑着像个小孩子一样说道：“过两天叔公有几个老朋友来做客，你到时候记得也过来啊。”
“好的。”姜启默心里苦笑不已，但对于成为长辈炫耀品的身份却也并不抗拒。
就这样，大家的气氛从聊生意转向了称赞姜启默，抛开金钱上的事情，姜启默获得航空高中的入学名额，可是比把生意做大也要不遑多让的重大事件。
进了航空高中之后，以姜启默的学习成绩再加上今天展露的艺术天赋，他几乎是确定将来能够考入名牌大学，社交对象也起码会是律师、会计师、医师等群体，他现在走上的，就是美国社会的青云路。
这太重要了，重要到所有人都忍不住想要憧憬那美好的未来。
而这种大家觉得重要的事情，姜启默却已经当做起点来看待，他回家之后，就立刻从争取入学名额的状态中抽出身来，转而放在了新的事情上面——规划生意的布局。
接下来两天，姜启默除了帮叔公到处“做客”涨面子之外，剩下的时间就分配给了炸鸡的经营，移动餐车的销售数据、餐馆的营业额变动、调料厂获得的合作意向，统统是他注意的地方。
有了前面所引起的思考，姜启默也终于慢慢看到了一个商业模式的轮廓。
9月7号下午，距离航空高中给特招生的假期仅剩下周末两天的时候，姜启默和托马斯??康纳终于约定好了要谈一谈关于生意方面的事情。
从西雅图国际区出发，先开车再坐船，过了华盛顿湖才到达贝尔维尤，然后从船上下来的汽车径直往西北方向开去，十分钟不到就可以看到西雅图富豪们聚居的地方，一幢幢别墅或庄园出现在姜启默的眼前。
这才是西雅图的权力中心，而康纳家能够在搬迁至西雅图不久就拥有一个位置，能耐当然也不是说说而已。
托马斯??康纳，他将是姜启默第一个接触的白人商界富豪，姜启默对这次会面很期待。