第七章 一分钱难倒英雄汉
许志良觉得自己出了个好主意。
一个生意想要赚钱，一定要迎合买方市场，想顾客之所想，急顾客之所急。后来的某团和某饿外卖APP为啥火了？就是抓住了顾客图方便的心理！
精品水果屋走的就是这个路线。
年节送礼，你拎着路边买的几个苹果用塑料袋装着，哪有用包装精美的礼盒好看？
水果买回去不愿意洗？洗了不愿意切？想吃好多种水果，可买了太多吃不了又浪费？没问题，我们可以卖果切，三拼五拼七拼，满足你的要求。
而且安城这些年经济发展很快，尤其是随着新一D县委领导班子的上任，大刀阔斧的经济改革和棚户区改造开始了。再过个几年，大概到了零六年，主要城区的棚户区改造就会完成，人们腰包也越来越鼓，消费水平也越来越高，购买力自然也越来越强。
这时候开个精品水果屋，赚钱是一方面，许志良姥爷、二姥爷、老姨夫和老舅妈都是端公家饭碗的，虽然有的职位可能不高，但到时候牵个线搭个桥，采购良爸水果屋的精装果品作为年节福利发下去，哪怕是薄利多销，甚至不盈利，也能和这些单位结下一份香火情。
这就够了！
良妈后来吃饭都有些心不在焉的，两个人吃完后，良妈收拾碗筷，一个人去西屋把藏起来的存折翻了出来，看了一遍又一遍。
存折上只有可怜的四位数。
良妈叹了口气，又把存折藏好，一个人坐在那儿发了会儿呆，才起身回了有炕的东屋。
良爸的老板是两个五十来岁的女人，姐妹两个在家里排行老三老四，良爸良妈都叫他们三姐四姐。这两姐妹这些年赚的钱良妈都是看得见的，多了不敢说，一年三四十万肯定是有的，多了良妈也不敢想。
许志良说的话，良妈说不动心是假的，她一个高中同学在客运站门口卖地瓜，赚的比他和良爸加一起都多。
良妈也不是没想过去卖地瓜，可她不是个能在人前吆喝的，良爸也不忍她出去吃那份苦，这么多年就一直打打零工，多少赚点儿。
如果真能有一家自己的水果店，好像也挺好的。
可是钱从哪来？
钱啊，真是个让人又爱又恨的东西。
------
晚上十一点半，良爸回来了，一脸疲惫。
良爸个头不高，堪堪一米七，但依稀能看出年轻时候是个帅哥，大眼睛双眼皮，这一点许志良遗传了良爸的优秀基因，而身高则遗传了良妈。
“大儿子回来了！”良爸看见许志良显得很高兴，从兜里掏出了几个砂糖桔扔给了许志良。
“尝尝，嘎嘎甜！”
良妈赶紧起身，把炕桌再放上，把在锅里热着的饭菜端上来，对良爸说：“你先洗手，再泡泡脚，然后再吃饭。”
良爸答应一声，揉了揉许志良的头，哼着小曲儿去厨房洗手去了。
许志良扒开桔子，递给良妈一瓣儿，说：“真甜。妈，你尝尝。”
良妈接过桔子，问了一句：“儿子，你同学和没和你说开个店得多少钱？”
许志良点了点头，说道：“租房加装修，再加上水果和包装之类的，前期投入最少要七八万吧。”
良妈又叹了口气。
“其实我寻思着应该用不上，等会儿我爸吃完饭咱们再说。”许志良咽下嘴里的桔子说道。
良爸洗完手，脱了棉袄和外裤，盘腿坐在炕上对许志良说：“再陪爸吃点儿啊，大儿子。”
“好啊。”许志良笑嘻嘻地说。
自己去厨房拿了一双碗筷，坐在良爸旁边，边看电视边吃饭。
良爸倒了一杯啤酒，瞅瞅许志良说：“喝一口？”
“你可别让孩子喝酒！”良妈拍了良爸一下说道。
许志良嘿嘿只是笑，良爸把酒杯放在他身前，说道：“放假了，一杯啤酒怕啥的。来，陪爸喝点儿。”
许志良端起了酒杯，在良妈的白眼中，和良爸的酒瓶碰了一下，然后喝了一口，良爸则对着瓶口咕嘟咕嘟喝了一大口。
打了个嗝，良爸给许志良碗里夹了块儿肉段，问道：“最近学习累不累儿子？”
“还行。”
“想吃啥明天和你妈说，让他给你做。”
“嗯呢。”
“想吃啥水果？爸明天给你整点儿回来。”
“啥都行，我不挑。”
良爸狼吞虎咽地吃了几口饭，许志良插话问道：“爸，你们还得忙活多久？”
良爸嘴里嚼着饭，含糊不清地说道：“得出了正月吧，过完十五就能轻松点儿了。”
许志良点了点头，说：“三十那天能休息一天吧？”
“恩，看我们老板意思，可能二十九一直休息道初三，他儿子把儿媳妇儿带回来了。”良爸说。
良妈这时候插话道：“谁家的？三姐家的？”
良爸点了点头，说道：“恩，东海市的，听说家里挺有钱，给三姐带回来个啥包，叫什么挨路威，听说两万多块钱。”
许志良听见东海市三个字整个人一愣，良妈却咋舌道：“艾玛，一个包两万多？”
“恩，也不知道咋就值那么多钱。三姐也没亏待人家姑娘，今天陪三姐上街，三姐给买的项链和镯子，花了三万多。”良爸吧唧吧唧嘴里的花生米说道。
“三姐这些年也没少挣，也不差那三万两万的。”良妈说。
良爸点头，说：“三姐那是场面人，能差事儿么。”
良妈看良爸已经吃的差不多了，说道：“他爸，大儿晚上和我唠嗑，说看看咱家能不能想法子也支个铺子买点水果啥的。你儿子心疼你，不想你这么起早贪黑的。”
良爸吃完碗里最后一口饭，说道：“本钱太高。”
良妈又叹了口气。
许志良一整晚都在琢磨该怎么办，他知道自己家里的情况，一万块钱的存款都没有，想要干水果屋肯定要出去借钱。可是跟谁借，借多少，怎么把初始成本降到最低。
良妈先给良爸打好洗脚水，良爸拖了棉裤，把脚放在滚烫的热水里，舒服的长舒了一口气。
良妈默默无语地收拾桌子。
良爸道：“儿子，你不用担心钱，我和你妈省着点儿，咋的都把你大学供出来了。你现在就是好好学习，不要想别的。”
许志良恩了一声，拿过放在枕头旁边的草纸和笔，只见草纸上面写着几个词语，房子、水果、装修、包装、宣传、人力。
一个生意想要赚钱，一定要迎合买方市场，想顾客之所想，急顾客之所急。后来的某团和某饿外卖APP为啥火了？就是抓住了顾客图方便的心理！
精品水果屋走的就是这个路线。
年节送礼，你拎着路边买的几个苹果用塑料袋装着，哪有用包装精美的礼盒好看？
水果买回去不愿意洗？洗了不愿意切？想吃好多种水果，可买了太多吃不了又浪费？没问题，我们可以卖果切，三拼五拼七拼，满足你的要求。
而且安城这些年经济发展很快，尤其是随着新一D县委领导班子的上任，大刀阔斧的经济改革和棚户区改造开始了。再过个几年，大概到了零六年，主要城区的棚户区改造就会完成，人们腰包也越来越鼓，消费水平也越来越高，购买力自然也越来越强。
这时候开个精品水果屋，赚钱是一方面，许志良姥爷、二姥爷、老姨夫和老舅妈都是端公家饭碗的，虽然有的职位可能不高，但到时候牵个线搭个桥，采购良爸水果屋的精装果品作为年节福利发下去，哪怕是薄利多销，甚至不盈利，也能和这些单位结下一份香火情。
这就够了！
良妈后来吃饭都有些心不在焉的，两个人吃完后，良妈收拾碗筷，一个人去西屋把藏起来的存折翻了出来，看了一遍又一遍。
存折上只有可怜的四位数。
良妈叹了口气，又把存折藏好，一个人坐在那儿发了会儿呆，才起身回了有炕的东屋。
良爸的老板是两个五十来岁的女人，姐妹两个在家里排行老三老四，良爸良妈都叫他们三姐四姐。这两姐妹这些年赚的钱良妈都是看得见的，多了不敢说，一年三四十万肯定是有的，多了良妈也不敢想。
许志良说的话，良妈说不动心是假的，她一个高中同学在客运站门口卖地瓜，赚的比他和良爸加一起都多。
良妈也不是没想过去卖地瓜，可她不是个能在人前吆喝的，良爸也不忍她出去吃那份苦，这么多年就一直打打零工，多少赚点儿。
如果真能有一家自己的水果店，好像也挺好的。
可是钱从哪来？
钱啊，真是个让人又爱又恨的东西。
------
晚上十一点半，良爸回来了，一脸疲惫。
良爸个头不高，堪堪一米七，但依稀能看出年轻时候是个帅哥，大眼睛双眼皮，这一点许志良遗传了良爸的优秀基因，而身高则遗传了良妈。
“大儿子回来了！”良爸看见许志良显得很高兴，从兜里掏出了几个砂糖桔扔给了许志良。
“尝尝，嘎嘎甜！”
良妈赶紧起身，把炕桌再放上，把在锅里热着的饭菜端上来，对良爸说：“你先洗手，再泡泡脚，然后再吃饭。”
良爸答应一声，揉了揉许志良的头，哼着小曲儿去厨房洗手去了。
许志良扒开桔子，递给良妈一瓣儿，说：“真甜。妈，你尝尝。”
良妈接过桔子，问了一句：“儿子，你同学和没和你说开个店得多少钱？”
许志良点了点头，说道：“租房加装修，再加上水果和包装之类的，前期投入最少要七八万吧。”
良妈又叹了口气。
“其实我寻思着应该用不上，等会儿我爸吃完饭咱们再说。”许志良咽下嘴里的桔子说道。
良爸洗完手，脱了棉袄和外裤，盘腿坐在炕上对许志良说：“再陪爸吃点儿啊，大儿子。”
“好啊。”许志良笑嘻嘻地说。
自己去厨房拿了一双碗筷，坐在良爸旁边，边看电视边吃饭。
良爸倒了一杯啤酒，瞅瞅许志良说：“喝一口？”
“你可别让孩子喝酒！”良妈拍了良爸一下说道。
许志良嘿嘿只是笑，良爸把酒杯放在他身前，说道：“放假了，一杯啤酒怕啥的。来，陪爸喝点儿。”
许志良端起了酒杯，在良妈的白眼中，和良爸的酒瓶碰了一下，然后喝了一口，良爸则对着瓶口咕嘟咕嘟喝了一大口。
打了个嗝，良爸给许志良碗里夹了块儿肉段，问道：“最近学习累不累儿子？”
“还行。”
“想吃啥明天和你妈说，让他给你做。”
“嗯呢。”
“想吃啥水果？爸明天给你整点儿回来。”
“啥都行，我不挑。”
良爸狼吞虎咽地吃了几口饭，许志良插话问道：“爸，你们还得忙活多久？”
良爸嘴里嚼着饭，含糊不清地说道：“得出了正月吧，过完十五就能轻松点儿了。”
许志良点了点头，说：“三十那天能休息一天吧？”
“恩，看我们老板意思，可能二十九一直休息道初三，他儿子把儿媳妇儿带回来了。”良爸说。
良妈这时候插话道：“谁家的？三姐家的？”
良爸点了点头，说道：“恩，东海市的，听说家里挺有钱，给三姐带回来个啥包，叫什么挨路威，听说两万多块钱。”
许志良听见东海市三个字整个人一愣，良妈却咋舌道：“艾玛，一个包两万多？”
“恩，也不知道咋就值那么多钱。三姐也没亏待人家姑娘，今天陪三姐上街，三姐给买的项链和镯子，花了三万多。”良爸吧唧吧唧嘴里的花生米说道。
“三姐这些年也没少挣，也不差那三万两万的。”良妈说。
良爸点头，说：“三姐那是场面人，能差事儿么。”
良妈看良爸已经吃的差不多了，说道：“他爸，大儿晚上和我唠嗑，说看看咱家能不能想法子也支个铺子买点水果啥的。你儿子心疼你，不想你这么起早贪黑的。”
良爸吃完碗里最后一口饭，说道：“本钱太高。”
良妈又叹了口气。
许志良一整晚都在琢磨该怎么办，他知道自己家里的情况，一万块钱的存款都没有，想要干水果屋肯定要出去借钱。可是跟谁借，借多少，怎么把初始成本降到最低。
良妈先给良爸打好洗脚水，良爸拖了棉裤，把脚放在滚烫的热水里，舒服的长舒了一口气。
良妈默默无语地收拾桌子。
良爸道：“儿子，你不用担心钱，我和你妈省着点儿，咋的都把你大学供出来了。你现在就是好好学习，不要想别的。”
许志良恩了一声，拿过放在枕头旁边的草纸和笔，只见草纸上面写着几个词语，房子、水果、装修、包装、宣传、人力。