015 军工巨头 - 016 同舟共济
一辆奥迪轿车在燕京的街道上奔驰。车里坐着北方工业公司的金总经理，一个六十多岁，有点微胖的老人。北方工业公司实际上就是华国兵器工业总公司，是一个由大大小小数百家军工企业组成的超大型企业，拥有超过百万的从业人员。金烈作为集团的总经理，国家的高官干部，是华国的军工巨头。
现在的金总经理感到非常疲惫。他刚从国务院清理三角债的工作会议中出来，想到军工行业的现状，他感到了沉重的压力。
这几年国防开支比重下降，国内的军购数量有限，绝大部分军工企业处于一种松散、萎缩的状态。不少工厂亏损严重，挤占了企业自有资金和银行贷款，加剧了相互拖欠。还有的企业产品销路差，产品积压，陷入了越生产越亏损的境地。
“总经理，今天已经晚了，还去公司吗？”秘书小声地请示到。因为今天国务院的会议超时了，现在已经是下班时间。
“去。江麓和中东代表处的人还等着了。”金总说道。作为有名的厚道之人，他不会为了自己的休息而取消预订的会议。
金总经理在兵工系统非常受人尊敬。除了他是解放战争时代的老军工之外，他的人品也得到了大家的认可。他是有名的赤诚厚道，不论你在台上还是在台下，也不论你是发达还是倒霉，他待人都始终如一。再有就是八十年代初期，国防经费大幅下降的情况下，他带领百万军工，披荆斩棘，进行了第二次创业。
“那我让司机开稳点，您可以休息一会。到了公司，我再叫醒你。”秘书建议到。
金总经理闭上眼睛，不过头脑却没法放松。作为华国最大的军火公司的掌舵人，他开始思考江麓提交的海湾局势的报告和这次对伊拉克的军贸合同。
军火是一种特殊的商品，而军火贸易也从来没有固定的模式，可以说，每次军火贸易都是由一场场博弈构成的。国与国之间；军方和政府之间；政治，经济和军事利益之间；各个厂商之间；都充满了博弈和各种或明或暗的交易。一次军贸能不能赚到钱，谁赚钱，都要看博弈的结果。
金总经理现在面临的挑战就的是：要解决百万军工的吃饭问题，要提高军事工业技术基础与能力。而这两点，归根到底就是钱的问题。而问题就是：因为国家转型的需要，国防工业必须收缩。换句话，就是国家只会给很少一部分钱。军工企业必须自己想办法去赚钱。
所以这次江麓一千多万美元的出口生意，都受到了这位高官干部的关注。实在是太缺钱了。现在金总经理最想的，就是避开风险，安全地从伊拉克政府拿到钱这笔货款。
——016同舟共济——
林荣军和王盛茂，以一种上战场的姿态走进了北方公司的一间会议室。华国原来的国防经济规模过大，现在必须收缩到一个适当的范围。对于江麓来说，就是国家订货不足，远远达不到经济上的平衡点。
又因为国防工业的特殊性，江麓必须保证随时都有足够多的设备和人力能投入军工。为了赚回每年的设备折旧费和工人工资，江麓需要的最低生产数量，就是平衡点。如果生产任务超过平衡点，就可以赚钱。低于平衡点，就要用其他地方来贴补。而伊拉克的这批步兵战车，就是天平上的砝码。
虽然，在国际军火贸易中，被看重的不是这种生产调节作用，而是政治、经济和军事领域中的杠杆作用。但对江麓这个生产商来说，赚钱就是最大的目的。
会议室里已经坐了一个人，是公司中东代表处的贸易代表，也是个处级干部。
“张处长，又见面了。”林厂长和王盛茂都和张处长认识。毕竟，这批步兵战车的生意就是他带人谈下来的。
“哼，还不是你们搞的。”张处长有点不爽。江麓突然打了一份报告，要求修改出口协议。这对他是个突然袭击。
“我们也是害怕国家遭受损失啊。”林厂长说道。
“大话就别说了。我只问你们，你们的猜测有几分把握？”作为中东代表处的负责人，理论上他应该是公司里对中东局势最有发言权的一个。伊拉克打了八年两伊战争，整个国家都残破不堪，实在是应该休养生息。这个时候再发动一场战争，真有点匪夷所思。可江麓的分析看起来也有一些道理。
“我们认真分析了海湾问题，认为战争风险正在增加。”林厂长说道。
“对不起，上一个会议延时了，让你们久等了。”门口传来了金总经理的疲惫的声音。
“总经理”，看着门口走进来的金总经理，几个人连忙站起招呼。
“都坐下吧。”金总经理走到中间的位子上坐下。
“总经理，国务院清理三角债的会议结束了？”张处长殷勤的问道。“中央有什么新的指示？”
张处长瞪着对面的林厂长一眼，意有所指的说道：“有时候下面的企业就是乱搞，留下一个烂摊子给别人收拾。”
“金总，你要注意身体啊。我们江麓一万多职工，可还想你去视察工作呢。我们可是一直贯彻着你跳出军工小天地，放眼世界大市场的指示。”对于张处长的借势天时，林厂长果断地以人和还击了。
看着会议室隐隐的火药味。金总经理也有点头疼。张处长是对外军贸的功臣。八十年代初的时候，中国军工比现在还困难。直到天上掉下来一个两伊战争。在伊拉克和伊朗全世界的搜罗武器的时候，北方公司对伊拉克出口了两千多辆69坦克和大量的装甲运输车。而张处长就是在对伊拉克的军贸中，立下了汗马功劳。现在也还在中东任劳任怨的吃沙子。
而另一边的六二七厂，是生产轻装甲车辆的骨干企业。提供了中国军队一大半的轻装甲力量。现在又自筹大部分资金，研发步兵战车。既减轻了国家的经济负担，又填补了一项军事技术的空白。
要是再来一次两伊战争就好了。金总书记心里暗暗说道。看了看这三个风华正茂的部下，金总说道：“老林，你们不但埋头苦干，还能抬头看世界，很不错。”
“我们也是贯彻执行公司【军民结合，军品优先；多种经营，突出外贸】的指示。”林厂长在突出外贸上加重了语气。
“老张，现在公司压力很大。你们外贸代表能坚持开拓国际市场，帮下面的企业纾解压力，这很好。”金总又对张处长说道。
“帮企业找出路，这是我们的工作。”张处长也一脸认真地回答，眼睛盯着对面的林厂长。
“好了，闲话就到这里吧。我们开始谈工作。”金总揉了揉太阳穴，对张处长说道：“六二七厂的报告，你看完了吧。你先说说。”
张处长沉吟片刻，报告他看了。作为中东地区的代表处长，他对海湾地区的局势，文化，政治人物的了解，实际是远远超过对面的两个人的。只是原来没往战争方面想，就是所谓的一叶障目，不见泰山。现在看到了一个提示，很多事情就豁然明白了。又想了想，现在中东地区的坦克已经完全饱和了，要开拓新市场，就是装甲运兵车和步兵战车了。而要这类轻装甲车辆，还真避不开江麓。
“我先要检讨，我们的工作没做扎实。因为伊拉克是老客户了，我们在合同上没那么严格把关。幸亏江麓的同志提了个醒。”张处长释放出来自己的善意。
“我们研究了一下，现在形势变化很快，和签约时有很大的不同。风险确实在增加。”张处长强调了一下签约时的形势和现在不同，属于不可预期的变化。
“我们也是愚者千虑，偶有一得。”既然张处长承认了工作中的失误，考虑今后还要合作，林厂长也谦虚的表示：“以后还要仰仗代表处的同志们，拉来更多的客户，这对我们至关重要。”
看到两边都认识到了自己不能离开对方，金总微微的点点头，示意张处长接着说。
“我们的判研是：伊拉克可能铤而走险，但时间节点未知。是通过边界摩擦给科威特施加压力，还是直接出兵占领也没法判断。”
“那我们怎么应对？”金总问道。
“我想先听听六二七厂的方案。毕竟他们是主体，我们是配合。”张处长只看了局势分析的报告，还不知道六二七厂的方案。
“那林厂长，说说你们的方案。”金总说道。
“我们的基本想法是，”林厂长翻开一个文件夹，开始侃侃而谈：
“第一，为了保证我们的信誉，不能取消合同，或者要用户追加定金。”
听到自己最担心的事情被排除了，张处长决定接下来尽量配合。毕竟，交易成功，他也有功劳。
“第二，为了避开风险，我们决定把八月底一次性交货，改成六七八月三批交货。”
林厂长看了一下对面的张处长，“这就需要代表处的同志和客户去沟通了。”
“这个应该没有问题。”张处长答应了下来。
“第三，我们希望货物一离岸，客户就支付货款。”
“我们尽力去谈。”张处长是知道现在伊拉克的经济状况的，可以用千疮百孔来形容。靠着买科威特的石油来维持开支。
林厂长看了看金总和张处长，说“我们的主要要求就这么三条。还有一些具体问题，我请王总会计师来说明一下。”
王盛茂打开了面前的文件夹，开始摆功劳和哭穷：“我们江麓从三年前开始，就一直努力攻克BMP-1的仿制任务，除了总公司的几百万技改拨款外，还投入了近两千万。才完成生产定型。为了这批车辆，我们还垫付了几百万来生产。我们在银行的贷款都到了一个多亿。现在我去那几家银行，他们都不愿意见我。”
金总头又开始疼了。他手下大大小小数百军工企业，这种话每天都要听好几遍。而归根到底，还是要钱。有摆功劳的，有摆苦劳的，还有江麓这样两样都摆的。但为了等会少出点钱，金总说道：“现在国家大力发展经济，分给国防的开支少了一些，现在军工行业都不景气。但我们要承受压力，想尽办法去解决问题。你继续说这次的具体问题吧。”
和林厂长对视了一下，王盛茂继续说到：“具体到这次的情况，因为修改生产计划，我们的成本要增加一百多万。我们希望总公司能借我们三百万，等货款来了以后，直接从货款中扣除。”
这是要绑架总公司啊。金总和张处长心里同时想到。如果交易不成功，你们就没钱还总公司了，是吧。
“总公司也没钱啊。”金总直接说道。看着失望的林厂长和王总会计师，金总继续说道：“不过总公司可以和工商银行沟通一下，给你们安排一下短期贷款。”
“我们希望贷款五百万，期限三年。我们有信心用这笔贷款，将五〇幺战车继续开发，满足装甲兵的需求。”虽然没达到最好的期望，但安排定向贷款也是不错的选择。抢在王盛茂说话之前，林厂长再次开口。
“没可能。两百万，一年。”金总直接拒绝了林厂长的提议。
“我们还有一个想法，我们可以要求伊拉克用石油支付货款。然后我们把它买给中石油。”王盛茂提出了一个新的建议。因为伊拉克的政府收入远远不及支出。要石油远远比要钱容易。
“我也同意。”坐在对面的张处长马上赞同。如果改成石油付款，他的谈判压力也会减轻不少。向一个有几百亿美元外债的国家要钱，他非常头疼。可向一个海湾国家要石油，他还是有一定把握的。
再次揉了揉太阳穴，金总无可奈何的说：“那好，我去和中石油沟通。老林，老张，老王，你们在细节上交流一下，把工作做好。”
“谢谢金总。”看到今天的目标基本达成，林厂长和王盛茂都非常高兴。
现在的金总经理感到非常疲惫。他刚从国务院清理三角债的工作会议中出来，想到军工行业的现状，他感到了沉重的压力。
这几年国防开支比重下降，国内的军购数量有限，绝大部分军工企业处于一种松散、萎缩的状态。不少工厂亏损严重，挤占了企业自有资金和银行贷款，加剧了相互拖欠。还有的企业产品销路差，产品积压，陷入了越生产越亏损的境地。
“总经理，今天已经晚了，还去公司吗？”秘书小声地请示到。因为今天国务院的会议超时了，现在已经是下班时间。
“去。江麓和中东代表处的人还等着了。”金总说道。作为有名的厚道之人，他不会为了自己的休息而取消预订的会议。
金总经理在兵工系统非常受人尊敬。除了他是解放战争时代的老军工之外，他的人品也得到了大家的认可。他是有名的赤诚厚道，不论你在台上还是在台下，也不论你是发达还是倒霉，他待人都始终如一。再有就是八十年代初期，国防经费大幅下降的情况下，他带领百万军工，披荆斩棘，进行了第二次创业。
“那我让司机开稳点，您可以休息一会。到了公司，我再叫醒你。”秘书建议到。
金总经理闭上眼睛，不过头脑却没法放松。作为华国最大的军火公司的掌舵人，他开始思考江麓提交的海湾局势的报告和这次对伊拉克的军贸合同。
军火是一种特殊的商品，而军火贸易也从来没有固定的模式，可以说，每次军火贸易都是由一场场博弈构成的。国与国之间；军方和政府之间；政治，经济和军事利益之间；各个厂商之间；都充满了博弈和各种或明或暗的交易。一次军贸能不能赚到钱，谁赚钱，都要看博弈的结果。
金总经理现在面临的挑战就的是：要解决百万军工的吃饭问题，要提高军事工业技术基础与能力。而这两点，归根到底就是钱的问题。而问题就是：因为国家转型的需要，国防工业必须收缩。换句话，就是国家只会给很少一部分钱。军工企业必须自己想办法去赚钱。
所以这次江麓一千多万美元的出口生意，都受到了这位高官干部的关注。实在是太缺钱了。现在金总经理最想的，就是避开风险，安全地从伊拉克政府拿到钱这笔货款。
——016同舟共济——
林荣军和王盛茂，以一种上战场的姿态走进了北方公司的一间会议室。华国原来的国防经济规模过大，现在必须收缩到一个适当的范围。对于江麓来说，就是国家订货不足，远远达不到经济上的平衡点。
又因为国防工业的特殊性，江麓必须保证随时都有足够多的设备和人力能投入军工。为了赚回每年的设备折旧费和工人工资，江麓需要的最低生产数量，就是平衡点。如果生产任务超过平衡点，就可以赚钱。低于平衡点，就要用其他地方来贴补。而伊拉克的这批步兵战车，就是天平上的砝码。
虽然，在国际军火贸易中，被看重的不是这种生产调节作用，而是政治、经济和军事领域中的杠杆作用。但对江麓这个生产商来说，赚钱就是最大的目的。
会议室里已经坐了一个人，是公司中东代表处的贸易代表，也是个处级干部。
“张处长，又见面了。”林厂长和王盛茂都和张处长认识。毕竟，这批步兵战车的生意就是他带人谈下来的。
“哼，还不是你们搞的。”张处长有点不爽。江麓突然打了一份报告，要求修改出口协议。这对他是个突然袭击。
“我们也是害怕国家遭受损失啊。”林厂长说道。
“大话就别说了。我只问你们，你们的猜测有几分把握？”作为中东代表处的负责人，理论上他应该是公司里对中东局势最有发言权的一个。伊拉克打了八年两伊战争，整个国家都残破不堪，实在是应该休养生息。这个时候再发动一场战争，真有点匪夷所思。可江麓的分析看起来也有一些道理。
“我们认真分析了海湾问题，认为战争风险正在增加。”林厂长说道。
“对不起，上一个会议延时了，让你们久等了。”门口传来了金总经理的疲惫的声音。
“总经理”，看着门口走进来的金总经理，几个人连忙站起招呼。
“都坐下吧。”金总经理走到中间的位子上坐下。
“总经理，国务院清理三角债的会议结束了？”张处长殷勤的问道。“中央有什么新的指示？”
张处长瞪着对面的林厂长一眼，意有所指的说道：“有时候下面的企业就是乱搞，留下一个烂摊子给别人收拾。”
“金总，你要注意身体啊。我们江麓一万多职工，可还想你去视察工作呢。我们可是一直贯彻着你跳出军工小天地，放眼世界大市场的指示。”对于张处长的借势天时，林厂长果断地以人和还击了。
看着会议室隐隐的火药味。金总经理也有点头疼。张处长是对外军贸的功臣。八十年代初的时候，中国军工比现在还困难。直到天上掉下来一个两伊战争。在伊拉克和伊朗全世界的搜罗武器的时候，北方公司对伊拉克出口了两千多辆69坦克和大量的装甲运输车。而张处长就是在对伊拉克的军贸中，立下了汗马功劳。现在也还在中东任劳任怨的吃沙子。
而另一边的六二七厂，是生产轻装甲车辆的骨干企业。提供了中国军队一大半的轻装甲力量。现在又自筹大部分资金，研发步兵战车。既减轻了国家的经济负担，又填补了一项军事技术的空白。
要是再来一次两伊战争就好了。金总书记心里暗暗说道。看了看这三个风华正茂的部下，金总说道：“老林，你们不但埋头苦干，还能抬头看世界，很不错。”
“我们也是贯彻执行公司【军民结合，军品优先；多种经营，突出外贸】的指示。”林厂长在突出外贸上加重了语气。
“老张，现在公司压力很大。你们外贸代表能坚持开拓国际市场，帮下面的企业纾解压力，这很好。”金总又对张处长说道。
“帮企业找出路，这是我们的工作。”张处长也一脸认真地回答，眼睛盯着对面的林厂长。
“好了，闲话就到这里吧。我们开始谈工作。”金总揉了揉太阳穴，对张处长说道：“六二七厂的报告，你看完了吧。你先说说。”
张处长沉吟片刻，报告他看了。作为中东地区的代表处长，他对海湾地区的局势，文化，政治人物的了解，实际是远远超过对面的两个人的。只是原来没往战争方面想，就是所谓的一叶障目，不见泰山。现在看到了一个提示，很多事情就豁然明白了。又想了想，现在中东地区的坦克已经完全饱和了，要开拓新市场，就是装甲运兵车和步兵战车了。而要这类轻装甲车辆，还真避不开江麓。
“我先要检讨，我们的工作没做扎实。因为伊拉克是老客户了，我们在合同上没那么严格把关。幸亏江麓的同志提了个醒。”张处长释放出来自己的善意。
“我们研究了一下，现在形势变化很快，和签约时有很大的不同。风险确实在增加。”张处长强调了一下签约时的形势和现在不同，属于不可预期的变化。
“我们也是愚者千虑，偶有一得。”既然张处长承认了工作中的失误，考虑今后还要合作，林厂长也谦虚的表示：“以后还要仰仗代表处的同志们，拉来更多的客户，这对我们至关重要。”
看到两边都认识到了自己不能离开对方，金总微微的点点头，示意张处长接着说。
“我们的判研是：伊拉克可能铤而走险，但时间节点未知。是通过边界摩擦给科威特施加压力，还是直接出兵占领也没法判断。”
“那我们怎么应对？”金总问道。
“我想先听听六二七厂的方案。毕竟他们是主体，我们是配合。”张处长只看了局势分析的报告，还不知道六二七厂的方案。
“那林厂长，说说你们的方案。”金总说道。
“我们的基本想法是，”林厂长翻开一个文件夹，开始侃侃而谈：
“第一，为了保证我们的信誉，不能取消合同，或者要用户追加定金。”
听到自己最担心的事情被排除了，张处长决定接下来尽量配合。毕竟，交易成功，他也有功劳。
“第二，为了避开风险，我们决定把八月底一次性交货，改成六七八月三批交货。”
林厂长看了一下对面的张处长，“这就需要代表处的同志和客户去沟通了。”
“这个应该没有问题。”张处长答应了下来。
“第三，我们希望货物一离岸，客户就支付货款。”
“我们尽力去谈。”张处长是知道现在伊拉克的经济状况的，可以用千疮百孔来形容。靠着买科威特的石油来维持开支。
林厂长看了看金总和张处长，说“我们的主要要求就这么三条。还有一些具体问题，我请王总会计师来说明一下。”
王盛茂打开了面前的文件夹，开始摆功劳和哭穷：“我们江麓从三年前开始，就一直努力攻克BMP-1的仿制任务，除了总公司的几百万技改拨款外，还投入了近两千万。才完成生产定型。为了这批车辆，我们还垫付了几百万来生产。我们在银行的贷款都到了一个多亿。现在我去那几家银行，他们都不愿意见我。”
金总头又开始疼了。他手下大大小小数百军工企业，这种话每天都要听好几遍。而归根到底，还是要钱。有摆功劳的，有摆苦劳的，还有江麓这样两样都摆的。但为了等会少出点钱，金总说道：“现在国家大力发展经济，分给国防的开支少了一些，现在军工行业都不景气。但我们要承受压力，想尽办法去解决问题。你继续说这次的具体问题吧。”
和林厂长对视了一下，王盛茂继续说到：“具体到这次的情况，因为修改生产计划，我们的成本要增加一百多万。我们希望总公司能借我们三百万，等货款来了以后，直接从货款中扣除。”
这是要绑架总公司啊。金总和张处长心里同时想到。如果交易不成功，你们就没钱还总公司了，是吧。
“总公司也没钱啊。”金总直接说道。看着失望的林厂长和王总会计师，金总继续说道：“不过总公司可以和工商银行沟通一下，给你们安排一下短期贷款。”
“我们希望贷款五百万，期限三年。我们有信心用这笔贷款，将五〇幺战车继续开发，满足装甲兵的需求。”虽然没达到最好的期望，但安排定向贷款也是不错的选择。抢在王盛茂说话之前，林厂长再次开口。
“没可能。两百万，一年。”金总直接拒绝了林厂长的提议。
“我们还有一个想法，我们可以要求伊拉克用石油支付货款。然后我们把它买给中石油。”王盛茂提出了一个新的建议。因为伊拉克的政府收入远远不及支出。要石油远远比要钱容易。
“我也同意。”坐在对面的张处长马上赞同。如果改成石油付款，他的谈判压力也会减轻不少。向一个有几百亿美元外债的国家要钱，他非常头疼。可向一个海湾国家要石油，他还是有一定把握的。
再次揉了揉太阳穴，金总无可奈何的说：“那好，我去和中石油沟通。老林，老张，老王，你们在细节上交流一下，把工作做好。”
“谢谢金总。”看到今天的目标基本达成，林厂长和王盛茂都非常高兴。