第十五章：十一促销
于是被认为是废柴之躯的孙芽，艰难的移步在路上，妹的，这只猫怎么这么沉啊，感觉自己肩上挑了几十斤货物一样，给大白使了个眼色让它下来。
结果大白舔了舔自己的脸，仍旧蹲坐在孙芽的肩膀上。
哼，爷这是让你多锻炼锻炼，就当举重运动，现在这个连爷原本体重的万分之一都没有好嘛，想当初主人神女之姿降临瀛洲，斩妖伏魔，收妖除怪的，英姿飒爽，威风凛凛，现在，看着亦步亦趋艰难行走的孙芽，抖了抖眼角，真是差远了，革命尚未成功，同志仍需努力啊……
看着肩上的大黑猫不为所动，孙芽无奈，要不是看在空间在它身上的份上，真想碾压它，哎，人和动物一样，一个人要有价值，没有价值就如草芥，谁来理你，就跟穷在闹市无人问，富在深山有远亲一个道理。
于是就算孙芽真的讨厌那只猫也不能讨厌，说不定就是童话故事里那只穿靴子的猫呢，自己能屈能伸，自己能忍！
孙芽好不容易一步一步的挪到粮油铺，早已大汗连连。
暗房中，灰鸽看着一直擦汗的孙芽奇怪，已经快入秋了，应该外头不热了才是，为何孙姑娘仍旧那么多汗，还不停的口渴喝水，肩膀上还蹲着一只猫，此猫以他的第六感感觉甚是不好，于是开口问道：“孙姑娘，这猫？”
“哦，这猫我捡来的，一时兴起养着玩，哈哈。”干笑两声，心里咬牙切齿。
大白立马做出一副瘦弱的，巍巍颤颤的样子。
孙芽身体抖了抖，我去，还是个奥斯卡影帝啊。
孙芽表明来意，开始陈述自己的伟大创业计划，李睿之所以现在如此风光，自然是和他背后的岳丈是分不开的，打蛇打七寸，而动窦家布庄现在孙芽还没那个实力，所以只能徐徐图之。
创业讲究的是第一桶金，往往第一桶金的来源都不光彩，可是这里矿物食盐都是国家统一买卖的，动他们除非你自己嫌命太长，蛋糕那么好瓜分的，因此孙芽pass了这个方案；那么只剩下招商引资中的引资了，于是孙芽拉的第一笔投资赞助就是福记粮油铺，她出主意把福记粮油铺业绩搞上去，五五分成就成。
灰鸽想都没想就答应了，开玩笑实则少爷把粮油铺交给他打理，暗则其实就是送给孙姑娘的，改善孙姑娘的生活条件的，他可不傻。
见灰鸽点头，孙芽说道“我这小模小样的，出去办什么事都不方便，任何明面上的事都由你出面，我就做个后盘操纵手。”
灰鸽点头。
现代什么最聚钱敛财，马爸爸的双十一啊，可以一年不开张，开张吃一年，促销满减各种花招，虽然是小恩小惠小利，但是中招的人数不胜数，可能就为了凑些单子，买了一些无用的东西，有时候有些东西吧，你觉得它有用，其实没用，到最后确实也没用，不是过期就是变质，这种心理战术用上一次便足够吃上很久，这就是营销的技巧。
于是孙芽说道：“年底我们办两次大活动，一个是双十一，11月11号，口号就是要要要要，前期就是各种米先维持原价，放出风声说11月11号有活动，买米送油，如果效果好春节再举办一次，就说是年底为了报答老顾客的喜爱，回馈老顾客的，活动继续。”
可是灰鸽不明白了：“送油，我们岂不是亏了，而且粮食又不能随意涨价，否则被县衙知道了是要被问责的。”
孙芽说道：“不需要涨价，也不会亏，一袋米20斤，每斤米我们原本净赚100文，那么一袋就是2吊钱，5两银子，你去多进些货先备着，比去年多一倍就好，我算了我们大概最后会赚2万俩银子，而我们送的油并不多，让他们来拿油罐子打，一斤米就送一两油，菜籽油便宜，除去八千斤油的成本，我们今年会余1万4千俩银子，到时候我只取七千，本来年底大家都会屯粮，就怕来年是个荒年，粮食涨价，如今只会比以往囤的更多，你就照我说的做吧。”
灰鸽点头称是，虽然孙芽说的这堆数字他都云里雾里的，一时消化不了，但是少爷说过孙姑娘任何话他都照着做就是了。
于是，隔了几日，澜河城又沸腾了，这下可是个好消息，实打实的，听说粮油铺要在11月11号搞活动，买米送油。
自从孙芽让灰鸽放出消息来后，家家户户都摩拳擦掌打算干一番，实在是划算划算，原来的价格还能送油，这不是天上掉馅儿饼么，不去拿筐子兜那才是傻子。
11月11日很快就到了，孙芽一大早就被孙兰从被窝里抓出来。
“快，小芽，今儿你给姐姐拎油壶。”孙兰在梳妆盒前翻箱倒柜喃喃道：“反正都需要吃的，不如多买点。”随后又从梳妆盒里取了些钱。
这一大早的孙芽有点茫然：“姐姐，干啥去？”
孙兰回过头说道：“今儿福记粮油铺买米送油，打算多去备点来，反正我们家里也是需要的，再说爹爹来信说过几月就要回来，需要的米就更多。”
孙芽差点忘了，今天是双十一啊，而自己是这件事情的始作俑者。
古代的双十一也是天没亮，百姓们就自发的开始排在粮油铺的门外，有的还是提早一天打了地铺直接过夜的，让孙芽有种苹果机新款首次发售的错觉。
她和姐姐来到粮油铺门前时，顶多就是现在的早上七点这样，这人群已然排到了路口。
这……孙芽想起了黑色星期五的超市，她自己也没想到场面会如此火爆。
一个中年大叔看了看姐妹俩说道：“来晚了吧，我这里有vip号子，你不用排队就直接可以去领，十文钱一张，要不？”
这是……古代的黄牛！
而这号子的方法也是她想出来的，只产票子十文钱一张，在收回来，直接就是空手套白狼。
孙兰一看这队伍老长，觉得排队排到自己也会没米没油，干脆牙一咬买了一张冲进去，要了三袋大米，放入随身推来的小推车中。
连孙芽拉她袖子她都没有发觉，姐姐不要买啊，这里有一部分是请来的托，造成火爆的假象，所以才会有更多人来买米，买更多的米，库存绝对只多不少，绝对有的啊……孙芽心里默默念着。
但是看着她的姐姐兴高采烈的挤出人群，孙芽心里默默，算了，姐姐开心就好，开心就好。
灰鸽看着孙芽尴尬的提着油壶排着长队领油，他心里憋着笑意，嘴里也憋着笑意，连着打油的勺子都抖漏了几滴油。
“浪费。”孙芽嘟囔道：“不许笑，笑就扣你奖金，哼。”
她这是作茧自缚吗？好长的队啊，感觉买喜茶都没排过这么长的队啊……心里却是乐开了花，晚上可以坐数银子了。
结果大白舔了舔自己的脸，仍旧蹲坐在孙芽的肩膀上。
哼，爷这是让你多锻炼锻炼，就当举重运动，现在这个连爷原本体重的万分之一都没有好嘛，想当初主人神女之姿降临瀛洲，斩妖伏魔，收妖除怪的，英姿飒爽，威风凛凛，现在，看着亦步亦趋艰难行走的孙芽，抖了抖眼角，真是差远了，革命尚未成功，同志仍需努力啊……
看着肩上的大黑猫不为所动，孙芽无奈，要不是看在空间在它身上的份上，真想碾压它，哎，人和动物一样，一个人要有价值，没有价值就如草芥，谁来理你，就跟穷在闹市无人问，富在深山有远亲一个道理。
于是就算孙芽真的讨厌那只猫也不能讨厌，说不定就是童话故事里那只穿靴子的猫呢，自己能屈能伸，自己能忍！
孙芽好不容易一步一步的挪到粮油铺，早已大汗连连。
暗房中，灰鸽看着一直擦汗的孙芽奇怪，已经快入秋了，应该外头不热了才是，为何孙姑娘仍旧那么多汗，还不停的口渴喝水，肩膀上还蹲着一只猫，此猫以他的第六感感觉甚是不好，于是开口问道：“孙姑娘，这猫？”
“哦，这猫我捡来的，一时兴起养着玩，哈哈。”干笑两声，心里咬牙切齿。
大白立马做出一副瘦弱的，巍巍颤颤的样子。
孙芽身体抖了抖，我去，还是个奥斯卡影帝啊。
孙芽表明来意，开始陈述自己的伟大创业计划，李睿之所以现在如此风光，自然是和他背后的岳丈是分不开的，打蛇打七寸，而动窦家布庄现在孙芽还没那个实力，所以只能徐徐图之。
创业讲究的是第一桶金，往往第一桶金的来源都不光彩，可是这里矿物食盐都是国家统一买卖的，动他们除非你自己嫌命太长，蛋糕那么好瓜分的，因此孙芽pass了这个方案；那么只剩下招商引资中的引资了，于是孙芽拉的第一笔投资赞助就是福记粮油铺，她出主意把福记粮油铺业绩搞上去，五五分成就成。
灰鸽想都没想就答应了，开玩笑实则少爷把粮油铺交给他打理，暗则其实就是送给孙姑娘的，改善孙姑娘的生活条件的，他可不傻。
见灰鸽点头，孙芽说道“我这小模小样的，出去办什么事都不方便，任何明面上的事都由你出面，我就做个后盘操纵手。”
灰鸽点头。
现代什么最聚钱敛财，马爸爸的双十一啊，可以一年不开张，开张吃一年，促销满减各种花招，虽然是小恩小惠小利，但是中招的人数不胜数，可能就为了凑些单子，买了一些无用的东西，有时候有些东西吧，你觉得它有用，其实没用，到最后确实也没用，不是过期就是变质，这种心理战术用上一次便足够吃上很久，这就是营销的技巧。
于是孙芽说道：“年底我们办两次大活动，一个是双十一，11月11号，口号就是要要要要，前期就是各种米先维持原价，放出风声说11月11号有活动，买米送油，如果效果好春节再举办一次，就说是年底为了报答老顾客的喜爱，回馈老顾客的，活动继续。”
可是灰鸽不明白了：“送油，我们岂不是亏了，而且粮食又不能随意涨价，否则被县衙知道了是要被问责的。”
孙芽说道：“不需要涨价，也不会亏，一袋米20斤，每斤米我们原本净赚100文，那么一袋就是2吊钱，5两银子，你去多进些货先备着，比去年多一倍就好，我算了我们大概最后会赚2万俩银子，而我们送的油并不多，让他们来拿油罐子打，一斤米就送一两油，菜籽油便宜，除去八千斤油的成本，我们今年会余1万4千俩银子，到时候我只取七千，本来年底大家都会屯粮，就怕来年是个荒年，粮食涨价，如今只会比以往囤的更多，你就照我说的做吧。”
灰鸽点头称是，虽然孙芽说的这堆数字他都云里雾里的，一时消化不了，但是少爷说过孙姑娘任何话他都照着做就是了。
于是，隔了几日，澜河城又沸腾了，这下可是个好消息，实打实的，听说粮油铺要在11月11号搞活动，买米送油。
自从孙芽让灰鸽放出消息来后，家家户户都摩拳擦掌打算干一番，实在是划算划算，原来的价格还能送油，这不是天上掉馅儿饼么，不去拿筐子兜那才是傻子。
11月11日很快就到了，孙芽一大早就被孙兰从被窝里抓出来。
“快，小芽，今儿你给姐姐拎油壶。”孙兰在梳妆盒前翻箱倒柜喃喃道：“反正都需要吃的，不如多买点。”随后又从梳妆盒里取了些钱。
这一大早的孙芽有点茫然：“姐姐，干啥去？”
孙兰回过头说道：“今儿福记粮油铺买米送油，打算多去备点来，反正我们家里也是需要的，再说爹爹来信说过几月就要回来，需要的米就更多。”
孙芽差点忘了，今天是双十一啊，而自己是这件事情的始作俑者。
古代的双十一也是天没亮，百姓们就自发的开始排在粮油铺的门外，有的还是提早一天打了地铺直接过夜的，让孙芽有种苹果机新款首次发售的错觉。
她和姐姐来到粮油铺门前时，顶多就是现在的早上七点这样，这人群已然排到了路口。
这……孙芽想起了黑色星期五的超市，她自己也没想到场面会如此火爆。
一个中年大叔看了看姐妹俩说道：“来晚了吧，我这里有vip号子，你不用排队就直接可以去领，十文钱一张，要不？”
这是……古代的黄牛！
而这号子的方法也是她想出来的，只产票子十文钱一张，在收回来，直接就是空手套白狼。
孙兰一看这队伍老长，觉得排队排到自己也会没米没油，干脆牙一咬买了一张冲进去，要了三袋大米，放入随身推来的小推车中。
连孙芽拉她袖子她都没有发觉，姐姐不要买啊，这里有一部分是请来的托，造成火爆的假象，所以才会有更多人来买米，买更多的米，库存绝对只多不少，绝对有的啊……孙芽心里默默念着。
但是看着她的姐姐兴高采烈的挤出人群，孙芽心里默默，算了，姐姐开心就好，开心就好。
灰鸽看着孙芽尴尬的提着油壶排着长队领油，他心里憋着笑意，嘴里也憋着笑意，连着打油的勺子都抖漏了几滴油。
“浪费。”孙芽嘟囔道：“不许笑，笑就扣你奖金，哼。”
她这是作茧自缚吗？好长的队啊，感觉买喜茶都没排过这么长的队啊……心里却是乐开了花，晚上可以坐数银子了。