第84话 徐直的试探
【5月22修】
长久以来，天歌对于徐直的印象都来自于上一世的徐芮。
尽管未曾有缘相见，但她从从徐芮口中偶尔的提及，约莫判断出这是一个处事决然的商人，当然也是一个极其宠爱自己女儿的父亲。
所以在她的想象中，徐直应该是一个外表冷硬却内心温和的慈眉善目的长者。
然而见到徐直本人的时候，她才知道自己想错了。
比起朱记老爷子的暮年垂态和苏记家主苏明河的过分沉稳持重，这位徐记家主显然更加年轻。
但年轻，却不代表缺乏才能，尤其是如今徐记在徐直的经营下蒸蒸日上，位列三大家脂粉世家不说，更是紧逼朱记龙头之位，而排在第三位的苏记脂粉则被徐记遥遥甩在身后。
这样的手段，自然无人敢小瞧。
那日施香，徐直与翟高卓、林回春、徐三爷同坐一桌，天歌曾遥望过一眼。
相较于徐三爷的谄媚，徐直不说话的时候，那揣袖眯眼神游物外的样子更像是一个道人，但当他睁开眼睛做出决断，那份属于三大脂粉行家主的宝剑出鞘般的锐利便再也遮挡不住。
而此刻，天歌望着徐直身后三面墙壁前几乎放置得满满当当的书架，觉得他或许更像是一个文人而不是一个商人。
“怎么，觉得一个商户的书房应当摆满账本才合适？”
徐直注意到天歌的目光，道出一句带着些轻嘲而又刁钻的话。
天歌闻言摇了摇头，她可不会真的认为徐直是在自嘲。
“经商要看账，但也不能只看账，否则永远只能做小商，而不能成巨贾。”
徐直本是随口之言，也没想真让天歌回答，所以天歌的这句话难得引起他的兴趣，“哦？那你倒是说说看，依你之见，要成巨贾得看什么？”
“晚辈不过小小花师，在您面前及论及巨贾，怕是有些班门弄斧。”天歌谦虚两句，而后话头一转，“但既然您问到了，晚辈倒也些有些愚见，趁此机会或可得您指点。”
徐直看着眼前这个假谦虚真骄傲的少年人，敲了敲面前的书案。
“你尽管说。”
天歌微微颔首，“晚辈之见，欲成巨贾，须有三看：一看人，二看心，三看天下。”
徐直闻言，眼睛一眯，听那少年不紧不慢娓娓道来，一字一句在他心头激起惊涛骇浪。
“独木难以成林，传世名将也必不是一人一马闯天下，商道亦如是。没有单枪匹马成巨贾的说法，想要开疆拓土，手底下先得有人，但选人却也不能随意。有人机敏善变长袖善舞适合走动，有人讷言谦和一丝不苟应据内务，识人断人使其各展长处各司其职，方可事半功倍，此为看人。”
“人之秉性不同，有人逐名趋利背道义，有人遵信为诚守忠厚，若异心小人担任要务，赤诚忠仆却遭谗言，则无异于蚁穴毁堤。长城已自毁，又谈何更上一层？是以需看人心，心不乱方可稳步向前。当然，不止看底下人的心，看合作者的心，也得要窥己之心，初心既忘则无可达大道。”
“最后，看天下。审时度势，预判明趋，方可趋利避害。不止局限于此业本身，广览博涉，商通民生而达政，方是巨贾之道。譬如商圣范蠡，急流勇退保身而长，乃通晓君心有忌定会鸟尽弓藏，此看人明心；其欲长钱取下谷，遍考农时的方略，取天下之中的小国宋国，操计然之术以治产的做法，便是看天下之道。”
天歌说完这些，微微抬头，“所以，在晚辈看来，欲成巨贾，此三者定不可缺其一。”
徐直望着天歌，没有接话。
整个书房在天歌说完这些话后，陷入一片诡异的寂静。
“徐家主？”几息时间过去，天歌试探着开口。
徐直被唤得回神，望着她却是先冷哼一声，而后小声嘀咕着什么。
他以为天歌听不见自己的嘀咕，嘟囔完之后连忙轻咳一声，一脸慈和面露赞赏。
“果然自古英雄出少年！林花师这番话说得颇有见地，大胆却又意气风发，想必日后定大有作为！快先请坐，请坐。”
天歌沉声道谢，内心却早已翻腾起来。
坐在旁边的椅子上，望着徐直那慈眉善目的长者模样，天歌有些不知该说什么好。
若不是方才听清了徐直的那句嘀咕，她差点都要相信眼前的徐记家主是真的很欣赏自己了。
“这小白脸倒是能说会道，听上去还有那么几分在理之处，怪不得能撺掇我女儿听他的话。”
回想着徐直方才的自语，天歌忽然觉得眼前这个徐记家主跟自己想象中的画风，好像……不太一样？
而这时徐直已经乐呵呵笑着着开了口，“林花师，我听阿芮说昨儿个你们施香的事情，是你出的主意？”
天歌闻言略一思索，笑着拱了拱手，“晚辈不敢居功，香方乃出自林回春林神医之手，香料以及一应花销皆出自徐记，而施香之法得以实施，更是离不开翟大人和徐记的鼎力支持，相较之下，晚辈所为实在不值一提。”
徐直被天歌这话一噎，不由吹胡子瞪眼起来。
这小子！
他哪里是想夸他来着！明明是为了计较一下撺掇自家女儿之事，结果这小子倒好，三言两语说成什么不敢居功！谁要给你论功啊！这一脸谦和退让的样子，让他还怎么说得出口责备之言？
徐直感觉自己吃了个极其憋闷的亏，却又不能发作，只好闷声闷气道，“值得提，值得提，旁的不说，听说你今儿个代表我徐记跟朱记和苏记那两个老狐狸斗法，最后还赢了？”
“代表朱记倒是不敢，不过是朱老爷子的帖子到了，先前跟大小姐设下的局已成一半，为免功亏一篑，晚辈这才应约前往，顺道又邀请了苏记家主。本想让芮小姐做个见证好收网，谁曾想小姐到的晚了些，晚辈只好僭越，不过后来多亏芮小姐及时出现，甚至带来了您的话，这才让朱老爷子彻底放下心来。若是仔细论说起来，今日这事能成，还是仰仗您的威信，着实让晚辈敬仰敬重。”
先前那几番话后，天歌已经猜到徐直或是想给自己一个下马威，遂心下大定，只咬定一个原则：反正不管徐直怎么说，自己可劲儿夸他并自贬就是了。
是以这番话一出口，将徐直差点捧到了天上。
听着这些话，徐直哪里还能说出什么兴师问罪的话来？不过他非是喜欢溜须拍马之人，也猜到天歌怕是已经看出了自己的意图，便不再捉弄她，敛了声色换了个话题。
“朱记新出的五道新香我看了，很不错，你年纪轻轻，便有这些能耐，前途可期。”
朱记盗方的事情，徐直今天早上才从徐芮口中得知，那几道方子，他是真的欣赏，所以这番话也是真赞赏。当然，他更觉得这般好东西给了朱记很是可惜。
“五道香换一次联名香的机会，你当真觉得划算？”徐直又问。
天歌摇了摇头，“前辈这话说的不对，不是五道香方，而是九道香方。”
徐直眼睛一跳，“啥？九道？！”
“朱记尽得五方，另外一边苏记却只有秋桂月那一道，苏记手中的小楼春香方不全，所以晚辈需要再补四方给苏记。”
天歌刚说完，便听徐直猛一拍大腿哀痛道：“败家啊败家！你这小子怎么给香方跟泼凉水似的！”
“……”天歌沉默片刻，“要是前辈那话早来些许时候，或许可以省下几道。”
徐直一听这话，登时不喊也不叫，假装自己什么也没听到。
“那什么我听阿芮说，你当初来答应来徐记做花师的条件，就是徐记要允准你制男香？你可知道如今制男香意味着什么？难道就一点也不怕？”
“我之所念，与前辈所念别无二致，您以徐记这么大的身家作赌都不怕，晚辈来去无牵挂，又怎么会害怕？”
天歌反问之后，随即笑了笑，“况且，晚辈觉得，如今上都那位，怕是并不在意这小小的男香，心有天下之大，这等小事便如朝生暮死的蜉蝣，实在不值一提。”
“你可知你在说什么？”
徐直的面色微有变化，天歌却似浑然不觉。
“前辈不必介怀，晚辈既然敢制男香，便无所畏惧，更何况，如今又有什么可以畏惧的呢？本朝脂粉行不敢制男香，无非是那位的武将出身，又及前朝的男香之辩，所以怕触及逆鳞。但却没人想过，越是如此，便越多人顾念那位的出身来路，欲盖弥彰，倒使得那位不愿被人提及的事情始终被人惦念。”
“再者，前朝香道之辩，在重武轻文而有所鄙薄。但如今那位到底念着自己的出身有所顾忌，反其道而行之重文轻武，如今就算文官佩香，只怕也无人敢说什么，况且宫中那位，不也时时日日龙涎香不断？这般算下来，男香又算得了什么？”
一番话听下来，徐直再次沉默。
这些推断，他在苦思冥想多年才最终确定下来，否则哪里会有今日让徐芮捎话一说？
但让他没有想到的是，眼前的少年郎年纪轻轻，竟然也看的这么透彻，只是……
“这般大胆的话，在外面可万不能说，搞不好要有杀头之罪的。”
听着徐直话里善意的告诫，天歌笑道，“这不只有前辈一人在么？若是有旁人，就是借我十个胆子也不能的。”
徐直瞪她一眼，“你倒是信任我。”
说着他顿了顿，想起什么忽问道，“先前你说自己来去无牵挂是什么意思？我听阿芮说你不是临安人，却不知你家在何处？难道说，如今家中只有你一人？”
天歌没想到徐直会问这个问题，沉吟片刻道。
“晚辈家在北地青城，因不得父母欢喜，不得已远离家乡，辗转有所际遇，习了些许香技傍身。后来得知临安乃大周脂粉大族之本，遂涉江南下。如今这样，跟孤家寡人也没什么差别了。”
“青城？”徐直闻言想了想，“青城有我一族弟在那开着脂粉铺子，你既来自青城，又对香道颇有研究，可知道他？”
“您说的是徐竖徐掌柜吧？”天歌面色坦然，“先前徐记珠粉被人掺杂石灰粉，徐掌柜知道后当机立断尽撒珠粉，壮士扼腕的画面，晚辈至今记忆犹新，旁的地方晚辈不知，但在青城，只怕找不出第二个如徐掌柜这般凛然之人。”
徐直没有想到，眼前的少年竟真能对答如流。
他今日让徐芮请天歌来，其实最主要的，是对此人身份的怀疑。
一个年纪轻轻可谓天赋异禀的少年郎，在来到临安之后的短短一月之内，不仅结识了隆昌钱庄姬家的公子，更是轻而易举跟翟府尹攀上关系，又得了林神医这么个师父
——当然，这些都无关紧要，最重要的是，他进入徐记，轻轻松松获得了向来行事有度不假辞色的徐家大小姐的信任，更是借着徐记的名义，将朱记苏记的家主都玩弄于鼓掌之中。
这对徐记的家主徐直来说，是全然不能接受的。
男香什么的都好说，但他最诧异的，是自己查不到此人的身份，徐芮到底年纪小，可以意气用事说什么凭直觉信任的鬼话，但他这个做父亲的，掌着徐记最终权力的人，却不能这般随意。
徐家脂粉铺遍布整个大周，只要少年郎说出自己的身份，他就不怕查不到。
只是徐直没有想到，天歌关于家乡的事情并没有说谎，甚至于徐竖此人，对她来说也并不算陌生。
只是这些事情，对徐直来说，还不够。
只要有心，随便一打听便能知道，甚至路过也可耳闻的事情，根本不足以使人相信。
徐直叹了口气，接过天歌的话。
“这件事情我也曾听说，老四的性子跟我二叔一样，极为执拗，当年二叔去世之后，我父亲曾让我去青城请他回来族中，他亦是执意不肯，竟是这么些年都在青城扎根落脚，想来也是唏嘘。”
“对了，与你说了这么会儿话，还不知道你叫什么名字。如今你既是我徐记的花师，倒不能林花师林花师的叫，且不说显得太过生分，这府上可还有一个姓林的老花师，好歹得区分区分。”
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长久以来，天歌对于徐直的印象都来自于上一世的徐芮。
尽管未曾有缘相见，但她从从徐芮口中偶尔的提及，约莫判断出这是一个处事决然的商人，当然也是一个极其宠爱自己女儿的父亲。
所以在她的想象中，徐直应该是一个外表冷硬却内心温和的慈眉善目的长者。
然而见到徐直本人的时候，她才知道自己想错了。
比起朱记老爷子的暮年垂态和苏记家主苏明河的过分沉稳持重，这位徐记家主显然更加年轻。
但年轻，却不代表缺乏才能，尤其是如今徐记在徐直的经营下蒸蒸日上，位列三大家脂粉世家不说，更是紧逼朱记龙头之位，而排在第三位的苏记脂粉则被徐记遥遥甩在身后。
这样的手段，自然无人敢小瞧。
那日施香，徐直与翟高卓、林回春、徐三爷同坐一桌，天歌曾遥望过一眼。
相较于徐三爷的谄媚，徐直不说话的时候，那揣袖眯眼神游物外的样子更像是一个道人，但当他睁开眼睛做出决断，那份属于三大脂粉行家主的宝剑出鞘般的锐利便再也遮挡不住。
而此刻，天歌望着徐直身后三面墙壁前几乎放置得满满当当的书架，觉得他或许更像是一个文人而不是一个商人。
“怎么，觉得一个商户的书房应当摆满账本才合适？”
徐直注意到天歌的目光，道出一句带着些轻嘲而又刁钻的话。
天歌闻言摇了摇头，她可不会真的认为徐直是在自嘲。
“经商要看账，但也不能只看账，否则永远只能做小商，而不能成巨贾。”
徐直本是随口之言，也没想真让天歌回答，所以天歌的这句话难得引起他的兴趣，“哦？那你倒是说说看，依你之见，要成巨贾得看什么？”
“晚辈不过小小花师，在您面前及论及巨贾，怕是有些班门弄斧。”天歌谦虚两句，而后话头一转，“但既然您问到了，晚辈倒也些有些愚见，趁此机会或可得您指点。”
徐直看着眼前这个假谦虚真骄傲的少年人，敲了敲面前的书案。
“你尽管说。”
天歌微微颔首，“晚辈之见，欲成巨贾，须有三看：一看人，二看心，三看天下。”
徐直闻言，眼睛一眯，听那少年不紧不慢娓娓道来，一字一句在他心头激起惊涛骇浪。
“独木难以成林，传世名将也必不是一人一马闯天下，商道亦如是。没有单枪匹马成巨贾的说法，想要开疆拓土，手底下先得有人，但选人却也不能随意。有人机敏善变长袖善舞适合走动，有人讷言谦和一丝不苟应据内务，识人断人使其各展长处各司其职，方可事半功倍，此为看人。”
“人之秉性不同，有人逐名趋利背道义，有人遵信为诚守忠厚，若异心小人担任要务，赤诚忠仆却遭谗言，则无异于蚁穴毁堤。长城已自毁，又谈何更上一层？是以需看人心，心不乱方可稳步向前。当然，不止看底下人的心，看合作者的心，也得要窥己之心，初心既忘则无可达大道。”
“最后，看天下。审时度势，预判明趋，方可趋利避害。不止局限于此业本身，广览博涉，商通民生而达政，方是巨贾之道。譬如商圣范蠡，急流勇退保身而长，乃通晓君心有忌定会鸟尽弓藏，此看人明心；其欲长钱取下谷，遍考农时的方略，取天下之中的小国宋国，操计然之术以治产的做法，便是看天下之道。”
天歌说完这些，微微抬头，“所以，在晚辈看来，欲成巨贾，此三者定不可缺其一。”
徐直望着天歌，没有接话。
整个书房在天歌说完这些话后，陷入一片诡异的寂静。
“徐家主？”几息时间过去，天歌试探着开口。
徐直被唤得回神，望着她却是先冷哼一声，而后小声嘀咕着什么。
他以为天歌听不见自己的嘀咕，嘟囔完之后连忙轻咳一声，一脸慈和面露赞赏。
“果然自古英雄出少年！林花师这番话说得颇有见地，大胆却又意气风发，想必日后定大有作为！快先请坐，请坐。”
天歌沉声道谢，内心却早已翻腾起来。
坐在旁边的椅子上，望着徐直那慈眉善目的长者模样，天歌有些不知该说什么好。
若不是方才听清了徐直的那句嘀咕，她差点都要相信眼前的徐记家主是真的很欣赏自己了。
“这小白脸倒是能说会道，听上去还有那么几分在理之处，怪不得能撺掇我女儿听他的话。”
回想着徐直方才的自语，天歌忽然觉得眼前这个徐记家主跟自己想象中的画风，好像……不太一样？
而这时徐直已经乐呵呵笑着着开了口，“林花师，我听阿芮说昨儿个你们施香的事情，是你出的主意？”
天歌闻言略一思索，笑着拱了拱手，“晚辈不敢居功，香方乃出自林回春林神医之手，香料以及一应花销皆出自徐记，而施香之法得以实施，更是离不开翟大人和徐记的鼎力支持，相较之下，晚辈所为实在不值一提。”
徐直被天歌这话一噎，不由吹胡子瞪眼起来。
这小子！
他哪里是想夸他来着！明明是为了计较一下撺掇自家女儿之事，结果这小子倒好，三言两语说成什么不敢居功！谁要给你论功啊！这一脸谦和退让的样子，让他还怎么说得出口责备之言？
徐直感觉自己吃了个极其憋闷的亏，却又不能发作，只好闷声闷气道，“值得提，值得提，旁的不说，听说你今儿个代表我徐记跟朱记和苏记那两个老狐狸斗法，最后还赢了？”
“代表朱记倒是不敢，不过是朱老爷子的帖子到了，先前跟大小姐设下的局已成一半，为免功亏一篑，晚辈这才应约前往，顺道又邀请了苏记家主。本想让芮小姐做个见证好收网，谁曾想小姐到的晚了些，晚辈只好僭越，不过后来多亏芮小姐及时出现，甚至带来了您的话，这才让朱老爷子彻底放下心来。若是仔细论说起来，今日这事能成，还是仰仗您的威信，着实让晚辈敬仰敬重。”
先前那几番话后，天歌已经猜到徐直或是想给自己一个下马威，遂心下大定，只咬定一个原则：反正不管徐直怎么说，自己可劲儿夸他并自贬就是了。
是以这番话一出口，将徐直差点捧到了天上。
听着这些话，徐直哪里还能说出什么兴师问罪的话来？不过他非是喜欢溜须拍马之人，也猜到天歌怕是已经看出了自己的意图，便不再捉弄她，敛了声色换了个话题。
“朱记新出的五道新香我看了，很不错，你年纪轻轻，便有这些能耐，前途可期。”
朱记盗方的事情，徐直今天早上才从徐芮口中得知，那几道方子，他是真的欣赏，所以这番话也是真赞赏。当然，他更觉得这般好东西给了朱记很是可惜。
“五道香换一次联名香的机会，你当真觉得划算？”徐直又问。
天歌摇了摇头，“前辈这话说的不对，不是五道香方，而是九道香方。”
徐直眼睛一跳，“啥？九道？！”
“朱记尽得五方，另外一边苏记却只有秋桂月那一道，苏记手中的小楼春香方不全，所以晚辈需要再补四方给苏记。”
天歌刚说完，便听徐直猛一拍大腿哀痛道：“败家啊败家！你这小子怎么给香方跟泼凉水似的！”
“……”天歌沉默片刻，“要是前辈那话早来些许时候，或许可以省下几道。”
徐直一听这话，登时不喊也不叫，假装自己什么也没听到。
“那什么我听阿芮说，你当初来答应来徐记做花师的条件，就是徐记要允准你制男香？你可知道如今制男香意味着什么？难道就一点也不怕？”
“我之所念，与前辈所念别无二致，您以徐记这么大的身家作赌都不怕，晚辈来去无牵挂，又怎么会害怕？”
天歌反问之后，随即笑了笑，“况且，晚辈觉得，如今上都那位，怕是并不在意这小小的男香，心有天下之大，这等小事便如朝生暮死的蜉蝣，实在不值一提。”
“你可知你在说什么？”
徐直的面色微有变化，天歌却似浑然不觉。
“前辈不必介怀，晚辈既然敢制男香，便无所畏惧，更何况，如今又有什么可以畏惧的呢？本朝脂粉行不敢制男香，无非是那位的武将出身，又及前朝的男香之辩，所以怕触及逆鳞。但却没人想过，越是如此，便越多人顾念那位的出身来路，欲盖弥彰，倒使得那位不愿被人提及的事情始终被人惦念。”
“再者，前朝香道之辩，在重武轻文而有所鄙薄。但如今那位到底念着自己的出身有所顾忌，反其道而行之重文轻武，如今就算文官佩香，只怕也无人敢说什么，况且宫中那位，不也时时日日龙涎香不断？这般算下来，男香又算得了什么？”
一番话听下来，徐直再次沉默。
这些推断，他在苦思冥想多年才最终确定下来，否则哪里会有今日让徐芮捎话一说？
但让他没有想到的是，眼前的少年郎年纪轻轻，竟然也看的这么透彻，只是……
“这般大胆的话，在外面可万不能说，搞不好要有杀头之罪的。”
听着徐直话里善意的告诫，天歌笑道，“这不只有前辈一人在么？若是有旁人，就是借我十个胆子也不能的。”
徐直瞪她一眼，“你倒是信任我。”
说着他顿了顿，想起什么忽问道，“先前你说自己来去无牵挂是什么意思？我听阿芮说你不是临安人，却不知你家在何处？难道说，如今家中只有你一人？”
天歌没想到徐直会问这个问题，沉吟片刻道。
“晚辈家在北地青城，因不得父母欢喜，不得已远离家乡，辗转有所际遇，习了些许香技傍身。后来得知临安乃大周脂粉大族之本，遂涉江南下。如今这样，跟孤家寡人也没什么差别了。”
“青城？”徐直闻言想了想，“青城有我一族弟在那开着脂粉铺子，你既来自青城，又对香道颇有研究，可知道他？”
“您说的是徐竖徐掌柜吧？”天歌面色坦然，“先前徐记珠粉被人掺杂石灰粉，徐掌柜知道后当机立断尽撒珠粉，壮士扼腕的画面，晚辈至今记忆犹新，旁的地方晚辈不知，但在青城，只怕找不出第二个如徐掌柜这般凛然之人。”
徐直没有想到，眼前的少年竟真能对答如流。
他今日让徐芮请天歌来，其实最主要的，是对此人身份的怀疑。
一个年纪轻轻可谓天赋异禀的少年郎，在来到临安之后的短短一月之内，不仅结识了隆昌钱庄姬家的公子，更是轻而易举跟翟府尹攀上关系，又得了林神医这么个师父
——当然，这些都无关紧要，最重要的是，他进入徐记，轻轻松松获得了向来行事有度不假辞色的徐家大小姐的信任，更是借着徐记的名义，将朱记苏记的家主都玩弄于鼓掌之中。
这对徐记的家主徐直来说，是全然不能接受的。
男香什么的都好说，但他最诧异的，是自己查不到此人的身份，徐芮到底年纪小，可以意气用事说什么凭直觉信任的鬼话，但他这个做父亲的，掌着徐记最终权力的人，却不能这般随意。
徐家脂粉铺遍布整个大周，只要少年郎说出自己的身份，他就不怕查不到。
只是徐直没有想到，天歌关于家乡的事情并没有说谎，甚至于徐竖此人，对她来说也并不算陌生。
只是这些事情，对徐直来说，还不够。
只要有心，随便一打听便能知道，甚至路过也可耳闻的事情，根本不足以使人相信。
徐直叹了口气，接过天歌的话。
“这件事情我也曾听说，老四的性子跟我二叔一样，极为执拗，当年二叔去世之后，我父亲曾让我去青城请他回来族中，他亦是执意不肯，竟是这么些年都在青城扎根落脚，想来也是唏嘘。”
“对了，与你说了这么会儿话，还不知道你叫什么名字。如今你既是我徐记的花师，倒不能林花师林花师的叫，且不说显得太过生分，这府上可还有一个姓林的老花师，好歹得区分区分。”
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