第十三章 参观和点子
云城大学创办于50年代初，当时中苏关系正处在蜜月期，苏联提供了不少援助，因此校园里有很多红砖建造的苏式建筑，经过40多年的风吹雨打，很多已经跟不上时代需要了，有的拆掉了另作他用，有的则外租出去，变成了超市、书店、打印店等商业场所，杜秋他们几个租来做记事本的地方，就在体育场附近一栋有些破败的红色小楼里。
杜春华对杜秋回国后短短几天弄出来的生意很感兴趣，特意请了半天假来参观，林大伟是老江湖，根本不用指点，熟门熟路的开到目的地，下了车之后，他带着一脸生不逢时的表情说道：“刚才路上看到了好几个漂亮姑娘，看来云大的女生质量比我读书那会高了不少，杜秋，要不要我找人帮你介绍一个？”
“你别带坏小弟，整天就知道拈花惹草，不干正事！”
“舅舅，什么是拈花惹草？”
很多事情只要突破了心防，接下来就顺理成章了，杜秋昨晚对老妈喊出了“姐”字之后，一切都放开了，连儿时的自己喊自己舅舅也没什么荒谬的感觉了，反而觉得很亲近，他把林谨言从车后座里抱下来，笑着忽悠道：“沾花惹草的意思是见到别人的大红花就去抢，见到路边的小绿草就去踩，你说这样做对不对？”
“不对！爸爸你真是个大坏蛋。”
“啊哟，你个小兔崽子，才一晚上就叛变了，居然不跟老爸一伙，跑去跟舅舅混了，快点过来亲我一下，不然我打你屁股。”
“才不要亲你，大坏蛋快走开，不要追我……”
父子俩忙着打闹，杜春华则环视了一圈周围，有些感慨的说道：“89年我刚到云城的时候，曾经在这样的小红楼里住了大半年，谨言就是当时怀上的。”
70年代国内局势动荡，没有安心读书的环境，因此杜春华直到16岁才初中毕业，她的成绩很好，但当时家里经济条件不好，只能供一个人读高中，于是就把机会让给了林大伟，自己去读了不要学费的师范专科学校，毕业之后在乡下小学当老师，用工资供林大伟上大学，林大伟则投桃报李，在大四毕业前确定了分配单位之后，托有关系的同学帮忙，把她的户口从老家迁到云城，在少年宫当书画老师，跳出了农门，这在80年代末是一件很了不起的事，两人当时贪便宜，在这种冬天冷的要命，夏天热的要死的红砖小楼里租了一间不到50平米的屋子暂住，日子过的颇为清苦。
杜秋以前听过他们租房子的事，但还是第一次听说自己是在这样的房子里变成胚胎的，于是兴致勃勃的问道：“那栋楼在哪？”
“在人工湖附近，前几年已经拆掉改建成专家楼了。”杜春华雅好文艺，但从不无病呻吟，稍微回顾了一下往事之后就扭头喊道：“你们两个别闹了，走啦。”
这栋红楼以前是材料学院的实验楼，已经闲置好几年了，一共有三层，杜秋带着一家人从中间的楼梯走上二楼，来到右侧一间小屋子改装的办公室，里面只有苏文秀一个人，她正在给记事本装封套，见到杜秋进来立刻站起来问道：“杜秋，你见到……这是你姐姐？”
“是啊，这是我姐，这是姐夫，还有外甥。姐，这就是我昨天给你说过的苏文秀。”杜秋给双方介绍了一下之后问道：“海哥呢？”
“他去送货了，就是新华书店的那一单。”
杜春华对苏文秀很感兴趣，拉着她问东问西的闲聊，杜秋在那天晚餐的时候已经埋好了铺垫，并不担心会穿帮，就带着林大伟去另外一间屋子看记事本的制作过程，那间屋子以前是仓库，空间比较大，里面只有3个工人，显得空荡荡的，林大伟看了一会之后问道：“干什么不让她们把材料拿回家做？这样能省一笔租金费，还不用劳心费力的管理。”
“这种本子全靠创意，没什么技术含量，只能靠垄断原材料来防止别人盗版，如果拿回家做的话，两三天就会泛滥成灾。”
“你这也没什么特殊的材料啊，不就是牛皮和针线么，外面随便都买的到。”
“同样是布，有的几块钱一匹，到处都能买，有的几百块一匹，只能靠进口。”杜秋走到角落处，拿起一卷牛皮展示给他看，解释道：“世界上最好的牛皮只有两个国家有，一个是意大利，一个是泰国，这是从泰国进口的头层小牛皮，又称疯马皮，经过特殊处理，防皱防水，整个云城只有我们有货，外面根本买不到的，你看，毛孔细密、纹理自然，手感顺滑，用几十年甚至上百年都不会坏，而且越用越柔顺。”
苏文海采购回来的牛皮只能说货真价实，但绝对不是进口的，不过林大伟是人精，一听就懂了他的意思，这是故意烘托原材料的珍贵来打压竞争对手，抬高市场准入门槛，于是很配合的摸了几下牛皮，然后拿出钱夹，把昨天杜秋还给他的2000块钱掏了出来，摆出一副土豪的样子，放在手心里拍了几下，大声嚷嚷道：“你一说疯马皮我就知道了，法国名牌lv用的就是这个，一个包就要好几千，确实是高档货，就按刚才说的价格，200块钱一个，给我来10个。”
老爹你这么做作，不嫌太浮夸么……
父子俩正在演双簧蒙人，这时恰好杜春华挽着苏文秀走了进来，见状以为杜秋在找林大伟借钱，就说道：“小弟，你要用钱？要多少？姐这里有。”
“不是，这些钱是我给杜秋的定金。”林大伟颇有急智，干脆假戏真做，把钱塞给杜秋，说道：“我看这记事本做的不错，打算让他帮我弄几个高档点的，等春节拜年的时候拿去送给几个客户。”
“他们本子做的很精致，已经是市面上最好的了，你还要多高档？”
“生意人不讲究精致，只讲究面子，这记事本确实不错，但是不够奢华，最好把玉坠什么的换成黄金，一拿出来金光闪闪的，那才叫有档次。”
“记事本是用来写字的，不是用来招摇的！”
杜秋一看就知道两位的三观开始起冲突了，再不阻止十有八九要出现天雷撞地火的场面，连忙打圆场道：“古话说的好，书中自有黄金屋，书中自有颜如玉，不如这样吧，我们把坠子换成羊脂玉的，然后在记事本里面放几张金箔做的书签，金玉满堂，大吉大利，姐夫你看怎么样？”
“这个点子好，有彩头，有档次，我就要这样的。”
苏文秀很机灵，见杜秋说话时目视工作台上那满满一盒子的劣质翡翠，偷偷朝她打眼色，于是配合道：“可是我们现在只有翡翠的坠子，没有羊脂玉和金箔，也不知道去哪里买。”
“不要紧，我带你去买。大伟，把车钥匙给我。”
杜春华离开后，林大伟立刻像跳出了五行山的孙猴子，兴高采烈的带着林谨言到处疯跑，不一会功夫就不知道跑哪里去了，他不是个好丈夫，但是个不错的父亲，杜秋用不着瞎操心，于是接替苏文秀的工作，呆在办公室里给记事本装封套，过了大约一个多小时后，林大伟扛着儿子回来了，然后又过了不到10分钟，杜春华也回来了，这两位虽然处处不对付，但有时候却又非常合拍。
杜家在清末民初的时候住在京城，专门做金银玉器生意，后来败落了，不仅万贯家财没了，连镶金雕玉的手艺也失传了，只剩下一些鉴别玉器真假好坏的心得流传了下来，杜春华在这方面颇有天赋，一直是闺蜜圈里的首席珠宝买手，云城大大小小的玉器铺子全都门清，买回来的玉坠摸着温润，看着养眼，比杜秋从地摊上采购回来的翡翠坠子要上档次的多。
“这些是天然籽料做的，但都有瑕疵，经过后期加工润色，大概一百块钱左右一个，如果遇到不懂行的，报五六百也能卖的出去。”杜春华介绍完了玉坠之后，拿出几张金箔做的卡片，摆成扇面的样子，对着林大伟挥了挥，揶揄道：“够不够金光闪闪？够不够？！”
林大伟不和她一般见识，呵呵干笑着从桌子上拿起一个记事本，换上玉坠和金箔之后很是满意，搓着手说道：“不错不错，这种卖相一看就上档次，很适合送礼，而且商店里买不着，说多少钱就多少钱，杜秋，你帮我弄几个好看点的盒子，标签填上288，388，588三种价格，我送礼的时候好看人下菜。”
这种定价策略和杜秋如出一辙，苏文秀大感有趣，在一旁抿嘴而笑，杜春华则白了他一眼，说道：“送礼就送礼，搞这么多花样干什么？”
林大伟大学毕业后短短几年就从一穷二白奋斗到了有车有房，除了敢拼和运气之外，头脑灵活也是原因之一，他笑嘻嘻的解释道：“以前物资短缺，过年送瓶好酒或者送条好烟就够人家念叨小半年的，现在大家都富了，送礼成了老大难，尤其是那些半生不熟的客户，送烟酒吧，没特色，人家记不住，送了等于白送，送贵重物品吧，我又舍不得，担心竹篮打水一场空，记事本有个好处，那就是经常要用，而且能用很久，一用就会想到是我送的，自然而然的就亲近了，以后谈生意才好说话嘛。”
“这种鬼主意，亏你也想得出来！”
在中午一起出去吃饭的时候，苏文秀悄悄把杜秋拉到一边，拿出一个雕成四季豆样式的翡翠挂坠，说道：“这是你姐早上买给我的，要一千八百多块，太贵重了，你帮我还给她吧。”
杜秋深知自家父母都是受人滴水之恩，必然涌泉相报的性子，笑着说道：“那天要不是你来给我开门，我说不定都冻死了，我姐这是送给你的谢礼，留着吧，不然她心里不安，以后会送更贵重的东西给你。”
苏文秀听他如此一说，就把挂坠收了起来，有些羡慕的说道：“你失踪了十多年，昨天才相认，今天就亲密的跟从没分开过一样，真幸福，我家从小到大都没分开过，挤在一起天天争来吵去的，烦死了。”
“不打不闹不是真夫妻，不争不吵不是一家人，看开一点，感情都是吵闹出来的。”
“说的也是。哎，你外甥好可爱，和你很像，跟一个模子里印出来的一样。”
像什么像……
他可爱和我无关，我小时候一定是成熟稳重，老练深沉的……
吃过午饭之后，杜春华又去杜秋租的房子参观了一下，见里面整洁干净，井井有条，欣慰之余又感慨条件不好，坚持要他每天晚上去她那里住，这里当作白天休息的临时居所，杜秋熬不过她，只好同意。
杜春华对杜秋回国后短短几天弄出来的生意很感兴趣，特意请了半天假来参观，林大伟是老江湖，根本不用指点，熟门熟路的开到目的地，下了车之后，他带着一脸生不逢时的表情说道：“刚才路上看到了好几个漂亮姑娘，看来云大的女生质量比我读书那会高了不少，杜秋，要不要我找人帮你介绍一个？”
“你别带坏小弟，整天就知道拈花惹草，不干正事！”
“舅舅，什么是拈花惹草？”
很多事情只要突破了心防，接下来就顺理成章了，杜秋昨晚对老妈喊出了“姐”字之后，一切都放开了，连儿时的自己喊自己舅舅也没什么荒谬的感觉了，反而觉得很亲近，他把林谨言从车后座里抱下来，笑着忽悠道：“沾花惹草的意思是见到别人的大红花就去抢，见到路边的小绿草就去踩，你说这样做对不对？”
“不对！爸爸你真是个大坏蛋。”
“啊哟，你个小兔崽子，才一晚上就叛变了，居然不跟老爸一伙，跑去跟舅舅混了，快点过来亲我一下，不然我打你屁股。”
“才不要亲你，大坏蛋快走开，不要追我……”
父子俩忙着打闹，杜春华则环视了一圈周围，有些感慨的说道：“89年我刚到云城的时候，曾经在这样的小红楼里住了大半年，谨言就是当时怀上的。”
70年代国内局势动荡，没有安心读书的环境，因此杜春华直到16岁才初中毕业，她的成绩很好，但当时家里经济条件不好，只能供一个人读高中，于是就把机会让给了林大伟，自己去读了不要学费的师范专科学校，毕业之后在乡下小学当老师，用工资供林大伟上大学，林大伟则投桃报李，在大四毕业前确定了分配单位之后，托有关系的同学帮忙，把她的户口从老家迁到云城，在少年宫当书画老师，跳出了农门，这在80年代末是一件很了不起的事，两人当时贪便宜，在这种冬天冷的要命，夏天热的要死的红砖小楼里租了一间不到50平米的屋子暂住，日子过的颇为清苦。
杜秋以前听过他们租房子的事，但还是第一次听说自己是在这样的房子里变成胚胎的，于是兴致勃勃的问道：“那栋楼在哪？”
“在人工湖附近，前几年已经拆掉改建成专家楼了。”杜春华雅好文艺，但从不无病呻吟，稍微回顾了一下往事之后就扭头喊道：“你们两个别闹了，走啦。”
这栋红楼以前是材料学院的实验楼，已经闲置好几年了，一共有三层，杜秋带着一家人从中间的楼梯走上二楼，来到右侧一间小屋子改装的办公室，里面只有苏文秀一个人，她正在给记事本装封套，见到杜秋进来立刻站起来问道：“杜秋，你见到……这是你姐姐？”
“是啊，这是我姐，这是姐夫，还有外甥。姐，这就是我昨天给你说过的苏文秀。”杜秋给双方介绍了一下之后问道：“海哥呢？”
“他去送货了，就是新华书店的那一单。”
杜春华对苏文秀很感兴趣，拉着她问东问西的闲聊，杜秋在那天晚餐的时候已经埋好了铺垫，并不担心会穿帮，就带着林大伟去另外一间屋子看记事本的制作过程，那间屋子以前是仓库，空间比较大，里面只有3个工人，显得空荡荡的，林大伟看了一会之后问道：“干什么不让她们把材料拿回家做？这样能省一笔租金费，还不用劳心费力的管理。”
“这种本子全靠创意，没什么技术含量，只能靠垄断原材料来防止别人盗版，如果拿回家做的话，两三天就会泛滥成灾。”
“你这也没什么特殊的材料啊，不就是牛皮和针线么，外面随便都买的到。”
“同样是布，有的几块钱一匹，到处都能买，有的几百块一匹，只能靠进口。”杜秋走到角落处，拿起一卷牛皮展示给他看，解释道：“世界上最好的牛皮只有两个国家有，一个是意大利，一个是泰国，这是从泰国进口的头层小牛皮，又称疯马皮，经过特殊处理，防皱防水，整个云城只有我们有货，外面根本买不到的，你看，毛孔细密、纹理自然，手感顺滑，用几十年甚至上百年都不会坏，而且越用越柔顺。”
苏文海采购回来的牛皮只能说货真价实，但绝对不是进口的，不过林大伟是人精，一听就懂了他的意思，这是故意烘托原材料的珍贵来打压竞争对手，抬高市场准入门槛，于是很配合的摸了几下牛皮，然后拿出钱夹，把昨天杜秋还给他的2000块钱掏了出来，摆出一副土豪的样子，放在手心里拍了几下，大声嚷嚷道：“你一说疯马皮我就知道了，法国名牌lv用的就是这个，一个包就要好几千，确实是高档货，就按刚才说的价格，200块钱一个，给我来10个。”
老爹你这么做作，不嫌太浮夸么……
父子俩正在演双簧蒙人，这时恰好杜春华挽着苏文秀走了进来，见状以为杜秋在找林大伟借钱，就说道：“小弟，你要用钱？要多少？姐这里有。”
“不是，这些钱是我给杜秋的定金。”林大伟颇有急智，干脆假戏真做，把钱塞给杜秋，说道：“我看这记事本做的不错，打算让他帮我弄几个高档点的，等春节拜年的时候拿去送给几个客户。”
“他们本子做的很精致，已经是市面上最好的了，你还要多高档？”
“生意人不讲究精致，只讲究面子，这记事本确实不错，但是不够奢华，最好把玉坠什么的换成黄金，一拿出来金光闪闪的，那才叫有档次。”
“记事本是用来写字的，不是用来招摇的！”
杜秋一看就知道两位的三观开始起冲突了，再不阻止十有八九要出现天雷撞地火的场面，连忙打圆场道：“古话说的好，书中自有黄金屋，书中自有颜如玉，不如这样吧，我们把坠子换成羊脂玉的，然后在记事本里面放几张金箔做的书签，金玉满堂，大吉大利，姐夫你看怎么样？”
“这个点子好，有彩头，有档次，我就要这样的。”
苏文秀很机灵，见杜秋说话时目视工作台上那满满一盒子的劣质翡翠，偷偷朝她打眼色，于是配合道：“可是我们现在只有翡翠的坠子，没有羊脂玉和金箔，也不知道去哪里买。”
“不要紧，我带你去买。大伟，把车钥匙给我。”
杜春华离开后，林大伟立刻像跳出了五行山的孙猴子，兴高采烈的带着林谨言到处疯跑，不一会功夫就不知道跑哪里去了，他不是个好丈夫，但是个不错的父亲，杜秋用不着瞎操心，于是接替苏文秀的工作，呆在办公室里给记事本装封套，过了大约一个多小时后，林大伟扛着儿子回来了，然后又过了不到10分钟，杜春华也回来了，这两位虽然处处不对付，但有时候却又非常合拍。
杜家在清末民初的时候住在京城，专门做金银玉器生意，后来败落了，不仅万贯家财没了，连镶金雕玉的手艺也失传了，只剩下一些鉴别玉器真假好坏的心得流传了下来，杜春华在这方面颇有天赋，一直是闺蜜圈里的首席珠宝买手，云城大大小小的玉器铺子全都门清，买回来的玉坠摸着温润，看着养眼，比杜秋从地摊上采购回来的翡翠坠子要上档次的多。
“这些是天然籽料做的，但都有瑕疵，经过后期加工润色，大概一百块钱左右一个，如果遇到不懂行的，报五六百也能卖的出去。”杜春华介绍完了玉坠之后，拿出几张金箔做的卡片，摆成扇面的样子，对着林大伟挥了挥，揶揄道：“够不够金光闪闪？够不够？！”
林大伟不和她一般见识，呵呵干笑着从桌子上拿起一个记事本，换上玉坠和金箔之后很是满意，搓着手说道：“不错不错，这种卖相一看就上档次，很适合送礼，而且商店里买不着，说多少钱就多少钱，杜秋，你帮我弄几个好看点的盒子，标签填上288，388，588三种价格，我送礼的时候好看人下菜。”
这种定价策略和杜秋如出一辙，苏文秀大感有趣，在一旁抿嘴而笑，杜春华则白了他一眼，说道：“送礼就送礼，搞这么多花样干什么？”
林大伟大学毕业后短短几年就从一穷二白奋斗到了有车有房，除了敢拼和运气之外，头脑灵活也是原因之一，他笑嘻嘻的解释道：“以前物资短缺，过年送瓶好酒或者送条好烟就够人家念叨小半年的，现在大家都富了，送礼成了老大难，尤其是那些半生不熟的客户，送烟酒吧，没特色，人家记不住，送了等于白送，送贵重物品吧，我又舍不得，担心竹篮打水一场空，记事本有个好处，那就是经常要用，而且能用很久，一用就会想到是我送的，自然而然的就亲近了，以后谈生意才好说话嘛。”
“这种鬼主意，亏你也想得出来！”
在中午一起出去吃饭的时候，苏文秀悄悄把杜秋拉到一边，拿出一个雕成四季豆样式的翡翠挂坠，说道：“这是你姐早上买给我的，要一千八百多块，太贵重了，你帮我还给她吧。”
杜秋深知自家父母都是受人滴水之恩，必然涌泉相报的性子，笑着说道：“那天要不是你来给我开门，我说不定都冻死了，我姐这是送给你的谢礼，留着吧，不然她心里不安，以后会送更贵重的东西给你。”
苏文秀听他如此一说，就把挂坠收了起来，有些羡慕的说道：“你失踪了十多年，昨天才相认，今天就亲密的跟从没分开过一样，真幸福，我家从小到大都没分开过，挤在一起天天争来吵去的，烦死了。”
“不打不闹不是真夫妻，不争不吵不是一家人，看开一点，感情都是吵闹出来的。”
“说的也是。哎，你外甥好可爱，和你很像，跟一个模子里印出来的一样。”
像什么像……
他可爱和我无关，我小时候一定是成熟稳重，老练深沉的……
吃过午饭之后，杜春华又去杜秋租的房子参观了一下，见里面整洁干净，井井有条，欣慰之余又感慨条件不好，坚持要他每天晚上去她那里住，这里当作白天休息的临时居所，杜秋熬不过她，只好同意。