第九十章 集思广益
“好的，老板，各位同事。对于《梦幻西游》这款游戏，我其实还真是有颇多感触，正好借这个机会和大家交流一下。”
林风有些惊讶：“好啊，晓光，那就说说你的感触。”
姚晓光点头接着道：“大家都知道，来公司之前在天晴数码的时候，我负责开发过一款同样是Q版、回合制、奇幻游侠题材的游戏《幻灵游侠》，当时之所以会选择这样的游戏类型和风格，说实话也是受了石器时代的影响，可以说，中国用户最早接触的网络游戏，就是这种Q版回合制游戏，用户的基础可以说是非常庞大的，操作上也比较熟悉，容易上手。我认为这是《梦幻西游》在选择游戏风格上的一个优点。”
“第二，题材上，西游记这个题材可以说是中国人最为熟悉的故事，甚至没有之一。目前国内只有网易的大话西游题材相近。大话目前运营的非常好，可以说梦幻在先天上就已经获得了大量的用户喜好度。”
“第三，玩法上，这点我非常佩服老徐，老徐在游戏设定和玩法上的创新非常多，可以看出他的用心，我也在内测期间玩了一下梦幻，操作简便易上手、玩法多样，趣味性和社交性强，非常有意思。”
“总结一下，在游戏本身的品质、画面、题材、可玩性等指标上，梦幻西游都已经达到了目前市场上的顶尖水准，是一款非常优秀的游戏。我相信上市只要推广得力，肯定会赢的市场认可，大获成功。”
“接下来我说一下考虑到的问题。”
“首先，是在发行方面。与之前公司《劲舞团》项目借自身渠道进行发行不同，《梦幻西游》的发行需要依靠更多传统渠道，尤其是网吧推广。这一点大家也都认识到了，志帧带领的市场团队已经全面进入待战状态。我也希望地面推广团队能打好这一仗。”
“其次，免费策略。经过内测，我发现梦幻的玩法多样性比较强，付费道具的方式似乎不足以覆盖游戏的各方面，是否可以在这款游戏上，还是采用传统惯用的时间收费策略？这只是我个人的一个想法，还请老板和各位同事一起来参详。”
“公司投入了巨资在服务器和带宽上，从《劲舞团》目前运营情况来看，效果很好，游戏的运行速度快、不会经常掉线，用户体验好，相信在梦幻上也能得到很好的体验。只是对于这种大型的游戏来说，运营是一个精细的功夫，我希望公司能考虑到这一点，加强梦幻的运营团队和客服团队。”
“最后，也是我现在最担心的……，作为在游戏业内多年的老人，说实话，游戏这个江湖还是多纷争。老徐他们整个梦幻的主创团队毕竟是从网易之前的大话1团队过来的，梦幻上市后，很可能会遭遇到网易的正面阻击，甚至……可能会引起诉讼，毕竟游戏架构非常相似。这一点怎么去应对？不过，我估计這一点上，老板可能心中早有计划了。”说到这里，姚晓光看着林风笑笑。
“基本上我就想到这些，抛砖引玉吧，跟大家分享一下。”
林风坐在首位，也认真倾听，还随手记下一些对他有启发的点。
比如他就在本子上记下了“时间收费？”、“运营、客服团队”等字样。
等姚晓光说完，他轻轻鼓掌道：“晓光说的好！很全面……，还有谁也说说？大家都谈谈，最后汇总一下，咱们再讨论。”
张志帧接着笑道：“老姚总结的已经很全面了，也勾起我的感触了，作为前期的前线副总指挥，和老徐一起做梦幻内测，我也谈谈吧。”
“我不是游戏专业人员，之前是做记者出身，在新浪、风行也都是做市场，《劲舞团》是我接触的第一个游戏，梦幻是第二个。就我的感觉，《梦幻西游》对于风行而言，确实如老板所说，是一个全新的大项目，我们市场部门之前并没有这种传统渠道推广的经验，虽然经过了《劲舞团》的演练，但梦幻才是一场硬仗，所以我这段时间其实是诚惶诚恐啊。”
“也正好借此机会，向游戏事业群的同事们汇报一下市场营销和推广团队目前的工作进展，有利于大家能更清晰的了解公司的推广实力。更好的协同。”
“游戏的发行推广，目前市场部分成两个团队，线上团队有23人，主要是网络渠道的营销，各大门户游戏频道、游戏网站论坛、软件下载网站等地方都已经谈好了客户端下载和软文宣传的合作。线下团队分成两个部分，一是发行团队，主要与各大点卡发行商建立合作，利用他们的渠道销售点卡，二是地面推广团队，这一块经过老板的重点关注，人才引进和大量招聘，已经形成了一个近500人、分北方、华东、华南三个区域，在各省份主要城市都拥有推广小组的强大团队。也是我们认为有能力进行推广像《梦幻西游》这样的全民性大型游戏的基础。”
“另外我们也有一个新的想法，想借这个会议的机会，向老板提一下，也听听大家的意见。”
林风有些好奇：“哦？志帧，你这里还藏着什么好想法？说来听听。”
“根据一线的推广人员反馈，很多的网吧主和网吧网管、玩家，对《梦幻西游》这款游戏都很看好，也很感兴趣，甚至主动帮我们向其他玩家推荐，我们由此受到启发，想出了一个游戏推广员的概念。是不是可以在地推团队下面建立一个推广员系统？招募这些网吧渠道的从业人员、大学里热爱游戏的玩家，为我们的游戏进行推广。”
林风大感兴趣，追问道：“这个主意好啊！具体怎么操作呢？”
张志帧受到老板的肯定，信心大增，详细解释道：“我们考虑可以采取推广双奖序列号和游戏激活码的方式，有效时间内按照一定的比例给予推广员提成，比如推广双奖序列号的，第一个月可以按照被推介玩家消费点数的30%提成，第二个月20%。推广游戏激活码的，每发展一个新玩家，按照新玩家累计消费点数的比例，元到5元之间的提成。”
林风细细琢磨了一下，越想越觉得不错。
他点头道：“我觉得可行，你们详细核算一下成本，尤其是和老王他们技术部门确定一下这种序列号和激活码的消费点数确认问题。形成以一份详细的报告，我看看，如果没什么大的问题，你们就放手去做！”
张志帧振奋点头：“好的，老板。”
随即犹豫了一下，看看姚晓光，说道：“不过，老板，这个方法的话，游戏最好是采用时间收费的方式，才好核算点数。……”
林风一愣，看着姚晓光和张志帧，摇头笑道：“你们之前都商量好了啊？”
转头看向徐波：“老徐，你是梦幻项目的总负责人，你的意见呢？”
徐波笑道：“我和老姚、老张都一起商量过的，老板，我也认为，不一定一刀切，所有游戏都采用《劲舞团》那种免费方式，国内现在的主流网游都是时间收费的，玩家也习惯了按时间买点卡，为了更顺利的切入市场，我觉的采用时间收费的方式，完全可以接受。”
林风点点头，沉思起来。
在前世，国内网游的免费模式，是从巨人的《征途》开始的，老史作为资深的游戏玩家和精明的商人，挖掘出了人性在网络游戏中的商业转化，采用道具收费的模式，一举摧毁了传统的时间收费模式。到后来，除了根深蒂固的《魔兽世界》之外，几乎所有的网游都改为免费模式。
林风先入为主，希望通过免费游戏来打开市场。
但游戏类型和玩法不同，的确不应该一概而论。
比如《劲舞团》这种休闲游戏，真正的商业亮点在服装道具和社交道具，采用免费模式是合理的。
《梦幻西游》这种游戏，玩法多样化，不单纯的打怪升级和战争策略，宠物、门派、任务等诸多方向，粘性很强，用户停留在游戏中生活、娱乐的时间多，的确更适合采用时间收费的模式。
林风终于点头。
“好，按你们的意见，梦幻就采用时间收费吧！”
三人对视，均感觉颇为鼓舞。
老板不独断专行，听得进去好的意见，下属自然感到受到信任和重视。
“谢谢老板！”三人异口同声。
林风摆了摆手：“谢我什么，你们的意见有道理，我就会采纳。说起来我更应该感谢你们勇于提出好的想法！”
又看向其他人，笑道：“大家都说说吧，有好的建议的，我可是有奖励的！”
一句话让其他人也脸上露出喜色。
林风的大方和豪气可是公司里出了名的。他说有奖励，立刻调动了大家的积极性。
当下你一言我一语的纷纷讨论起来。
集思广益，集团作战。
林风看着会议室中热烈的场面，感觉这次梦幻的公测，应该问题不大了。
林风有些惊讶：“好啊，晓光，那就说说你的感触。”
姚晓光点头接着道：“大家都知道，来公司之前在天晴数码的时候，我负责开发过一款同样是Q版、回合制、奇幻游侠题材的游戏《幻灵游侠》，当时之所以会选择这样的游戏类型和风格，说实话也是受了石器时代的影响，可以说，中国用户最早接触的网络游戏，就是这种Q版回合制游戏，用户的基础可以说是非常庞大的，操作上也比较熟悉，容易上手。我认为这是《梦幻西游》在选择游戏风格上的一个优点。”
“第二，题材上，西游记这个题材可以说是中国人最为熟悉的故事，甚至没有之一。目前国内只有网易的大话西游题材相近。大话目前运营的非常好，可以说梦幻在先天上就已经获得了大量的用户喜好度。”
“第三，玩法上，这点我非常佩服老徐，老徐在游戏设定和玩法上的创新非常多，可以看出他的用心，我也在内测期间玩了一下梦幻，操作简便易上手、玩法多样，趣味性和社交性强，非常有意思。”
“总结一下，在游戏本身的品质、画面、题材、可玩性等指标上，梦幻西游都已经达到了目前市场上的顶尖水准，是一款非常优秀的游戏。我相信上市只要推广得力，肯定会赢的市场认可，大获成功。”
“接下来我说一下考虑到的问题。”
“首先，是在发行方面。与之前公司《劲舞团》项目借自身渠道进行发行不同，《梦幻西游》的发行需要依靠更多传统渠道，尤其是网吧推广。这一点大家也都认识到了，志帧带领的市场团队已经全面进入待战状态。我也希望地面推广团队能打好这一仗。”
“其次，免费策略。经过内测，我发现梦幻的玩法多样性比较强，付费道具的方式似乎不足以覆盖游戏的各方面，是否可以在这款游戏上，还是采用传统惯用的时间收费策略？这只是我个人的一个想法，还请老板和各位同事一起来参详。”
“公司投入了巨资在服务器和带宽上，从《劲舞团》目前运营情况来看，效果很好，游戏的运行速度快、不会经常掉线，用户体验好，相信在梦幻上也能得到很好的体验。只是对于这种大型的游戏来说，运营是一个精细的功夫，我希望公司能考虑到这一点，加强梦幻的运营团队和客服团队。”
“最后，也是我现在最担心的……，作为在游戏业内多年的老人，说实话，游戏这个江湖还是多纷争。老徐他们整个梦幻的主创团队毕竟是从网易之前的大话1团队过来的，梦幻上市后，很可能会遭遇到网易的正面阻击，甚至……可能会引起诉讼，毕竟游戏架构非常相似。这一点怎么去应对？不过，我估计這一点上，老板可能心中早有计划了。”说到这里，姚晓光看着林风笑笑。
“基本上我就想到这些，抛砖引玉吧，跟大家分享一下。”
林风坐在首位，也认真倾听，还随手记下一些对他有启发的点。
比如他就在本子上记下了“时间收费？”、“运营、客服团队”等字样。
等姚晓光说完，他轻轻鼓掌道：“晓光说的好！很全面……，还有谁也说说？大家都谈谈，最后汇总一下，咱们再讨论。”
张志帧接着笑道：“老姚总结的已经很全面了，也勾起我的感触了，作为前期的前线副总指挥，和老徐一起做梦幻内测，我也谈谈吧。”
“我不是游戏专业人员，之前是做记者出身，在新浪、风行也都是做市场，《劲舞团》是我接触的第一个游戏，梦幻是第二个。就我的感觉，《梦幻西游》对于风行而言，确实如老板所说，是一个全新的大项目，我们市场部门之前并没有这种传统渠道推广的经验，虽然经过了《劲舞团》的演练，但梦幻才是一场硬仗，所以我这段时间其实是诚惶诚恐啊。”
“也正好借此机会，向游戏事业群的同事们汇报一下市场营销和推广团队目前的工作进展，有利于大家能更清晰的了解公司的推广实力。更好的协同。”
“游戏的发行推广，目前市场部分成两个团队，线上团队有23人，主要是网络渠道的营销，各大门户游戏频道、游戏网站论坛、软件下载网站等地方都已经谈好了客户端下载和软文宣传的合作。线下团队分成两个部分，一是发行团队，主要与各大点卡发行商建立合作，利用他们的渠道销售点卡，二是地面推广团队，这一块经过老板的重点关注，人才引进和大量招聘，已经形成了一个近500人、分北方、华东、华南三个区域，在各省份主要城市都拥有推广小组的强大团队。也是我们认为有能力进行推广像《梦幻西游》这样的全民性大型游戏的基础。”
“另外我们也有一个新的想法，想借这个会议的机会，向老板提一下，也听听大家的意见。”
林风有些好奇：“哦？志帧，你这里还藏着什么好想法？说来听听。”
“根据一线的推广人员反馈，很多的网吧主和网吧网管、玩家，对《梦幻西游》这款游戏都很看好，也很感兴趣，甚至主动帮我们向其他玩家推荐，我们由此受到启发，想出了一个游戏推广员的概念。是不是可以在地推团队下面建立一个推广员系统？招募这些网吧渠道的从业人员、大学里热爱游戏的玩家，为我们的游戏进行推广。”
林风大感兴趣，追问道：“这个主意好啊！具体怎么操作呢？”
张志帧受到老板的肯定，信心大增，详细解释道：“我们考虑可以采取推广双奖序列号和游戏激活码的方式，有效时间内按照一定的比例给予推广员提成，比如推广双奖序列号的，第一个月可以按照被推介玩家消费点数的30%提成，第二个月20%。推广游戏激活码的，每发展一个新玩家，按照新玩家累计消费点数的比例，元到5元之间的提成。”
林风细细琢磨了一下，越想越觉得不错。
他点头道：“我觉得可行，你们详细核算一下成本，尤其是和老王他们技术部门确定一下这种序列号和激活码的消费点数确认问题。形成以一份详细的报告，我看看，如果没什么大的问题，你们就放手去做！”
张志帧振奋点头：“好的，老板。”
随即犹豫了一下，看看姚晓光，说道：“不过，老板，这个方法的话，游戏最好是采用时间收费的方式，才好核算点数。……”
林风一愣，看着姚晓光和张志帧，摇头笑道：“你们之前都商量好了啊？”
转头看向徐波：“老徐，你是梦幻项目的总负责人，你的意见呢？”
徐波笑道：“我和老姚、老张都一起商量过的，老板，我也认为，不一定一刀切，所有游戏都采用《劲舞团》那种免费方式，国内现在的主流网游都是时间收费的，玩家也习惯了按时间买点卡，为了更顺利的切入市场，我觉的采用时间收费的方式，完全可以接受。”
林风点点头，沉思起来。
在前世，国内网游的免费模式，是从巨人的《征途》开始的，老史作为资深的游戏玩家和精明的商人，挖掘出了人性在网络游戏中的商业转化，采用道具收费的模式，一举摧毁了传统的时间收费模式。到后来，除了根深蒂固的《魔兽世界》之外，几乎所有的网游都改为免费模式。
林风先入为主，希望通过免费游戏来打开市场。
但游戏类型和玩法不同，的确不应该一概而论。
比如《劲舞团》这种休闲游戏，真正的商业亮点在服装道具和社交道具，采用免费模式是合理的。
《梦幻西游》这种游戏，玩法多样化，不单纯的打怪升级和战争策略，宠物、门派、任务等诸多方向，粘性很强，用户停留在游戏中生活、娱乐的时间多，的确更适合采用时间收费的模式。
林风终于点头。
“好，按你们的意见，梦幻就采用时间收费吧！”
三人对视，均感觉颇为鼓舞。
老板不独断专行，听得进去好的意见，下属自然感到受到信任和重视。
“谢谢老板！”三人异口同声。
林风摆了摆手：“谢我什么，你们的意见有道理，我就会采纳。说起来我更应该感谢你们勇于提出好的想法！”
又看向其他人，笑道：“大家都说说吧，有好的建议的，我可是有奖励的！”
一句话让其他人也脸上露出喜色。
林风的大方和豪气可是公司里出了名的。他说有奖励，立刻调动了大家的积极性。
当下你一言我一语的纷纷讨论起来。
集思广益，集团作战。
林风看着会议室中热烈的场面，感觉这次梦幻的公测，应该问题不大了。