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第一百五十八章:沉没成本

    沉没成本是指由于过去的决策已经发生了的,而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。人们在决定是否去做一件事情的事后,不仅是看这件事对自己有没有好处,而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生、不可回收的支出,如时间、金钱、精力称为“沉没成本”(sunkcost)。

    沉没成本常用来和可变成本做比较,可变成本可以被改变,沉没成本不能被改变。但投资者很多时候都不会理性地终止该投资活动,因为他们不舍得沉没成本。

    举个简单的例子:

    某赌徒带了三百金币进行赌博。几分钟内,他输光了身上所有的钱,这些钱已经失去,无法挽回,即是沉没成本。为了挽回三百金币,赌徒急红了眼,借高利贷继续赌博,到最后越陷越深,付出的成本远远不止三百金币。有趣的是,在不断增加沉没成本时,投资者往往认为自己是理性的,哪怕最终他完全沉没。

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    毕格鲍沃,海港城市。今天是黄昏帝国交货的日期。

    水手们从货船上搬出一个个木箱,箱子里装着一具具“碎银”装备。打开箱盖一看,它们色泽有些发黄,因为上过“尸油润滑液”。一旁走动的克拉薇索儿虽然言笑晏晏,但全部精神都集中在皇家采办人员的反应上。

    皇家采办人员俯身,拿起一把剑,拨掉上面沾着的麦秆碎屑:“嗯,是合乎标准的‘碎银’。盔甲和武器各三万件。每件武器一千九百金币,每件防具两千八百五十金币,总金额是……”

    “等等!”克拉薇索儿从乳沟里抽出一张便笺(因为太深的缘故,不能立刻抽出),扫了一眼,皱眉道:“当初不是说好了,武器两千金币一件、防具三千金币一件吗?”

    “契约上也说了这只是参考价,实际价格随市面同类装备同比浮动啊。我方报出的定价也是有根据的,您看看,这是各大商会联名签的装备价格一览表,别说他们,就算在哪个国家,装备都卖同样的价格。”采办人员赶紧也拿出一张纸,生怕美女不信。

    克拉薇索儿没去接那张纸,而是继续摆出不满的神色:“哼,那我们岂不是亏本了?”其实就算再不懂经济,她也知道这批货能小赚一笔,毕竟契约上的是商品价,不是成本价,还是有利润空间的。但是嘛,女人总有讨价还价的特权,特别是年轻貌美的女人,要是不借机诉苦,就真是白白浪费了上天赐予的资本。

    “契约在三个月内都有效,贵方可以继续生产军备。这三个月内,一切谣言都会平息的,而我们也会着手平抑物价,保证交易的合理性。”采办人员赔笑道。“贵方的第二批货已经在路上了?到那时候,贵方应该会满意我方的报价吧?”

    克拉薇索儿心思活络,稍稍想了一下,便甜甜笑了。她越发觉得,这笔生意已经彻底稳妥了。不是吗?军备价格经受了谣言和矿石倾销的双重考验,不可能再下降了吧?既然如此,自己的零花钱又会多起来了呢~

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    塞鲁维加地域狭小,和黑石山谷差不多,所以车队从边境开到塞鲁维加的首都也仅仅用了一天。

    看清城市轮廓的那一瞬,清沂有些怀念。

    城墙五十米高,以巨石垒成。城的四角没有箭塔,城墙上没有射击孔、没有炮台、没有弩车(塞鲁维加人懂得使用守城器械?别开玩笑了)。塞鲁维加人的守城方式,是把石头和原木砸下去,仅此而已,一点技术含量都没有。不过这城墙有个非常奇葩的设计,就是“抹墙锤”。抹墙锤未曾在现实世界出现过,是塞鲁维加首都寥寥几种守城器械之一,是重两吨的实心铁球,外表光滑浑圆,配合往外凸出半米的墙头,以长长寒铁链拴在城门上方,锤头则悬挂于城墙一侧。当有人使用云梯或攻城器械时,把抹墙锤一放,它就跟吊钟钟摆似地划个半弧,把城下的士兵扫成肉酱,或者把冲车碾烂。使用后要回收的确不容易,但塞鲁维加人以力大闻名,还缺这把子力气?

    首都里有着严格的秩序,因为首都附近驻扎着精锐军队,首都内又有近卫军。精锐军队里每一个士兵都具备治安官实力,而近卫军比精锐军队的装备要更好,这两支军队就是塞鲁维加的最大底牌。至于那些被送去尸骸湿地参加联军的家伙?都是用十几个金币招回来的中级战士罢了,完全是消耗品。

    睿智之加雷思对高级战士非常重视,愿意用一切条件将之栓在塞鲁维加;而他对中级战士的态度又截然不同,想都不想就把他们派去战场。至于逃到国外的那些平民?呵呵,那些家伙素质低下,有着怎么也去不掉的劣根性,只会偷摸拐骗,给外国增添许多麻烦。在残酷环境中使用铁腕统治,竟然使得国家上层建筑凝成铁板一块,也使得国民素质不断提高,还能恶心邻国一把,这就是塞鲁维加有趣的地方。

    城里有不少大屋子,道路两边也有排列稀疏的绿树。放眼道路上,穿干净衣裤的人比较多,乞丐、孤儿基本绝迹,说明首都人民生活得还是比较好的。可惜其他城市依旧像贫民窟,相隔数十公里,俨然两个国家。

    来到皇宫前,清沂哑然失笑。这皇宫比联合科研中心还要小一些,没有装潢,没有气派,没有很多金属(因为要用来铸造武器),建得很有塞鲁维加风格——拿石头垒。一个个肌肉壮实的大汉站在皇宫外,代替金属,充当栏杆。

    “你们在外面等。”

    清沂跟随专员,迈步进去,很快地就来到大厅,看见那个被冠以“睿智”的人。加雷思四十多岁,貌不惊人,脸上有好多麻点;身高险些过不了五尺,身体颇为精壮。他的左边头皮铲青,造型多了几分剽悍;他穿着粗制的短衣短裤,脚踏凉鞋;他坐在一个矮凳子上,抓着鸡腿大啃特啃。无论怎么看,他都不像英雄,更不像是智者。

    睿智之加雷思:??级,荒野战神。“福音十二英雄”之一,是塞鲁维加的守护者与国王,因其聪慧睿智而著名,无论什么时候都深思熟虑,行事饱含深意。在成为守护英雄后,立刻大刀阔斧地进行改革,打造了一套完善的组织结构体系,使君权得以巩固。虽然被称为智者,但很少看书,文化程度很低(连字都不怎么会写),所以也有人说他是无师自通的天才。口头禅是“你懂的”。擅长技能有【????】、【????】、【????】、【????】、【????】。特长是????

    清沂走进来,见没安排自己的座位,也不生气,安然坐在阴影王座上:“你好,睿智之加雷思。”

    加雷思将骨头都嚼碎,囫囵吞咽,再在衣服上擦擦手:“叫我什么都好,就是别这么叫。我根本就不配称为‘睿智’,真正的智者会把自己伪装成傻瓜,而不是像我一样顶着响亮的名头、让你们都抱有戒心。不过没办法,当了英雄,名声就和纸包的火似的,迟早要冒出来,倒是不妨再火上浇油了。”

    清沂摇头:“的确,大智若愚、韬光隐晦最好不过,但你打响名声是另有目的:你想震慑毕格鲍沃。”

    “啊,你倒也不蠢。什么时候看出来的?”

    “很久很久以前的,从我第一次来到塞鲁维加首都就明白了。你拥有一支完全听命于你的精锐,占据的却是穷乡僻壤,所以毕格鲍沃不想啃你这块硬骨头——啃下来也没有任何利益。”清沂岔开话题:“打倒了黄昏帝国,你不怕毕格鲍沃过河拆桥?相信我,那家伙绝对干得出来。你太聪明、太危险了,他不会一直放任你活着的。如果除掉你的代价是牺牲一支军队或者让国内经济倒退十年,而他又觉得很合理,那你就死定了。”

    加雷思大笑:“难道我不知道这事吗?作为毕格鲍沃的邻居,难道我就毫无防备吗?我从登上王位到现在,足足二十年,考虑的都只有一件事——怎样让塞鲁维加走得更远!为什么我被称为‘睿智’?都是被毕格鲍沃逼出来的!你要是与我易地而处,说不定你会比我更聪明。”

    清沂笑道:“要是易地而处,我恐怕撑不过三年。”

    “好了,闲谈就到这里,我和你不熟,没什么可聊的。”加雷思竖起三个手指:“我说三句话,听完了就给我离开吧。”

    “洗耳恭听。”

    “第一句,这场仗,你必定会输。”

    “第二句,这场仗结束,你必定死不了。”

    “第三句,你死不了,必定会来找我,也只有我能救你。”

    “必定?必定?!”清沂脸色骤然古怪起来,一时之间竟变换了几次颜色。他声音低沉,眼里充满不甘:“你看得到未来?”

    “是的,我看得到。我还看得穿人心。”加雷思微笑:“你相信了我的话,你在想,有没有任何方法可以挽救一切?你越想就越绝望,所以离开时必定步履沉重。”

    清沂把脸扬起,语气陡然带一丝戾气:“如果你指望将来我会向你求救,那么先告诉我症结所在,否则一切休谈。”

    “你必定会来,所以你的恐吓对我没用。不过,我还是提示你一个词吧:沉没成本。你懂的。”

    清沂沉默一阵,道:“我懂了。可我不懂,为什么你要先帮毕格鲍沃拆我的台?”

    “就算我不提醒,毕格鲍沃迟早也要找你的麻烦,别以为其他国家都没有明白人。而且,用一次惨痛的教训给你上一课,你才更能适应游戏规则,才更有资格留下。”

    清沂点点头,转身离开,步履沉重。然而当他走出大门时,他忍不住露出一丝笑意。他的表情很奇怪,既有阴云,又有阳光。
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