第578章 央视广告战略（完）
“春晚广告，怎么样？”
一见到苏辰雨的胃口似乎有点大，谭稀松不禁叹了口气，不得不开出自己认为拿得出手的条件。
春晚广告，虽然也是一个相当不错的黄金广告段位，但是毕竟一年到头只有一次，所以，央视现在还不是特别的重视、其实，说起来，也主要是因为央视广告部并没有把春晚广告这一块做起来，要知道春晚广告的吸金能力绝逼不比黄金广告段位差多少。在后世，以春晚为主要核心的“贺岁广告套餐”，都拍出了3亿多的天价，足见春晚广告的吸金能力。
可是，现在嘛，央视连黄金段位广告的价值潜力都没挖掘出来，就更别提春晚的价值挖掘了——要不是苏宁集团搞出个零点报时的广告宣传，估计得再过几年才会有人正式开发来春晚的广告价值。
大家不了解春晚的广告价值和潜力也就罢了，毕竟有时代的局限性在这里摆着，可是苏辰雨可是超越时代的“大拿”啊。所以，既然谭大姐都如此盛情地把“大餐”送到自己面前了，苏辰雨没有不吃的道理啊！
不过呢，吃肯定是要吃的，但是却不能表现的如此急切，因为苏辰雨要再坑央视吧。
苏辰雨故作不确定地问道：“春晚广告？”
点了点头，谭稀松说道：“是的，苏宁集团曾经赞助过我们央视的春节联欢晚会，所以，我们可以将春晚的广告卖给贵集团。”
听了谭稀松的话，苏辰雨笑了笑，然后说道：“谭主任，春晚可是一年只有一次啊？”
谭稀松焉能不明白苏辰雨这话的意思，毫无疑问，苏辰雨这家伙是觉得一个“春晚广告”不能满足他的胃口。可是，现在央视的手里也没什么可以拿出来让这位小苏总满足的东西了，看来这个黄金广告段位真是不好拿啊。
哎，谭稀松不禁在心里暗自埋怨了一下前任杨主任，真是一头蠢猪啊。
呵呵，杨主任再一次背锅，不过无所谓了，反正他已经是背锅侠了，这点锅继续背着又能如何？
不过，说实话，谭稀松心里也有些不爽，觉得苏辰雨实在是有些太过分了，似乎有点不知进退的意思。可是，这话打死她谭稀松也不敢说，这位小苏总背后的势力那可是通天的，可不是他一个央视广告部主任可以比得了的。
如果这位小苏总还是这般难缠的话，谭稀松还真不知道该怎么办了，她一个广告部主任，又不是副台长、台长。甚至于，就算是优先续约的两年到期之后，苏宁集团再次要求续约，估计到时候台长也会屁颠屁颠地赶紧给办了——估计上面会有无数的人给打招呼，而且哪一个还都不是他们能惹得起的。
谭稀松实在是没想到，一贯强势的央视今天会如此的无奈——要知道，那些个民营企业面对央视，哪个敢龇牙咧嘴的啊？一个个都把央视当成祖宗一般供着。
现在倒好，央视得把苏宁集团当成祖宗一般供着，简直是日了狗了啊。
一时之间，场面不禁有些尴尬，不过谭稀松还是硬着头皮，强行辩解道：“可春晚的收视率是无与伦比的啊，所以，苏宁集团绝对不会亏的。”
说实话，这话连谭稀松自己都说服不了，她根本就不认为可以说服这位小苏总。
可是，谁特么也没想到，事情也来了个一百八十度的大转变——苏辰雨居然被“说服”了！
“谭主任，我可以接受央视的这种安排，可以放弃明年黄金广告段位的优先续约权。”
额，谭稀松还以为自己听错了呢，有些不敢置信地看了看苏辰雨，然后说道：“小苏总，您说的是真的？”
看着谭稀松一脸懵逼的样子，苏辰雨笑着点了点头，说道：“那是当然了，怎么，谭主任不相信？”
自己的目的即将达成，谭稀松高兴地给苏辰雨派发各种“好人卡”：“相信，相信，我相信小苏总一诺千金，不得不说，小苏总真是深明大义啊。”
不过，苏辰雨却没有被这位谭大姐的好话给砸晕，笑着说道：“但是我有一个条件！”
额，一听这话，谭稀松瞬间停止了自己的“好人卡”派发活动，一脸尴尬地问道：“有什么条件，小苏总可以提嘛。”
有时候，最怕听到的就是“但是”这两个字，因为你永远不知道后面会有什么惊喜在等着自己。
“我要央视春晚广告20年的全权运营权，钱好说！”
卧槽，苏辰雨这算是狮子大开口了，20年的，虽然只是现在很不受重视的“春晚广告”，可是这时间也太特么长了吧？要知道，苏宁集团与央视关于春晚两个段位的广告协议要到1997年底才会到期，可是现在居然又特么要再延长20年——而且还是全权运营权。
这确实是有点过分了，不过，你想不到，这却在谭稀松和央视的可接受范围之内——很简单，因为央视春望的广告虽然看起来似乎很有价值，但是没人愿意去挖掘他，至少目前是没人愿意。
所以，在沉吟了片刻之后，谭大姐说道：“这件事，我作为广告部主任是没有问题的，但是毕竟还是需要我们台长亲自决定。”
点了点头，苏辰雨说道：“那行，我等着谭主任的好消息，而且请谭主任放心，我们苏宁集团的报价绝对不会低的。”
“那好，那我明天就给您一个答复的。”
“我等着谭主任的好消息。”
没有让苏辰雨失望，很快，第二天的见面，谭稀松就给苏辰雨带来了一个大大的好消息——同意向苏宁集团出售20年的央视春晚广告的全权运营权。
基本上在苏辰雨的预料之中，所以，苏辰雨并没有太多的兴奋，只是笑着对谭大姐说道：“那恭喜您了，谭主任，接下来可以一展您的才能了。”
大家都是明白人，谭稀松自然知道苏辰雨这话的意思，笑着说道：“小苏总见笑了，到时候还希望苏宁集团多多帮衬啊。”
呵呵，苏辰雨自然明白谭稀松这话的意味，于是笑着点了点头，说道：“那是自然，我相信我们苏宁集团出让的那几个黄金广告段位会让央视和您大出风采的。”
“那就借小苏总您的吉言了。”
可能，连谭稀松自己都没想到，在不久之后的梅地亚中心，央视广告招标拍卖会上，她这位女强人和央视广告部会创造出多么辉煌的战绩。
不过呢，无论是接下来的梅地亚中心有多热闹，苏宁集团都不准备再插上一脚了，帮忙抬价可以，但是苏宁集团不会傻了吧唧地真的去竞拍这些广告段位——没必要。
至于为什么？
很简单，因为苏宁集团旗下的各大公司已经将自己的品牌做起来了，广告效应的加持已经相当微弱了。接下来，苏宁集团要做的是深挖产品创新和研发，以优越的质量和超前的技术来成为市场最顶级的高端存在。
更何况，随着各大省市电视台的上星，地方卫视将会就此崛起，而苏宁集团已经联系拿下了十几个省份好几年的广告“轰炸权”——其中，就包括后世大名鼎鼎的芒果台、荔枝台、蓝莓台和番茄台。
随后，苏宁集团广告公关部就与央视广告部正式签署了协议——苏宁集团放弃1995年的续约权，但是将会拿下1994年黄金广告段位和直到2017年的央视春晚广告全权运营权。
签完协议，苏辰雨并没有立刻离开央视广告部，而是笑着跟谭稀松说道：“谭主任，听说你们央视新闻部正在筹办一个叫《焦点访谈》的新栏目？”
对于苏辰雨知道这件事，谭稀松并没有多少惊讶，虽然《焦点访谈》还没播出，但是对于苏宁集团来说，这绝对不是个什么秘密。于是，谭稀松笑着说道：“是的，新闻评论部那边确实在搞这个栏目，似乎是挂在《东方时空》下面的。”
额，对于后世大名鼎鼎的《焦点访谈》前期的一些事情，苏辰雨还真不知道，于是笑着说道：“谭主任，《焦点访谈》的广告还没有买吧？我们苏宁集团来当这个第一个吃螃蟹的人怎么样？”
苏辰雨不按套路出牌着实把谭稀松给打了个措手不及，不过这件事反正不是坏事，能卖出去广告就可以，更何况还是《焦点访谈》这种小栏目。
于是，谭稀松笑着说道：“那自然可以，《焦点访谈》可是我们央视新闻部的重点栏目，所以，小苏总还真是有眼光。”
呵呵，苏辰雨知道这位谭大姐肯定是在瞎扯，不过无所谓了，于是说道：“好，那咱们就这么定了，一会就让赵总跟你们广告部谈谈具体的内容。”
“没问题，没问题。”
其实，谭稀松之所以会这么痛快地答应苏辰雨，是因为她绝对想不到——日后的《焦点访谈》会那么火，简直是长盛不衰啊。
毫无疑问，苏辰雨这次的央视广告战略再次成功，成功地坑了央视一把……
一见到苏辰雨的胃口似乎有点大，谭稀松不禁叹了口气，不得不开出自己认为拿得出手的条件。
春晚广告，虽然也是一个相当不错的黄金广告段位，但是毕竟一年到头只有一次，所以，央视现在还不是特别的重视、其实，说起来，也主要是因为央视广告部并没有把春晚广告这一块做起来，要知道春晚广告的吸金能力绝逼不比黄金广告段位差多少。在后世，以春晚为主要核心的“贺岁广告套餐”，都拍出了3亿多的天价，足见春晚广告的吸金能力。
可是，现在嘛，央视连黄金段位广告的价值潜力都没挖掘出来，就更别提春晚的价值挖掘了——要不是苏宁集团搞出个零点报时的广告宣传，估计得再过几年才会有人正式开发来春晚的广告价值。
大家不了解春晚的广告价值和潜力也就罢了，毕竟有时代的局限性在这里摆着，可是苏辰雨可是超越时代的“大拿”啊。所以，既然谭大姐都如此盛情地把“大餐”送到自己面前了，苏辰雨没有不吃的道理啊！
不过呢，吃肯定是要吃的，但是却不能表现的如此急切，因为苏辰雨要再坑央视吧。
苏辰雨故作不确定地问道：“春晚广告？”
点了点头，谭稀松说道：“是的，苏宁集团曾经赞助过我们央视的春节联欢晚会，所以，我们可以将春晚的广告卖给贵集团。”
听了谭稀松的话，苏辰雨笑了笑，然后说道：“谭主任，春晚可是一年只有一次啊？”
谭稀松焉能不明白苏辰雨这话的意思，毫无疑问，苏辰雨这家伙是觉得一个“春晚广告”不能满足他的胃口。可是，现在央视的手里也没什么可以拿出来让这位小苏总满足的东西了，看来这个黄金广告段位真是不好拿啊。
哎，谭稀松不禁在心里暗自埋怨了一下前任杨主任，真是一头蠢猪啊。
呵呵，杨主任再一次背锅，不过无所谓了，反正他已经是背锅侠了，这点锅继续背着又能如何？
不过，说实话，谭稀松心里也有些不爽，觉得苏辰雨实在是有些太过分了，似乎有点不知进退的意思。可是，这话打死她谭稀松也不敢说，这位小苏总背后的势力那可是通天的，可不是他一个央视广告部主任可以比得了的。
如果这位小苏总还是这般难缠的话，谭稀松还真不知道该怎么办了，她一个广告部主任，又不是副台长、台长。甚至于，就算是优先续约的两年到期之后，苏宁集团再次要求续约，估计到时候台长也会屁颠屁颠地赶紧给办了——估计上面会有无数的人给打招呼，而且哪一个还都不是他们能惹得起的。
谭稀松实在是没想到，一贯强势的央视今天会如此的无奈——要知道，那些个民营企业面对央视，哪个敢龇牙咧嘴的啊？一个个都把央视当成祖宗一般供着。
现在倒好，央视得把苏宁集团当成祖宗一般供着，简直是日了狗了啊。
一时之间，场面不禁有些尴尬，不过谭稀松还是硬着头皮，强行辩解道：“可春晚的收视率是无与伦比的啊，所以，苏宁集团绝对不会亏的。”
说实话，这话连谭稀松自己都说服不了，她根本就不认为可以说服这位小苏总。
可是，谁特么也没想到，事情也来了个一百八十度的大转变——苏辰雨居然被“说服”了！
“谭主任，我可以接受央视的这种安排，可以放弃明年黄金广告段位的优先续约权。”
额，谭稀松还以为自己听错了呢，有些不敢置信地看了看苏辰雨，然后说道：“小苏总，您说的是真的？”
看着谭稀松一脸懵逼的样子，苏辰雨笑着点了点头，说道：“那是当然了，怎么，谭主任不相信？”
自己的目的即将达成，谭稀松高兴地给苏辰雨派发各种“好人卡”：“相信，相信，我相信小苏总一诺千金，不得不说，小苏总真是深明大义啊。”
不过，苏辰雨却没有被这位谭大姐的好话给砸晕，笑着说道：“但是我有一个条件！”
额，一听这话，谭稀松瞬间停止了自己的“好人卡”派发活动，一脸尴尬地问道：“有什么条件，小苏总可以提嘛。”
有时候，最怕听到的就是“但是”这两个字，因为你永远不知道后面会有什么惊喜在等着自己。
“我要央视春晚广告20年的全权运营权，钱好说！”
卧槽，苏辰雨这算是狮子大开口了，20年的，虽然只是现在很不受重视的“春晚广告”，可是这时间也太特么长了吧？要知道，苏宁集团与央视关于春晚两个段位的广告协议要到1997年底才会到期，可是现在居然又特么要再延长20年——而且还是全权运营权。
这确实是有点过分了，不过，你想不到，这却在谭稀松和央视的可接受范围之内——很简单，因为央视春望的广告虽然看起来似乎很有价值，但是没人愿意去挖掘他，至少目前是没人愿意。
所以，在沉吟了片刻之后，谭大姐说道：“这件事，我作为广告部主任是没有问题的，但是毕竟还是需要我们台长亲自决定。”
点了点头，苏辰雨说道：“那行，我等着谭主任的好消息，而且请谭主任放心，我们苏宁集团的报价绝对不会低的。”
“那好，那我明天就给您一个答复的。”
“我等着谭主任的好消息。”
没有让苏辰雨失望，很快，第二天的见面，谭稀松就给苏辰雨带来了一个大大的好消息——同意向苏宁集团出售20年的央视春晚广告的全权运营权。
基本上在苏辰雨的预料之中，所以，苏辰雨并没有太多的兴奋，只是笑着对谭大姐说道：“那恭喜您了，谭主任，接下来可以一展您的才能了。”
大家都是明白人，谭稀松自然知道苏辰雨这话的意思，笑着说道：“小苏总见笑了，到时候还希望苏宁集团多多帮衬啊。”
呵呵，苏辰雨自然明白谭稀松这话的意味，于是笑着点了点头，说道：“那是自然，我相信我们苏宁集团出让的那几个黄金广告段位会让央视和您大出风采的。”
“那就借小苏总您的吉言了。”
可能，连谭稀松自己都没想到，在不久之后的梅地亚中心，央视广告招标拍卖会上，她这位女强人和央视广告部会创造出多么辉煌的战绩。
不过呢，无论是接下来的梅地亚中心有多热闹，苏宁集团都不准备再插上一脚了，帮忙抬价可以，但是苏宁集团不会傻了吧唧地真的去竞拍这些广告段位——没必要。
至于为什么？
很简单，因为苏宁集团旗下的各大公司已经将自己的品牌做起来了，广告效应的加持已经相当微弱了。接下来，苏宁集团要做的是深挖产品创新和研发，以优越的质量和超前的技术来成为市场最顶级的高端存在。
更何况，随着各大省市电视台的上星，地方卫视将会就此崛起，而苏宁集团已经联系拿下了十几个省份好几年的广告“轰炸权”——其中，就包括后世大名鼎鼎的芒果台、荔枝台、蓝莓台和番茄台。
随后，苏宁集团广告公关部就与央视广告部正式签署了协议——苏宁集团放弃1995年的续约权，但是将会拿下1994年黄金广告段位和直到2017年的央视春晚广告全权运营权。
签完协议，苏辰雨并没有立刻离开央视广告部，而是笑着跟谭稀松说道：“谭主任，听说你们央视新闻部正在筹办一个叫《焦点访谈》的新栏目？”
对于苏辰雨知道这件事，谭稀松并没有多少惊讶，虽然《焦点访谈》还没播出，但是对于苏宁集团来说，这绝对不是个什么秘密。于是，谭稀松笑着说道：“是的，新闻评论部那边确实在搞这个栏目，似乎是挂在《东方时空》下面的。”
额，对于后世大名鼎鼎的《焦点访谈》前期的一些事情，苏辰雨还真不知道，于是笑着说道：“谭主任，《焦点访谈》的广告还没有买吧？我们苏宁集团来当这个第一个吃螃蟹的人怎么样？”
苏辰雨不按套路出牌着实把谭稀松给打了个措手不及，不过这件事反正不是坏事，能卖出去广告就可以，更何况还是《焦点访谈》这种小栏目。
于是，谭稀松笑着说道：“那自然可以，《焦点访谈》可是我们央视新闻部的重点栏目，所以，小苏总还真是有眼光。”
呵呵，苏辰雨知道这位谭大姐肯定是在瞎扯，不过无所谓了，于是说道：“好，那咱们就这么定了，一会就让赵总跟你们广告部谈谈具体的内容。”
“没问题，没问题。”
其实，谭稀松之所以会这么痛快地答应苏辰雨，是因为她绝对想不到——日后的《焦点访谈》会那么火，简直是长盛不衰啊。
毫无疑问，苏辰雨这次的央视广告战略再次成功，成功地坑了央视一把……