第三百二十五章 任意购兴起
骑士手机的销量持续攀升,这让所有关注的人看红了眼,虽然之前出了一个‘西三参数’事件,但依然阻挡不了大家对骑士手机的喜欢和追捧。
用户都不是傻瓜,骑士手机的性能像不像报道上说的那样差,大家都有自己的判断。放眼现在的市场,没有哪一款手机能和骑士手机相提并论,无论是外观还是性能。习惯了骑士手机的操作系统之后,已经很难再去适应其他的一些手机模式。要知道现在市面上还有很多手机用的依然是按键操作。
不过看到骑士手机销量如此火爆,很多手机厂商都嗅到了商机,跟风之作比比皆是,也许用不了多久,类似‘骑士手机’设计的手机多了起来之后,人们的选择性可能就会更多了。毕竟骑士手机的价格并不是所有的人都能负担的起的。
骑士手机大卖,把骑士科技作为最大竞争对手的三星,这日子一天比一天更加苦逼了。虽然上次公司例会上,朴京浩大发雷霆把下面的人骂的狗血喷头,甚至要求他们下去站柜台,自己卖手机,但效果甚微。
看着下面人各个垂直头,默不作声的样子,朴京浩肚子里的火就蹭蹭的往上冲,“都哑巴了,你们就没有什么要说的么?”
对朴京浩的指责,坐在下面的这些人没有一个敢接话的。骑士手机现在的火爆程度已经不能用‘好’来形容了,就是他们这些人,私下里都人手一部骑士手机。连他们这些人都这样,就更不要提其他用户了。
“总经理我有个主意?”开口的人是跟着朴京浩从韩国一起过来的叫郑昌旭,他负责市场营销部门。
“郑部长请说。”郑昌旭是他的心腹,朴京浩看了他一眼,按捺住了心头的怒火,其他一众人微微瞥了一眼正一脸得意的郑昌旭,然后继续低着头。在三星华夏人管理层并没有表面看起来那么风光,权力很小,韩国人更本就不信任他们。
“我们可以采用捆绑销售。所谓捆绑,简单点说就是买一赠一。当然并不是真的买一赠一。举个例子说我们的新款S4470,在销售的时候我们可以告诉用户,买S4470就能用原来一半的价格买SD系列的手机。SD系列我们马上就要停产了,华夏人都喜欢贪便宜,看到价格这么低,肯定会毫不犹豫的出手。这样我们既拉动了新款的销量,又能把老款挤压的库存快速的消耗。这样一定可以改变这种销量低迷的现状。”
朴京浩点了点头,觉得郑昌旭的这个办法可行。不过其他华夏的高层可不这么想。这就好比你到菜市场买菜,别人想买的是茄子,你非要卖给对方萝卜,还说只要买萝卜就送你昨天的青菜。除非是那些更本没有想好要买什么的人,否则买了一堆没用的东西,正常人恐怕都不会这样做。郑昌旭这个办法看似好,实际上只是他们一厢情愿的认为而已。目前三星手机卖不动,不是因为没有需求,而是在同样的条件下,骑士手机完败三星,所以很多高端用户才会直接放弃三星,而相对于中低端用户,价格又太贵,不如选择更加实惠的华悦、联想等等这些国产手机。
“很好,郑部长这个方案可行。郑部长请你立刻安排下去,现在刻不容缓。我们要打一个漂亮的翻身仗。”
三星一直以来都把骑士科技作为竞争对手,而吴泽西对三星也是相当重视。虽然在高端用户上,三星被骑士科技远远的甩在身后,但三星凭借着品种繁多的机型,在中低端用户中间影响力还是挺大的。
“老板,最近三星高端市场被我们压的一直抬不起头。现在他们居然想出了这个招,想用捆绑销售来挽回市场。”刘芳是营销部的负责人,打探竞争对手的情报她可是很在行。
“嗯,你觉得他们能成功么?”
“恐怕他们是一厢情愿了。我看了他们推出的捆绑销售的机型,基本上都是买高端半送低端。但能花这么多钱买高端手机的,会在意他们送的那款低端手机么,要是我的话,不会!所以我不会为了贪图价格便宜的低端手机,就去买高端。那不是我的需求。而且需求低端手机的用户,他们也舍不得花这么多钱去买两个手机,所以我觉得这是个失败的营销策略,除非他们改变方向,不去盯着高端市场,那样的话可能效果还会好些。”刘芳说的正是吴泽西心里想的。
买高端送低端这就是鸡肋,这种营销策略,根本就没有理解客户真正的需求。当然如果换成买低端送低端,恐怕真的会有些效果。但如果那样做的话,三星不就自动退出了高端市场和骑士手机的竞争么,恐怕他们不会那么做。而且中低端市场本身就是他们的强项,这样刺激消费需求对他们来说只是把后面的需求都集中在了一起,从长远看并不能起到任何效果。
“先看看,盯紧那边,有动静立刻汇报。”现在在国内手机市场,对骑士科技逼迫最紧的只有三星一家。
重组之后的凤凰集团,华夏移动是最大股东方,华夏移动内部的3G事业部随之并入到凤凰集团之中,主导3G通讯的研发。因为凤凰股份之前做了很多的开发工作,华夏移动接手之后,3G技术发展的很快。目前已经在一些大的城市开始推广运行。
随着网络大环境越来越好,网络购物越来越流行,人们对这种新型的购物方式也由一开始的质疑和犹豫,变得接受和习惯起来。
柏易名下的任意购是第一批发展起来的网络购物网站之中的佼佼者。现在每天的销售额已经破亿,注册用户也突破百万。
网络购物成为年轻人最经常谈论的话题。马丰城现在已经把任意购的广告都打到了各大高校里面。按照柏易给他定下的目标,任意购要成为华夏最大的网络购物网站。向着这个目标,马丰城一时一刻都不敢放松。
眼下正是各大网站抢占地盘的时刻,良好的用户体验,决定了谁才能成为这个新兴行业的龙头。在大家都还没有注意到这一点的时候,任意购率先提出了这一点。商品的质量、物流的及时性等等,这些因素影响着而且吸引着每一个接受这种购物方式的人们。
用户都不是傻瓜,骑士手机的性能像不像报道上说的那样差,大家都有自己的判断。放眼现在的市场,没有哪一款手机能和骑士手机相提并论,无论是外观还是性能。习惯了骑士手机的操作系统之后,已经很难再去适应其他的一些手机模式。要知道现在市面上还有很多手机用的依然是按键操作。
不过看到骑士手机销量如此火爆,很多手机厂商都嗅到了商机,跟风之作比比皆是,也许用不了多久,类似‘骑士手机’设计的手机多了起来之后,人们的选择性可能就会更多了。毕竟骑士手机的价格并不是所有的人都能负担的起的。
骑士手机大卖,把骑士科技作为最大竞争对手的三星,这日子一天比一天更加苦逼了。虽然上次公司例会上,朴京浩大发雷霆把下面的人骂的狗血喷头,甚至要求他们下去站柜台,自己卖手机,但效果甚微。
看着下面人各个垂直头,默不作声的样子,朴京浩肚子里的火就蹭蹭的往上冲,“都哑巴了,你们就没有什么要说的么?”
对朴京浩的指责,坐在下面的这些人没有一个敢接话的。骑士手机现在的火爆程度已经不能用‘好’来形容了,就是他们这些人,私下里都人手一部骑士手机。连他们这些人都这样,就更不要提其他用户了。
“总经理我有个主意?”开口的人是跟着朴京浩从韩国一起过来的叫郑昌旭,他负责市场营销部门。
“郑部长请说。”郑昌旭是他的心腹,朴京浩看了他一眼,按捺住了心头的怒火,其他一众人微微瞥了一眼正一脸得意的郑昌旭,然后继续低着头。在三星华夏人管理层并没有表面看起来那么风光,权力很小,韩国人更本就不信任他们。
“我们可以采用捆绑销售。所谓捆绑,简单点说就是买一赠一。当然并不是真的买一赠一。举个例子说我们的新款S4470,在销售的时候我们可以告诉用户,买S4470就能用原来一半的价格买SD系列的手机。SD系列我们马上就要停产了,华夏人都喜欢贪便宜,看到价格这么低,肯定会毫不犹豫的出手。这样我们既拉动了新款的销量,又能把老款挤压的库存快速的消耗。这样一定可以改变这种销量低迷的现状。”
朴京浩点了点头,觉得郑昌旭的这个办法可行。不过其他华夏的高层可不这么想。这就好比你到菜市场买菜,别人想买的是茄子,你非要卖给对方萝卜,还说只要买萝卜就送你昨天的青菜。除非是那些更本没有想好要买什么的人,否则买了一堆没用的东西,正常人恐怕都不会这样做。郑昌旭这个办法看似好,实际上只是他们一厢情愿的认为而已。目前三星手机卖不动,不是因为没有需求,而是在同样的条件下,骑士手机完败三星,所以很多高端用户才会直接放弃三星,而相对于中低端用户,价格又太贵,不如选择更加实惠的华悦、联想等等这些国产手机。
“很好,郑部长这个方案可行。郑部长请你立刻安排下去,现在刻不容缓。我们要打一个漂亮的翻身仗。”
三星一直以来都把骑士科技作为竞争对手,而吴泽西对三星也是相当重视。虽然在高端用户上,三星被骑士科技远远的甩在身后,但三星凭借着品种繁多的机型,在中低端用户中间影响力还是挺大的。
“老板,最近三星高端市场被我们压的一直抬不起头。现在他们居然想出了这个招,想用捆绑销售来挽回市场。”刘芳是营销部的负责人,打探竞争对手的情报她可是很在行。
“嗯,你觉得他们能成功么?”
“恐怕他们是一厢情愿了。我看了他们推出的捆绑销售的机型,基本上都是买高端半送低端。但能花这么多钱买高端手机的,会在意他们送的那款低端手机么,要是我的话,不会!所以我不会为了贪图价格便宜的低端手机,就去买高端。那不是我的需求。而且需求低端手机的用户,他们也舍不得花这么多钱去买两个手机,所以我觉得这是个失败的营销策略,除非他们改变方向,不去盯着高端市场,那样的话可能效果还会好些。”刘芳说的正是吴泽西心里想的。
买高端送低端这就是鸡肋,这种营销策略,根本就没有理解客户真正的需求。当然如果换成买低端送低端,恐怕真的会有些效果。但如果那样做的话,三星不就自动退出了高端市场和骑士手机的竞争么,恐怕他们不会那么做。而且中低端市场本身就是他们的强项,这样刺激消费需求对他们来说只是把后面的需求都集中在了一起,从长远看并不能起到任何效果。
“先看看,盯紧那边,有动静立刻汇报。”现在在国内手机市场,对骑士科技逼迫最紧的只有三星一家。
重组之后的凤凰集团,华夏移动是最大股东方,华夏移动内部的3G事业部随之并入到凤凰集团之中,主导3G通讯的研发。因为凤凰股份之前做了很多的开发工作,华夏移动接手之后,3G技术发展的很快。目前已经在一些大的城市开始推广运行。
随着网络大环境越来越好,网络购物越来越流行,人们对这种新型的购物方式也由一开始的质疑和犹豫,变得接受和习惯起来。
柏易名下的任意购是第一批发展起来的网络购物网站之中的佼佼者。现在每天的销售额已经破亿,注册用户也突破百万。
网络购物成为年轻人最经常谈论的话题。马丰城现在已经把任意购的广告都打到了各大高校里面。按照柏易给他定下的目标,任意购要成为华夏最大的网络购物网站。向着这个目标,马丰城一时一刻都不敢放松。
眼下正是各大网站抢占地盘的时刻,良好的用户体验,决定了谁才能成为这个新兴行业的龙头。在大家都还没有注意到这一点的时候,任意购率先提出了这一点。商品的质量、物流的及时性等等,这些因素影响着而且吸引着每一个接受这种购物方式的人们。