第二十九章 空手套白狼（求收藏，求推荐）
苏易跟着马东宝在大众店里呆了一个上午，苏易基本上没有说话，都是让马东宝问，马东宝观察。
因为苏易发现，自己还是跟马东宝说早了，这个时期，4s的里面还没有传播出来，只是叫做汽车销售部，但是基本上已经跟后世的4s店相差不远了。
马东宝如饥似渴的学习着，吸收消化着，还特意跟着女孩儿一起到了后面的车间，看着工人用举车机把车抬起来，下面是一个挺大的黑色油桶，里面接着的是废弃的机油。
旁边的车引擎盖被打开，发动机都被拆了下来，大卸八块的发动机躺在地上，残存机油溅的到处都是，铮亮的发动机壳跟曲轴活塞都放在一边，一个技工正蹲在地上仔细研究。
“这是一辆事故车，车主开的太快了，但是车虽然撞坏了，司机却没有生命危险，这也看出来我们的车质量好，安全系数高。这辆车是在做正常保养，这样按时保养，能够有效延长车辆的使用寿命和性能。”
女孩儿很敬业，马东宝点着头，认真的看着工人师傅在哪儿忙活，他现在连汽车发动机的基本结构都不清楚，对知识的渴求如饥似渴。
中午的时候，女孩儿被同事叫去吃饭，临走前留了一张名片给马东宝，上面写的名字是冯风风，很别致的名字，上面却没有私人电话，只有店里的固定电话。
拒绝了接替冯风风的另外一名女孩儿，苏易跟马东宝离开，大概的发展方向和该如何实施苏易早已经成竹在胸，现在就要看马东宝的理解和接受能力了。
公交车四站地，就到了珠江路，这个时候的珠江路还不像苏易以前来过那样繁华，更没有推着推车上面放着水蒸热的菜盆那种中式快餐，只有街角的午餐点卖着红烧肉，和肉夹馍。
一人连个一块五的肉夹馍，剁碎的青辣椒混在肥瘦相间的肉里，在馍馍中间混着，半大小子吃的满嘴流油，香喷喷好像浑身都舒服起来。
“易哥，我还得在吃一个，太香了，好吃。”
“买着带走，不行回家自己做去，一次吃太多回头肚子疼。”
苏易第一次吃肉夹馍的时候，也是没吃够，一次吃的肚子撑的晃，结果后来肚子疼了一个下午。
“行，等会儿走的时候再买。”
马东宝跟在苏易身后进了珠江路，在未来的百脑会旁边，一家专门卖硬件的店铺门口，不大的广告牌小黑板上，写着电脑装机。
“哎，这个时候要是在帝都就好了，中关村的电脑市场应该已经开起来，我还想去东哥哪儿买光驱呢，也不知道东哥哪儿有没有那种碟子看！”
苏易喃喃自语，推开门进去，
“老板，你这儿能自己组装电脑？”
店主是个三十多岁的寸头男子，比较魁梧，坐在椅子上跟小山一样。
“能啊，小伙子，想用什么配置的？我跟你说，珠江路这一片，能装机的人里面，比我老王给你配的好的人，不存在。”
老王拿过来一张彩页，上面赫然是幻想牌的电脑广告，
“看到没有，同样的配置，我的一台比幻想低三千。”
“哦，我想开网吧的，网吧你应该见过吧，三百台，你给我推荐个合适的配置，再给个合适的价格，实实在在的啊。”
苏易开门见山，京南的科技市场刚开始，还没有那么多的弯弯绕绕，更不会像后来中关村科技市场关门的时候那样，有无数拉客载客的小弟，骗着慕名而来的顾客。
老王听到苏易说的话，愣了半天，他觉得自己碰到了骗子吧。
“小伙子，别开玩笑，网吧我见过，尚海的我还去过，一共也就几十台电脑，你准备开几家网吧的，在什么地方？”
“我是彭州的，彭州目前还没有网吧，我想打第一枪，地方不大，在十字街附近，原来金富贵饭店的门面，大概四百多平方，上下两层，装三百台电脑好像也不是太多吧。”
苏易已经下定决心，今天来就是造成震撼的，从后世那个借钱的亲戚身上还学来一招，那就是吹，次数多了，别人也就觉得你有实力了。
当然苏易现在的，不完全是吹，起码门面是有的，只是稍微夸大了一点电脑的数字，这是为了一会儿压价用的。
“啊！彭州的，这样，装网吧我觉得你现在用不了那么多，别说彭州，就是京南现在也没那么大的市场，主要还是当游戏机用的，我给你两个配置，一个是专门上网的，另外就是专门当游戏机的。”
老王还是满为顾客考虑，也是有点学问，拿过一张纸，在上面写了两个配置，都有相同点，没有带光驱，也没有带软驱。
cpupentium???mmx??233mhz
主板?intel?430tx
内存32m???pc66??sdram
硬盘?
显卡??pci2m
显示器14英寸球面
键盘鼠标用双飞燕
机箱电源用杂牌，
网卡10m
总价格，8千。
不过老王写完之后，还是厚道的把八千划掉，在下面写了个七千。
“这是低配的，别人来配，我最少也是收八千或者八千五，你的量大，而且没要光驱软驱，给你优惠一点，你要发到彭州，有人会安装么？我只负责发货，不会派人去给你安装的。”
“安装你就不用操心了，不过这个价格，还是有点贵，这样，六千一台，每一台，你给我加一米的电脑桌，带滑轮的靠背电脑椅一套，带线的耳机配两个，显示器用十五寸纯平。”
苏易觉得看到上面那些数字就头疼，233的cpu还没有他淘汰掉的笔记本频率高，还有那三十二兆的内存，这能用么，手机都已经3g内存起步了。
老王一听苏易说完，发出了痛苦的哀嚎，
“小伙子，你是厨师吧，有你这么宰人的么，我这样给你配300套，还不如我正常出货五台电脑挣得多，这个配置，你要拿幻想的，或者拿硕华的，你知道得多少钱。”
“我不管，你能给不能给，能给我就在你这儿定，不能给我就去别家。”
苏易觉得，六千还是超预算了啊，记得后来21寸液晶大屏的电脑，也不超过五千就能拿下。
怀念京东方出现的日子，怀念国产内存的日子，起码不用被这些帝国主义拿着刀在脖子上宰。
老王犹豫半天，
“做买卖哪有一口价的，商量商量，你再给加八百。”“行，就按你说的价格办。”
见苏易不说话，转身要走，老王拍了一下桌子，做出生意人经常装的痛不欲生实际上心里乐开了花的经典痛苦表情。
“好。”
苏易拿起老王放下的笔，在配置单的下面写下，
“除鼠标键盘之外，所有硬件保修三年。”
“不可能，内存cpu这些最多保修一年，而且这些东西基本不会坏。”
老王坚决不同意，这些电脑又不是在个人家里用，用的仔细，在网吧或者游戏机房，玩家都跟土匪一样，一点也不爱惜，所以网吧里的电脑损坏率其实非常高。
“不可能是因为你想给我装二手妈妈叉吧，我记得去年有一个新闻，回收了部分妈妈叉233。”
苏易说完，就看到老王的脑袋摇晃的跟拨浪鼓一样，
“没有，放心，我给你的都是新货，保修，保修三年。”
“嗯！”
苏易只是随口说说，看起来这个老王还是存了用部分旧货替换新货的心思啊，自己这么敲打敲打，应该能够好一些。
不过苏易自己心里也没底，谈了这么多，该签合同交定金了。
手里没有钱怎么办？
“那，朋友，我们签个合同？”
“好，不过我们相互之间也不熟悉，而且这么大的一笔交易，也不能这么轻率，这样，我们合同约定一下付款方式和交货方式。”
苏易脑子里冒出一个主意。
“什么方式？”
老王皱着眉头，除了一手交钱一手交货，还有什么方式？
“分期付款，分期付货。合同先签二百台，然后约定，你给我一个卡号，我现在给你一千块钱的订金，你把一台电脑发到彭州，就是金富贵这个地址，我确认收货之后，我给你打六千块钱，你确认收款之后，再给我发一台电脑，我再给你打一次款，基本上，每天一台的发货量，每天六千的付款量，即便发生差池，损失也不大。”
苏易舔了一下嘴唇，
“而且你可以跟厂家说，在彭州开了新店，预定一批货，直接让厂家发货到彭州我的地址，每天发一件，这样也不会压你自己的资金。”
“嗯，嗯，嗯？”
老王最后一个字是升调，他貌似想明白了，但实际上还是没想明白。
“好像是一样的，我订两百台，一台一台发过去，还是上级代理商发货，我只要说新开个店就行了，不用压我的钱，但是我总感觉不对呢。”
“没什么不对的，王老板，我还是先定你两百台电脑房用的，网吧用的一百台先等等，你还是卖给我两百台，只要等着收钱就行了。”
苏易拿起笔，在两张白纸中间夹了一张复写纸，按照刚才谈好的内容，一条一条的书写起来。
甲方：京南市珠江路雷电电脑公司
乙方：pz市星空网吧
……
因为苏易发现，自己还是跟马东宝说早了，这个时期，4s的里面还没有传播出来，只是叫做汽车销售部，但是基本上已经跟后世的4s店相差不远了。
马东宝如饥似渴的学习着，吸收消化着，还特意跟着女孩儿一起到了后面的车间，看着工人用举车机把车抬起来，下面是一个挺大的黑色油桶，里面接着的是废弃的机油。
旁边的车引擎盖被打开，发动机都被拆了下来，大卸八块的发动机躺在地上，残存机油溅的到处都是，铮亮的发动机壳跟曲轴活塞都放在一边，一个技工正蹲在地上仔细研究。
“这是一辆事故车，车主开的太快了，但是车虽然撞坏了，司机却没有生命危险，这也看出来我们的车质量好，安全系数高。这辆车是在做正常保养，这样按时保养，能够有效延长车辆的使用寿命和性能。”
女孩儿很敬业，马东宝点着头，认真的看着工人师傅在哪儿忙活，他现在连汽车发动机的基本结构都不清楚，对知识的渴求如饥似渴。
中午的时候，女孩儿被同事叫去吃饭，临走前留了一张名片给马东宝，上面写的名字是冯风风，很别致的名字，上面却没有私人电话，只有店里的固定电话。
拒绝了接替冯风风的另外一名女孩儿，苏易跟马东宝离开，大概的发展方向和该如何实施苏易早已经成竹在胸，现在就要看马东宝的理解和接受能力了。
公交车四站地，就到了珠江路，这个时候的珠江路还不像苏易以前来过那样繁华，更没有推着推车上面放着水蒸热的菜盆那种中式快餐，只有街角的午餐点卖着红烧肉，和肉夹馍。
一人连个一块五的肉夹馍，剁碎的青辣椒混在肥瘦相间的肉里，在馍馍中间混着，半大小子吃的满嘴流油，香喷喷好像浑身都舒服起来。
“易哥，我还得在吃一个，太香了，好吃。”
“买着带走，不行回家自己做去，一次吃太多回头肚子疼。”
苏易第一次吃肉夹馍的时候，也是没吃够，一次吃的肚子撑的晃，结果后来肚子疼了一个下午。
“行，等会儿走的时候再买。”
马东宝跟在苏易身后进了珠江路，在未来的百脑会旁边，一家专门卖硬件的店铺门口，不大的广告牌小黑板上，写着电脑装机。
“哎，这个时候要是在帝都就好了，中关村的电脑市场应该已经开起来，我还想去东哥哪儿买光驱呢，也不知道东哥哪儿有没有那种碟子看！”
苏易喃喃自语，推开门进去，
“老板，你这儿能自己组装电脑？”
店主是个三十多岁的寸头男子，比较魁梧，坐在椅子上跟小山一样。
“能啊，小伙子，想用什么配置的？我跟你说，珠江路这一片，能装机的人里面，比我老王给你配的好的人，不存在。”
老王拿过来一张彩页，上面赫然是幻想牌的电脑广告，
“看到没有，同样的配置，我的一台比幻想低三千。”
“哦，我想开网吧的，网吧你应该见过吧，三百台，你给我推荐个合适的配置，再给个合适的价格，实实在在的啊。”
苏易开门见山，京南的科技市场刚开始，还没有那么多的弯弯绕绕，更不会像后来中关村科技市场关门的时候那样，有无数拉客载客的小弟，骗着慕名而来的顾客。
老王听到苏易说的话，愣了半天，他觉得自己碰到了骗子吧。
“小伙子，别开玩笑，网吧我见过，尚海的我还去过，一共也就几十台电脑，你准备开几家网吧的，在什么地方？”
“我是彭州的，彭州目前还没有网吧，我想打第一枪，地方不大，在十字街附近，原来金富贵饭店的门面，大概四百多平方，上下两层，装三百台电脑好像也不是太多吧。”
苏易已经下定决心，今天来就是造成震撼的，从后世那个借钱的亲戚身上还学来一招，那就是吹，次数多了，别人也就觉得你有实力了。
当然苏易现在的，不完全是吹，起码门面是有的，只是稍微夸大了一点电脑的数字，这是为了一会儿压价用的。
“啊！彭州的，这样，装网吧我觉得你现在用不了那么多，别说彭州，就是京南现在也没那么大的市场，主要还是当游戏机用的，我给你两个配置，一个是专门上网的，另外就是专门当游戏机的。”
老王还是满为顾客考虑，也是有点学问，拿过一张纸，在上面写了两个配置，都有相同点，没有带光驱，也没有带软驱。
cpupentium???mmx??233mhz
主板?intel?430tx
内存32m???pc66??sdram
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显示器14英寸球面
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总价格，8千。
不过老王写完之后，还是厚道的把八千划掉，在下面写了个七千。
“这是低配的，别人来配，我最少也是收八千或者八千五，你的量大，而且没要光驱软驱，给你优惠一点，你要发到彭州，有人会安装么？我只负责发货，不会派人去给你安装的。”
“安装你就不用操心了，不过这个价格，还是有点贵，这样，六千一台，每一台，你给我加一米的电脑桌，带滑轮的靠背电脑椅一套，带线的耳机配两个，显示器用十五寸纯平。”
苏易觉得看到上面那些数字就头疼，233的cpu还没有他淘汰掉的笔记本频率高，还有那三十二兆的内存，这能用么，手机都已经3g内存起步了。
老王一听苏易说完，发出了痛苦的哀嚎，
“小伙子，你是厨师吧，有你这么宰人的么，我这样给你配300套，还不如我正常出货五台电脑挣得多，这个配置，你要拿幻想的，或者拿硕华的，你知道得多少钱。”
“我不管，你能给不能给，能给我就在你这儿定，不能给我就去别家。”
苏易觉得，六千还是超预算了啊，记得后来21寸液晶大屏的电脑，也不超过五千就能拿下。
怀念京东方出现的日子，怀念国产内存的日子，起码不用被这些帝国主义拿着刀在脖子上宰。
老王犹豫半天，
“做买卖哪有一口价的，商量商量，你再给加八百。”“行，就按你说的价格办。”
见苏易不说话，转身要走，老王拍了一下桌子，做出生意人经常装的痛不欲生实际上心里乐开了花的经典痛苦表情。
“好。”
苏易拿起老王放下的笔，在配置单的下面写下，
“除鼠标键盘之外，所有硬件保修三年。”
“不可能，内存cpu这些最多保修一年，而且这些东西基本不会坏。”
老王坚决不同意，这些电脑又不是在个人家里用，用的仔细，在网吧或者游戏机房，玩家都跟土匪一样，一点也不爱惜，所以网吧里的电脑损坏率其实非常高。
“不可能是因为你想给我装二手妈妈叉吧，我记得去年有一个新闻，回收了部分妈妈叉233。”
苏易说完，就看到老王的脑袋摇晃的跟拨浪鼓一样，
“没有，放心，我给你的都是新货，保修，保修三年。”
“嗯！”
苏易只是随口说说，看起来这个老王还是存了用部分旧货替换新货的心思啊，自己这么敲打敲打，应该能够好一些。
不过苏易自己心里也没底，谈了这么多，该签合同交定金了。
手里没有钱怎么办？
“那，朋友，我们签个合同？”
“好，不过我们相互之间也不熟悉，而且这么大的一笔交易，也不能这么轻率，这样，我们合同约定一下付款方式和交货方式。”
苏易脑子里冒出一个主意。
“什么方式？”
老王皱着眉头，除了一手交钱一手交货，还有什么方式？
“分期付款，分期付货。合同先签二百台，然后约定，你给我一个卡号，我现在给你一千块钱的订金，你把一台电脑发到彭州，就是金富贵这个地址，我确认收货之后，我给你打六千块钱，你确认收款之后，再给我发一台电脑，我再给你打一次款，基本上，每天一台的发货量，每天六千的付款量，即便发生差池，损失也不大。”
苏易舔了一下嘴唇，
“而且你可以跟厂家说，在彭州开了新店，预定一批货，直接让厂家发货到彭州我的地址，每天发一件，这样也不会压你自己的资金。”
“嗯，嗯，嗯？”
老王最后一个字是升调，他貌似想明白了，但实际上还是没想明白。
“好像是一样的，我订两百台，一台一台发过去，还是上级代理商发货，我只要说新开个店就行了，不用压我的钱，但是我总感觉不对呢。”
“没什么不对的，王老板，我还是先定你两百台电脑房用的，网吧用的一百台先等等，你还是卖给我两百台，只要等着收钱就行了。”
苏易拿起笔，在两张白纸中间夹了一张复写纸，按照刚才谈好的内容，一条一条的书写起来。
甲方：京南市珠江路雷电电脑公司
乙方：pz市星空网吧
……