第十二卷 浪遏飞舟 第七十二节 说服
“不完全是这个因素。”陆为民脸上挂着一抹迷人的微笑，“我刚才都说了，宋州的定位是什么？是昌鄂皖结合部和长江中下游黄金水道上的关键节点城市，交通枢纽和商品集散中心，宋州有昌皖铁路和大型铁路编组站，有多个良好的深水港码头区，还有正在准备改扩建的垆头机场，还有昌宋公路和横跨长江的宋州长江大桥，但是唯独在公路交通建设上比较落后，通往西梁和宜山的道路都是二级公路，与江夏、黄州、怀宁、秋浦等地也都是车流量过大极易造成堵车的国道相通，尤其是随着经济的发展，公路运输需求会越来越大，而高速公路建设在我国也是方兴未艾，要想进入高速公路建设和经营领域，并不那么简单。”
“哦？愿闻其详。”萧玉璀点点头问道。
“高速公路的建设在国内虽然屡有先例，包括在粤省、川省等地都有成功范例，但是这并不是一个普遍性法则，基本上每一个项目都是在一定的政治气候和经济需求下推动而成，由于高速公路的相当高收益性，很多地方在建设高速公路时地方党委政府都宁肯选择建立项目公司来获得贷款，或者直接由交通部门的高速公路建设发展公司来操盘，有国有银行的贷款，资金也不是大问题，所以授予外资，尤其是外资控股的高速公路并不多，……”
陆为民话音未落，林昌伦已经沉声问道：“童市长。陆市长，宋州方面是否可以在高速公路的经营控股权上做出让步呢？”
这是一个关键。林昌伦对此也是十分关注。只有获得控股权才能真正赢得对整个公路的经营指挥权，这对于他们来说非常重要，说实话，他们对大笔资金交给大陆方面的行政官员或者国有企业官员来运作内心还是比较担心的，大陆这些官员的低下效率和官僚作风以及在成本控制、经营管理上的低能他们也是早有耳闻，林和文、林和祥等人早已经告诫过。
“原则上是可以的，但是具体条件还需要在进入实质性的谈判之后才能考虑。”陆为民看了一眼童云松，获得童云松点头认可之后才表态道。
林昌伦默默点点头。不再多问。
他只需要这一点，事实上他早就看准了这一点，从印尼转移出来的资金他不是没有考虑过投资在实业上，像天虎生物科技就是一个最成功的典范，但是天虎生物科技投资也不过区区几千万人民币，对于从印尼转移出来的数亿美元来说，不值一提。所以一来资金量太大，二来今年大陆经济仍然受到东南亚金融风暴的影响，尚未完全复苏，投资实业的风险的确比较大，三来陆为民提出的意见也很符合林昌伦的观点，高速公路这样的项目不是随便什么人都能参予的。除了需求资金量大这一点外，这也需要和地方政府方面有良好的合作关系，而且通过这一类项目可以成功的与地方政府建立起密切关系，对于日后进入实业方面也有很大的帮助，所以他内心早已倾向于这笔投资。
“除了我在香港期间向各位推介的两条高速公路项目外。这一次因为我们宋州遭遇了较大的洪水灾害，中央和省里对宋州的经济发展和灾后重建十分重视。非常支持我们宋州在工业这一块的发展，而宋州作为老工业基地一旦进入复苏正轨，那么对电力的需求也会急剧上升，所以市里有意在市郊叶河县规划一个火力发电项目，这个项目我们也有意采取bot项目来运作，也很欢迎外来资本来参与竞标和经营，……”
一石激起千层浪。
电厂？！林昌伦和林昌礼交换了一下眼色，而同时李健生和萧玉璀、黄艺华也在相互观察着对方的表情变化。
这几家在印尼那边之所以关系密切，就是因为他们在生意上相互交织，像林家和黄家在港口建设、煤矿有共同参股合作，而林家又和李家在银行上市合作伙伴，同时萧家与李家、林家在爪哇一家电厂上合作经营，同时李家和黄家也在苏拉威西那边合作经营一家电厂，对于他们来说，电厂应该算是最熟悉的行道了。
做熟不做生这是所有商人最希望的，虽然说投资和经营环境上大陆与印尼那边不尽相同，但是毕竟在产业结构上却是一样的，电厂的建设经营主要依赖于所在区域的工业和民生需求，同时和电力网络的经营者息息相关，在大陆电力传输和销售网络属于国家控制，也就是说很大程度建设经营电厂都要和政府协调好关系，否则小小的卡一卡你的脖子，你就吃不消。
在垄断这一点上，大陆与印尼那边倒是有些相似，只不过大陆这边是国家垄断，而印尼那边名义上是私人，但都是属于和总统关系密切的几个家族或者本身就是总统所属的家族所控制，其黑暗程度更是不可同日而语。
陆为民没有理睬这几个人的表情变化，自顾自的道：“在诸位面前我可以毫不讳言的说，宋州目前正在建设一个一期规模年产280万吨的钢铁项目，预计明年可以建成投产，二期会在一期建成投产时开始启动，目标是600万吨钢产量，三期相对遥远一些，是1000万吨的钢产量，当然诸位可以认为我这是在说大话，你们可能也知道钢铁项目在国内想要获批的难度，但是我要说的是总理在前一段时间到了我们宋州，以诸位的能耐，我想获知宋州市委市府向总理汇报的工作以及总理对宋州方面的态度情况不是难事。这个项目一旦建成，将会对整个这个区域产生什么样的影响可想而知，在诸位面前我也不隐瞒什么，华达钢铁项目会有自己的电厂，但是华达钢铁项目的配套项目多达几十个，涉及到钢构、机械制造、压力容器、建材、设备制造、集装箱制造等等，它们对电力的需求可想而知，虽然从目前来说电力需求还不明显，但是预计两三年后电力缺口将会非常大，所以宋州市委市府才会未雨绸缪，先行一步，……”
“……，遂安的通讯电子产业园发展也很快，估计遂安的用电也会在较短时间内就会出现缺口，……”
“其实诸位可以想一想，以宋州所处的区域中心位置，以及目前宋州启动的几大项目建设，这事实上也就意味着宋州的工业产业会迎来一个爆发增长期，尤其是在受灾后有中央的鼎力支持建设下，宋州对外贸易和物流都会迎来一个急剧增长期，宋州一直是西梁的水陆贸易码头，而宜山同样是宋州方面重要的物资输入输出对象，这也就意味着西宋高速和宋宜高速会有一个相当可观的盈利空间，甚至我还可以在延伸一下，大家可以看一看，从这里，也就是荻港分道一直向西经桂塘进入秋浦境内，宋秋高速同样具有相当可观的价值，……”
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“为民，我算是见识了你这三寸不烂之舌上的口才功夫了，不得不承认，我在这方面没有你有天赋。”童云松显得很轻松，背负着双手，一边走，一边笑着道：“我看这几家都有些心动了。”
“童市长，要让他们心动很简单，但是要让他们下决心却没那么容易，这些人虽然是拍板者，但是他们的拍板可不像我们国内有些企业领导一拍脑袋就行，人家都是要有专业的投资和财务顾问进行评估之后，拿出正轨的评估报告才会作出决定，所以说，我们可以影响他们的投资方向，但是要想赢得他们的投资决定，还得要看我们这边真正能给他们带来什么，这才是关键，我们现在只是做好了第一步。”陆为民耸耸肩，“还有相当多工作要做，半点都不敢耽搁。”
“嗯，你有什么建议？”童云松感觉到陆为民话语里有未竟之意，转过头来，看着他。
“恐怕得把很多工作分一分了，灾后恢复建设，我觉得正好可以借助这个契机，把整个城市的规划建设来一次综合性的重新规划，不要急于启动重建，免得几年之后又觉得落伍落后了，又要推倒重来，财政也经不起这么折腾，在规划立意上不妨看得远一些，可以邀请一些这方面的专家学者来参加探讨，同时也吸纳民间尤其是老百姓的意见参与进来，我觉得这样恐怕要稳妥一些。”陆为民犹豫了一下才道。
继续补更，昨天的。(未完待续。。。)
“哦？愿闻其详。”萧玉璀点点头问道。
“高速公路的建设在国内虽然屡有先例，包括在粤省、川省等地都有成功范例，但是这并不是一个普遍性法则，基本上每一个项目都是在一定的政治气候和经济需求下推动而成，由于高速公路的相当高收益性，很多地方在建设高速公路时地方党委政府都宁肯选择建立项目公司来获得贷款，或者直接由交通部门的高速公路建设发展公司来操盘，有国有银行的贷款，资金也不是大问题，所以授予外资，尤其是外资控股的高速公路并不多，……”
陆为民话音未落，林昌伦已经沉声问道：“童市长。陆市长，宋州方面是否可以在高速公路的经营控股权上做出让步呢？”
这是一个关键。林昌伦对此也是十分关注。只有获得控股权才能真正赢得对整个公路的经营指挥权，这对于他们来说非常重要，说实话，他们对大笔资金交给大陆方面的行政官员或者国有企业官员来运作内心还是比较担心的，大陆这些官员的低下效率和官僚作风以及在成本控制、经营管理上的低能他们也是早有耳闻，林和文、林和祥等人早已经告诫过。
“原则上是可以的，但是具体条件还需要在进入实质性的谈判之后才能考虑。”陆为民看了一眼童云松，获得童云松点头认可之后才表态道。
林昌伦默默点点头。不再多问。
他只需要这一点，事实上他早就看准了这一点，从印尼转移出来的资金他不是没有考虑过投资在实业上，像天虎生物科技就是一个最成功的典范，但是天虎生物科技投资也不过区区几千万人民币，对于从印尼转移出来的数亿美元来说，不值一提。所以一来资金量太大，二来今年大陆经济仍然受到东南亚金融风暴的影响，尚未完全复苏，投资实业的风险的确比较大，三来陆为民提出的意见也很符合林昌伦的观点，高速公路这样的项目不是随便什么人都能参予的。除了需求资金量大这一点外，这也需要和地方政府方面有良好的合作关系，而且通过这一类项目可以成功的与地方政府建立起密切关系，对于日后进入实业方面也有很大的帮助，所以他内心早已倾向于这笔投资。
“除了我在香港期间向各位推介的两条高速公路项目外。这一次因为我们宋州遭遇了较大的洪水灾害，中央和省里对宋州的经济发展和灾后重建十分重视。非常支持我们宋州在工业这一块的发展，而宋州作为老工业基地一旦进入复苏正轨，那么对电力的需求也会急剧上升，所以市里有意在市郊叶河县规划一个火力发电项目，这个项目我们也有意采取bot项目来运作，也很欢迎外来资本来参与竞标和经营，……”
一石激起千层浪。
电厂？！林昌伦和林昌礼交换了一下眼色，而同时李健生和萧玉璀、黄艺华也在相互观察着对方的表情变化。
这几家在印尼那边之所以关系密切，就是因为他们在生意上相互交织，像林家和黄家在港口建设、煤矿有共同参股合作，而林家又和李家在银行上市合作伙伴，同时萧家与李家、林家在爪哇一家电厂上合作经营，同时李家和黄家也在苏拉威西那边合作经营一家电厂，对于他们来说，电厂应该算是最熟悉的行道了。
做熟不做生这是所有商人最希望的，虽然说投资和经营环境上大陆与印尼那边不尽相同，但是毕竟在产业结构上却是一样的，电厂的建设经营主要依赖于所在区域的工业和民生需求，同时和电力网络的经营者息息相关，在大陆电力传输和销售网络属于国家控制，也就是说很大程度建设经营电厂都要和政府协调好关系，否则小小的卡一卡你的脖子，你就吃不消。
在垄断这一点上，大陆与印尼那边倒是有些相似，只不过大陆这边是国家垄断，而印尼那边名义上是私人，但都是属于和总统关系密切的几个家族或者本身就是总统所属的家族所控制，其黑暗程度更是不可同日而语。
陆为民没有理睬这几个人的表情变化，自顾自的道：“在诸位面前我可以毫不讳言的说，宋州目前正在建设一个一期规模年产280万吨的钢铁项目，预计明年可以建成投产，二期会在一期建成投产时开始启动，目标是600万吨钢产量，三期相对遥远一些，是1000万吨的钢产量，当然诸位可以认为我这是在说大话，你们可能也知道钢铁项目在国内想要获批的难度，但是我要说的是总理在前一段时间到了我们宋州，以诸位的能耐，我想获知宋州市委市府向总理汇报的工作以及总理对宋州方面的态度情况不是难事。这个项目一旦建成，将会对整个这个区域产生什么样的影响可想而知，在诸位面前我也不隐瞒什么，华达钢铁项目会有自己的电厂，但是华达钢铁项目的配套项目多达几十个，涉及到钢构、机械制造、压力容器、建材、设备制造、集装箱制造等等，它们对电力的需求可想而知，虽然从目前来说电力需求还不明显，但是预计两三年后电力缺口将会非常大，所以宋州市委市府才会未雨绸缪，先行一步，……”
“……，遂安的通讯电子产业园发展也很快，估计遂安的用电也会在较短时间内就会出现缺口，……”
“其实诸位可以想一想，以宋州所处的区域中心位置，以及目前宋州启动的几大项目建设，这事实上也就意味着宋州的工业产业会迎来一个爆发增长期，尤其是在受灾后有中央的鼎力支持建设下，宋州对外贸易和物流都会迎来一个急剧增长期，宋州一直是西梁的水陆贸易码头，而宜山同样是宋州方面重要的物资输入输出对象，这也就意味着西宋高速和宋宜高速会有一个相当可观的盈利空间，甚至我还可以在延伸一下，大家可以看一看，从这里，也就是荻港分道一直向西经桂塘进入秋浦境内，宋秋高速同样具有相当可观的价值，……”
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“童市长，要让他们心动很简单，但是要让他们下决心却没那么容易，这些人虽然是拍板者，但是他们的拍板可不像我们国内有些企业领导一拍脑袋就行，人家都是要有专业的投资和财务顾问进行评估之后，拿出正轨的评估报告才会作出决定，所以说，我们可以影响他们的投资方向，但是要想赢得他们的投资决定，还得要看我们这边真正能给他们带来什么，这才是关键，我们现在只是做好了第一步。”陆为民耸耸肩，“还有相当多工作要做，半点都不敢耽搁。”
“嗯，你有什么建议？”童云松感觉到陆为民话语里有未竟之意，转过头来，看着他。
“恐怕得把很多工作分一分了，灾后恢复建设，我觉得正好可以借助这个契机，把整个城市的规划建设来一次综合性的重新规划，不要急于启动重建，免得几年之后又觉得落伍落后了，又要推倒重来，财政也经不起这么折腾，在规划立意上不妨看得远一些，可以邀请一些这方面的专家学者来参加探讨，同时也吸纳民间尤其是老百姓的意见参与进来，我觉得这样恐怕要稳妥一些。”陆为民犹豫了一下才道。
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