正文 第一零四章 出路
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“是这样的，”刘红军专门掏出来一个硬皮记录本，翻了几页，找到记录的部分，道，“县里的意思，是打算由县里出面做担保，从银行贷一部分款，同时呢，县财政上掏一部分，总计大概能筹资五百万的样子。
另外，城关镇也将自筹资金三百万......哦，当然，这些的前提是能够拿到西城的代工协议。”
楚振邦连连点头，尽管刘红军的内容不多，但他还是有了一个大体上的印象。毫无疑问，按照刘红军所的这些，这家印刷厂的所有制形式就是城关镇所有的集体所有制企业了，所谓的贷款和县财政的拨款，将来都是要由渠水县城关镇归还的，相应的，厂址也肯定会选在城关镇。
“刘伯伯，县里了解过纹身贴代工的具体事项吗？”想了想，楚振邦道，“如代工在技术设备上的要求。”
“做过一些了解，”刘红军点头道，“这方面的事情余县之前亲自布置过考察工作，胶南印刷厂不是西城的代工企业吗？县里安排了一个考察组过去，对水转印设备和采用的喷墨染料等相关方面的需求做过系统的考察。至于技术员工方面的问题，县里估计还需要西城方面给予一些帮扶。”
楚振邦默然点点头，没有直接答复。
胶南印刷厂是继鑫诚之后，西城时尚在哈市寻找的一家代工企业，相起鑫诚，这家印刷厂的规模稍稍一点，但在技术和产品质量上倒是做的很到位。
从刘红军的话里，楚振邦知道县里在采购设备和原料方面肯定已经找到了渠道。也不是他喜欢用灰暗的心理去揣度人，但他相信县里在采购上估计会有些问题。人所共知，在采购，尤其是设备的采购上，可以捞到大油水的地方很多，动辄数百万的资金往来，只要动动手脚，就有数万甚至数十万的回扣。不过在这种事情上楚振邦不会多问，毕竟类似的事在体制内太常见了，反正钱又不用西城来出，他也没心思多那句嘴。
“县里既然有这种想法，我当然不会有意见，”笑了笑，楚振邦道，“最近西城也在筹划着开办两到三家的水转印厂，相关的技术人员倒是有一部分。县里要做代工，咱们可以签订一份合同，但在此之前，印刷厂方面也要保证产品的质量。”
语气顿了顿，楚振邦看了父亲一眼，才继续道：“西城实际上跟咱们传统上认知的企业不尽相同，我们卖的虽然是产品，但做的却是品牌。既然县里之前做过考察，那应该知道纹身贴这桩业务上存在的利润很高，几块钱的成本，我们可以拿到几十块的纯利润，这份利润不是来自于囤积居，也不是来自于市场垄断，而是来自于品牌效应。与县里的合作可以搞，但条件与其它的印刷厂相同，如果县印刷厂的成品质量达不到西城的要求，西城是有权退货的。”
刘红军看看坐在一边的楚建国，迟疑了一下，点头道：“这是应该的。”
“既然这样，那就好办了，”楚振邦拍拍手，笑道，“这样吧，等年后，年后二月底吧，我们会安排市场部的人去渠水，就代工的事正是与县里谈一谈，至于合同的草拟本，等一会儿我让秘书给刘伯伯拿过来，你们可以拿回去让县里研究一下。”
针对纹身贴代工的事，刘红军这次主要就是来探口风的，具体的决定他是做不了的，如今听楚振邦有合同的草拟版可以带回去，这自然是最好的了。
“好，老刘的事完了，剩下就是咱们棉纺厂的事了，”楚建国对纹身贴代工的事并不怎么关心，他真正关心的还是县棉纺厂，是他手底下那一摊子事。
“爸，其实我也想过由咱们县棉纺厂来给西城承接一部分代工业务，”走到吧台边拿过热水瓶，楚振邦一边给老爷子和刘红军续水，一边笑道，“不过后来想了想，我觉得如果咱们县棉纺厂仅仅将目标定在成为一家代工企业的身上，对企业自身的未来发展不一定是什么好事。”
“什么意思？”楚建国的脸色有点不好看，他以为这是自己儿子在跟自己打太极拳。
“爸，代工企业的发展是瞄准委托代工企业的发展方向的，”楚振邦耐心的解释道，“而就西城来，我们未来的发展方向是高端的服装订制，其中主要依托手工，而中高端的领域，仅仅依靠县棉纺厂目前的技术和设备是跟不上的，换句话，西城能够给予县棉纺厂的订单不会太大。再有，即便是县棉纺厂能够从西城拿到足够多的订单，那又怎么样？几年下来，县棉纺厂将在生产方向、技术设备等各个方面成为西城的附庸，如果西城是一家国有企业还好，可它偏偏是一家合资企业。爸，刘伯伯，你们觉得让县棉纺厂依托在一家合资企业的名下求发展真的很靠谱吗？万一将来的某一天，西城与县棉纺厂解除了代工合同怎么办？”
“哦？”这个问题楚建国还真是没有考虑过，别是他，就连县里的头头脑脑们也没在这个问题上多做考量。
代工是一把双刃剑，短期内，它对企业的发展的确有很大的益处，可时间一长，一旦代工企业产生了依赖性，这把剑就要反过来伤人了。在楚振邦的记忆中，前世伤在这把剑下的好企业可很是不少，就最近的来，鑫诚不就是一个最典型的例子？
“犊啊，你的这些也有些道理，”楚建国毕竟在县棉纺厂担任厂长多年了，有些事情他可能之前想不到，但只要有人提到了，他再细细考虑就不难明白其中的利弊，“可问题是，今年整个下半年，厂里连一份工都没有接到，厂里几千口子人，人吃马嚼的，账上那点富裕的款子又能支撑多久？所以当务之急，厂里还是要拿到订单才行，至于别的，现在还顾不上考虑太多啊。”
“爸，订单的事你不用愁，”楚振邦伏过身去，拍拍老爷子的手臂，笑道，“我已经考虑过了，嗯，您稍等......”
楚振邦到这儿站起身，走到办公桌边按下了电话，道：“颖，把青基会发过来的那份募捐信给我拿过来。”
“好的，”电话里传来谢颖清脆的声音。
没一会儿，她就从外面进来，递给楚振邦一封十六开的大信封。
“这是上周我接到一份募捐信，”将信封放在桌上，楚振邦指了指，笑道，“是青基会发来的，哦，就是青少年发展基金会，为希望工程而发布的捐款信。我考虑过了，准备以西城时尚集团的名义捐出五百万，其中两百五十万以现金的形式捐赠，剩下的一半则以服装的形式赠出。如果县棉纺厂感兴趣的话，这笔订单就可以交给厂里来做。”
希望工程这两年正是喊得火爆的时候，楚建国和刘红军自然不可能不知道，不过在他们看来，渠水就是贫困山区了，那些山沟里上不起学的孩子有的是，从这方面来，渠水也是需要得到希望工程扶持的地方。
当然，他们现在关心的也不是这些，而是楚振邦口中所的订单。25o万的订单，这对于渠水县棉纺厂来绝对是一个大单中的大单了，接下这个单子，至少到阴历年后的三四月间，厂里都有活可干了。
“是来料加工还是厂里负责出料？”跟自己儿子也没啥客气的，楚建国一刻不停的又追问了一句。
“爸，不带你这样的，”楚振邦摊摊手，苦笑道，“这笔钱虽然名义上是由西城时尚捐出的，可您别忘了，人家苏联的持股人是不会担负这笔开销的，到底，这钱还是您儿子自己掏的腰包，就这点料您还跟我计较啊？”
一听他这话，楚建国本能的就发了个抖，旁边的刘红军也变了脸色。一次捐赠五百万，还是自己掏腰包，那从这方面推断，楚振邦现在究竟有多少钱？至少一千万不止吧？银行户头有一千万的人，谁舍得拿出五百万来搞捐赠？楚建国倒是想劝儿子多考虑考虑，是不是酌情少捐一点来着，可刘红军就在边上坐着，这话他实在不出来。
其实楚振邦这番话里也是存有水分的，西城的确是要捐赠五百万，而且这一笔钱的确不会走集团的账面，但问题在于，这些钱不都是楚振邦一个人出的，其中也有傅浓、傅淑丽她们的份，没人捐赠的多少，都是按照年底公司红利分成来确定的。
“算啦，谁让您是老爸呢，”看到两个老头变了脸色，楚振邦岔开话题，笑道，“就按来料加工的形式吧，正好最近找上门来的厂家不少，郑州国棉一厂的人还没走呢，这批不了就从他们那里订了。”
“再有，这一单做下来，相信厂里的资金应该能较宽裕一些了，”楚振邦语气顿了顿，继续道，“那么接下来，爸，您就该正式确定一下厂子的未来发展方向了。就我个人来讲，我觉得咱们县棉纺厂也应该走一条品牌经营的路线，品牌的市场定位可以确定在中低端的领域，款式不求新，只求大众化，能够迎合市场。如果您愿意的话，可以让厂里设计室的人来西城学习一段时间，不学到些什么吧，至少能开拓一下视野，我......”
他的话刚到这儿，办公室的房门被人从外面敲响，紧接着，谢颖探头进来，道：“楚总，两位傅总和张总他们来了，彭胜男姐也到了，正在会议室等您，您看......”
“哦，让他们稍等一会儿，就我马上过去。”楚振邦头也不回的摆摆手，道。
“怎么，要开会？”刘红军搓着手问道。
“嗯，”楚振邦点点头，笑道，“这不是快年底了，各地的负责人都赶回来了，会计结算几天前就做完了，这不，这些家伙都是赶过来跟我要红包的。”
“你的正事要紧，先去开会，咱们的事等晚上再，”楚建国趁机站起身，大手一挥道。老头的想法很简单，就是打算错过这个时间，拣个没人的时候好好跟儿子谈谈的捐赠的事——五百万，那可不是个数，放在渠水，县财政一次性拿出这么多钱来都费劲的很。
“那也行，”楚振邦迟疑了一下，他多少也能猜到老爷子的一些心思，“你们现在住哪儿？”
“轻工局招待所，”刘红军抢着道，“你也不用着急，这次来我们没打算那么快回去，时间还有的是。”
“轻工局招待所？”楚振邦皱眉想了想，他还真不知道白岭的轻工局招待所在什么地方，“别住那了，换个地方。”
这么着，他扭头看了一眼谢颖，道：“颖，一会儿你安排人到轻工局招待所帮我爸和刘伯伯把房退了，顺便通知一下沈城那边，让他们给予留两套房间。”
“好的，楚总，”谢颖点头笑道。
“这样，爸，你跟我刘伯伯先到沈城那边去住下，等这边散了会我就过去，咱们中午再好好喝两杯。”楚振邦着站起身，撩开老爸带来的那个编织袋，看到最上面那个塑料袋里装着的茶叶蛋，忍不住抓了两个出来，“呦，妈做的茶叶蛋？正好早上没来得及吃饭呢......”
话还没完，他就当着几个人的面在桌上把鸡蛋磕了皮，一口一个的塞进嘴里。
鸡蛋腌制的恰到好处，不咸也不是很淡，可鸡蛋黄仍是有点噎人，楚振邦鼓着腮帮打了两个咯，被蛋黄噎的险些翻白眼。
“你饿死鬼陶生的啊......”楚建国训斥他一句，正要拿着自己面前的茶水递过去，斜刺里却抢先送过一个水杯，抬头一看，不是那个娇俏的秘书还能是谁？
“楚总......”谢颖将温白水递到楚振邦面前，一只手还轻巧的在他后背上敲击着。
楚建国瞅瞅她，又瞅瞅自己的儿子，扭过头的时候，正好对上刘红军暧昧的眼神，忍不住又是一阵气不顺的感觉翻了上来。
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另外，城关镇也将自筹资金三百万......哦，当然，这些的前提是能够拿到西城的代工协议。”
楚振邦连连点头，尽管刘红军的内容不多，但他还是有了一个大体上的印象。毫无疑问，按照刘红军所的这些，这家印刷厂的所有制形式就是城关镇所有的集体所有制企业了，所谓的贷款和县财政的拨款，将来都是要由渠水县城关镇归还的，相应的，厂址也肯定会选在城关镇。
“刘伯伯，县里了解过纹身贴代工的具体事项吗？”想了想，楚振邦道，“如代工在技术设备上的要求。”
“做过一些了解，”刘红军点头道，“这方面的事情余县之前亲自布置过考察工作，胶南印刷厂不是西城的代工企业吗？县里安排了一个考察组过去，对水转印设备和采用的喷墨染料等相关方面的需求做过系统的考察。至于技术员工方面的问题，县里估计还需要西城方面给予一些帮扶。”
楚振邦默然点点头，没有直接答复。
胶南印刷厂是继鑫诚之后，西城时尚在哈市寻找的一家代工企业，相起鑫诚，这家印刷厂的规模稍稍一点，但在技术和产品质量上倒是做的很到位。
从刘红军的话里，楚振邦知道县里在采购设备和原料方面肯定已经找到了渠道。也不是他喜欢用灰暗的心理去揣度人，但他相信县里在采购上估计会有些问题。人所共知，在采购，尤其是设备的采购上，可以捞到大油水的地方很多，动辄数百万的资金往来，只要动动手脚，就有数万甚至数十万的回扣。不过在这种事情上楚振邦不会多问，毕竟类似的事在体制内太常见了，反正钱又不用西城来出，他也没心思多那句嘴。
“县里既然有这种想法，我当然不会有意见，”笑了笑，楚振邦道，“最近西城也在筹划着开办两到三家的水转印厂，相关的技术人员倒是有一部分。县里要做代工，咱们可以签订一份合同，但在此之前，印刷厂方面也要保证产品的质量。”
语气顿了顿，楚振邦看了父亲一眼，才继续道：“西城实际上跟咱们传统上认知的企业不尽相同，我们卖的虽然是产品，但做的却是品牌。既然县里之前做过考察，那应该知道纹身贴这桩业务上存在的利润很高，几块钱的成本，我们可以拿到几十块的纯利润，这份利润不是来自于囤积居，也不是来自于市场垄断，而是来自于品牌效应。与县里的合作可以搞，但条件与其它的印刷厂相同，如果县印刷厂的成品质量达不到西城的要求，西城是有权退货的。”
刘红军看看坐在一边的楚建国，迟疑了一下，点头道：“这是应该的。”
“既然这样，那就好办了，”楚振邦拍拍手，笑道，“这样吧，等年后，年后二月底吧，我们会安排市场部的人去渠水，就代工的事正是与县里谈一谈，至于合同的草拟本，等一会儿我让秘书给刘伯伯拿过来，你们可以拿回去让县里研究一下。”
针对纹身贴代工的事，刘红军这次主要就是来探口风的，具体的决定他是做不了的，如今听楚振邦有合同的草拟版可以带回去，这自然是最好的了。
“好，老刘的事完了，剩下就是咱们棉纺厂的事了，”楚建国对纹身贴代工的事并不怎么关心，他真正关心的还是县棉纺厂，是他手底下那一摊子事。
“爸，其实我也想过由咱们县棉纺厂来给西城承接一部分代工业务，”走到吧台边拿过热水瓶，楚振邦一边给老爷子和刘红军续水，一边笑道，“不过后来想了想，我觉得如果咱们县棉纺厂仅仅将目标定在成为一家代工企业的身上，对企业自身的未来发展不一定是什么好事。”
“什么意思？”楚建国的脸色有点不好看，他以为这是自己儿子在跟自己打太极拳。
“爸，代工企业的发展是瞄准委托代工企业的发展方向的，”楚振邦耐心的解释道，“而就西城来，我们未来的发展方向是高端的服装订制，其中主要依托手工，而中高端的领域，仅仅依靠县棉纺厂目前的技术和设备是跟不上的，换句话，西城能够给予县棉纺厂的订单不会太大。再有，即便是县棉纺厂能够从西城拿到足够多的订单，那又怎么样？几年下来，县棉纺厂将在生产方向、技术设备等各个方面成为西城的附庸，如果西城是一家国有企业还好，可它偏偏是一家合资企业。爸，刘伯伯，你们觉得让县棉纺厂依托在一家合资企业的名下求发展真的很靠谱吗？万一将来的某一天，西城与县棉纺厂解除了代工合同怎么办？”
“哦？”这个问题楚建国还真是没有考虑过，别是他，就连县里的头头脑脑们也没在这个问题上多做考量。
代工是一把双刃剑，短期内，它对企业的发展的确有很大的益处，可时间一长，一旦代工企业产生了依赖性，这把剑就要反过来伤人了。在楚振邦的记忆中，前世伤在这把剑下的好企业可很是不少，就最近的来，鑫诚不就是一个最典型的例子？
“犊啊，你的这些也有些道理，”楚建国毕竟在县棉纺厂担任厂长多年了，有些事情他可能之前想不到，但只要有人提到了，他再细细考虑就不难明白其中的利弊，“可问题是，今年整个下半年，厂里连一份工都没有接到，厂里几千口子人，人吃马嚼的，账上那点富裕的款子又能支撑多久？所以当务之急，厂里还是要拿到订单才行，至于别的，现在还顾不上考虑太多啊。”
“爸，订单的事你不用愁，”楚振邦伏过身去，拍拍老爷子的手臂，笑道，“我已经考虑过了，嗯，您稍等......”
楚振邦到这儿站起身，走到办公桌边按下了电话，道：“颖，把青基会发过来的那份募捐信给我拿过来。”
“好的，”电话里传来谢颖清脆的声音。
没一会儿，她就从外面进来，递给楚振邦一封十六开的大信封。
“这是上周我接到一份募捐信，”将信封放在桌上，楚振邦指了指，笑道，“是青基会发来的，哦，就是青少年发展基金会，为希望工程而发布的捐款信。我考虑过了，准备以西城时尚集团的名义捐出五百万，其中两百五十万以现金的形式捐赠，剩下的一半则以服装的形式赠出。如果县棉纺厂感兴趣的话，这笔订单就可以交给厂里来做。”
希望工程这两年正是喊得火爆的时候，楚建国和刘红军自然不可能不知道，不过在他们看来，渠水就是贫困山区了，那些山沟里上不起学的孩子有的是，从这方面来，渠水也是需要得到希望工程扶持的地方。
当然，他们现在关心的也不是这些，而是楚振邦口中所的订单。25o万的订单，这对于渠水县棉纺厂来绝对是一个大单中的大单了，接下这个单子，至少到阴历年后的三四月间，厂里都有活可干了。
“是来料加工还是厂里负责出料？”跟自己儿子也没啥客气的，楚建国一刻不停的又追问了一句。
“爸，不带你这样的，”楚振邦摊摊手，苦笑道，“这笔钱虽然名义上是由西城时尚捐出的，可您别忘了，人家苏联的持股人是不会担负这笔开销的，到底，这钱还是您儿子自己掏的腰包，就这点料您还跟我计较啊？”
一听他这话，楚建国本能的就发了个抖，旁边的刘红军也变了脸色。一次捐赠五百万，还是自己掏腰包，那从这方面推断，楚振邦现在究竟有多少钱？至少一千万不止吧？银行户头有一千万的人，谁舍得拿出五百万来搞捐赠？楚建国倒是想劝儿子多考虑考虑，是不是酌情少捐一点来着，可刘红军就在边上坐着，这话他实在不出来。
其实楚振邦这番话里也是存有水分的，西城的确是要捐赠五百万，而且这一笔钱的确不会走集团的账面，但问题在于，这些钱不都是楚振邦一个人出的，其中也有傅浓、傅淑丽她们的份，没人捐赠的多少，都是按照年底公司红利分成来确定的。
“算啦，谁让您是老爸呢，”看到两个老头变了脸色，楚振邦岔开话题，笑道，“就按来料加工的形式吧，正好最近找上门来的厂家不少，郑州国棉一厂的人还没走呢，这批不了就从他们那里订了。”
“再有，这一单做下来，相信厂里的资金应该能较宽裕一些了，”楚振邦语气顿了顿，继续道，“那么接下来，爸，您就该正式确定一下厂子的未来发展方向了。就我个人来讲，我觉得咱们县棉纺厂也应该走一条品牌经营的路线，品牌的市场定位可以确定在中低端的领域，款式不求新，只求大众化，能够迎合市场。如果您愿意的话，可以让厂里设计室的人来西城学习一段时间，不学到些什么吧，至少能开拓一下视野，我......”
他的话刚到这儿，办公室的房门被人从外面敲响，紧接着，谢颖探头进来，道：“楚总，两位傅总和张总他们来了，彭胜男姐也到了，正在会议室等您，您看......”
“哦，让他们稍等一会儿，就我马上过去。”楚振邦头也不回的摆摆手，道。
“怎么，要开会？”刘红军搓着手问道。
“嗯，”楚振邦点点头，笑道，“这不是快年底了，各地的负责人都赶回来了，会计结算几天前就做完了，这不，这些家伙都是赶过来跟我要红包的。”
“你的正事要紧，先去开会，咱们的事等晚上再，”楚建国趁机站起身，大手一挥道。老头的想法很简单，就是打算错过这个时间，拣个没人的时候好好跟儿子谈谈的捐赠的事——五百万，那可不是个数，放在渠水，县财政一次性拿出这么多钱来都费劲的很。
“那也行，”楚振邦迟疑了一下，他多少也能猜到老爷子的一些心思，“你们现在住哪儿？”
“轻工局招待所，”刘红军抢着道，“你也不用着急，这次来我们没打算那么快回去，时间还有的是。”
“轻工局招待所？”楚振邦皱眉想了想，他还真不知道白岭的轻工局招待所在什么地方，“别住那了，换个地方。”
这么着，他扭头看了一眼谢颖，道：“颖，一会儿你安排人到轻工局招待所帮我爸和刘伯伯把房退了，顺便通知一下沈城那边，让他们给予留两套房间。”
“好的，楚总，”谢颖点头笑道。
“这样，爸，你跟我刘伯伯先到沈城那边去住下，等这边散了会我就过去，咱们中午再好好喝两杯。”楚振邦着站起身，撩开老爸带来的那个编织袋，看到最上面那个塑料袋里装着的茶叶蛋，忍不住抓了两个出来，“呦，妈做的茶叶蛋？正好早上没来得及吃饭呢......”
话还没完，他就当着几个人的面在桌上把鸡蛋磕了皮，一口一个的塞进嘴里。
鸡蛋腌制的恰到好处，不咸也不是很淡，可鸡蛋黄仍是有点噎人，楚振邦鼓着腮帮打了两个咯，被蛋黄噎的险些翻白眼。
“你饿死鬼陶生的啊......”楚建国训斥他一句，正要拿着自己面前的茶水递过去，斜刺里却抢先送过一个水杯，抬头一看，不是那个娇俏的秘书还能是谁？
“楚总......”谢颖将温白水递到楚振邦面前，一只手还轻巧的在他后背上敲击着。
楚建国瞅瞅她，又瞅瞅自己的儿子，扭过头的时候，正好对上刘红军暧昧的眼神，忍不住又是一阵气不顺的感觉翻了上来。
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