正文 105 拼图（下）
有顾昔跟东泰的秘方转让在前，君白凤并不会怀疑顾昔手里的杨氏千金方有假，也正因为了解杨氏千金方蕴藏的价值，君白凤的反应相当谨慎，这世上从没有免费的午餐。
顾昔提出的条件果然没有叫她失望，既准且狠：周氏的药品流通部门以资产托管的形式组成一家全新的药品流通企业。
饶是君白凤自认为做了充足的心理准备，仍给顾昔的胃口惊了下，周氏的药品流通一块仅在全国建立的十三个仓储配货中心跟配送车队的资产就不低于五个亿，才能换来新公司20%跟制药厂15%的股份？
“你倒是打得一本万利的如意算盘啊？”君白凤似笑非笑的斜了眼笑容显得异常纯真的顾昔，心念飞动，她不满意的只是股权比重，但合作方式完全是她期望的方向，涉及到周氏的利益，君白凤几乎瞬间就恢复了商界女强人的凌厉气势，冷笑着说：“把周氏的药品流通分割出来组成新公司，周氏制药的药品代理权和销售渠道不也就等于给你拿到了手？这一部分原本属于周氏的收益又该如何计算？”
“君总问得好！”让君白凤失望的是，给戳破了算计的顾昔完全没有表现出丝毫的心虚，依旧淡淡的微笑着，语气舒缓，让想要穷追猛打的君白凤生出使不出力气的憋闷感觉，“据我所知，周氏在药品流通方面的净利润率仅维持在1.3%左右，不知道这个数据是否准确？”顾昔笑着问。
气势汹汹的君白凤登时一滞，随即又听到顾昔用柔和的声音提出了一个更加尖锐的问题：“这个数字距离民营药品流通企业的领头羊九州通还有些差距，以周氏药品流通部门的营收额似乎也谈不上规模取胜的程度，那么我想请问君总，单就药品流通业务，周氏盈利吗？”
君白凤无言以对，药品流通企业的困境是全行业现象，一方面不得不以降低价格的手段抢占市场，应对越来越激烈的竞争，另一方面物流、人工等关联成本持续高涨，如果不是周氏的药品零售让利反哺，大概流通部门的报表会更难看。
“周氏制药的市场份额能否得到保证？”君白凤沉默了片刻，抬眼望向顾昔，郑重的问。
虽然还有些不甘心，但是君白凤不是优柔寡断的性子，晓得顾昔早摸透了周氏的底细，剥离不良资产无论对周氏制药还是零售连锁都是有利的，甩掉了这个巨大的累赘，零售连锁的业务也能够轻装上阵，不再纠缠流通业务看似庞大的资产，直接问出了自己最关心的问题。
顾昔在心里笑了，轻轻的松了口气，君白凤这么问实际上等于已经接受了自己的条件。
新的药品流通公司成立，将成为周氏制药的唯一代理商，顾昔对周氏制药目前的市场份额给予了明确的保证，君白凤当然不会因为一句话就相信他，资产托管的好处就在于一旦顾昔无法完成合约上的许诺，周氏完全可以把这部分资产拿回来……
这也算顾昔给君白凤的一颗定心丸。
同时君白凤还提出希望周氏的零售连锁成为杨氏千金方成药的国内唯一零售商，为了享受一级代理的最优惠价格，君白凤愿意贴补一亿现金，并且很大方的表示可以不必等到投产时再支付，附加条件是顾昔要拿出杨氏千金方剩余十一个秘方的所有权抵押。
按照君白凤的条件，杨氏千金方如果两年内无法上市，秘方所有权将归周氏所有，实际上等于切断了顾昔出售秘方的可能，君白凤果然精明，用一个亿给周氏上一道高枕无忧的保险实在划算。
可惜君白凤不知道，周氏的零售连锁一早就在顾昔的算计之中，一个亿又怎能让他满足？
“君总想要的只是国内市场？”顾昔笑眯眯的问，带了几分遗憾的语气说：“我一直认为周氏是国内民营医药企业中最有前瞻眼光跟雄心壮志的企业……”顾昔不动声色的撩拨着君白凤的火气，“全球中草药产业蓬勃发展，早前还听人说周氏有进军泰国的计划，看来是谣言？”
君白凤忍不住咬了咬牙，尽管清楚是激将法，可是给一个还不到二十岁的毛头小子当面用这种微带了嘲讽的语气揶揄，真让人又气又恼，冷冷的问：“你什么意思？”
顾昔嘿然一笑，伸出四个指头，目光湛湛的注视着面无表情的君白凤：“三个亿，全国独家零售代理！”
“不瞒您，我认为杨氏千金方中至少有两个配方是有可能争取国家特级保密配方资格的！”顾昔见君白凤面露不悦，不慌不忙的又抛出了一个让她震惊的消息。
君白凤太清楚国家特级保密配方的含金量了，迄今为止给列入这一级别的中药配方也只有云南白药和片仔癀，因为没有保密期限的规定，不用担心仿制药的出现，具有极强的自主定价能力，毫不夸张的说国家特级保密配方就是棵长生不衰的摇钱树，其中蕴藏着难以想象的巨大利益。
用三个亿换取杨氏千金方永久性国内独家零售权，哪怕只通过一个国家特级保密配方，这笔买卖就是划算的，退一步讲，即便顾昔不能成功，买到杨氏千金方的专利权似乎也不亏本……
“如果您信不过，可以等到招商的时候再争取零售权？”顾昔善解人意的补充说。
还有些犹豫的君白凤听到顾昔的话不禁暗骂了一句“小滑头！”
不说杨氏千金方有获得国家特级保密配方的可能，只怕一旦杨氏千金方投产的消息流传出来，就会有无数闻风而动的代理商踏破门槛，到时候周氏再想要从千军万马中杀出一条血路，争取这个独家零售权要付出的代价将难以想象，何况还有制药跟批发两大块的利润分享……
君白凤定定的看着自信从容的顾昔，心情百味掺杂，不甘也好、憋闷也罢，可形势比人强，顾昔手里握着杨氏千金方，正所谓皇帝的女儿不愁嫁，他在寻找合作伙伴的消息若是给财大气粗的中药和上药听说，君白凤都能想象出他们的反应，三个亿，眼睛不会眨一下！
“我原则上同意你的条件！”君白凤沉声说，在心里叹了口气，幽幽的说：“不过这件事太大，我一个人无法决定……”
这次合作并不仅仅涉及资金方面的投入，可以预见的是周氏整个战略都要为之变化，顾昔也很清楚此事对周氏的重大，理解的笑了笑，“那我就等君阿姨的好消息了？”
一声君阿姨让君白凤从周氏医药连锁总裁的身份里脱离了出来，放松了身体靠坐在柔软的椅背里，目光复杂的望着顾昔那张年轻得过分的面孔，语气里带了浓浓的感叹：“看到你，我才发现自己真的老了……”
顾昔连连摇头，“怎么会？君阿姨风华正茂，您要是到大学里走一圈，估计会有无数人问您是哪个专业的呢！”
“呵呵……”君白凤不以为然的笑了声，凝目直视顾昔，认真的问：“为什么选择周氏？我不觉得仅仅是因为青竹的关系！”
选择周氏作为合作伙伴绝非心血来潮，顾昔是经过深思熟虑的，从周仲平与君白凤的为人、风评，到周氏的实力和理念，甚至周氏的发家史都仔细的琢磨过，听到君白凤的问题，顾昔抿了抿嘴唇，用诚恳的声音给出了他的答案：“因为周氏的责任心！”
见君白凤眼中流露出了疑惑的神情，顾昔淡淡的笑了笑，“国人聪明，举世认同，钻国内知识产权不完善的漏洞，一窝蜂的造仿制药，因为节省了研发成本跟时间，成本自然要低得多，于是慢慢的没人有再傻到去研发新药，结果呢？国内的医药行业陷入了成本竞争的怪圈，只能靠偷工减料、压榨人工、破坏环境降低成本，增强竞争力……”
“默沙东的创始人说过一句话，药物是为人类而生产，不是为追求利润而制造，只要坚定这一信念，利润也就必将随之而来，历史证明了他的说法，默沙东兼并了先灵葆雅之后已经成为世界第二大医药巨头，所以他们敢喊出制胜中国的口号，反观国内制药业同行们，这几年各种事件层出不穷，到最近沸沸扬扬的铬超标胶囊风波，真让人怵目惊心，这样的企业所追求的唯一目标只有利润，所谓的良心药不过是个笑话罢了！而制药企业一旦丧失了良心，跟军火公司又有什么区别？外国人为什么会断言中国出不了真正的世界级的医药巨头？靠国有企业的兼并强行拼凑出的资产拼盘跟辉瑞、罗氏较量？只不过叫人笑话罢了……”
顾昔深深的吸了口气，看向神情复杂的君白凤的目光里多了几分敬意，三年前周氏与湖北一家当地制药企业合资建立制药厂，当地政府都已经默许直排，周氏却坚持要上马投资巨大的污水处理设备，与合作方产生了严重分歧，最终分道扬镳，周仲平还因此给同行笑称为傻子。
“能够在利益至上的激烈竞争中保守自己的良知，能够在旁人的白眼和嘲笑前坚守自己的信念，这大概就是我选择周氏合作的原因吧？”顾昔轻轻的吁了口气，微笑着对呼吸略显急促的君白凤说。
林琳跟韩紫婷和汪国烈的谈判比想象的艰难许多，直到傍晚双方仍未能达成一致，君白凤一句话就解决了问题，她交代韩紫婷：“按照林琳的要求办！”
这让顾昔暗自庆幸没有白夸周氏，笑着对君白凤说：“今晚在福临天水阁给君阿姨接风……”
“怕是要辜负你的好意了，年纪大了就特别容易累……让小韩跟国烈代表我吧？”君白凤委婉的拒绝了顾昔的邀请。
顾昔晓得她大概是要跟周仲平商量合作事宜，笑着点头说好，又邀请周氏一行明天参观位于米兰广场的公司，君白凤欣然应允。
约好了晚宴的时间，顾昔看出君白凤有些疲惫，便提出告辞，君白凤急着联系总部把跟顾昔的合作条件反馈回去，也没有过多挽留，让韩紫婷和汪国烈送顾昔三人下楼。
坐上车，林琳就迫不及待的问他：“你跟君总都谈了些什么？她怎么突然变得那么大方？”
“放心吧，大局已定！”顾昔故作深沉的一笑，心里却也兴奋不已，跟君白凤的合作谈的虽然辛苦，但是从君白凤的反应来看，大概不离十，初步的布局至此基本完成，现在就等着栾波那边的消息了……
小刀回头问顾昔：“去哪？”
顾昔还没说话，小刀的手机响了，来电显示的是个陌生号码，奇怪的接通听了下，说了句：“你等一等！”
捂住了话筒对顾昔说：“找你的，邢萌，接不接？”
顾昔愣了下，这两天许卓然始终没有跟他联系过，大营那边也风平浪静，觉得大概邢云山那边不想就桑台镇的事件再掀波澜了，虽然早想到了这种可能，但事实仍让他有些失望。
邢萌这时候怎么突然打来电话？
“你好……”顾昔带着满肚子疑惑接过了电话。
“小顾？”顾昔才一开口，听筒里就传来邢萌清脆如黄鹂啼鸣的声音，他的眼前不由得浮起那个有着一副热心肠的小姑娘汗津津的模样，忍不住会心一笑，“是我，你有什么事吗？”
邢萌兴奋的说：“我要告诉你个好消息，你们桑台镇那个叫魏明理的镇长，还有那些打人的流氓都给抓啦！”
“哦？！”顾昔稍稍有些吃惊，不晓得是邢云山的动作还是钱茂林听懂了自己的暗示抢先下的手？“谁抓的？”
“不知道呀……”邢萌有些不好意思的说：“我偷听许伯伯跟我爷爷说话听到的……”
结束了跟邢萌的通话，顾昔思忖着要不要问一问大营那边的情况，虽然跟大营的合同并没有不可对人言的地方，但是他并不想这么早就暴露在众人的眼前，掏出手机刚想给钱茂林拨过去，结果钱茂林的电话率先打了进来。
“钱市长您好，刚想打电话问候您呢！”顾昔客气的说，心里猜测着钱茂林给自己打电话的目的。
“顾、顾先生……”钱茂林的声音听起来很不自然，吞吞吐吐的说：“有件事想跟您商量一下……”
顾昔提出的条件果然没有叫她失望，既准且狠：周氏的药品流通部门以资产托管的形式组成一家全新的药品流通企业。
饶是君白凤自认为做了充足的心理准备，仍给顾昔的胃口惊了下，周氏的药品流通一块仅在全国建立的十三个仓储配货中心跟配送车队的资产就不低于五个亿，才能换来新公司20%跟制药厂15%的股份？
“你倒是打得一本万利的如意算盘啊？”君白凤似笑非笑的斜了眼笑容显得异常纯真的顾昔，心念飞动，她不满意的只是股权比重，但合作方式完全是她期望的方向，涉及到周氏的利益，君白凤几乎瞬间就恢复了商界女强人的凌厉气势，冷笑着说：“把周氏的药品流通分割出来组成新公司，周氏制药的药品代理权和销售渠道不也就等于给你拿到了手？这一部分原本属于周氏的收益又该如何计算？”
“君总问得好！”让君白凤失望的是，给戳破了算计的顾昔完全没有表现出丝毫的心虚，依旧淡淡的微笑着，语气舒缓，让想要穷追猛打的君白凤生出使不出力气的憋闷感觉，“据我所知，周氏在药品流通方面的净利润率仅维持在1.3%左右，不知道这个数据是否准确？”顾昔笑着问。
气势汹汹的君白凤登时一滞，随即又听到顾昔用柔和的声音提出了一个更加尖锐的问题：“这个数字距离民营药品流通企业的领头羊九州通还有些差距，以周氏药品流通部门的营收额似乎也谈不上规模取胜的程度，那么我想请问君总，单就药品流通业务，周氏盈利吗？”
君白凤无言以对，药品流通企业的困境是全行业现象，一方面不得不以降低价格的手段抢占市场，应对越来越激烈的竞争，另一方面物流、人工等关联成本持续高涨，如果不是周氏的药品零售让利反哺，大概流通部门的报表会更难看。
“周氏制药的市场份额能否得到保证？”君白凤沉默了片刻，抬眼望向顾昔，郑重的问。
虽然还有些不甘心，但是君白凤不是优柔寡断的性子，晓得顾昔早摸透了周氏的底细，剥离不良资产无论对周氏制药还是零售连锁都是有利的，甩掉了这个巨大的累赘，零售连锁的业务也能够轻装上阵，不再纠缠流通业务看似庞大的资产，直接问出了自己最关心的问题。
顾昔在心里笑了，轻轻的松了口气，君白凤这么问实际上等于已经接受了自己的条件。
新的药品流通公司成立，将成为周氏制药的唯一代理商，顾昔对周氏制药目前的市场份额给予了明确的保证，君白凤当然不会因为一句话就相信他，资产托管的好处就在于一旦顾昔无法完成合约上的许诺，周氏完全可以把这部分资产拿回来……
这也算顾昔给君白凤的一颗定心丸。
同时君白凤还提出希望周氏的零售连锁成为杨氏千金方成药的国内唯一零售商，为了享受一级代理的最优惠价格，君白凤愿意贴补一亿现金，并且很大方的表示可以不必等到投产时再支付，附加条件是顾昔要拿出杨氏千金方剩余十一个秘方的所有权抵押。
按照君白凤的条件，杨氏千金方如果两年内无法上市，秘方所有权将归周氏所有，实际上等于切断了顾昔出售秘方的可能，君白凤果然精明，用一个亿给周氏上一道高枕无忧的保险实在划算。
可惜君白凤不知道，周氏的零售连锁一早就在顾昔的算计之中，一个亿又怎能让他满足？
“君总想要的只是国内市场？”顾昔笑眯眯的问，带了几分遗憾的语气说：“我一直认为周氏是国内民营医药企业中最有前瞻眼光跟雄心壮志的企业……”顾昔不动声色的撩拨着君白凤的火气，“全球中草药产业蓬勃发展，早前还听人说周氏有进军泰国的计划，看来是谣言？”
君白凤忍不住咬了咬牙，尽管清楚是激将法，可是给一个还不到二十岁的毛头小子当面用这种微带了嘲讽的语气揶揄，真让人又气又恼，冷冷的问：“你什么意思？”
顾昔嘿然一笑，伸出四个指头，目光湛湛的注视着面无表情的君白凤：“三个亿，全国独家零售代理！”
“不瞒您，我认为杨氏千金方中至少有两个配方是有可能争取国家特级保密配方资格的！”顾昔见君白凤面露不悦，不慌不忙的又抛出了一个让她震惊的消息。
君白凤太清楚国家特级保密配方的含金量了，迄今为止给列入这一级别的中药配方也只有云南白药和片仔癀，因为没有保密期限的规定，不用担心仿制药的出现，具有极强的自主定价能力，毫不夸张的说国家特级保密配方就是棵长生不衰的摇钱树，其中蕴藏着难以想象的巨大利益。
用三个亿换取杨氏千金方永久性国内独家零售权，哪怕只通过一个国家特级保密配方，这笔买卖就是划算的，退一步讲，即便顾昔不能成功，买到杨氏千金方的专利权似乎也不亏本……
“如果您信不过，可以等到招商的时候再争取零售权？”顾昔善解人意的补充说。
还有些犹豫的君白凤听到顾昔的话不禁暗骂了一句“小滑头！”
不说杨氏千金方有获得国家特级保密配方的可能，只怕一旦杨氏千金方投产的消息流传出来，就会有无数闻风而动的代理商踏破门槛，到时候周氏再想要从千军万马中杀出一条血路，争取这个独家零售权要付出的代价将难以想象，何况还有制药跟批发两大块的利润分享……
君白凤定定的看着自信从容的顾昔，心情百味掺杂，不甘也好、憋闷也罢，可形势比人强，顾昔手里握着杨氏千金方，正所谓皇帝的女儿不愁嫁，他在寻找合作伙伴的消息若是给财大气粗的中药和上药听说，君白凤都能想象出他们的反应，三个亿，眼睛不会眨一下！
“我原则上同意你的条件！”君白凤沉声说，在心里叹了口气，幽幽的说：“不过这件事太大，我一个人无法决定……”
这次合作并不仅仅涉及资金方面的投入，可以预见的是周氏整个战略都要为之变化，顾昔也很清楚此事对周氏的重大，理解的笑了笑，“那我就等君阿姨的好消息了？”
一声君阿姨让君白凤从周氏医药连锁总裁的身份里脱离了出来，放松了身体靠坐在柔软的椅背里，目光复杂的望着顾昔那张年轻得过分的面孔，语气里带了浓浓的感叹：“看到你，我才发现自己真的老了……”
顾昔连连摇头，“怎么会？君阿姨风华正茂，您要是到大学里走一圈，估计会有无数人问您是哪个专业的呢！”
“呵呵……”君白凤不以为然的笑了声，凝目直视顾昔，认真的问：“为什么选择周氏？我不觉得仅仅是因为青竹的关系！”
选择周氏作为合作伙伴绝非心血来潮，顾昔是经过深思熟虑的，从周仲平与君白凤的为人、风评，到周氏的实力和理念，甚至周氏的发家史都仔细的琢磨过，听到君白凤的问题，顾昔抿了抿嘴唇，用诚恳的声音给出了他的答案：“因为周氏的责任心！”
见君白凤眼中流露出了疑惑的神情，顾昔淡淡的笑了笑，“国人聪明，举世认同，钻国内知识产权不完善的漏洞，一窝蜂的造仿制药，因为节省了研发成本跟时间，成本自然要低得多，于是慢慢的没人有再傻到去研发新药，结果呢？国内的医药行业陷入了成本竞争的怪圈，只能靠偷工减料、压榨人工、破坏环境降低成本，增强竞争力……”
“默沙东的创始人说过一句话，药物是为人类而生产，不是为追求利润而制造，只要坚定这一信念，利润也就必将随之而来，历史证明了他的说法，默沙东兼并了先灵葆雅之后已经成为世界第二大医药巨头，所以他们敢喊出制胜中国的口号，反观国内制药业同行们，这几年各种事件层出不穷，到最近沸沸扬扬的铬超标胶囊风波，真让人怵目惊心，这样的企业所追求的唯一目标只有利润，所谓的良心药不过是个笑话罢了！而制药企业一旦丧失了良心，跟军火公司又有什么区别？外国人为什么会断言中国出不了真正的世界级的医药巨头？靠国有企业的兼并强行拼凑出的资产拼盘跟辉瑞、罗氏较量？只不过叫人笑话罢了……”
顾昔深深的吸了口气，看向神情复杂的君白凤的目光里多了几分敬意，三年前周氏与湖北一家当地制药企业合资建立制药厂，当地政府都已经默许直排，周氏却坚持要上马投资巨大的污水处理设备，与合作方产生了严重分歧，最终分道扬镳，周仲平还因此给同行笑称为傻子。
“能够在利益至上的激烈竞争中保守自己的良知，能够在旁人的白眼和嘲笑前坚守自己的信念，这大概就是我选择周氏合作的原因吧？”顾昔轻轻的吁了口气，微笑着对呼吸略显急促的君白凤说。
林琳跟韩紫婷和汪国烈的谈判比想象的艰难许多，直到傍晚双方仍未能达成一致，君白凤一句话就解决了问题，她交代韩紫婷：“按照林琳的要求办！”
这让顾昔暗自庆幸没有白夸周氏，笑着对君白凤说：“今晚在福临天水阁给君阿姨接风……”
“怕是要辜负你的好意了，年纪大了就特别容易累……让小韩跟国烈代表我吧？”君白凤委婉的拒绝了顾昔的邀请。
顾昔晓得她大概是要跟周仲平商量合作事宜，笑着点头说好，又邀请周氏一行明天参观位于米兰广场的公司，君白凤欣然应允。
约好了晚宴的时间，顾昔看出君白凤有些疲惫，便提出告辞，君白凤急着联系总部把跟顾昔的合作条件反馈回去，也没有过多挽留，让韩紫婷和汪国烈送顾昔三人下楼。
坐上车，林琳就迫不及待的问他：“你跟君总都谈了些什么？她怎么突然变得那么大方？”
“放心吧，大局已定！”顾昔故作深沉的一笑，心里却也兴奋不已，跟君白凤的合作谈的虽然辛苦，但是从君白凤的反应来看，大概不离十，初步的布局至此基本完成，现在就等着栾波那边的消息了……
小刀回头问顾昔：“去哪？”
顾昔还没说话，小刀的手机响了，来电显示的是个陌生号码，奇怪的接通听了下，说了句：“你等一等！”
捂住了话筒对顾昔说：“找你的，邢萌，接不接？”
顾昔愣了下，这两天许卓然始终没有跟他联系过，大营那边也风平浪静，觉得大概邢云山那边不想就桑台镇的事件再掀波澜了，虽然早想到了这种可能，但事实仍让他有些失望。
邢萌这时候怎么突然打来电话？
“你好……”顾昔带着满肚子疑惑接过了电话。
“小顾？”顾昔才一开口，听筒里就传来邢萌清脆如黄鹂啼鸣的声音，他的眼前不由得浮起那个有着一副热心肠的小姑娘汗津津的模样，忍不住会心一笑，“是我，你有什么事吗？”
邢萌兴奋的说：“我要告诉你个好消息，你们桑台镇那个叫魏明理的镇长，还有那些打人的流氓都给抓啦！”
“哦？！”顾昔稍稍有些吃惊，不晓得是邢云山的动作还是钱茂林听懂了自己的暗示抢先下的手？“谁抓的？”
“不知道呀……”邢萌有些不好意思的说：“我偷听许伯伯跟我爷爷说话听到的……”
结束了跟邢萌的通话，顾昔思忖着要不要问一问大营那边的情况，虽然跟大营的合同并没有不可对人言的地方，但是他并不想这么早就暴露在众人的眼前，掏出手机刚想给钱茂林拨过去，结果钱茂林的电话率先打了进来。
“钱市长您好，刚想打电话问候您呢！”顾昔客气的说，心里猜测着钱茂林给自己打电话的目的。
“顾、顾先生……”钱茂林的声音听起来很不自然，吞吞吐吐的说：“有件事想跟您商量一下……”