正文 032 打完收工（求推荐票）
赵东瑞保持着上半身向前的极具侵略性的姿态，微眯着眼一瞬不瞬的看着顾昔，会议室里的气氛陷入了一种让人连呼吸都困难的凝重氛围里。()
“一千万加上顾少要求的三种药品十五省十年代理权，我记得这是顾少亲口提出的全部条件？”赵东瑞摆在桌子上的双手握紧了拳又松开，反复几次才勉强压下了心头的怒火，缓缓的开口说，在他看来顾昔只是在找毁约的借口罢了。
顾昔的脸上露出一丝哂笑，点头说：“没错，这是我提出的全部条件，不过东泰原有的代理商和营销网络如何处置、销售任务、结算方式、保证金额度等相关事宜合同里是否有明确说法？又是否经过了我的同意？”
赵东瑞哑口无言，姚迈和吴元平飞快的交换了个眼色，都在对方的眼睛里看到了强烈的震惊，这个叫顾昔的家伙真的只有十八岁？在此之前真的从没涉足过药品销售行业？
顾昔所说的几条都是医药代理中最容易埋下陷阱的关键点，这两人在医药销售行业摸爬滚打了几十年，怎么可能考虑不到？按照赵东瑞的指示，合同里相关内容也的确被做了手脚，这份合同一旦签订，顾昔就算不被坑死，半死是一定的。
顾昔用手指轻轻的敲了敲桌子，前一刻的懒散、迷糊一扫而空，眼神锐利的看着面色变幻不定的赵东瑞，嘴角挂着淡淡的冷笑，“我不打开这份合同恰恰表明了我与东泰合作的诚意！如果合同中赵总对于我刚才所说内容都做出了妥善恰当的处置，那么我愿意向赵总道歉！”
两个人的目光在空中激烈碰撞，心里有鬼的赵东瑞率先退却，顾昔嘴角的笑意便更浓了几分，越发肯定了合同有问题。
以赵东瑞的骄慢和气量，昨晚被自己占了便宜，大概夜里做梦都在想着报复，怎么可能放过这种坑自己的机会？
“赵总，我年纪小，懂的也少，可从小我老子就教育我做人要厚道，这句话我多年来一直都放在心里的！”顾昔冷眼瞧着赵东瑞那张阴沉得几乎滴下水来的脸，顿了下，伸手去拿被丢在桌子上的合同，慢吞吞的说：“我现在觉得还是和赵平安董事长亲自谈比较好。()”
赵东瑞脑袋嗡的一声，被顾昔这句话震得头晕目眩：他说什么？他要丢下我去跟二叔谈？赵东瑞心里猛的打了个激灵，如果顾昔签了这份合同，赵平安看到说不定还会夸他两句会办事，但是现在……
哪怕他是赵家嫡孙，给多疑的赵平安看到这份合同保不齐都会怀疑他是故意拆台，不想让东泰得到杨氏千金方！
慌的不止赵东瑞一个，还有姚迈和吴元平，合同虽然出自赵东瑞的授意，但名义可是由他们三人共同商讨拟定的，如果因为这份合同搞砸了赵平安志在必得的秘方，赵东瑞最多给骂一顿，他们俩铁定卷铺盖卷儿滚蛋！
“顾少说的对！”吴元平不愧是做销售的，心思转动的最快，抢先将桌上的合同捞到手里，陪着笑脸连连道歉：“是我们考虑不周，合作嘛当然要有商有量，互相探讨了，咱们慢慢谈！细细谈！”
“哦？”顾昔含笑打量了一眼吴元平，四十多岁的样子，相貌普通，眉眼间透出过人的精明和世故，“吴总监的意思是这份合同不作数？”
吴元平飞快的瞥了眼脸色铁青的赵东瑞，从他的眼睛里看到了一丝不安，心里就有了数，干笑着说：“其实我们的初衷也只是草拟个蓝本，具体的细节自然要和顾少您讨论过后才能定下来。”
顾昔真有些佩服这家伙胡扯的本领，不置可否的问赵东瑞：“赵总，您看呢？”
“我……”赵东瑞张了张嘴，认输服软的话却怎么也说不出口，闷闷的哼了一声，垂下视线不想看顾昔得意的表情，“顾少有什么想法尽管提！”
顾昔摸了摸肚子，苦笑着说：“人是铁饭是钢说的真是一点不错，急着赶来拜见赵总没有有吃早饭，肚子就开始抗议了，刀哥你饿不饿？”说着回头看了眼小刀。
面无表情的小刀点了下脑袋，干脆利落的吐出个字来“饿！”
姚迈和吴元平面面相觑，不明白这家伙又要玩什么花样？
顾昔掏出手机看了眼，发出一声惊呼，“时间过得可真快，这都该吃午饭了，难怪饿得厉害呢，要不我俩先出去吃点东西，咱们下午再谈？”
“其实锦湖湾的空中花园餐厅味道挺不错的。”吴元平殷勤的建议，心里却在暗骂，才十点钟不到，这是哪国的午饭时间？
顾昔难为情的笑了下，叹了口气，“不瞒吴总监，早就听说过大名鼎鼎的空中花园餐厅，只是这种地方的消费可不是我们这样的穷人能承受得起的，真羡慕赵总，住总统套房、吃空中花园，连秘书都那么漂亮……”
吴元平和姚迈都是在社会上打混了多年的人精，哪里会听不出顾昔话里的意思？换成普通人被挤兑到这个地步，就算客气也总要表示一下，可在赵东瑞面前轮不到他们做主，只能望向坐在首席的赵东瑞等他决定。
赵东瑞脸上一阵红一阵白，被顾昔撩拨的苦不堪言，恨不得他立刻从眼前消失，又不敢真的就这么放他离开，打落牙齿往肚子里咽，勉强挤出一丝比哭还难看的笑意，“中午就由我做东，请顾少品鉴一下锦湖湾空中花园餐厅的菜式？”
“这多不好意思！”顾昔矜持的连连摆手，“合作还没谈成，怎么能叫赵总破费呢？”
吴元平都能看见赵东瑞脸上的肌肉在不停的抽动，唯恐这位大少爷一时忍耐不住脾气当场翻脸，连忙说：“顾少太客气了，大概您还不知道我们东泰也是锦湖湾的股东之一，在这里消费都是有折扣的！”
顾昔似乎很局促的搓着手，赧然说：“既然赵总盛情相邀，我不答应就是不给赵总面子，却之不恭受之有愧啊……”
小刀表情怪异，强忍着才没笑出来，看着赵东瑞和那两位东泰高管便秘似的表情，对顾昔折磨人的本事佩服得五体投地。
国人有在酒桌上谈事的传统，顾昔也没能免俗，跟小刀放开肚皮猛吃一气后，在一桌子残羹冷炙的餐厅把自己的要求抛了出来，不是和赵东瑞他们商量，而是达成秘方转让的必须条件。
十五省原有的一级代理商由东泰药业处理，因为取消他们的代理权而产生的纠纷全部由东泰负责解决，顾昔提出这一点，赵东瑞、姚迈和吴元平都不觉得意外，既然顾昔要的是这十五省的代理权，取消原有代理商也是题中应有之义，而东泰药业也不需要承担什么损失，按照之前签订的合同，代理商基本都没能完成销售任务，东泰药业实际上随时都可以收回他们的代理权。
其次，顾昔要求东泰药业将他们在这十五个省份发展的销售渠道和县级区域代理商的处置权转交给他，这就让赵东瑞打算抽空已经发展出来的终端市场的想法化为泡影。
刨除赵东瑞对顾昔的私人怨念，毕竟销售出去的都是东泰药业的产品，能维持原有的市场对东泰有益无害，尽管赵东瑞心有不甘，姚迈和吴元平都偷偷松了口气。
双方唯一发生了争执的是供货方式和回款方式。
顾昔提出的条件是不向东泰药业缴纳保证金，东泰提供铺货，并且还要保证货源充足，回款期限为一年……
赵东瑞差点当场掀了桌子，眼睛血红的瞪着顾昔，心里忍不住怀疑今早二叔给自己打电话时是不是被他给窃听了？
顾昔提的这些条件是赵平安给出的底限，除了铺货量和回款期限要求的更过分，其他的几乎一模一样！
“前期可以赊款铺货，但铺货量一定要有限制，超过的量必须现金结算，回款时限最多九个月！”赵东瑞冷冷的说，根本没心思跟顾昔较劲，直截了当给出了底线，“顾少如果能同意，我们可以立即签约，如果不同意，那我也只能对此表示遗憾了！”
顾昔心里算计着大概差不多就是东泰所能接受的极限了，真像自己要求的那样，东泰也要担心怕自己把他们坑了，只要无限量的要货，东泰哪里能生产得出来？
“成交！”顾昔哈哈一笑，心满意足，语重心长的劝说处在暴走边缘的赵东瑞：“赵总，您应该清楚那一千万的价码实际上是东泰赚了大便宜，折抵保证金和部分货款绰绰有余，何况东泰铺的货我又不是不给钱，只是时间延后几天而已。”
赵东瑞的想法被一语道破，嘴里发苦，说不清是惊讶还是羞恼。
冷艳女助理丁梅再次出现时，手里捧着重新制订的转让和代理合同，两眼还有些发红，看着顾昔的眼神里却没有了先前的傲慢和愤恨，给合同上那一串零耀花了眼，狠劲揉了揉眼睛再看顾昔那张让她恨得牙痒的脸蛋儿才发现居然是这么英俊帅气……
赵东瑞黑着脸签完字就甩袖而去，连虚伪的客套都没有心情敷衍，转让秘方的价码没有提高，这也是他唯一可以向赵平安交代的东西了。
“一千万加上顾少要求的三种药品十五省十年代理权，我记得这是顾少亲口提出的全部条件？”赵东瑞摆在桌子上的双手握紧了拳又松开，反复几次才勉强压下了心头的怒火，缓缓的开口说，在他看来顾昔只是在找毁约的借口罢了。
顾昔的脸上露出一丝哂笑，点头说：“没错，这是我提出的全部条件，不过东泰原有的代理商和营销网络如何处置、销售任务、结算方式、保证金额度等相关事宜合同里是否有明确说法？又是否经过了我的同意？”
赵东瑞哑口无言，姚迈和吴元平飞快的交换了个眼色，都在对方的眼睛里看到了强烈的震惊，这个叫顾昔的家伙真的只有十八岁？在此之前真的从没涉足过药品销售行业？
顾昔所说的几条都是医药代理中最容易埋下陷阱的关键点，这两人在医药销售行业摸爬滚打了几十年，怎么可能考虑不到？按照赵东瑞的指示，合同里相关内容也的确被做了手脚，这份合同一旦签订，顾昔就算不被坑死，半死是一定的。
顾昔用手指轻轻的敲了敲桌子，前一刻的懒散、迷糊一扫而空，眼神锐利的看着面色变幻不定的赵东瑞，嘴角挂着淡淡的冷笑，“我不打开这份合同恰恰表明了我与东泰合作的诚意！如果合同中赵总对于我刚才所说内容都做出了妥善恰当的处置，那么我愿意向赵总道歉！”
两个人的目光在空中激烈碰撞，心里有鬼的赵东瑞率先退却，顾昔嘴角的笑意便更浓了几分，越发肯定了合同有问题。
以赵东瑞的骄慢和气量，昨晚被自己占了便宜，大概夜里做梦都在想着报复，怎么可能放过这种坑自己的机会？
“赵总，我年纪小，懂的也少，可从小我老子就教育我做人要厚道，这句话我多年来一直都放在心里的！”顾昔冷眼瞧着赵东瑞那张阴沉得几乎滴下水来的脸，顿了下，伸手去拿被丢在桌子上的合同，慢吞吞的说：“我现在觉得还是和赵平安董事长亲自谈比较好。()”
赵东瑞脑袋嗡的一声，被顾昔这句话震得头晕目眩：他说什么？他要丢下我去跟二叔谈？赵东瑞心里猛的打了个激灵，如果顾昔签了这份合同，赵平安看到说不定还会夸他两句会办事，但是现在……
哪怕他是赵家嫡孙，给多疑的赵平安看到这份合同保不齐都会怀疑他是故意拆台，不想让东泰得到杨氏千金方！
慌的不止赵东瑞一个，还有姚迈和吴元平，合同虽然出自赵东瑞的授意，但名义可是由他们三人共同商讨拟定的，如果因为这份合同搞砸了赵平安志在必得的秘方，赵东瑞最多给骂一顿，他们俩铁定卷铺盖卷儿滚蛋！
“顾少说的对！”吴元平不愧是做销售的，心思转动的最快，抢先将桌上的合同捞到手里，陪着笑脸连连道歉：“是我们考虑不周，合作嘛当然要有商有量，互相探讨了，咱们慢慢谈！细细谈！”
“哦？”顾昔含笑打量了一眼吴元平，四十多岁的样子，相貌普通，眉眼间透出过人的精明和世故，“吴总监的意思是这份合同不作数？”
吴元平飞快的瞥了眼脸色铁青的赵东瑞，从他的眼睛里看到了一丝不安，心里就有了数，干笑着说：“其实我们的初衷也只是草拟个蓝本，具体的细节自然要和顾少您讨论过后才能定下来。”
顾昔真有些佩服这家伙胡扯的本领，不置可否的问赵东瑞：“赵总，您看呢？”
“我……”赵东瑞张了张嘴，认输服软的话却怎么也说不出口，闷闷的哼了一声，垂下视线不想看顾昔得意的表情，“顾少有什么想法尽管提！”
顾昔摸了摸肚子，苦笑着说：“人是铁饭是钢说的真是一点不错，急着赶来拜见赵总没有有吃早饭，肚子就开始抗议了，刀哥你饿不饿？”说着回头看了眼小刀。
面无表情的小刀点了下脑袋，干脆利落的吐出个字来“饿！”
姚迈和吴元平面面相觑，不明白这家伙又要玩什么花样？
顾昔掏出手机看了眼，发出一声惊呼，“时间过得可真快，这都该吃午饭了，难怪饿得厉害呢，要不我俩先出去吃点东西，咱们下午再谈？”
“其实锦湖湾的空中花园餐厅味道挺不错的。”吴元平殷勤的建议，心里却在暗骂，才十点钟不到，这是哪国的午饭时间？
顾昔难为情的笑了下，叹了口气，“不瞒吴总监，早就听说过大名鼎鼎的空中花园餐厅，只是这种地方的消费可不是我们这样的穷人能承受得起的，真羡慕赵总，住总统套房、吃空中花园，连秘书都那么漂亮……”
吴元平和姚迈都是在社会上打混了多年的人精，哪里会听不出顾昔话里的意思？换成普通人被挤兑到这个地步，就算客气也总要表示一下，可在赵东瑞面前轮不到他们做主，只能望向坐在首席的赵东瑞等他决定。
赵东瑞脸上一阵红一阵白，被顾昔撩拨的苦不堪言，恨不得他立刻从眼前消失，又不敢真的就这么放他离开，打落牙齿往肚子里咽，勉强挤出一丝比哭还难看的笑意，“中午就由我做东，请顾少品鉴一下锦湖湾空中花园餐厅的菜式？”
“这多不好意思！”顾昔矜持的连连摆手，“合作还没谈成，怎么能叫赵总破费呢？”
吴元平都能看见赵东瑞脸上的肌肉在不停的抽动，唯恐这位大少爷一时忍耐不住脾气当场翻脸，连忙说：“顾少太客气了，大概您还不知道我们东泰也是锦湖湾的股东之一，在这里消费都是有折扣的！”
顾昔似乎很局促的搓着手，赧然说：“既然赵总盛情相邀，我不答应就是不给赵总面子，却之不恭受之有愧啊……”
小刀表情怪异，强忍着才没笑出来，看着赵东瑞和那两位东泰高管便秘似的表情，对顾昔折磨人的本事佩服得五体投地。
国人有在酒桌上谈事的传统，顾昔也没能免俗，跟小刀放开肚皮猛吃一气后，在一桌子残羹冷炙的餐厅把自己的要求抛了出来，不是和赵东瑞他们商量，而是达成秘方转让的必须条件。
十五省原有的一级代理商由东泰药业处理，因为取消他们的代理权而产生的纠纷全部由东泰负责解决，顾昔提出这一点，赵东瑞、姚迈和吴元平都不觉得意外，既然顾昔要的是这十五省的代理权，取消原有代理商也是题中应有之义，而东泰药业也不需要承担什么损失，按照之前签订的合同，代理商基本都没能完成销售任务，东泰药业实际上随时都可以收回他们的代理权。
其次，顾昔要求东泰药业将他们在这十五个省份发展的销售渠道和县级区域代理商的处置权转交给他，这就让赵东瑞打算抽空已经发展出来的终端市场的想法化为泡影。
刨除赵东瑞对顾昔的私人怨念，毕竟销售出去的都是东泰药业的产品，能维持原有的市场对东泰有益无害，尽管赵东瑞心有不甘，姚迈和吴元平都偷偷松了口气。
双方唯一发生了争执的是供货方式和回款方式。
顾昔提出的条件是不向东泰药业缴纳保证金，东泰提供铺货，并且还要保证货源充足，回款期限为一年……
赵东瑞差点当场掀了桌子，眼睛血红的瞪着顾昔，心里忍不住怀疑今早二叔给自己打电话时是不是被他给窃听了？
顾昔提的这些条件是赵平安给出的底限，除了铺货量和回款期限要求的更过分，其他的几乎一模一样！
“前期可以赊款铺货，但铺货量一定要有限制，超过的量必须现金结算，回款时限最多九个月！”赵东瑞冷冷的说，根本没心思跟顾昔较劲，直截了当给出了底线，“顾少如果能同意，我们可以立即签约，如果不同意，那我也只能对此表示遗憾了！”
顾昔心里算计着大概差不多就是东泰所能接受的极限了，真像自己要求的那样，东泰也要担心怕自己把他们坑了，只要无限量的要货，东泰哪里能生产得出来？
“成交！”顾昔哈哈一笑，心满意足，语重心长的劝说处在暴走边缘的赵东瑞：“赵总，您应该清楚那一千万的价码实际上是东泰赚了大便宜，折抵保证金和部分货款绰绰有余，何况东泰铺的货我又不是不给钱，只是时间延后几天而已。”
赵东瑞的想法被一语道破，嘴里发苦，说不清是惊讶还是羞恼。
冷艳女助理丁梅再次出现时，手里捧着重新制订的转让和代理合同，两眼还有些发红，看着顾昔的眼神里却没有了先前的傲慢和愤恨，给合同上那一串零耀花了眼，狠劲揉了揉眼睛再看顾昔那张让她恨得牙痒的脸蛋儿才发现居然是这么英俊帅气……
赵东瑞黑着脸签完字就甩袖而去，连虚伪的客套都没有心情敷衍，转让秘方的价码没有提高，这也是他唯一可以向赵平安交代的东西了。