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第130章 志在必得

    从布兰特办公室出来,张恒和林良默默走在走廊中,在接近大门的拐角处,差点与人撞到。

    “对不起。”张恒致歉,看到对方竟然是名华裔,微笑着点点头。

    那人愣了下,回以一个微笑,急步离开。

    “老板,即使他们愿意卖,我们暂时也买不起啊。”走出米罗华所在的大楼,林良小声说道,是提醒也是安慰。

    张恒淡淡道:“如果你是米罗华老板,你的心理价位会是多少?”

    “按照商业收购原则,我们至少需要支付该产品3年的总利润,依据去年的销量估算,奥德赛3年的总销量是90万台,毛利润就按老板预估的20美金计算,那就是1800万美金!”

    这个数字实在惊人,林良脸上变了色。

    “而且这是个新产品,照理说短期内销量还会更高,哪怕我们出价1800万美金,他们也应该不会答应,或许会要求我们支付5年的利润总额”

    “90万台么?”张恒不以为然道,“其实想知道一个产品未来的销售趋势,对现有顾客做个抽样回访就可以做出大致判断了,看样子,米罗华暂时还处于盲目乐观中。”

    林良瞪大眼睛:“老板的意思是,奥德赛的用户体验并不好?”

    张恒点点头,走进陈镇宁打开的车门。

    那你怎么还想买断奥德赛呢?

    林良心中疑惑,没有再追问,不时提醒下老板就可以了,自己的主要职责是为老板预防法律风险。

    汽车通过单向收费站,上了海湾大桥,往旧金山市区驶去,张恒闭目靠着座椅,心中激烈地盘算。

    奥德赛上市后,短期内受到了勇于尝鲜的美国家庭用户的热烈追捧,然而,由于其游戏的单调和操控的繁琐,很快就被劲头过了的玩家们所厌弃。

    到停止销售的1975年年底,它的历史总销量为35万台。

    也就是说,未来3年,它才卖了25万台,远远无法与刚上市4个月的销量相比。

    如果米罗华的高层知道这个未来,不要说1800万美金,哪怕300万美金都愿意卖掉,还省去了新开生产线和雇人开拓市场的大幅投入。

    按经典商业理论,机会成本也是重要成本,他们完全可以用这笔钱投资其他更有前途的生意。

    张恒头痛的是,米罗华的高管们此时根本不会相信这个事实,他很难以合理价位购买下奥德赛的所有权利。

    买下奥德赛,对张恒建立未来的游戏机王国非常重要。

    奥德赛的发明人是拉尔夫·亨利·贝尔,美国国防承包商山德士联合公司的一名高级工程师,他在公司的支持下研发出名为“棕盒”的原型机以及一套光枪外设,然后历经多轮寻找,才找到愿意投入批量生产该产品的米罗华。

    奥德赛这个产品注定会迅速没落,张恒在意的是奥德赛拥有的相关知识产权,包括光枪、“乒乓”游戏和原创电视游戏机设计思路,这些才是真正有价值的东西。

    山德士在1971年为“棕盒”提交了专利申请,今年4月份,名为“电视游戏与训练装置”的专利就将正式生效。

    直到1993年3月底,只要制造电视游戏机的厂家,都必须向山德士和米罗华支付专利金。

    雅达利起初没付,还在街机上盗版“乒乓”游戏,结果被告到差点破产,不得不以破产为要挟间接求饶,最后以一次性赔付70万美金和每台支付专利金终结诉讼。

    任天堂等RB厂家虽然乖乖付钱,但一直想推翻这条专利,85年他们提起诉讼,声称第一个视频游戏机器不是“棕盒”。

    这场诉讼很快以失败告终,他们不得不继续支付专利金。

    据统计,后来一次性买断“棕盒”专利的米罗华公司,在专利期内收到的专利金总额高达一亿美金。

    这笔未来的收入张恒并没有放在眼里,他在意的是,一旦拿到奥德赛的所有权利,那么未来的电视游戏机市场就可以由大恒说了算,至少制定行业标准是绝无问题。

    大恒当然不可能垄断市场,可保持前期先发优势是必然的,其他厂家要想加入这个行业,那就必须付出相应的代价。

    专利金是最基本的,交换专利也不是不可能。

    掐着雅达利和任天堂脖子的感觉,一定非常美妙,想到这,张恒微笑,随即又紧缩眉头。

    收购奥德赛的所有权利其实还仅是他的最低要求,资金允许的话,他还想收购整个米罗华公司。

    1974年,荷兰飞利浦以1200万美金的代价收购米罗华公司,其原先的北美分公司Norelco被归并到米罗华品牌之下。

    飞利浦是看中了奥德赛吗?

    绝对不是这个原因!

    米罗华成立于1917年,以销售矿石收音机起家,后来扩展到收音机,喇叭、电视机等影音产品。

    60年代中期,米罗华开发出自有知识产权的镭射碟片技术(LD),主攻视频资料存储市场。

    60年代末期,主流视频存储市场完全被飞利浦和SONY等厂家推出的磁带存储系统占据,米罗华的努力宣告失败。

    也是在这个阶段,飞利浦为解决磁带影像分辨率差的巨大缺陷,将精力投入到镭射影碟的研发中。

    70年代初,飞利浦取得了巨大进展,随即盯上了已经拥有一系列相关专利的米罗华,并在1974年成功收购米罗华。

    彼时,奥德赛已经日薄西山,于是飞利浦干脆大方地向全世界进行专利授权,雅达利和任天堂等厂家,就是在这个时间段得到了电视游戏机的专利授权。

    然而飞利浦-米罗华公司推广镭射影碟及播放机的努力,却在70年代末期遭到重创。

    在影碟机厂家为了争夺电影公司支持而一片混战时,JVC和SONY推出的家庭式录像机,悄无声息地侵吞着欧美家庭用户市场。

    录像带逐渐变成主流,没有哪个内容生产商再愿意花费高额代价新开一条影碟生产线!

    飞利浦不得不回到磁带影像的老路上去,选择加入JVC的VHS阵列,从而促使JVC在80年代初战胜SONY,VHS成为全球录像带主流标准,哪怕SONY的Betamax标准下画质更为优秀也毫无还手之力。

    飞利浦-米罗华在镭射存储方向的努力并没有白费,他们很快找到了一个录像带无法取代的市场,音乐!

    1979年,其研制的CD(CompactDisc,小型镭射盘)和配套的CD播放机,正式登上历史舞台。

    大恒科技即将开展Walkman的研发,也会加入研发家用录像机的行列中去,未来的CD、VCD、DVD等系列产品,同样不会放弃。

    奥德赛加镭射技术,米罗华同样成了张恒志在必得的目标。</br></br>
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