第070章 扫街
“组长,今天怎么扫?我们听您指令!”
香江12月的天气仍然非常暖和,一身挺刮的白色衬衫和黑色铅笔裤,一脸谦逊的甜美笑容,一幅完全服从上级命令的姿态,再配以蔚蓝色的维港为背景,周雅凛就这样给了她的组长最好的印象。
“雅凛,还有小楚,今天是我们进入公司后第一次出来扫街,有些基本知识我需要同你们好好讲讲。”白少一故作严肃,微微上翘的嘴角却泄露了他的真实心情。
“首先,我们要真正理解,公司为何要分两个组,你们谁可以说说?”
“楚瓦,你先说吧。“周雅凛鼓励地看着自己的老同学,现同事。
能够促使男人奔跑的,除了死亡的威胁,就是女孩的凝视,特别是秀美女孩。
楚瓦不由地挺起胸膛,沉声道:“业务员的使命就是销售,销售,销售!公司从第一天起,将把我们送上战场,这是锻炼我们,也是逼着我们迅速成长,必须有竞争,有对比,才能看出每个业务员的战斗力。”
“说得不错!”白少一轻轻鼓掌,周雅凛也投来鼓励的目光,楚瓦顿时觉得浑身充满斗志。
“后半部分说得非常到位,业务员必须竞争,才能获得成绩,赢得客户和公司的重视和礼遇,”白少一脸色严肃起来,“前面说得不是太贴切,业务员的使命的确有销售,但那不是全部!”
“业务员的使命应该是销售产品,回笼资金,服务客户,让产品的价值得到最大程度的体现!”他的表情亢奋,又带着一丝神圣。
“总之,我们要相信,我们的产品对客户来说具有独特的价值,可以为他们创造更大的价值!而我们收获的销售业绩,薪水奖金,甚至是荣誉和尊重,都是自然而然的附带品。”
两个年轻的毕业生脸色凝重,思考着组长的话,直到天星小轮靠港,两人还没有完全理解。
但至少有了一丝微不足道的体悟,这样就足够了。
白少一满意地点头,自己已经在他们心目中种下种子,接下来就看他们在实际工作中能领悟到多少了。
能不能把所领悟的化作肥料来灌溉那颗种子,将来是成长为大树还是不堪风雨的小草,或者干脆枯萎,都要看他们自己的选择和行动了。
他们没有搭乘的士,直接步行穿过干诺道中,白少一不时给他们介绍沿途各个商业大厦的来龙去脉,遇到一些有名气的公司所在,还会特别说明。
当年,他进入森信纸业后,他的前辈也是这样教导他的,他感觉这种方式不错,比较适合刚刚走上社会的学生,也可以迅速增进新员工对上级领导的信任和服从。
他心中暗暗叹息,可惜森信纸业这几年业务停滞不前,否则自己还真想在里面一直干到退休,应该能够以总裁职务退休吧。
当那个风姿绰约的女总监打电话给他,邀请他来大恒工作时,他毫不犹豫地当场答应,让对方微微诧异。
他当然不能说出真相,那是他的机缘。
真相其实是某一次无意间听到的老板和另外一个大老板的一通电话。
那时的他震惊不已,原来那家向森信订购了不算大量的彩色纸张的新印刷厂,其老板竟然就是曾经好几次登上《工商日报》的小张生!
他当然要来大恒印纸,这样的少年英才,总有异于常人的优秀之处,这段在其领导下的职业生涯应该会充满激情和趣味。
哪怕最终失败也无所谓!
希望这一次偶然撞上的机会,真的是一个能够改变我人生的机会!
白少一想道,指着前方的街道说道:“这是四方街,港岛西区最大的文化用品一条街,等会我会先去我认识的一家大批发商那里,你们要注意观察我是如何同对方老板交流的。”
两个组员连连点头,显得兴趣盎然,然而白少一接下来的话就让他们迅速变得忐忑起来。
“接下来,你们每个人至少要负责走访两家客户,期间,我和另外一个同仁绝不会插话,甚至都不会救场,所以,务必好好观察,好好思考!”
十几分钟后,三人走出一间店铺,周雅凛语带哭腔:“白组长,这老板说话好难听,好像我们是来乞讨的一样,不想进货也不用那样的态度嘛,还是您之前负责谈的那家老板好说话。”
“雅凛啊,别难过,做销售扫街被人嘲讽两句很正常,我刚开始做业务时被人骂,被人打都有过。”白少一微笑着安慰她。
“之前那家是我在上个公司做过的老客户,给我一些薄面才肯勉强拿个100本,而你不巧,遇到的老板我也不认识。要不,我再带你们去一家我认识的客户那里试试?”
“不用!”周雅凛睁大眼睛,“我们就按照顺序来,我就不信,这些客户都是这么没有眼光的!”
差不多同一时间,九龙尖东春田街。
李雪羽眉头紧皱站在街头,从昨天分组开起,他就一直在沉思,晚上为此还失了眠。
报事贴是一个很有想法的产品。
这是多年销售经历带给他的对产品的直觉,可如何推广是个大难题。
没有广告支持,没有强大的终端渗透能力,这样的产品,想要在短期内打开市场,非常之难。
或许交给自己前任雇主艾诺森洋行,或者是白少一曾经工作过的森信纸业来操作,这个产品可以迅速打开市场。
这两家公司拥有完备的终端分销体系,而且对体系上每一个重要节点,都具有相当大的影响力。
大恒印纸却缺少这些,一个勉强有些人脉的老业务员,带着两个新手,该如何展开工作?
李雪羽带着两个组员走进一家熟识的老客户店中,过了几分钟,他婉拒了老板喝茶的邀请,带着两人走出店铺,脸在转回来的那刻闪过一道阴霾。
他毫不气馁,很快走访了第二家客户,这是九龙地区最大的文具批发商,老板姓万,是个精瘦的老头,经手的业务可以说覆盖全九龙,最近还在努力往港岛渗透。
“小李啊,你是认真的?这就是你们的所谓专利产品?”万老板一脸不可思议,手里随意撕扯着报事贴,“几张小纸片,用胶水黏在一起,就这么简单?”
他随手把撕下来的纸片往桌上一拍,完全无法控制住满脸的嘲讽之意,“我看你们老板是想赚钱想昏头了吧,这东西,嘿嘿!”
“万老板,能不能放些样品在贵店铺,万一有客户需要这个小东西呢?”李雪羽看了眼桌上贴着的报事贴,眼角跳了下,诚恳道。
“小李啊,你在艾诺森干得好好的,怎么会想着跳槽去这种毫无前途的小厂的?”万老板惋惜道。
“早知道你要跳槽,你可以过来我这边啊,我可以给你加薪,让你管一家店铺都没问题的。”
“既然已经选择了,我短期内应该不会再考虑跳槽的事,谢谢万老板厚爱。”李雪羽堆着笑道。
“太可惜了!”万老板连连摇头,“你们这产品我真不看好,想要出样就拿出样费吧?”
“万老板,我们认识好几年了,您就给个机会,给我们算免费铺货,可以吗?”李雪羽恳求道。
万老板蹙眉考虑了很久,这才慢慢点头:“算了,谁让我心软呢,就当照顾下你吧,毕竟这么多年,你做事一向地道,就随便放几本在我这总店吧。”
李雪羽连声谢过,重新拿出20本报事贴,主动替万老板整理了下店里的柜台,把这些报事贴放在既不最好也不是最差的位置。
万老板默默看着,微微点头。
最后,李雪羽把万老板贴在桌上的那张揭下来,啪地贴在柜台上方的墙壁上,拿出笔在上面写下大大的几个字:
“随手写,随手贴,报事贴,真方便!”
“你啊,还是那么机灵!”万老板笑着摇头,挥挥手,算是送他们离开。
“好,万老板这边总算是勉强铺了货,接下来我们就多扫几家大的零售商,争取每家都能把货铺进去!”
回到大街上,李雪羽笑着鼓励两个年轻组员。
“免费铺货,除了万老板这家比较苛刻外,其他大部分店铺应该都会接受,我们一起努力!”
“是,李组长,我们跟着您一起努力!”两个组员终于有了一丝信心。
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香江12月的天气仍然非常暖和,一身挺刮的白色衬衫和黑色铅笔裤,一脸谦逊的甜美笑容,一幅完全服从上级命令的姿态,再配以蔚蓝色的维港为背景,周雅凛就这样给了她的组长最好的印象。
“雅凛,还有小楚,今天是我们进入公司后第一次出来扫街,有些基本知识我需要同你们好好讲讲。”白少一故作严肃,微微上翘的嘴角却泄露了他的真实心情。
“首先,我们要真正理解,公司为何要分两个组,你们谁可以说说?”
“楚瓦,你先说吧。“周雅凛鼓励地看着自己的老同学,现同事。
能够促使男人奔跑的,除了死亡的威胁,就是女孩的凝视,特别是秀美女孩。
楚瓦不由地挺起胸膛,沉声道:“业务员的使命就是销售,销售,销售!公司从第一天起,将把我们送上战场,这是锻炼我们,也是逼着我们迅速成长,必须有竞争,有对比,才能看出每个业务员的战斗力。”
“说得不错!”白少一轻轻鼓掌,周雅凛也投来鼓励的目光,楚瓦顿时觉得浑身充满斗志。
“后半部分说得非常到位,业务员必须竞争,才能获得成绩,赢得客户和公司的重视和礼遇,”白少一脸色严肃起来,“前面说得不是太贴切,业务员的使命的确有销售,但那不是全部!”
“业务员的使命应该是销售产品,回笼资金,服务客户,让产品的价值得到最大程度的体现!”他的表情亢奋,又带着一丝神圣。
“总之,我们要相信,我们的产品对客户来说具有独特的价值,可以为他们创造更大的价值!而我们收获的销售业绩,薪水奖金,甚至是荣誉和尊重,都是自然而然的附带品。”
两个年轻的毕业生脸色凝重,思考着组长的话,直到天星小轮靠港,两人还没有完全理解。
但至少有了一丝微不足道的体悟,这样就足够了。
白少一满意地点头,自己已经在他们心目中种下种子,接下来就看他们在实际工作中能领悟到多少了。
能不能把所领悟的化作肥料来灌溉那颗种子,将来是成长为大树还是不堪风雨的小草,或者干脆枯萎,都要看他们自己的选择和行动了。
他们没有搭乘的士,直接步行穿过干诺道中,白少一不时给他们介绍沿途各个商业大厦的来龙去脉,遇到一些有名气的公司所在,还会特别说明。
当年,他进入森信纸业后,他的前辈也是这样教导他的,他感觉这种方式不错,比较适合刚刚走上社会的学生,也可以迅速增进新员工对上级领导的信任和服从。
他心中暗暗叹息,可惜森信纸业这几年业务停滞不前,否则自己还真想在里面一直干到退休,应该能够以总裁职务退休吧。
当那个风姿绰约的女总监打电话给他,邀请他来大恒工作时,他毫不犹豫地当场答应,让对方微微诧异。
他当然不能说出真相,那是他的机缘。
真相其实是某一次无意间听到的老板和另外一个大老板的一通电话。
那时的他震惊不已,原来那家向森信订购了不算大量的彩色纸张的新印刷厂,其老板竟然就是曾经好几次登上《工商日报》的小张生!
他当然要来大恒印纸,这样的少年英才,总有异于常人的优秀之处,这段在其领导下的职业生涯应该会充满激情和趣味。
哪怕最终失败也无所谓!
希望这一次偶然撞上的机会,真的是一个能够改变我人生的机会!
白少一想道,指着前方的街道说道:“这是四方街,港岛西区最大的文化用品一条街,等会我会先去我认识的一家大批发商那里,你们要注意观察我是如何同对方老板交流的。”
两个组员连连点头,显得兴趣盎然,然而白少一接下来的话就让他们迅速变得忐忑起来。
“接下来,你们每个人至少要负责走访两家客户,期间,我和另外一个同仁绝不会插话,甚至都不会救场,所以,务必好好观察,好好思考!”
十几分钟后,三人走出一间店铺,周雅凛语带哭腔:“白组长,这老板说话好难听,好像我们是来乞讨的一样,不想进货也不用那样的态度嘛,还是您之前负责谈的那家老板好说话。”
“雅凛啊,别难过,做销售扫街被人嘲讽两句很正常,我刚开始做业务时被人骂,被人打都有过。”白少一微笑着安慰她。
“之前那家是我在上个公司做过的老客户,给我一些薄面才肯勉强拿个100本,而你不巧,遇到的老板我也不认识。要不,我再带你们去一家我认识的客户那里试试?”
“不用!”周雅凛睁大眼睛,“我们就按照顺序来,我就不信,这些客户都是这么没有眼光的!”
差不多同一时间,九龙尖东春田街。
李雪羽眉头紧皱站在街头,从昨天分组开起,他就一直在沉思,晚上为此还失了眠。
报事贴是一个很有想法的产品。
这是多年销售经历带给他的对产品的直觉,可如何推广是个大难题。
没有广告支持,没有强大的终端渗透能力,这样的产品,想要在短期内打开市场,非常之难。
或许交给自己前任雇主艾诺森洋行,或者是白少一曾经工作过的森信纸业来操作,这个产品可以迅速打开市场。
这两家公司拥有完备的终端分销体系,而且对体系上每一个重要节点,都具有相当大的影响力。
大恒印纸却缺少这些,一个勉强有些人脉的老业务员,带着两个新手,该如何展开工作?
李雪羽带着两个组员走进一家熟识的老客户店中,过了几分钟,他婉拒了老板喝茶的邀请,带着两人走出店铺,脸在转回来的那刻闪过一道阴霾。
他毫不气馁,很快走访了第二家客户,这是九龙地区最大的文具批发商,老板姓万,是个精瘦的老头,经手的业务可以说覆盖全九龙,最近还在努力往港岛渗透。
“小李啊,你是认真的?这就是你们的所谓专利产品?”万老板一脸不可思议,手里随意撕扯着报事贴,“几张小纸片,用胶水黏在一起,就这么简单?”
他随手把撕下来的纸片往桌上一拍,完全无法控制住满脸的嘲讽之意,“我看你们老板是想赚钱想昏头了吧,这东西,嘿嘿!”
“万老板,能不能放些样品在贵店铺,万一有客户需要这个小东西呢?”李雪羽看了眼桌上贴着的报事贴,眼角跳了下,诚恳道。
“小李啊,你在艾诺森干得好好的,怎么会想着跳槽去这种毫无前途的小厂的?”万老板惋惜道。
“早知道你要跳槽,你可以过来我这边啊,我可以给你加薪,让你管一家店铺都没问题的。”
“既然已经选择了,我短期内应该不会再考虑跳槽的事,谢谢万老板厚爱。”李雪羽堆着笑道。
“太可惜了!”万老板连连摇头,“你们这产品我真不看好,想要出样就拿出样费吧?”
“万老板,我们认识好几年了,您就给个机会,给我们算免费铺货,可以吗?”李雪羽恳求道。
万老板蹙眉考虑了很久,这才慢慢点头:“算了,谁让我心软呢,就当照顾下你吧,毕竟这么多年,你做事一向地道,就随便放几本在我这总店吧。”
李雪羽连声谢过,重新拿出20本报事贴,主动替万老板整理了下店里的柜台,把这些报事贴放在既不最好也不是最差的位置。
万老板默默看着,微微点头。
最后,李雪羽把万老板贴在桌上的那张揭下来,啪地贴在柜台上方的墙壁上,拿出笔在上面写下大大的几个字:
“随手写,随手贴,报事贴,真方便!”
“你啊,还是那么机灵!”万老板笑着摇头,挥挥手,算是送他们离开。
“好,万老板这边总算是勉强铺了货,接下来我们就多扫几家大的零售商,争取每家都能把货铺进去!”
回到大街上,李雪羽笑着鼓励两个年轻组员。
“免费铺货,除了万老板这家比较苛刻外,其他大部分店铺应该都会接受,我们一起努力!”
“是,李组长,我们跟着您一起努力!”两个组员终于有了一丝信心。
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