第三六五章 超级单品思维
“这的确是你们未来道路上的重大隐患。”李枫的眼神看向窗外，说道，“如果被佳和电子掌握了控股权，他们一定会通过各种途径不断稀释你父亲的股权，最终将他踢出局的。”
“我们的实力和影响力都不如佳和电子，而且目前正处在转型期，公司的业绩也面临很大的挑战，所以出现了人心不稳的情况。一旦未来我们的业绩出现下滑，那可能真的会出现大量股东套现离场的情况。”周清清不无担忧地说道，“这也正是我爸爸最担心的。”
“难道你爸爸不考虑趁此机会进行股权回购？”李枫问道。
“目前我们手上其实没有太多的流动资金，而且那些股东为了方式我爸爸独大，其实并不愿意将股权出让给他。”周清清说道。
可见，在当前的情况下，讯通科技的确是走到了十字路口，难怪当年的讯通科技在2003年左右就开始出现大幅度的滑坡，迅速衰落，看起来跟公司内部的矛盾不无关系。
“如此看来，目前唯一的办法就是将公司的业绩做上去，只有业绩不断增长，才能稳定人心。否则，这个关口一旦过不了，公司很有可能出现失控，到时候就会让佳和电子趁虚而入了。”李枫说道。
“我爸爸也是这么认为的，现在问题的关键，就是我们讯通科技未来的道路究竟应该怎么走。”周清清说道。
这个问题显然是摆在众多电子制造类企业面前的一个难题，在21世纪之处，电子制造也刚刚兴起，这时候的技术含量还不太高，研发投入的强度还不算大。在这个时期，即便是一些中小型民营企业，也能介入到电子产品的研发和制造中。
但是这种局面很快就被打破，随着技术创新的迅猛推进，电子产品的研发设计和制造难度越来越大，需要投入的人力物力也越来越多，中小型企业在其中的竞争优势越来越少。
电子产品行业逐渐向着寡头型的方向演进，在这个过程中，大量的中小型企业要么被大型企业并购，要么放弃自助品牌，沦为其他品牌的代工厂。所以到了十多年之后，当年那些五花八门的小品牌已经销声匿迹了，再也看不到他们的任何产品。
“在我看来，目前的电子产品制造行业已经进入了一个新时期，尤其产品迭代迅速的特点，如果研发跟不上，被淘汰可能就是短短几个月的事情，所以对于讯通科技来说，目前必须要收缩战线，瞄准一个目标，加大研发投入。”李枫分析道。
“你是说，只做其中的一个单一品类，然后将它做精？”周清清若有所思地点了点头，“这的确是一个明确的思路，但是应该选择什么细分品类呢？”
李枫喝了一口茶，默默地吐出两个字：“手机。”
周清清一愣神：“手机？这是目前比较难的一个领域，你确定真的是手机？”
李枫放下茶杯，点了点头：“未来的电子产品领域，可能只有手机这一条出路。”
“此话怎讲？”周清清似乎来了兴趣。
在之前与周海超的交流中，周清清觉得在公司未来转型的领域中，手机领域是要避开的难点领域。毕竟这个领域有国际国内诸多巨头，竞争压力非常大，研发难度也不小。
但是李枫恰恰认为只有手机领域一条出路，这让周清清始料未及。
“简单地说，手机是未来一切电子产品的核心。随着技术的不断进步，整合是未来的大趋势，将来的任何功能都可以整合进入手机，比如说现在比较流行的mp3，拍照用的数码相机，电子词典等等，这些东西在未来都会整合进入手机功能中，也就是说，只要有一部手机，就能基本解决所有的数码产品需求。”李枫说道。
“系统整合的确是未来的大趋势，按照你的看法，未来的数码产品将会逐步消亡，只剩下手机这一个类型？”周清清问道。
“不错，至少其他类型的数码产品，必须要精品化和极致化迈进，达到手机所达不到的体验，否则他们就没有市场，而这种极致化的生产思路，对于讯通科技来说显然不合适，这背后需要强大的研发实力和品牌支撑。”李枫说道，“所以如果走平民路线，就只能以手机为唯一支点。”
“这个领域目前的竞争十分激烈，国外多家巨头已经霸占了华夏市场，本土品牌的实力非常弱，那我们讯通科技来说，也仅仅推出了一款较为成功的手机，而且面向的群体是消费能力较弱的学生，所以利润空间很低，”周清清说道。
“对于讯通科技来说，我觉得不应该走多品种路线，而是做一个超级单品。”李枫说道。
“超级单品？”周清清更不理解了。
在目前的市场上，无论是哪个手机品牌，都会推出一系列的手机型号，以满足不同类型消费者的需要，而李枫所提出的超级单品思维，在2002年的市场上还是不存在的。
“做超级单品，即手机的每一代只专心做一款产品，将这款产品做深做精，在品质和体验上超出目前市场上的主流水平，甚至要达到国际大品牌当下旗舰机的水准。在这种情况下，就能凭借价格优势胜出。”李枫说道。
周清清默默地点了点头，开始思考李枫的话。
在每一代如果只做一款产品的话，在研发投入上就能大大降低，同时通过不断打磨产品，提高产品品质，就能不断积累品牌力，对于讯通科技的品牌能起到增益作用。
而且单一的产品在工业制造标准化方面很有优势，能大大降低生产成本。
消费者在购买手机的时候，其实也面临着很大的困扰，各种型号的手机琳琅满目，究竟哪一款适合自己，其实大多数人分不清。
在这种情况下，如果某品牌只有一种型号，并且工艺足够好，体验感不错，价格也合理的话，就有可能迅速打开市场。
“我们的实力和影响力都不如佳和电子，而且目前正处在转型期，公司的业绩也面临很大的挑战，所以出现了人心不稳的情况。一旦未来我们的业绩出现下滑，那可能真的会出现大量股东套现离场的情况。”周清清不无担忧地说道，“这也正是我爸爸最担心的。”
“难道你爸爸不考虑趁此机会进行股权回购？”李枫问道。
“目前我们手上其实没有太多的流动资金，而且那些股东为了方式我爸爸独大，其实并不愿意将股权出让给他。”周清清说道。
可见，在当前的情况下，讯通科技的确是走到了十字路口，难怪当年的讯通科技在2003年左右就开始出现大幅度的滑坡，迅速衰落，看起来跟公司内部的矛盾不无关系。
“如此看来，目前唯一的办法就是将公司的业绩做上去，只有业绩不断增长，才能稳定人心。否则，这个关口一旦过不了，公司很有可能出现失控，到时候就会让佳和电子趁虚而入了。”李枫说道。
“我爸爸也是这么认为的，现在问题的关键，就是我们讯通科技未来的道路究竟应该怎么走。”周清清说道。
这个问题显然是摆在众多电子制造类企业面前的一个难题，在21世纪之处，电子制造也刚刚兴起，这时候的技术含量还不太高，研发投入的强度还不算大。在这个时期，即便是一些中小型民营企业，也能介入到电子产品的研发和制造中。
但是这种局面很快就被打破，随着技术创新的迅猛推进，电子产品的研发设计和制造难度越来越大，需要投入的人力物力也越来越多，中小型企业在其中的竞争优势越来越少。
电子产品行业逐渐向着寡头型的方向演进，在这个过程中，大量的中小型企业要么被大型企业并购，要么放弃自助品牌，沦为其他品牌的代工厂。所以到了十多年之后，当年那些五花八门的小品牌已经销声匿迹了，再也看不到他们的任何产品。
“在我看来，目前的电子产品制造行业已经进入了一个新时期，尤其产品迭代迅速的特点，如果研发跟不上，被淘汰可能就是短短几个月的事情，所以对于讯通科技来说，目前必须要收缩战线，瞄准一个目标，加大研发投入。”李枫分析道。
“你是说，只做其中的一个单一品类，然后将它做精？”周清清若有所思地点了点头，“这的确是一个明确的思路，但是应该选择什么细分品类呢？”
李枫喝了一口茶，默默地吐出两个字：“手机。”
周清清一愣神：“手机？这是目前比较难的一个领域，你确定真的是手机？”
李枫放下茶杯，点了点头：“未来的电子产品领域，可能只有手机这一条出路。”
“此话怎讲？”周清清似乎来了兴趣。
在之前与周海超的交流中，周清清觉得在公司未来转型的领域中，手机领域是要避开的难点领域。毕竟这个领域有国际国内诸多巨头，竞争压力非常大，研发难度也不小。
但是李枫恰恰认为只有手机领域一条出路，这让周清清始料未及。
“简单地说，手机是未来一切电子产品的核心。随着技术的不断进步，整合是未来的大趋势，将来的任何功能都可以整合进入手机，比如说现在比较流行的mp3，拍照用的数码相机，电子词典等等，这些东西在未来都会整合进入手机功能中，也就是说，只要有一部手机，就能基本解决所有的数码产品需求。”李枫说道。
“系统整合的确是未来的大趋势，按照你的看法，未来的数码产品将会逐步消亡，只剩下手机这一个类型？”周清清问道。
“不错，至少其他类型的数码产品，必须要精品化和极致化迈进，达到手机所达不到的体验，否则他们就没有市场，而这种极致化的生产思路，对于讯通科技来说显然不合适，这背后需要强大的研发实力和品牌支撑。”李枫说道，“所以如果走平民路线，就只能以手机为唯一支点。”
“这个领域目前的竞争十分激烈，国外多家巨头已经霸占了华夏市场，本土品牌的实力非常弱，那我们讯通科技来说，也仅仅推出了一款较为成功的手机，而且面向的群体是消费能力较弱的学生，所以利润空间很低，”周清清说道。
“对于讯通科技来说，我觉得不应该走多品种路线，而是做一个超级单品。”李枫说道。
“超级单品？”周清清更不理解了。
在目前的市场上，无论是哪个手机品牌，都会推出一系列的手机型号，以满足不同类型消费者的需要，而李枫所提出的超级单品思维，在2002年的市场上还是不存在的。
“做超级单品，即手机的每一代只专心做一款产品，将这款产品做深做精，在品质和体验上超出目前市场上的主流水平，甚至要达到国际大品牌当下旗舰机的水准。在这种情况下，就能凭借价格优势胜出。”李枫说道。
周清清默默地点了点头，开始思考李枫的话。
在每一代如果只做一款产品的话，在研发投入上就能大大降低，同时通过不断打磨产品，提高产品品质，就能不断积累品牌力，对于讯通科技的品牌能起到增益作用。
而且单一的产品在工业制造标准化方面很有优势，能大大降低生产成本。
消费者在购买手机的时候，其实也面临着很大的困扰，各种型号的手机琳琅满目，究竟哪一款适合自己，其实大多数人分不清。
在这种情况下，如果某品牌只有一种型号，并且工艺足够好，体验感不错，价格也合理的话，就有可能迅速打开市场。