041:会员制公司
有了解决物流运送和当地接收的方案,现在差的就剩怎么执行了。
怎么跟这三家车企开口,或是是其中的任何一家,只要能得到他们其中任何人的答案,这件事情便能迎刃而解。
如果赵天贸然去跟人家谈的话,这三家可能会有人答应,但最后自己肯定是要付出什么。
利益交换,从来都是要对等的。
礼尚往来讲究的也是有来有回。
这倒是一时难办了起来。
老常像个神棍一样杵坐在赵天办公室,云烟袅袅,一脸半是忧愁半是不解的看着赵天。
末了,老常忽然想到什么,开口道:“赵董,上次钱书记来的时候,你说有个跟三大公司合作的想法,现在还有印象嘛?”<i></i>
正苦于怎么跟他们开口的赵天,被老常一提醒,脑子瞬间灵光了起来,恍然若悟道:“我怎么没想到这一出。”
老常一看有戏,神色欣喜催促起来:“快说说!”
赵天眼珠子转了几轱辘,思索片刻:“之前我一直向这几家公司出售发动机的事情,你知道吧?”
老常点头,这好像不是什么机密的事儿吧。
只听赵天接着说道:“我是有个想法,发动机这么一直供应下去的话,虽然也有一定的利润,但无论是对于我还是对于他们来说,每次提供的发动机是否合适,大家都不清楚。我有意想联合这几家公司成立一家动力设计公司。”
听到这里,老常搔了搔短寸的头发,神色严肃了起来。<i></i>
目前的汽车行业,动力一直是核心技术中的核心,任何一家车企都会对这项技术进行严格的保密。毕竟,哪怕是单靠这一项动力技术,都可以在汽车行业里纵横。
可听赵天的意思,却是要将自家公司赖以生存的手段分享出去,这让他有些不解。
想到未来可能会对自家公司不利,老常反对道:“赵董这恐怕不合适吧,如果你要单次进行销售的话,咱们就可以当作是正常的买卖生意,一旦一起成立联合公司后,那岂不是说咱们的所有动力技术材料,都要跟他们去分享?”
赵天眉毛一挑,眼睛睁大,点头道:“对呀,有了共享技术之后,那样的话到时候任何一家公司都可以挑选自己需要的,以避免资源浪费。”
老常只感到嗓子发苦,这说什么来着,俩人现在就不在一个频道上,他是想从利益角度去分析,赵天倒好,完全是本着做慈善的目的。<i></i>
这是要做慈善之王啊。
老常苦劝道:“赵董,咱们现在做公司是要盈利的,你说的那些,我完全不理解。那样做的话对咱们公司好像没有任何好处吧?”
“谁说不盈利了?”赵天反驳道。
“那怎么盈利?”老常咄咄问道。
“这,我不是没想好嘛。”赵天一摊手。
这也是当时钱书记问他详情时,赵天说不出来的原因。
他只想着先拉几家实力比较强劲的车企一同,联合成立专项动力设计的公司,至于怎么盈利,用什么方式,这些都还不清楚。
只是这一句话,堵得老常哑口无言。
可不管怎样,现在宇宙公司新车即将上线,过不了两个月,大批量的新车即将上市,现在只有物流运输方面的解决方案却无法实施,这个问题急需解决。<i></i>
老常心中急迫,言语恳切道:“赵董,咱先不考虑怎么去弄这些动力设计公司的事情,先把眼巴前儿的问题解决了吧;你去找这三家车企的老总商量商量,哪怕咱们付出一些代价都可以,新车马上要上市了,这些后续的事情不解决,到时候咱们要进行销售的时候肯定会遇到不小的麻烦。”
“你说的很有道理,可我怎么开口呢?”赵天一脸无辜的样子。
先前很多次,赵天能直接给人家打电话,那是因为自己手里拿着硬通货、刚需的发动机,有底气去要钱、做买卖。
可现在的情况大家没有利益关系,况且当初应承的广告宣传的事情人家已经帮办了,还做的远超自己的预期。
现在再去找人家,那可就是求人帮忙,性质完全不一样了。<i></i>
“那还是说说你的动力设计公司的想法吧!”老常无奈,打算看看能不能用‘曲线救国’的方式。
“这个也只是我当时的一个想法,至于怎么具体的操作,我是真的没有谱,近些时候我也想过很多模式,但你也知道,商业上的事情都比较费脑子,这群玩商业的人套路特别多,心也脏…”
赵天一看老常脸色不对,连忙解释道:“我这可不是说你啊。”
老常连连摆手,表示不介意,随即说道:“可按照你说的,那样对我们公司也没有什么实际的盈利,做还不如不做。”
“所以咯,我也不知道该怎么去做。”赵天道。
思索半晌,老常有个问题一直想不明白,娓娓问道:“赵董,我一直有个疑问,你那里到底有多少发动机的技术或者其他的技术?”
这个是他一直想不明白的事情,他虽然知道赵天在技术方面很逆天,但至于逆天到什么程度,限制在哪里,却是心里没有一点谱的。
“咳咳,”对于这个,李明浩虽心里一直有疑问,但从来没有过问,而这个又是赵天最大的秘密,自然也不好轻易视与人,只能闪躲道:“这个上学的那会儿有些研究成果,倒也不是太多,但足够支撑咱们公司的技术需求。”
这样十分模糊的回答,老常自然听出来赵天不愿意多说的意思。但从赵天的话里,他也听出了技术方面绝对不是问题,转念一想,眼中充满精光道:“赵董,你既然有投建动力设计公司的想法,再加上咱们公司目前虽然有动力部门,但很多测试仪器,测验场地都不充足,不如就按你的想法,跟那三大车企合作共同投建。”
赵天没搭话,他知道老常肯定想出了不错的方法,老常解释道:“股权方面,如果到时候是你出主要技术的话,那咱们公司肯定要占大头;另外,至于运营的方式,咱们可以采取会员制,并且对会员设置等级权限…”
怎么跟这三家车企开口,或是是其中的任何一家,只要能得到他们其中任何人的答案,这件事情便能迎刃而解。
如果赵天贸然去跟人家谈的话,这三家可能会有人答应,但最后自己肯定是要付出什么。
利益交换,从来都是要对等的。
礼尚往来讲究的也是有来有回。
这倒是一时难办了起来。
老常像个神棍一样杵坐在赵天办公室,云烟袅袅,一脸半是忧愁半是不解的看着赵天。
末了,老常忽然想到什么,开口道:“赵董,上次钱书记来的时候,你说有个跟三大公司合作的想法,现在还有印象嘛?”<i></i>
正苦于怎么跟他们开口的赵天,被老常一提醒,脑子瞬间灵光了起来,恍然若悟道:“我怎么没想到这一出。”
老常一看有戏,神色欣喜催促起来:“快说说!”
赵天眼珠子转了几轱辘,思索片刻:“之前我一直向这几家公司出售发动机的事情,你知道吧?”
老常点头,这好像不是什么机密的事儿吧。
只听赵天接着说道:“我是有个想法,发动机这么一直供应下去的话,虽然也有一定的利润,但无论是对于我还是对于他们来说,每次提供的发动机是否合适,大家都不清楚。我有意想联合这几家公司成立一家动力设计公司。”
听到这里,老常搔了搔短寸的头发,神色严肃了起来。<i></i>
目前的汽车行业,动力一直是核心技术中的核心,任何一家车企都会对这项技术进行严格的保密。毕竟,哪怕是单靠这一项动力技术,都可以在汽车行业里纵横。
可听赵天的意思,却是要将自家公司赖以生存的手段分享出去,这让他有些不解。
想到未来可能会对自家公司不利,老常反对道:“赵董这恐怕不合适吧,如果你要单次进行销售的话,咱们就可以当作是正常的买卖生意,一旦一起成立联合公司后,那岂不是说咱们的所有动力技术材料,都要跟他们去分享?”
赵天眉毛一挑,眼睛睁大,点头道:“对呀,有了共享技术之后,那样的话到时候任何一家公司都可以挑选自己需要的,以避免资源浪费。”
老常只感到嗓子发苦,这说什么来着,俩人现在就不在一个频道上,他是想从利益角度去分析,赵天倒好,完全是本着做慈善的目的。<i></i>
这是要做慈善之王啊。
老常苦劝道:“赵董,咱们现在做公司是要盈利的,你说的那些,我完全不理解。那样做的话对咱们公司好像没有任何好处吧?”
“谁说不盈利了?”赵天反驳道。
“那怎么盈利?”老常咄咄问道。
“这,我不是没想好嘛。”赵天一摊手。
这也是当时钱书记问他详情时,赵天说不出来的原因。
他只想着先拉几家实力比较强劲的车企一同,联合成立专项动力设计的公司,至于怎么盈利,用什么方式,这些都还不清楚。
只是这一句话,堵得老常哑口无言。
可不管怎样,现在宇宙公司新车即将上线,过不了两个月,大批量的新车即将上市,现在只有物流运输方面的解决方案却无法实施,这个问题急需解决。<i></i>
老常心中急迫,言语恳切道:“赵董,咱先不考虑怎么去弄这些动力设计公司的事情,先把眼巴前儿的问题解决了吧;你去找这三家车企的老总商量商量,哪怕咱们付出一些代价都可以,新车马上要上市了,这些后续的事情不解决,到时候咱们要进行销售的时候肯定会遇到不小的麻烦。”
“你说的很有道理,可我怎么开口呢?”赵天一脸无辜的样子。
先前很多次,赵天能直接给人家打电话,那是因为自己手里拿着硬通货、刚需的发动机,有底气去要钱、做买卖。
可现在的情况大家没有利益关系,况且当初应承的广告宣传的事情人家已经帮办了,还做的远超自己的预期。
现在再去找人家,那可就是求人帮忙,性质完全不一样了。<i></i>
“那还是说说你的动力设计公司的想法吧!”老常无奈,打算看看能不能用‘曲线救国’的方式。
“这个也只是我当时的一个想法,至于怎么具体的操作,我是真的没有谱,近些时候我也想过很多模式,但你也知道,商业上的事情都比较费脑子,这群玩商业的人套路特别多,心也脏…”
赵天一看老常脸色不对,连忙解释道:“我这可不是说你啊。”
老常连连摆手,表示不介意,随即说道:“可按照你说的,那样对我们公司也没有什么实际的盈利,做还不如不做。”
“所以咯,我也不知道该怎么去做。”赵天道。
思索半晌,老常有个问题一直想不明白,娓娓问道:“赵董,我一直有个疑问,你那里到底有多少发动机的技术或者其他的技术?”
这个是他一直想不明白的事情,他虽然知道赵天在技术方面很逆天,但至于逆天到什么程度,限制在哪里,却是心里没有一点谱的。
“咳咳,”对于这个,李明浩虽心里一直有疑问,但从来没有过问,而这个又是赵天最大的秘密,自然也不好轻易视与人,只能闪躲道:“这个上学的那会儿有些研究成果,倒也不是太多,但足够支撑咱们公司的技术需求。”
这样十分模糊的回答,老常自然听出来赵天不愿意多说的意思。但从赵天的话里,他也听出了技术方面绝对不是问题,转念一想,眼中充满精光道:“赵董,你既然有投建动力设计公司的想法,再加上咱们公司目前虽然有动力部门,但很多测试仪器,测验场地都不充足,不如就按你的想法,跟那三大车企合作共同投建。”
赵天没搭话,他知道老常肯定想出了不错的方法,老常解释道:“股权方面,如果到时候是你出主要技术的话,那咱们公司肯定要占大头;另外,至于运营的方式,咱们可以采取会员制,并且对会员设置等级权限…”