019:联营新模式
哪怕赵天话里又燃起了他的希望,可他自己已经开始绝望。
赵天道:“我有个想法,你看行不行?”
老常有气无力的嘬了口烟,他已经不报希望了,怏怏道:“赵董请说。”
“你觉得咱们如果模仿七海联合公司的模式怎么样?”赵天道,“因为我觉得,如果咱们哪怕到时候自己投资真建起来了,可市场上只有咱们一家独大的话,怕是会有许多麻烦的事情。”
老常停下了抽烟的动作,黑眼珠不停的在眼眶里左右转动,稍一思索便问道:“什么意思?什么联合公司的模式?”
至于赵天说的麻烦什么的,现在电气公司那里不就有些小麻烦嘛,又有谁在乎。
“要想扩建电气公司的产能,咱们公司目前不是资金方面又困难嘛,我想联合几大车企,让他们出资,咱们出技术,联合新建一电子厂。这样不仅能保证他们各自公司平时的供货量,而且咱们也可以解决暂时的资金不足问题。”<i></i>
“况且,如果咱们长时间的垄断行车安全系统的市场,我怕到时候会有人出来挑事,假若多拉几个大车企进来,往后的问题是不是就会少一点?”赵天娓娓说道。
老常一拍大腿,‘噔’的从沙发上站了起来。
随即,揉了揉腿,嘴里呜呜的,看来这一下用劲儿用大了,咧着嘴道:“我怎么没想到呢!”
近段时间,老常思维一直陷进贷款的模式中,脑子里一直想着怎么说服赵天实施商业贷款,哪里还有别的想法。
一听赵天提出的这个想法,思路瞬间通达了起来。
激动之余,老常讪讪的点了根烟,好一会儿才平复下来,说道:“这个方案绝对可靠,那赵董你想好要跟那几家合作了没?”<i></i>
老常其实心里首选byd公司,这其中的缘由自不必多说。但他为了避嫌也不好意思说出来,只能问起赵天。
赵天道:“本来我是打算让现在有订单的公司都可以占股…”
老常闻言眉头一皱,虽说人数越多,将来电气公司在社会上的地位就会越高,但股权太过分散,对于后期的管理就会有很大的麻烦。
赵天继续说道:“可那样的话怕是人多嘴杂,万一中间出现什么纰漏的话,就不好做了。”
老常接话道:“投股的人,多有多的好,少有少的好,其实以咱们公司目前的情况,大可不必让那么多的人参与进来。毕竟大多数人对于咱们宇宙公司的认知,大多数还停留在安全系统的认识上,咱们的汽车业务,目前竞争对手知道的并不多。其实咱们可以先选取几家较大的车企来进行投资就行了。”<i></i>
赵天点点头,“我也是这样考虑的,只不过具体的操作方案我还没想好,今天我刚准备找你商量的时候你就过来了。”
老常道:“要不然咱们先找byd公司沟通一下,先看看他们有没有意向?”
“一家有点太少了。”赵天并没有多想什么,只是觉得只有一家投资进来的话,肯定要出全资,毕竟以宇宙公司目前的资金情况,很难出钱。
“那赵董的意思是?”老常问道。
“我刚才让庄总将电气公司上个月的营收报表送了过来,按照目前的订单比例来看,我觉得可以同时跟吉利汽车和长城汽车一起沟通一下,加上byd,这三家的订单量情况基本差不多,当然了,吉利汽车的要多上几成。”赵天道。<i></i>
老常若有所思,按照赵天的意思,也就是要这三家车企同时入股。
关键的是,股权的占比怎么解决。
如果与这三家公司商谈之后,他们要求股权占比过高,超过宇宙公司占有的比例,那这样的合作对于宇宙公司来说,基本上就没有任何意义了。
可要是让这三家公司占股比例太低,人家也肯定不会同意的。
毕竟在实打实的商业利益上,可不是小孩子过家家那般,轻易就对利益松口。
心中有些为难的老常问道:“如果他们都有意向的话,到时候新厂产能定在多少,投资比例怎么算,股权占比怎么算?”
“这…”说实话,赵天也是比较为难,毕竟牵扯到商业利益方面,要考虑的东西就实在太多了。<i></i>
如果是一口价的买卖易物还好说,大家说好价格一方出钱一方出货交易就行了,实在不行的话就一拍而散。
可现在是共同合作。
“要不你把李哥喊来商量商量,咱们细节讨论一下。我没别的要求,只要咱们宇宙公司能占主导权就行,其他的倒是无所谓。”赵天道。
随后,李明浩也被风风火火的喊到了办公室。
初一听找到了电气公司产能的解决方案,他十分欣喜。
可一听之下,却要跟别家公司共同合作,心理就有些别扭了。
毕竟宇宙公司一路走来,可从来都没有跟别人分羹的先例。
再加上当初他宁愿赌上自己的所有身价来发展公司,可以看出他对公司的权限态度。
不过他见赵天对此倒是挺赞同,也没多说什么,便开始与李明浩商讨起细节来。
最后,经过半包烟的商讨时间后,宇宙公司最后的底线,以技术入股,至少要占据新投厂的四成股份以上,并且拥有全权的经营权。
再者,新建厂产能规模定在15万到20万台,投入资金的话至少需要十五亿以上。
接下来跟这三家车企的接触任务,也落在了老常和李明浩身上。
老常为了避嫌,将与byd接触的事情交给了李明浩。
无论怎样,有些事情该避讳的还是要避讳。
出乎赵天三人的意料,当老常和李明浩分别与三家公司的老总放出消息后,那三大老总几乎都一个意思:他们都可以独自出资,让宇宙公司占据较高股权,所有的经营管理权,尽量就他们各自跟宇宙公司两家就可以了。
这就尴尬了。
如果一开始的策略,是一个一个公司接触,赵天或许会根据反馈的消息来做考虑。
关键三家公司同时进行的。
赵天道:“我有个想法,你看行不行?”
老常有气无力的嘬了口烟,他已经不报希望了,怏怏道:“赵董请说。”
“你觉得咱们如果模仿七海联合公司的模式怎么样?”赵天道,“因为我觉得,如果咱们哪怕到时候自己投资真建起来了,可市场上只有咱们一家独大的话,怕是会有许多麻烦的事情。”
老常停下了抽烟的动作,黑眼珠不停的在眼眶里左右转动,稍一思索便问道:“什么意思?什么联合公司的模式?”
至于赵天说的麻烦什么的,现在电气公司那里不就有些小麻烦嘛,又有谁在乎。
“要想扩建电气公司的产能,咱们公司目前不是资金方面又困难嘛,我想联合几大车企,让他们出资,咱们出技术,联合新建一电子厂。这样不仅能保证他们各自公司平时的供货量,而且咱们也可以解决暂时的资金不足问题。”<i></i>
“况且,如果咱们长时间的垄断行车安全系统的市场,我怕到时候会有人出来挑事,假若多拉几个大车企进来,往后的问题是不是就会少一点?”赵天娓娓说道。
老常一拍大腿,‘噔’的从沙发上站了起来。
随即,揉了揉腿,嘴里呜呜的,看来这一下用劲儿用大了,咧着嘴道:“我怎么没想到呢!”
近段时间,老常思维一直陷进贷款的模式中,脑子里一直想着怎么说服赵天实施商业贷款,哪里还有别的想法。
一听赵天提出的这个想法,思路瞬间通达了起来。
激动之余,老常讪讪的点了根烟,好一会儿才平复下来,说道:“这个方案绝对可靠,那赵董你想好要跟那几家合作了没?”<i></i>
老常其实心里首选byd公司,这其中的缘由自不必多说。但他为了避嫌也不好意思说出来,只能问起赵天。
赵天道:“本来我是打算让现在有订单的公司都可以占股…”
老常闻言眉头一皱,虽说人数越多,将来电气公司在社会上的地位就会越高,但股权太过分散,对于后期的管理就会有很大的麻烦。
赵天继续说道:“可那样的话怕是人多嘴杂,万一中间出现什么纰漏的话,就不好做了。”
老常接话道:“投股的人,多有多的好,少有少的好,其实以咱们公司目前的情况,大可不必让那么多的人参与进来。毕竟大多数人对于咱们宇宙公司的认知,大多数还停留在安全系统的认识上,咱们的汽车业务,目前竞争对手知道的并不多。其实咱们可以先选取几家较大的车企来进行投资就行了。”<i></i>
赵天点点头,“我也是这样考虑的,只不过具体的操作方案我还没想好,今天我刚准备找你商量的时候你就过来了。”
老常道:“要不然咱们先找byd公司沟通一下,先看看他们有没有意向?”
“一家有点太少了。”赵天并没有多想什么,只是觉得只有一家投资进来的话,肯定要出全资,毕竟以宇宙公司目前的资金情况,很难出钱。
“那赵董的意思是?”老常问道。
“我刚才让庄总将电气公司上个月的营收报表送了过来,按照目前的订单比例来看,我觉得可以同时跟吉利汽车和长城汽车一起沟通一下,加上byd,这三家的订单量情况基本差不多,当然了,吉利汽车的要多上几成。”赵天道。<i></i>
老常若有所思,按照赵天的意思,也就是要这三家车企同时入股。
关键的是,股权的占比怎么解决。
如果与这三家公司商谈之后,他们要求股权占比过高,超过宇宙公司占有的比例,那这样的合作对于宇宙公司来说,基本上就没有任何意义了。
可要是让这三家公司占股比例太低,人家也肯定不会同意的。
毕竟在实打实的商业利益上,可不是小孩子过家家那般,轻易就对利益松口。
心中有些为难的老常问道:“如果他们都有意向的话,到时候新厂产能定在多少,投资比例怎么算,股权占比怎么算?”
“这…”说实话,赵天也是比较为难,毕竟牵扯到商业利益方面,要考虑的东西就实在太多了。<i></i>
如果是一口价的买卖易物还好说,大家说好价格一方出钱一方出货交易就行了,实在不行的话就一拍而散。
可现在是共同合作。
“要不你把李哥喊来商量商量,咱们细节讨论一下。我没别的要求,只要咱们宇宙公司能占主导权就行,其他的倒是无所谓。”赵天道。
随后,李明浩也被风风火火的喊到了办公室。
初一听找到了电气公司产能的解决方案,他十分欣喜。
可一听之下,却要跟别家公司共同合作,心理就有些别扭了。
毕竟宇宙公司一路走来,可从来都没有跟别人分羹的先例。
再加上当初他宁愿赌上自己的所有身价来发展公司,可以看出他对公司的权限态度。
不过他见赵天对此倒是挺赞同,也没多说什么,便开始与李明浩商讨起细节来。
最后,经过半包烟的商讨时间后,宇宙公司最后的底线,以技术入股,至少要占据新投厂的四成股份以上,并且拥有全权的经营权。
再者,新建厂产能规模定在15万到20万台,投入资金的话至少需要十五亿以上。
接下来跟这三家车企的接触任务,也落在了老常和李明浩身上。
老常为了避嫌,将与byd接触的事情交给了李明浩。
无论怎样,有些事情该避讳的还是要避讳。
出乎赵天三人的意料,当老常和李明浩分别与三家公司的老总放出消息后,那三大老总几乎都一个意思:他们都可以独自出资,让宇宙公司占据较高股权,所有的经营管理权,尽量就他们各自跟宇宙公司两家就可以了。
这就尴尬了。
如果一开始的策略,是一个一个公司接触,赵天或许会根据反馈的消息来做考虑。
关键三家公司同时进行的。