第456章 大自然的搬运工！
还是上次那家做绍酒黄泥鸡的店。
周星、张菜菜和郑龙明，以及上次喝得烂醉的李杰坐在一起。
张菜菜把一沓纸递给周星：“你先看看，这是我这几天汇总的，都是年销售额上千万的饮用水企业。”
周星接过来翻看了一眼后，有些诧异的道：“怎么才这么点，而且大部分都是一两千万的规模？”
张菜菜苦笑道：“在哪个行业，都是大品牌霸占市场，小品牌在后面喝汤，毕竟消费者就认牌子啊。就拿天台山泉来说，在江南省省内范围，单单本土饮用水企业里，天台山泉的市场份额至少在百分之七十以上，其他的就剩下这些小品牌来分了。”
张菜菜继续道：“但如果算上江南省整个饮用水市场，也就是加入外省企业在省内的销售，天台山泉的市场份额就只有百分之四十左右，剩下的百分之五十左右，就是国内知名品牌的市场。”
张菜菜摊了摊手：“天台山泉在本省的市场份额都不到一半，何况外省，其他的品牌也都是这种情况，别说找出上亿销售额的饮用水品牌，就算上千万的都不多。”
周星点了点头，随后认真的看了起来，看了好一会儿后，周星指着张菜菜按照销售额排序，排在第三位的叫做天然山泉的企业，问道：
“这个企业你有了解吗，怎么样？”
张菜菜看了一眼，道：“天然山泉，虽然它在饮用水上年销售额只有三千多万，但饮用水只是他们集团旗下的一个业务，它们公司规模倒不小，比天台山泉差一些，但也算实力雄厚了。”
“哦？”周星顿时来了兴趣。
张菜菜道：“天然山泉隶属于天然农场集团，成立的时间不短，九十年代初期就创立了，创始人叫吴天堂，从办养猪场起家，发展到现在年营业额七八亿，从养殖、种植，到肉类加工、粮油加工、果蔬深加工，形成了一条完整的产业链，在江南省的第一产业里也算有一定影响力的。”
周星顿时双眼一亮，而张菜菜这时笑道：
“说起天然农场集团卖饮用水也挺有趣的，完全是偶然，前几年的时候，他们集团在洪山县承包了一片山区，准备种植果树，董事长吴天堂有一次去视察，发现那儿的村民喝的井水非常好喝，就让那儿的负责人安排给他送水。
时间长了，吴天堂有一次体检发现自己的身体状况也比以前好多了，追根溯源，才发现是水里含有丰富矿物质的原因，吴天堂就想，既然这里的水这么好喝，还有这么好的效果，为什么我不建一个矿泉水生产线，也可以当做福利发给全公司的员工，而且平时企业招待也可以用。”
周星也笑了起来：“也就是说，一开始他们只想着自己用是吧。”
张菜菜点了点头，随后笑道：“就这么阴差阳错的，吴总采集了一批矿泉水生产线，开始自给自足，后来又过了一段时间，专门负责生产矿泉水的工程师汇报，说这里的井水都是山林附近的湖水渗过来的，吴总这才重视起来，而且很多客户、采购商喝过之后觉得不错，也经常索要他们的水，于是他安排一批人去考察了一番，后来发现确实如此，那个湖的水质非常好，于是……吴天堂当即拍板，决定做矿泉水，并对外销售，也就有了现在的天然山泉。”
周星忽然问道：“你说的那个湖，不会就是洪山湖吧？”
“嗯，就是那个，水域倒不算特别大，但特别清澈，要不是吴天堂下手早，那里恐怕现在也能建起来一个风景区了。”张菜菜道。
周星顿时恍然，洪山湖在记忆里他也去过，是小时候的事情，那里的水确实非常清澈，稍微浅一点的水域，水深三四米的地方都能看到湖底。
郑龙明和李杰也都啧啧称奇：“以前只知道天然山泉是矿泉水，没想到还有这种来源，也算他吴天堂有福气，找到这么个好地方。”
周星问道：“怎么，你们都喝过？”
郑龙明道：“嗯，喝过，还不错，就是比天台山泉贵些，一瓶卖两块。”
张菜菜道：“也亏得他卖两块，而且吴天堂这人还算有些良心，要是他跟我们打价格战的话，我们肯定要被他们抢走不少市场。”
郑龙明笑道：“那是人家主业就不是饮用水，而是他的农场和深加工，那个太赚钱了，人家当然不会重视矿泉水。要是以这为主赚钱，哪还有你们的份儿，恐怕不用等到现在，你们天台山泉早就举步维艰了。”
张菜菜瞪了郑龙明一眼：“就你话多！”
周星好奇道：“怎么回事？”
张菜菜道：“吴天堂一开始就没打算拿这个来赚钱，只是让人整天这个打电话说要点水，那个要点水给弄烦了，不送吧驳人面子，送吧时间长了也是一笔不小的开销，于是才决定生产。
除了他们往超市和商店铺货的时候，偶尔会做一下促销活动外，很少做广告推广宣传，再加上他们的水卖得贵，销量也上不来，现在一年三千多万的销售额也只是多年的口碑积攒起来的，听说他们采水源头都是打进湖底的岩石层里面，成本不低，就算他们零售价卖两块钱，毛利润还不如我们卖一块钱的。”
“原来这样。”周星点头道，心里情不自禁想起前世农夫山泉那句广告语：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”
跟现在的天然山泉比，岂不是异曲同工？
想到这里，周星更加中意这家企业了，而之前他之所以一眼就注意到天然山泉，当然还是它的名字，毕竟想做广告，还是特点相近的比较好，否则像张菜菜汇总的销售额第一的那个汇泉纯净水，明显就不可能把农夫山泉的广告套过来用，纯净水和矿泉水还是有很大区别的。
别说汇泉，就算是天台山泉，其实也有些差别，因为它虽然打着矿泉水的旗号，其实也不是真正的矿泉水，更不是大自然的搬运工，反倒更接近纯净水，是湖水净化来的。
“行，就这个了，阿菜，你帮我约一下他们的相关负责人，约个时间，到时候咱们一起见见。”周星把那沓纸放在桌上，说道。
“没问题。”张菜菜笑了起来：“你现在是我的指路明灯，你指哪儿我就打哪儿。”
“啥时候你也把阿龙的贫嘴功夫给学会了，不是你的风格啊。”周星笑道。
“哎，什么叫我贫嘴啊，你这家伙的嘴那可比我厉害多了。”郑龙明不爽道。
李杰在一旁哈哈大笑：“你俩大哥就别说二哥了，都一样。”
说着，早就等不及的李杰道：“行了行了，开吃吧，边吃边聊，要不然菜都凉了！”
张菜菜揶揄道：“你是怕酒喝不到嘴里吧！”
众人顿时大笑起来。
周星、张菜菜和郑龙明，以及上次喝得烂醉的李杰坐在一起。
张菜菜把一沓纸递给周星：“你先看看，这是我这几天汇总的，都是年销售额上千万的饮用水企业。”
周星接过来翻看了一眼后，有些诧异的道：“怎么才这么点，而且大部分都是一两千万的规模？”
张菜菜苦笑道：“在哪个行业，都是大品牌霸占市场，小品牌在后面喝汤，毕竟消费者就认牌子啊。就拿天台山泉来说，在江南省省内范围，单单本土饮用水企业里，天台山泉的市场份额至少在百分之七十以上，其他的就剩下这些小品牌来分了。”
张菜菜继续道：“但如果算上江南省整个饮用水市场，也就是加入外省企业在省内的销售，天台山泉的市场份额就只有百分之四十左右，剩下的百分之五十左右，就是国内知名品牌的市场。”
张菜菜摊了摊手：“天台山泉在本省的市场份额都不到一半，何况外省，其他的品牌也都是这种情况，别说找出上亿销售额的饮用水品牌，就算上千万的都不多。”
周星点了点头，随后认真的看了起来，看了好一会儿后，周星指着张菜菜按照销售额排序，排在第三位的叫做天然山泉的企业，问道：
“这个企业你有了解吗，怎么样？”
张菜菜看了一眼，道：“天然山泉，虽然它在饮用水上年销售额只有三千多万，但饮用水只是他们集团旗下的一个业务，它们公司规模倒不小，比天台山泉差一些，但也算实力雄厚了。”
“哦？”周星顿时来了兴趣。
张菜菜道：“天然山泉隶属于天然农场集团，成立的时间不短，九十年代初期就创立了，创始人叫吴天堂，从办养猪场起家，发展到现在年营业额七八亿，从养殖、种植，到肉类加工、粮油加工、果蔬深加工，形成了一条完整的产业链，在江南省的第一产业里也算有一定影响力的。”
周星顿时双眼一亮，而张菜菜这时笑道：
“说起天然农场集团卖饮用水也挺有趣的，完全是偶然，前几年的时候，他们集团在洪山县承包了一片山区，准备种植果树，董事长吴天堂有一次去视察，发现那儿的村民喝的井水非常好喝，就让那儿的负责人安排给他送水。
时间长了，吴天堂有一次体检发现自己的身体状况也比以前好多了，追根溯源，才发现是水里含有丰富矿物质的原因，吴天堂就想，既然这里的水这么好喝，还有这么好的效果，为什么我不建一个矿泉水生产线，也可以当做福利发给全公司的员工，而且平时企业招待也可以用。”
周星也笑了起来：“也就是说，一开始他们只想着自己用是吧。”
张菜菜点了点头，随后笑道：“就这么阴差阳错的，吴总采集了一批矿泉水生产线，开始自给自足，后来又过了一段时间，专门负责生产矿泉水的工程师汇报，说这里的井水都是山林附近的湖水渗过来的，吴总这才重视起来，而且很多客户、采购商喝过之后觉得不错，也经常索要他们的水，于是他安排一批人去考察了一番，后来发现确实如此，那个湖的水质非常好，于是……吴天堂当即拍板，决定做矿泉水，并对外销售，也就有了现在的天然山泉。”
周星忽然问道：“你说的那个湖，不会就是洪山湖吧？”
“嗯，就是那个，水域倒不算特别大，但特别清澈，要不是吴天堂下手早，那里恐怕现在也能建起来一个风景区了。”张菜菜道。
周星顿时恍然，洪山湖在记忆里他也去过，是小时候的事情，那里的水确实非常清澈，稍微浅一点的水域，水深三四米的地方都能看到湖底。
郑龙明和李杰也都啧啧称奇：“以前只知道天然山泉是矿泉水，没想到还有这种来源，也算他吴天堂有福气，找到这么个好地方。”
周星问道：“怎么，你们都喝过？”
郑龙明道：“嗯，喝过，还不错，就是比天台山泉贵些，一瓶卖两块。”
张菜菜道：“也亏得他卖两块，而且吴天堂这人还算有些良心，要是他跟我们打价格战的话，我们肯定要被他们抢走不少市场。”
郑龙明笑道：“那是人家主业就不是饮用水，而是他的农场和深加工，那个太赚钱了，人家当然不会重视矿泉水。要是以这为主赚钱，哪还有你们的份儿，恐怕不用等到现在，你们天台山泉早就举步维艰了。”
张菜菜瞪了郑龙明一眼：“就你话多！”
周星好奇道：“怎么回事？”
张菜菜道：“吴天堂一开始就没打算拿这个来赚钱，只是让人整天这个打电话说要点水，那个要点水给弄烦了，不送吧驳人面子，送吧时间长了也是一笔不小的开销，于是才决定生产。
除了他们往超市和商店铺货的时候，偶尔会做一下促销活动外，很少做广告推广宣传，再加上他们的水卖得贵，销量也上不来，现在一年三千多万的销售额也只是多年的口碑积攒起来的，听说他们采水源头都是打进湖底的岩石层里面，成本不低，就算他们零售价卖两块钱，毛利润还不如我们卖一块钱的。”
“原来这样。”周星点头道，心里情不自禁想起前世农夫山泉那句广告语：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”
跟现在的天然山泉比，岂不是异曲同工？
想到这里，周星更加中意这家企业了，而之前他之所以一眼就注意到天然山泉，当然还是它的名字，毕竟想做广告，还是特点相近的比较好，否则像张菜菜汇总的销售额第一的那个汇泉纯净水，明显就不可能把农夫山泉的广告套过来用，纯净水和矿泉水还是有很大区别的。
别说汇泉，就算是天台山泉，其实也有些差别，因为它虽然打着矿泉水的旗号，其实也不是真正的矿泉水，更不是大自然的搬运工，反倒更接近纯净水，是湖水净化来的。
“行，就这个了，阿菜，你帮我约一下他们的相关负责人，约个时间，到时候咱们一起见见。”周星把那沓纸放在桌上，说道。
“没问题。”张菜菜笑了起来：“你现在是我的指路明灯，你指哪儿我就打哪儿。”
“啥时候你也把阿龙的贫嘴功夫给学会了，不是你的风格啊。”周星笑道。
“哎，什么叫我贫嘴啊，你这家伙的嘴那可比我厉害多了。”郑龙明不爽道。
李杰在一旁哈哈大笑：“你俩大哥就别说二哥了，都一样。”
说着，早就等不及的李杰道：“行了行了，开吃吧，边吃边聊，要不然菜都凉了！”
张菜菜揶揄道：“你是怕酒喝不到嘴里吧！”
众人顿时大笑起来。