第244章 海上丝路 10、贸易谈判
海澄知县翟寅得知红毛馆也差点出事，连夜派差役前去巡逻。
昨晚的事件，把费利佩等人吓得魂飞胆丧，尽管朱辉赶走了那些泼皮无赖，他们也不愿继续留在这儿遭人要挟，打算离开月港前往泉州。等他看罢李旦和沈琦议定的合约草案，顿时转忧为喜。
得知金陵豪商沈琦的助手朱辉，不仅有锦衣卫背景，甚至是福建巡抚庞尚鹏的救命恩人，因此，他认为找到了最合适的贸易伙伴，于是，决定留下来直接与沈琦交易，但不再以刘谦为谈判对象。
次日天刚亮，费利佩等人在李旦的带领下，出了红毛馆，直奔沈琦的货栈。这时，朱辉和宋河、婉兮正在盘点存货，个个挥汗如雨；沈琦紧皱着眉头翻着账本，拨打着算珠，忽听院外传来一阵敲门声。朱辉放下手中的活，急忙跑出去开门。
这时，贾旺带着一副颐指气使的派头，正在门外拦住了李旦和费利佩等人，只听他正在讲道：“既然你们来月港做买卖，就得依从我们的规矩，不是你想和谁交易就和谁交易，必须得经过我们市舶司的指定，难道你们连这点规矩都不懂？”
听罢李旦的翻译，这群西洋客商面面相觑，费利佩更是怒不可赦，手举着两张商船引票，大声质问：“全世界都没有你们这样的，更何况我们不是私商，这两张市舶司的执照，难道不是你们官府颁发的？我们为什么不能自由选择交易对象？”
让贾旺不能理解的是，他们的商船引票究竟从何而来？为此他找上司打听过，听说是巡抚大人亲自到布政司领取的，下面的人都不太知道真相，反正庞尚鹏也不会到月港来，他便有恃无恐地问道：“你们的引票到底是偷来的？还是骗来的？”
出离愤怒的费利佩甩手给了他一记耳光，贾旺捂着脸高呼：“西洋鬼子打人啦！”
突然，从四面八方窜出来一大群泼皮无赖，围上来就要殴打西洋客商，朱辉这才挺身而出，大喊了一声：“住手！”
这伙人在昨晚上吃过亏，吓得全都退了回去，朱辉把贾旺从地上搀扶起来，问道：“贾译官，请问你来找谁？”
贾旺捂着脸，没有搭理朱辉，转身朝远方招了招手，立刻跑上来一大群锦衣卫力士，把西洋客商全部包围了起来。
这时，朱辉愤怒地问道：“刘谦现在何处？快让他出来说话。”
“锦衣卫驻月港的卫所办差，和刘大官人有什么关系？”贾旺依然趾高气昂。
眼看费利佩等人就要被他们带走了，朱辉拿他们没有办法，只好拦在前面，再次问道：“请问你们的行动，知县翟大人知道吗？”
“我们受巡抚衙门的直接管辖，协助福州市舶司在此办差，这跟翟寅有什么关系？”锦衣卫头目颇显有些不屑。
忍无可忍的朱辉刚想要动手，宋河、婉兮突然从货栈冲了出来，不问三七二十一，对这伙人一通胖揍，打得他们个个哭爹叫娘、抱头鼠窜，把贾旺吓得就想溜。
这时，朱辉一个箭步上前，把他给抓了回来，讲道：“贾译官，光天化日之下、朗朗乾坤之中，不能整天干那些伤天害理之事，我也不难为你，请你现在带我去见刘谦。”
贾旺知道事情办砸了，顶着一脑门的官司，低下头一声不啃。
朱辉再次催促道：“贾译官，咱们也算是有过一面之交，明人面前不说暗话，请速带我去见刘谦！”
“我、我只是福州市舶司指派的翻译官，和刘大官人真的没有任何关系。”贾旺辩解道。
朱辉微微一笑，毫不客气地讲道：“刘谦是什么货色，我十分清楚，当年那个谨小慎微的账房先生，如果没有你们这些人给他撑腰，恐怕他整天连个屁都不敢放，又怎敢欺行霸市、无恶不作？”
“刘大官人还、还真没强买强卖，更没干过什么坏事，这都是一些小人以讹传讹……”
“够了！”朱辉打断了他的话，威胁道：“如果今天见不着刘谦，我立刻赶奔福州，到巡抚衙门去问问庞尚鹏，刘谦在月港干了些什么，他到底知还是不知？”
贾旺快给吓傻了，哀求道：“总旗爷，要见刘谦你就去吧，千万别把我捎上，我、我就是一个办事的，一年到头，也挣不了几个小钱，你大人有大量，饶了我吧。”
“钱挣多挣少都不要紧，人生在世，要讲天地良心，请不要忘了，离地三尺有神灵，我不难为你，你回去通知刘谦一声就行，我在这儿等着他。”
贾旺平时遇到的主，多是得理不饶人，发现朱辉真没难为他，颇为有些惭愧，有气无力地答道：“那、那你就在家等着吧，我、我这就去通知他。”说罢，转身撒丫子就跑……
费利佩等人早就被沈琦接进家中，此刻他们正在紧张地谈判，基于昨日的那份合约，把一些疑点及分歧说清楚，并重新达成一致，李旦作为翻译，忙得是不亦乐乎……
打发走了贾旺，朱辉没敢轻易打搅他们，一直门外倾听，忽听里面一阵欢呼，知道他们把新的合约谈妥了，这才推门进来，西洋客商们齐刷刷站了起来，对他挑起了大拇指。
朱辉给大家挥了挥手，来到沈琦的身边，朱辉轻声问道：“哥哥，生意谈成了？”
颇显忧虑的沈琦感叹道：“谈成了，可是我们的压力也不小。”
“什么事让哥哥作难？”朱辉接着问道。
“费利佩先生把两船的货物，全都卖给了我们，我们的人手、仓库和货款都不够使，这可怎么办？”
“那就赶紧租仓库，多雇几个帮手，货款不够，回南京找钱庄去借，总之，我们在月港的局面打开了。”
“你说的这些事都好办。”神色凝重的沈琦轻轻摇了摇头，颇为感慨道：“做生意讲究的是细水长流、和气生财，按理说，费利佩先生的这趟生意，能给我们能分杯羹就不错了，没成想，刘大官人的生意没做成，让我们给抢了，如此一来，今后咱们在月港还能立得住脚吗？”
朱辉顿时默默不语，眼下虽然压住了刘谦的威风，但自己毕竟是锦衣卫戴罪之身，等那刘谦明白过来，可真就把沈琦给坑了，想到这儿，忽然感觉脊梁沟发凉，赶忙站起身来，深深呼了一口气。
谈判告一段落，让李旦重新撰写文书，接下来，费利佩等人到库房去看生丝样品，从品质上来讲，比刘谦提供的样品要强很多，价格几乎下降一半，因此，大家都十分满意，西洋客商立刻做出决定，全部采购沈琦提供的生丝。
沈琦买下那两船洋货，需要纹银二百万两，同时，让沈琦提供两船生丝，他拿出账本仔细算了一遍，南京库房里的货源，基本能满足费利佩的需求，总金额差不多得三百万两纹银，就算双方以货易货，费利佩等人还需再支付百万两之巨。
早就听李旦说过，他们这一趟没多少现银，如果让他们一次性生丝全部带走，存在着很大的风险，于是，谈判到此，双方产生了分歧。
于是，费利佩建议沈琦到马尼拉去看看，顺便支付其余的货款，由此产生的费用不让沈琦承担。
而沈琦却没这个胆量，建议费利佩分期购买，先把这个价差给抹平了，等下一趟来再交易。
费利佩不想这么麻烦，拿出了马尼拉总督拉维扎列斯签发的照会，还有马尼拉地方法庭主席安东尼奥-德-摩尔加（AntoniodeMorga）颁发的贸易承诺函，试图说服沈琦。
无论他们说的天花乱坠，但沈琦始终不为所动，不明白他们为何如此迫切？
而费利佩则不依不饶，劝说沈琦跟他前往马尼拉，甚至提出可以合伙在新大陆开工厂。
正所谓说者无心、听者有意，无论费利佩如何口吐莲花，都不如最后几句话关键，联想到月空长老的远航计划，终于打动了沈琦，把这个问题先搁置下来，等月空长老回来再说。
经过一整天紧张的谈判，到了天近黄昏，沈琦请大家到外面去吃饭，却不知朱辉跑去了何处。宋河、婉兮帮忙寻找，在门口发现了朱辉留下的字条，说是前去拜访故交，请大家不必担心，于是，也就没再等他。
沈琦领着大家来到了一家大饭庄，摆下一桌丰盛的酒宴，热情招待西洋客商，酒过三巡、菜过五味，大家都来了兴致，各自谈起了自己的经历……
费利佩侃侃而谈，讲起了他的家族史：
故事要从马可波罗讲起，他在游记中记载，在遥远的东方，有欧罗巴人梦寐以求的香料和丝绸，遍地都是黄金，因此，到了哥伦布的时代，开启了海上冒险的旅程，他们的目的地便是香料之国印度、还有丝绸之国的中国。
哥伦布相信，从大西洋一直往西航行，就能到达印度，经过日本能到中国，令他们想不到的是，在这中间，居然还横亘着一块大陆，因此，哥伦布到死都不知道他去了哪里，仍以为他到达的大陆就是印度，他把当地的土著称为印第安人。
接下来，西班牙人科尔蒂斯率领一支探险队，沿着当年哥伦布的航线，只用了不足千人的力量，奇袭新大陆的阿兹特克帝国。
阿兹特克帝国灭亡后，有无数的金银珠宝，落入了殖民者之手，为此，西班牙国王派遣亲信前往新大陆，设置了新西班牙总督辖区，开始不断地开疆拓土，鼓励海外移民。
最初，殖民者以为新大陆是块贫瘠的土地，只能种植玉米、番薯和龙舌兰等农作物，没过几年，意想不到的财富从天而降，有人在里科峰（CerroRico今玻利维亚境内），发现了有史以来最丰富的银矿母脉。
讲到此处，发现沈琦等人听得有些不耐烦，费利佩急忙解释，之所以讲这个故事，是想说明他不差钱，不必担心他会欠款耍赖。
原来，普天下的银山不在别处，就在新大陆的波多西，他的家族在此地有座银矿，山上的银子永远也挖不完。
殖民者招募印第安人当苦力，在里科峰干得热火朝天，消息传到了欧罗巴，招致无数的冒险家远渡重洋，他们建起了波多西城，开始了淘金生涯，十年前，又有人在万卡韦利卡发现了水银矿，学会了利用水银，从矿砂中提取纯银，使得银子的纯度大为提升。
如今，富如波多西，已经成了欧罗巴人妇孺皆知的俗语。
费利佩的父亲是波多西最有实力的银矿主，他自幼被送往阿卡普尔科学习，十八岁那年，跟随佩雷斯大主教前往马尼拉，开始了他的商业生涯，有总督拉维扎列斯、马尼拉地方法庭主席摩尔加的支持，因此，对他来说，赚钱并不重要，他要寻找一位德才兼备的合作伙伴，一起到新大陆开设工厂，这才是他冒险此行的目的。
昨晚的事件，把费利佩等人吓得魂飞胆丧，尽管朱辉赶走了那些泼皮无赖，他们也不愿继续留在这儿遭人要挟，打算离开月港前往泉州。等他看罢李旦和沈琦议定的合约草案，顿时转忧为喜。
得知金陵豪商沈琦的助手朱辉，不仅有锦衣卫背景，甚至是福建巡抚庞尚鹏的救命恩人，因此，他认为找到了最合适的贸易伙伴，于是，决定留下来直接与沈琦交易，但不再以刘谦为谈判对象。
次日天刚亮，费利佩等人在李旦的带领下，出了红毛馆，直奔沈琦的货栈。这时，朱辉和宋河、婉兮正在盘点存货，个个挥汗如雨；沈琦紧皱着眉头翻着账本，拨打着算珠，忽听院外传来一阵敲门声。朱辉放下手中的活，急忙跑出去开门。
这时，贾旺带着一副颐指气使的派头，正在门外拦住了李旦和费利佩等人，只听他正在讲道：“既然你们来月港做买卖，就得依从我们的规矩，不是你想和谁交易就和谁交易，必须得经过我们市舶司的指定，难道你们连这点规矩都不懂？”
听罢李旦的翻译，这群西洋客商面面相觑，费利佩更是怒不可赦，手举着两张商船引票，大声质问：“全世界都没有你们这样的，更何况我们不是私商，这两张市舶司的执照，难道不是你们官府颁发的？我们为什么不能自由选择交易对象？”
让贾旺不能理解的是，他们的商船引票究竟从何而来？为此他找上司打听过，听说是巡抚大人亲自到布政司领取的，下面的人都不太知道真相，反正庞尚鹏也不会到月港来，他便有恃无恐地问道：“你们的引票到底是偷来的？还是骗来的？”
出离愤怒的费利佩甩手给了他一记耳光，贾旺捂着脸高呼：“西洋鬼子打人啦！”
突然，从四面八方窜出来一大群泼皮无赖，围上来就要殴打西洋客商，朱辉这才挺身而出，大喊了一声：“住手！”
这伙人在昨晚上吃过亏，吓得全都退了回去，朱辉把贾旺从地上搀扶起来，问道：“贾译官，请问你来找谁？”
贾旺捂着脸，没有搭理朱辉，转身朝远方招了招手，立刻跑上来一大群锦衣卫力士，把西洋客商全部包围了起来。
这时，朱辉愤怒地问道：“刘谦现在何处？快让他出来说话。”
“锦衣卫驻月港的卫所办差，和刘大官人有什么关系？”贾旺依然趾高气昂。
眼看费利佩等人就要被他们带走了，朱辉拿他们没有办法，只好拦在前面，再次问道：“请问你们的行动，知县翟大人知道吗？”
“我们受巡抚衙门的直接管辖，协助福州市舶司在此办差，这跟翟寅有什么关系？”锦衣卫头目颇显有些不屑。
忍无可忍的朱辉刚想要动手，宋河、婉兮突然从货栈冲了出来，不问三七二十一，对这伙人一通胖揍，打得他们个个哭爹叫娘、抱头鼠窜，把贾旺吓得就想溜。
这时，朱辉一个箭步上前，把他给抓了回来，讲道：“贾译官，光天化日之下、朗朗乾坤之中，不能整天干那些伤天害理之事，我也不难为你，请你现在带我去见刘谦。”
贾旺知道事情办砸了，顶着一脑门的官司，低下头一声不啃。
朱辉再次催促道：“贾译官，咱们也算是有过一面之交，明人面前不说暗话，请速带我去见刘谦！”
“我、我只是福州市舶司指派的翻译官，和刘大官人真的没有任何关系。”贾旺辩解道。
朱辉微微一笑，毫不客气地讲道：“刘谦是什么货色，我十分清楚，当年那个谨小慎微的账房先生，如果没有你们这些人给他撑腰，恐怕他整天连个屁都不敢放，又怎敢欺行霸市、无恶不作？”
“刘大官人还、还真没强买强卖，更没干过什么坏事，这都是一些小人以讹传讹……”
“够了！”朱辉打断了他的话，威胁道：“如果今天见不着刘谦，我立刻赶奔福州，到巡抚衙门去问问庞尚鹏，刘谦在月港干了些什么，他到底知还是不知？”
贾旺快给吓傻了，哀求道：“总旗爷，要见刘谦你就去吧，千万别把我捎上，我、我就是一个办事的，一年到头，也挣不了几个小钱，你大人有大量，饶了我吧。”
“钱挣多挣少都不要紧，人生在世，要讲天地良心，请不要忘了，离地三尺有神灵，我不难为你，你回去通知刘谦一声就行，我在这儿等着他。”
贾旺平时遇到的主，多是得理不饶人，发现朱辉真没难为他，颇为有些惭愧，有气无力地答道：“那、那你就在家等着吧，我、我这就去通知他。”说罢，转身撒丫子就跑……
费利佩等人早就被沈琦接进家中，此刻他们正在紧张地谈判，基于昨日的那份合约，把一些疑点及分歧说清楚，并重新达成一致，李旦作为翻译，忙得是不亦乐乎……
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朱辉给大家挥了挥手，来到沈琦的身边，朱辉轻声问道：“哥哥，生意谈成了？”
颇显忧虑的沈琦感叹道：“谈成了，可是我们的压力也不小。”
“什么事让哥哥作难？”朱辉接着问道。
“费利佩先生把两船的货物，全都卖给了我们，我们的人手、仓库和货款都不够使，这可怎么办？”
“那就赶紧租仓库，多雇几个帮手，货款不够，回南京找钱庄去借，总之，我们在月港的局面打开了。”
“你说的这些事都好办。”神色凝重的沈琦轻轻摇了摇头，颇为感慨道：“做生意讲究的是细水长流、和气生财，按理说，费利佩先生的这趟生意，能给我们能分杯羹就不错了，没成想，刘大官人的生意没做成，让我们给抢了，如此一来，今后咱们在月港还能立得住脚吗？”
朱辉顿时默默不语，眼下虽然压住了刘谦的威风，但自己毕竟是锦衣卫戴罪之身，等那刘谦明白过来，可真就把沈琦给坑了，想到这儿，忽然感觉脊梁沟发凉，赶忙站起身来，深深呼了一口气。
谈判告一段落，让李旦重新撰写文书，接下来，费利佩等人到库房去看生丝样品，从品质上来讲，比刘谦提供的样品要强很多，价格几乎下降一半，因此，大家都十分满意，西洋客商立刻做出决定，全部采购沈琦提供的生丝。
沈琦买下那两船洋货，需要纹银二百万两，同时，让沈琦提供两船生丝，他拿出账本仔细算了一遍，南京库房里的货源，基本能满足费利佩的需求，总金额差不多得三百万两纹银，就算双方以货易货，费利佩等人还需再支付百万两之巨。
早就听李旦说过，他们这一趟没多少现银，如果让他们一次性生丝全部带走，存在着很大的风险，于是，谈判到此，双方产生了分歧。
于是，费利佩建议沈琦到马尼拉去看看，顺便支付其余的货款，由此产生的费用不让沈琦承担。
而沈琦却没这个胆量，建议费利佩分期购买，先把这个价差给抹平了，等下一趟来再交易。
费利佩不想这么麻烦，拿出了马尼拉总督拉维扎列斯签发的照会，还有马尼拉地方法庭主席安东尼奥-德-摩尔加（AntoniodeMorga）颁发的贸易承诺函，试图说服沈琦。
无论他们说的天花乱坠，但沈琦始终不为所动，不明白他们为何如此迫切？
而费利佩则不依不饶，劝说沈琦跟他前往马尼拉，甚至提出可以合伙在新大陆开工厂。
正所谓说者无心、听者有意，无论费利佩如何口吐莲花，都不如最后几句话关键，联想到月空长老的远航计划，终于打动了沈琦，把这个问题先搁置下来，等月空长老回来再说。
经过一整天紧张的谈判，到了天近黄昏，沈琦请大家到外面去吃饭，却不知朱辉跑去了何处。宋河、婉兮帮忙寻找，在门口发现了朱辉留下的字条，说是前去拜访故交，请大家不必担心，于是，也就没再等他。
沈琦领着大家来到了一家大饭庄，摆下一桌丰盛的酒宴，热情招待西洋客商，酒过三巡、菜过五味，大家都来了兴致，各自谈起了自己的经历……
费利佩侃侃而谈，讲起了他的家族史：
故事要从马可波罗讲起，他在游记中记载，在遥远的东方，有欧罗巴人梦寐以求的香料和丝绸，遍地都是黄金，因此，到了哥伦布的时代，开启了海上冒险的旅程，他们的目的地便是香料之国印度、还有丝绸之国的中国。
哥伦布相信，从大西洋一直往西航行，就能到达印度，经过日本能到中国，令他们想不到的是，在这中间，居然还横亘着一块大陆，因此，哥伦布到死都不知道他去了哪里，仍以为他到达的大陆就是印度，他把当地的土著称为印第安人。
接下来，西班牙人科尔蒂斯率领一支探险队，沿着当年哥伦布的航线，只用了不足千人的力量，奇袭新大陆的阿兹特克帝国。
阿兹特克帝国灭亡后，有无数的金银珠宝，落入了殖民者之手，为此，西班牙国王派遣亲信前往新大陆，设置了新西班牙总督辖区，开始不断地开疆拓土，鼓励海外移民。
最初，殖民者以为新大陆是块贫瘠的土地，只能种植玉米、番薯和龙舌兰等农作物，没过几年，意想不到的财富从天而降，有人在里科峰（CerroRico今玻利维亚境内），发现了有史以来最丰富的银矿母脉。
讲到此处，发现沈琦等人听得有些不耐烦，费利佩急忙解释，之所以讲这个故事，是想说明他不差钱，不必担心他会欠款耍赖。
原来，普天下的银山不在别处，就在新大陆的波多西，他的家族在此地有座银矿，山上的银子永远也挖不完。
殖民者招募印第安人当苦力，在里科峰干得热火朝天，消息传到了欧罗巴，招致无数的冒险家远渡重洋，他们建起了波多西城，开始了淘金生涯，十年前，又有人在万卡韦利卡发现了水银矿，学会了利用水银，从矿砂中提取纯银，使得银子的纯度大为提升。
如今，富如波多西，已经成了欧罗巴人妇孺皆知的俗语。
费利佩的父亲是波多西最有实力的银矿主，他自幼被送往阿卡普尔科学习，十八岁那年，跟随佩雷斯大主教前往马尼拉，开始了他的商业生涯，有总督拉维扎列斯、马尼拉地方法庭主席摩尔加的支持，因此，对他来说，赚钱并不重要，他要寻找一位德才兼备的合作伙伴，一起到新大陆开设工厂，这才是他冒险此行的目的。